國窖1573多少錢 1573價格表大全圖片

作為中國白酒行業(yè)的標(biāo)桿，當(dāng)飛天茅臺官方指導(dǎo)價確定為1499元/瓶后，其他白酒主流產(chǎn)品定價均不敢逾越“雷池”一步。

目前郎酒青花郎建議零售價為1499元/瓶，五糧液（000858.SZ）建議零售價為1399元/瓶，國窖1573建議零售價也是1399元/瓶，西鳳酒紅西鳳全國統(tǒng)一零售價為1299元/瓶……

1499元，似乎已經(jīng)成為中國高端白酒定價“生死線”，為什么它們不約而同都不能超茅臺？

1499元，高端白酒定價“天花板”

其實(shí)白酒品牌倒不是不會超1499元，而是不會超過茅臺。茅臺漲我也漲，茅臺不漲……誰也不敢輕舉妄動，有膽量去挑戰(zhàn)茅臺的價格天花板。

2018年1月8日，貴州茅臺（600519.SH）宣布調(diào)高53度飛天茅臺酒的價格，出廠價由819元/瓶調(diào)至969元/瓶，零售價由1299元/瓶上調(diào)至1499元/瓶。

在茅臺上調(diào)價格的同時，也要求公司各級子公司及茅臺集團(tuán)各級子公司，必須按照1499元/瓶的標(biāo)價銷售飛天茅臺，不助推價格，以保持零售價格的穩(wěn)定。建議銷售商酌情參照，不囤貨捂售，不捆綁搭售。

等飛天茅臺上調(diào)了價格，其他酒企松了口氣，一窩蜂似的跟風(fēng)上調(diào)。到現(xiàn)在，高端白酒集中的“千元陣營”，已經(jīng)有了五糧液、國窖1573、青花郎、紅西鳳等品牌，并且各家酒企產(chǎn)銷兩旺，營收、利潤齊增長。

有專家認(rèn)為，貴州茅臺是高端白酒的標(biāo)桿，也是所有高端白酒標(biāo)價的天花板，茅臺定價1499元，其他白酒再怎么考量，都不太會超過這個定價。雖然現(xiàn)實(shí)中仍有部分白酒品牌推出更高的定價產(chǎn)品，比如年份酒，但那只是小眾并非主流產(chǎn)品。

還有部分小酒企故意利用“超茅臺”的定價來刷存在感，更多只是一種營銷手段。至于實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，基本上都慘不忍睹。要么就是價格打折離譜，3折、2折都屢見不鮮，所謂“超茅臺”流于空談，甚至被指作秀。

事實(shí)上，無論五糧液、瀘州老窖（000568.SZ），還是青花郎、山西汾酒（600809.SH）等，都得感謝茅臺。正因?yàn)橛辛嗣┡_的官方指導(dǎo)價1499元，相當(dāng)于為高端產(chǎn)品設(shè)定了一個錨，其他公司提價自然也就順理成章。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴紅星資本局，高端白酒的消費(fèi)者相對來說比較固定，他們的第一選擇肯定是飛天茅臺。其他名酒即使品質(zhì)再好，一旦定價超過飛天茅臺，那么就會被認(rèn)為是一種性價比降低的行為。所以定價只能在茅臺之下，最多與茅臺齊平，其他名酒才能體現(xiàn)出自己的價值或價格優(yōu)勢。

白酒營銷專家肖竹青也表示，中國高端白酒的一個重要屬性叫社交屬性，也是它的面子屬性，在高端白酒當(dāng)中最大的面子就是請人喝茅臺。當(dāng)茅臺零售價定在1499元的時候，消費(fèi)者在二選一或者三選一時，要做出茅臺之外的選擇是很困難的。所以1499元成為高端白酒一個不敢逾越的參照物。

1499元茅臺搶不到，其他品牌要倒掛

不過，與1499元的茅臺在市場上很難搶到不同，其他白酒品牌大多會有一定折扣，部分品牌實(shí)際零售價還不到1000元。

在目前的零售市場，茅臺往往“一瓶難求”，真實(shí)零售價要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出官方指導(dǎo)價，飛天茅臺早已飛越了價格管制“紅線”。

紅星資本局探訪市場發(fā)現(xiàn)，官方建議零售價為1499元/瓶的53度飛天茅臺，2020年生產(chǎn)的普遍在2800元/瓶以上（散瓶），在一些商場超市，零售價普遍超過了3000元/瓶。如果有過硬的關(guān)系，也可以買到整箱的飛天茅臺，但價格甚至超過了3200元/瓶。

雖然茅臺集團(tuán)再三明確，53度飛天茅臺不得逾越1499元這條零售價“紅線”，但這條“紅線”在供不應(yīng)求的市場面前形同虛設(shè)，早已經(jīng)名存實(shí)亡。銷售終端各種戲碼不斷上演：搖號、加價、限購、搭售、秒殺……

茅臺限價1499元/瓶甚至催生了大量“羊毛黨”，能以官方指導(dǎo)價搶到1499元的茅臺就囤著，或者轉(zhuǎn)手賣高價，一瓶酒立馬賺幾百上千元，這樣的情況比比皆是。而各種“加戲”也反映了白酒市場的現(xiàn)狀，茅臺酒在白酒市場堪稱“獨(dú)孤求敗”！

與茅臺要加高價才能買到相比，其他白酒品牌的真實(shí)零售價，往往比指導(dǎo)價要低得多。這種價格倒掛也充分說明，很多白酒價位其實(shí)虛高。

紅星資本局近日探訪多家商場和超市發(fā)現(xiàn)，除了茅臺價格異常堅挺之外，其他大多數(shù)白酒并沒有想象的堅挺，幾乎都存在實(shí)際零售價與官方指導(dǎo)價倒掛的現(xiàn)象。

比如，官方建議零售價為1399元/瓶的第八代經(jīng)典五糧液，市場價格普遍在1050-1200元之間；官方建議零售價為1499元/瓶的青花郎，市場價格普遍在1000-1200元之間；官方建議零售價為1399元/瓶的國窖1573，市場價格普遍在950-1100元之間。部分品牌雖然力挺價格，但往往會有相應(yīng)的贈品相送，實(shí)際價格很難達(dá)到官方指導(dǎo)價。

此外，洋河股份（002304.SZ）、山西汾酒、水井坊（600779.SH）、舍得酒業(yè)（600702.SH）等酒企旗下相關(guān)產(chǎn)品也出現(xiàn)“價格倒掛”的現(xiàn)象，部分酒企實(shí)際零售價相當(dāng)于官方指導(dǎo)價7-8折，可見終端市場并不買賬。

千元價格帶成為“黃金賽道”

飛天茅臺的市場價持續(xù)處于高位，也為五糧液、國窖1573等高端白酒打開了價格空間。伴隨五糧液的批價堅挺，國窖1573的批價持續(xù)提升，千元價格帶已是白酒行業(yè)的“黃金賽道”。

白酒行業(yè)存量市場競爭下，向高端化挺進(jìn)也是各大名酒企業(yè)心照不宣的秘密。搶占千元價格帶，既是提升利潤的有力手段，也是酒企爭奪市場、戰(zhàn)略布局的必需之舉。千元也是一個分水嶺，跨過這個價格并能站穩(wěn)，就意味著能擠進(jìn)行業(yè)前列。

但白酒行業(yè)“二八定律”歷來明顯，千元賽道過去由茅臺、五糧液兩大巨頭把持，其他白酒品牌只能喝一點(diǎn)湯。隨著茅臺實(shí)際零售價上升到2000元以上區(qū)間，空下來的市場給了其他高端白酒更多想象空間，它們也希望能夠搶奪茅臺漲價之后騰出的千元檔市場。

有意思的是，別看現(xiàn)在千元價格帶的白酒品牌挺多，2014年前后行業(yè)也曾集體陷入低谷，名酒價格跌跌不休，連飛天茅臺也曾跌到800多元/瓶仍無人問津。

后來行業(yè)好轉(zhuǎn)，價格一路上漲，穩(wěn)步突破1299元、1499元，到現(xiàn)在真實(shí)零售價甚至超過了2800元甚至3000元，這還沒算茅臺年份酒帶來的額外價值。

由于白酒很特殊，無保質(zhì)期，庫存越久反而越增值，導(dǎo)致年份每多一年都會帶來更高的升值。紅星資本局走訪終端市場發(fā)現(xiàn)，大量飛天茅臺有按年份賣的現(xiàn)象，如2013年產(chǎn)飛天茅臺零售價為4318元/瓶。

部分茅臺酒按年份賣高價，李偉銘攝

前些年曾經(jīng)因抄底黃金一戰(zhàn)成名的“黃金大媽”，也在這幾年抄底茅臺的“茅臺大爺”面前相形見絀。隨著茅臺價格一路走高，熱衷于收藏名酒的大爺儼然成為草根投資黑馬，創(chuàng)造了令人吃驚的投資收益。

值得一提的是，當(dāng)各大名酒企業(yè)頻頻發(fā)力搶占中高端市場時，一些以性價比著稱的“國民酒”品牌也不甘落后，紛紛推出高端產(chǎn)品卡位千元價格帶，典型如衡水老白干、紅星二鍋頭等，但涉足高端市場力不從心，市場表現(xiàn)也不盡人意。

實(shí)際上，一些酒企進(jìn)入千元價格帶底氣不足，更多只是一種站位和姿態(tài)，對標(biāo)同行的象征性意義更多。當(dāng)同行爭相躋身千元以上高端價位段時，為了不被落下，也只好跟風(fēng)進(jìn)入。結(jié)果是在競爭激烈的高端市場，這些品牌力、產(chǎn)品力不足的白酒品牌，少有能在千元價位站穩(wěn)，反而失去了自己的核心競爭力。

紅星新聞記者 李偉銘

責(zé)編 任志江 編輯 楊程

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