如今的白酒江湖“老大”，無人不知，就是貴州茅臺。但是茅臺并非生下來就是“白酒老大”，“大哥”的交椅也是從曾經(jīng)的白酒“江湖霸主”--五糧液手中搶來的，而五糧液又是從曾經(jīng)的“白酒老大”--汾酒手中搶來的。由此可見，白酒江湖也是腥風(fēng)血雨、刀光劍影

如今的白酒江湖“老大”，無人不知，就是貴州茅臺。但是茅臺并非生下來就是“白酒老大”，“大哥”的交椅也是從曾經(jīng)的白酒“江湖霸主”--五糧液手中搶來的，而五糧液又是從曾經(jīng)的“白酒老大”--汾酒手中搶來的。由此可見，白酒江湖也是腥風(fēng)血雨、刀光劍影！

由于“汾五之爭”發(fā)生在上世紀(jì)八九十年代，兩家公司都還沒上市，缺乏公開的數(shù)據(jù)，因而本文難以用數(shù)據(jù)來說明白酒武林盟主的爭奪過程。

1998年五糧液在深交所上市，2001年貴州茅臺在上交所上市。由于招股說明書中披露了上市前三年的財務(wù)數(shù)據(jù)，因此，我們可以以1998年為起點，從主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤兩個方面對五糧液和貴州茅臺進行24年的比較（如圖1、圖2）。

營業(yè)收入：貴州茅臺是哪年超越五糧液的？

圖1和表1對比展示了五糧液和貴州茅臺從1998-2021年間共24年的營業(yè)收入。從圖1可以清晰地看到，在2007年以前，五糧液的營收穩(wěn)定地超出貴州茅臺，尤其是在早期，五糧液的營收碾壓茅臺，最高曾達到四倍多。

2008年茅臺營收首次超過五糧液，但是隨后的四年又被五糧液反超。直到2013年以后，茅臺營收穩(wěn)定地超過五糧液，并一路高歌猛進，憑借營收穩(wěn)坐白酒江湖老大的位置，而且頭把交椅的位置越坐越穩(wěn)。

表1 五糧液和貴州茅臺歷年營收比較（億元）

凈利潤：貴州茅臺是哪年超越五糧液的？

圖2和表2對比展示了五糧液和貴州茅臺在1998-2021年24年間的凈利潤。從圖2可以看到，在2003年以前，五糧液的凈利潤一直高于貴州茅臺，尤其是在早期，五糧液的凈利潤是茅臺的數(shù)倍，最高時接近4倍。但是從2004年茅臺凈利潤首次超越五糧液后，這一趨勢便再無逆轉(zhuǎn)。與營收相比，茅臺憑凈利潤穩(wěn)坐白酒老大的交椅時間要早9年。

表2 五糧液和貴州茅臺歷年凈利潤比較（億元）

五糧液為什么會被茅臺超越？

對于這個問題，網(wǎng)上有許多分析文章，各種各樣的觀點都有，梳理一下，主要有以下兩種觀點：

（1）五糧液在品牌、定位、產(chǎn)品和戰(zhàn)略等層面“不夠?qū)Ｗⅰ?/strong>。除了白酒，五糧液還曾涉足汽車、房地產(chǎn)、化工等多個行業(yè)，沒有將全部精力投入到主業(yè)白酒上。對于主業(yè)白酒，五糧液弄了上千個子品牌，全面覆蓋中高低端市場，沒有區(qū)分系列酒和品牌酒，產(chǎn)品混亂，嚴(yán)重消耗了五糧液的口碑。

（2）五糧液的營銷模式存在隱患。五糧液推行的是經(jīng)銷商主導(dǎo)的大經(jīng)銷商制，廠家對于終端的控制力不強，導(dǎo)致竄貨亂價嚴(yán)重，廠家漲價終端不配合等等問題。

這是五糧液自身的問題，而茅臺在品牌和營銷模式兩個方面均采用了與五糧液完全不同的戰(zhàn)略，因而能夠?qū)崿F(xiàn)“彎道超車”。

“十年河?xùn)|，十年河西”。五糧液：我不當(dāng)大哥好多年。汾酒：當(dāng)大哥的滋味我已想不起來。茅臺的頭把交椅能否一直坐下去呢？時間會給我們答案的。