編輯l吾桐史館圖文l吾桐史館在張京寶16歲時(shí)，還是一個需要靠撿破爛養(yǎng)家的人，甚至連一碗2塊錢的豆腐腦都吃不起。后來因?yàn)橐馔獍l(fā)現(xiàn)了酒瓶里的商機(jī)，搖身一變成為億萬富翁，他究竟是怎么做到的呢？這背后免不了他的“貴人”給他帶來的支持，這個人是誰呢？

編輯 l 吾桐史館

圖文 l 吾桐史館

在張京寶16歲時(shí)，還是一個需要靠撿破爛養(yǎng)家的人，甚至連一碗2塊錢的豆腐腦都吃不起。

后來因?yàn)?strong>意外發(fā)現(xiàn)了酒瓶里的商機(jī)，搖身一變成為億萬富翁，他究竟是怎么做到的呢？這背后免不了他的“貴人”給他帶來的支持，這個人是誰呢？

1.成功男人背后的女人

從拾破爛到成為億萬富翁，這一路上他經(jīng)歷的最多的就是其他人的嘲笑，那個時(shí)候的他充滿了迷茫與困惑。

但在遇到康德云后，她就像太陽一樣，把他的整個世界都照亮了。同時(shí)也幫助他找到了收獲成功的財(cái)富密碼，使得他的事業(yè)走向成功。她就是張京寶的“貴人”

與此同時(shí)，他們之間的愛情故事充滿了坎坷與辛酸，讓我們一起走進(jìn)他們的故事：

有一次張京寶在去酒廠送酒瓶時(shí)，他遇見了在酒廠做洗酒瓶工的康德云，僅一面就令張京寶無法忘懷。

為了拉近兩人之間的關(guān)系，他經(jīng)常找機(jī)會去酒廠送瓶子，一邊幫康德云洗瓶子，一邊和她聊天。

其實(shí)張京保的心意廠里很多人都看出來了，康德云對他也是很有好感的。

沒過多久兩人就在一起了，但在康德云的同事和家人眼中，兩人之間的距離可以說是天差地別，他們非常不看好兩人在一起。

尤其是康德云的父母，他們不希望自己的孩子跟一個撿垃圾的人在一起，他們認(rèn)為如果女兒和他在一起，以后必然會吃苦。

但康德云并不這么覺得，經(jīng)過一段時(shí)間的相處，她看到了別人身上看不到的張京寶的優(yōu)點(diǎn)：他不僅人很好，而且還踏實(shí)肯干。

就這樣經(jīng)過兩年時(shí)間的相處，兩人不顧身邊人的阻攔，走入了婚姻的殿堂。

婚后的張京寶看著自己破舊的房子和桌上沒有一點(diǎn)兒葷腥的飯菜，他心里十分難受，隨之而來的就是慚愧。妻子不顧所有人的阻攔和他在一起，自己卻讓他過著這樣的生活。

他不愿讓妻子跟著自己過這樣的苦日子，于是他在心里暗暗發(fā)誓：一定要努力掙錢，讓妻子過上衣食無憂的生活。

2.張京寶的成功之路

為了讓自己的妻子過上幸福的生活，他在每天面對的垃圾堆中努力尋找掙錢之道。終于有一天他發(fā)現(xiàn)了重要的信息。

他發(fā)現(xiàn)在收的酒瓶子中，不同的酒瓶價(jià)錢也不一樣，最貴的可以賣到4毛錢一個，他心想這不就是其中的商機(jī)。

后來為了更好地發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，他專門做了一個表格來統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在表格中發(fā)現(xiàn)在市場上銷量越高的酒，酒瓶的價(jià)格就越高。

在捕捉到這一信息后，他又有了新的思路。

他認(rèn)為只有了解到各個廠家都需要什么樣的瓶子，才能夠?qū)ΠY下藥，把每個酒瓶的價(jià)值發(fā)揮到了極致。

于是他就立刻開始了下一步行動：去參加了糖酒交易會，只有在那里才可以很好地了解這些信息。

等掌握好這些信息后，他聯(lián)系了各地的收酒瓶大戶，與他們進(jìn)行調(diào)度，這需要他經(jīng)常來回跑，奔波勞累。

幸好所有辛苦的付出最終都收獲了回報(bào)，他的生意在最好的時(shí)候，一年甚至可以賣掉上百萬個酒瓶，這讓撿酒瓶子為生的張金寶咸魚翻身，一躍成為身價(jià)百萬的酒瓶大王。

由于收購酒瓶的生意，張京寶與各個酒廠來往密切，慢慢地，張京寶和這些酒廠老板成了熟人。

當(dāng)他看著人家都是生財(cái)有道，所以掙了點(diǎn)兒小錢的張京寶不甘于目前的成就，萌生出了新的想法：

他憑借自己精準(zhǔn)快速的市場判斷力，張京寶開始轉(zhuǎn)行賣白酒，從最初的幾十箱、幾百箱再到幾千箱，他的規(guī)模擴(kuò)展得非常快。

很快他就大獲成功，成為了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾睦习?/strong>，他的年收入高達(dá)了一千多萬，他一下子從百萬的身價(jià)跳躍成了千萬富翁。

他為什么轉(zhuǎn)型會如此成功呢？我想一共有三個原因：

第一個原因是他之前從事過的工作與要轉(zhuǎn)型的內(nèi)容很接近，其中相關(guān)的內(nèi)情都了如指掌。

就比如說哪款白酒銷量好，哪款白酒口感俱佳等等，所以上手比較容易，繞過了行業(yè)里的大坑，更好地減免損失。

第二個原因是他手里也積攢著相應(yīng)的渠道比較多，做起來比較快。

因?yàn)?strong>之前合作過很多客戶，所以他和很多酒廠老板有著一定的聯(lián)系，可以以低價(jià)進(jìn)到一些白酒，這樣可以減少成本，收益也會相應(yīng)的提高。

這樣在銷售的時(shí)候壓力也會相應(yīng)地減少，布局也可以慢慢展開，逐步做大做強(qiáng)。

這第三個原因，也就是最重要的一個原因就是他自己的原因，他有著吃苦耐勞、敢打敢拼的精神。

雖然說白酒行業(yè)很掙錢，但是這其中的競爭也是很激烈的，其實(shí)張京寶在做這個決定之前，同時(shí)前期他也做了很多準(zhǔn)備工作，所以說他打的是“有準(zhǔn)備之仗”，那么他能夠收獲成功也是必然的。

3.半路遇挫終獲成功

按理說，如今的張京寶已經(jīng)是千萬富翁了，已經(jīng)可以說是吃穿不愁了，他只要好好地做好自己的酒水生意就好了。

可是一個人的野心是會隨著成功一點(diǎn)點(diǎn)增加的，張京寶便是如此。他不再滿足現(xiàn)狀，他開始想要創(chuàng)建專屬于自己的產(chǎn)業(yè)，成為其他創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)頭羊。

他便開始在全國各地考察，經(jīng)過了一年的時(shí)間后，他終于發(fā)現(xiàn)了一個新項(xiàng)目。他便當(dāng)機(jī)立斷，立馬決定開始投入這個新項(xiàng)目。

我們都知道創(chuàng)業(yè)是有著很大風(fēng)險(xiǎn)的，成功與失敗各占一半的幾率。所以當(dāng)?shù)弥男掠?jì)劃后，很多人表示不理解，

他們不明白為什么好不容易做起來的酒水生意不做，反而去選擇一項(xiàng)從未接觸過的新項(xiàng)目。

那么這個新項(xiàng)目到底是什么呢？那就是鮮腐竹。

腐竹我們都不陌生，我們都知道在食用時(shí)需要先用水把它泡軟，這樣的話是非常不利于存放的，非常容易腐爛變壞。

所以我們買到的大多都是干腐竹，但張京寶想做的是可直接食用的鮮腐竹，不需要用水泡便可直接食用。

那么他為什么會選擇鮮腐竹這個項(xiàng)目呢？

主要還是因?yàn)樗呐畠骸?4年前，張京寶的女兒因身體不適被送進(jìn)醫(yī)院，經(jīng)過檢查得知他的女兒是因?yàn)?strong>吃了含有添加劑的零食而得了骨質(zhì)疏松。

張京寶得知這一事實(shí)后，十分生氣，難道市面上都是含有添加劑的零食嗎？就沒有不含添加劑的嗎？

帶著這樣的疑問，張京寶就決定要研究出一款“零添加劑鮮腐竹”，

這聽起來就是不可能的事情！首先鮮腐竹的存放問題令人無法忽視，就更別提賣不賣得出去的問題了。

但是張京寶對這個項(xiàng)目卻是充滿了信心，這究竟是為什么呢？

原來是因?yàn)樗莆樟诉@其中的訣竅：腐竹是由豆?jié){結(jié)皮產(chǎn)生的，并且只有最初的三層，品質(zhì)最好，口感最佳。

掌握了這個訣竅后，他本以為他可以因這個項(xiàng)目大賺一筆，但沒想到的是，還沒等到盈利，他就差點(diǎn)被打回原形了。

在制作鮮腐竹的過程中，他遇到了一大難題，那就是存儲問題。

怎樣才能在不添加防腐劑的情況下，讓腐竹保持新鮮不變質(zhì)呢？

因?yàn)楫?dāng)時(shí)不論在國內(nèi)外，都沒有相關(guān)的技術(shù)可供參考。張京寶只好自己做實(shí)驗(yàn)研究相關(guān)技術(shù)，

他研究了足足有4年，這期間他一直是用著自己的老本來支撐著這項(xiàng)研究，終于他成功研究出了鮮腐竹。

這款腐竹鮮到什么程度呢？它可以直接打成豆?jié){，供人們直接飲用。

鮮腐竹終于成功問世，但卻沒有達(dá)到預(yù)想中的效果。原因竟是因?yàn)轷r腐竹的定價(jià)過高，

他的單價(jià)是107克18元，而普通的干腐竹單價(jià)也就在一斤十元左右。這么一對比，鮮腐竹比普通腐竹的價(jià)格高了將近5倍左右。

很多平民老百姓在聽到價(jià)格后，都望而卻步。這也就導(dǎo)致鮮腐竹的銷量很差。

為了改變這一現(xiàn)狀，張京寶想了一個辦法，就是把自己的鮮腐竹送出去品嘗，如果吃得好的話就一定會回購。

通過努力，他送出去的腐竹有一包被一家火鍋店的老板收到了，他們在食用后發(fā)現(xiàn)該腐竹口感確實(shí)很新鮮，而且口感也不錯，

而且在經(jīng)過烹煮后，鮮腐竹還能還原為豆?jié){，火鍋店老板對此表示十分滿意，一下子在張京寶那里下了50萬單。

為了拓展生意，他走訪各個火鍋店，送給他們樣品試用。

但他走訪了連續(xù)幾周后連連受挫，沒有一家店愿意嘗試一下他的鮮腐竹。

那時(shí)候的張京寶備受打擊，據(jù)他老婆康德云回憶說，張京寶那段時(shí)間給自己打電話時(shí)，常常說著說著就哭了起來。

康德云也安慰他，是金子早晚會發(fā)光的，她堅(jiān)信好的產(chǎn)品一定有人會看到的，像金子一樣，哪怕暫時(shí)被沙子掩埋，但它總會有發(fā)光的一天。

每次在遇到困難時(shí)，妻子總會默默地支持他，他的老婆就是他的精神支柱。

等張京寶冷靜下來后，他意識到自己現(xiàn)在太著急了，總想著趕緊將產(chǎn)品賣出去，這樣是不對的，太操之過急了。

他應(yīng)該了解市場后再下手，張京保想明白后，就開始前往各個有名的火鍋店打探，他發(fā)現(xiàn)重慶各個火鍋店之間如同一個小社會，其中的關(guān)系很復(fù)雜。

要想融入其中，就得先抓住他們的管理層。

于是張京寶經(jīng)過一番打聽后，他找到了重慶火鍋協(xié)會的秘書長李乾慧。

在張京寶表明來意后，李乾慧提出了三點(diǎn)要求，只要完成這三點(diǎn)，就可以拿到推薦信。

第一點(diǎn)要求是要看食物外觀和包裝。張京寶的腐竹顏色正宗，包裝也干凈大方，這一點(diǎn)是完全沒有問題的，

第二點(diǎn)要求是口感也要不錯，李乾慧讓跟自己四十年的主廚品嘗，品嘗之后，鮮腐竹得到了他的認(rèn)可。

第三點(diǎn)要求就是要親自去工廠考察衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，張京寶也是沒在怕的，因?yàn)樗S中的所有機(jī)器每天都要洗上8遍，上下班各一次。

在考察完后，李乾慧完全被折服了，之前她看過很多加工廠，但只有張京寶的工廠是見過的最干凈的一個。

隨后毫不猶豫地給張京寶寫了一封推薦信，拿到推薦信的張京寶成功打開了重慶市場的大門，很多火鍋店都愿意給他一次嘗試的機(jī)會。

于是張京寶開創(chuàng)的豆黃金公司直接蓬勃發(fā)展，收益也越來越多。

截止到2018年，張金寶供貨門店數(shù)量突破1萬家，合作火鍋品牌達(dá)到83個，銷售額超1.6億元。

2015年以來，張京寶的公司也加入了線上銷售的熱潮中，與京東生鮮等多個生鮮平臺達(dá)成合作。

就這樣，他變身成為了億萬富翁。

4.憶苦思甜

現(xiàn)在的張京寶雖說是很成功，但曾經(jīng)的他有過一段悲慘的過往經(jīng)歷。

他來自山東費(fèi)縣的一個農(nóng)民家庭，16歲時(shí)，家庭出現(xiàn)了重大變故。

家里的拖拉機(jī)被一輛貨車撞上了。趕緊撥打了120急救電話。拖拉機(jī)上的坐著的是張家四口人。

家里年紀(jì)最大的張老頭當(dāng)場去世，張家夫婦和他們的小兒子受到了不同程度的傷，據(jù)醫(yī)生說，很有可能導(dǎo)致癱瘓。

那么張家唯一健康的，就只剩還在學(xué)校讀書的張家大兒子張京寶。

他為了照顧家里人和賺錢償還醫(yī)藥費(fèi)，16歲的他毫不猶豫地選擇了輟學(xué)，為家庭艱難謀生。

其實(shí)剛開始時(shí)，張京寶也想去打打小工掙錢，但可惜的是他只有16歲，還不到法定雇傭年齡。

所以說他只能靠撿路邊的破爛為生。等到本村的破爛撿完后，就去鄰村撿；村里的撿完后，就去鎮(zhèn)上撿。不久后，這個撿破爛的年輕小伙被當(dāng)?shù)厮腥硕贾馈?/strong>

當(dāng)有人打聽張京寶時(shí)，村民都表示出一副很嫌棄的樣子，甚至有時(shí)候還能聽到“不好好學(xué)習(xí)以后你就會變成他這個樣子”這種話。

這導(dǎo)致張京寶在撿垃圾的過程中愈發(fā)自卑，平時(shí)只想一個人，不愿意和別人交流。

但他表面上絲毫不為所動，依然還是一個人默默地彎腰拾起酒瓶、廢紙、碎釘?shù)绕渌鞣N破爛，從瘦小的身軀中我們仿佛感受到了蘊(yùn)含著一股強(qiáng)大的力量。

他在自己發(fā)財(cái)后，張京寶也沒有忘記回饋社會。

他積極響應(yīng)精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略，他的公司通過種植大豆和大豆深加工帶動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

他還與貧困戶簽訂了幫扶協(xié)議，帶動建檔立卡貧困人口1054人次，發(fā)揮了電商企業(yè)的模范帶頭作用。

從他的經(jīng)歷中，我們明白了:只要你愿意為你的目標(biāo)努力奮斗，就一定會收獲成功。

5.小結(jié)

我們每個人都不能決定自己的出身，但你可以決定你的未來。張京寶從小靠收破爛養(yǎng)家糊口，從一無所有到家財(cái)萬貫，憑借的就是他吃苦耐勞、敢打敢拼的精神和一雙善于捕捉商機(jī)的眼睛。

我們都知道創(chuàng)業(yè)是一條很艱難的路，一旦你稍不注意做錯了一步，就可能會導(dǎo)致滿盤皆輸。

但如果我們連嘗試都不敢嘗試，那你有怎么會知道等待自己的是什么？是深淵還是成功的光環(huán)。

起初張京寶在提出轉(zhuǎn)型做鮮腐竹的時(shí)候，除了他的妻子沒有一個人支持他，就連做腐竹的同行都不看好他，覺得他是個瘋子。

不過他能夠看到別人沒看到的，敢嘗試別人沒有嘗試過的，開辟一條新的道路，也許會有意想不到的收獲。