前言Soul是一款社交APP，有句出鏡率很高的文案“跟隨靈魂找到你”就是出自它，經(jīng)常科學上網(wǎng)的人應(yīng)該很耳熟。因為soul在各種梯子上密集投放廣告，一度導(dǎo)致我以為這是個國外APP，不過soul的用戶數(shù)在2019年就超過了5000萬，日活用戶超

前言

Soul是一款社交APP，有句出鏡率很高的文案“跟隨靈魂找到你”就是出自它，經(jīng)常科學上網(wǎng)的人應(yīng)該很耳熟。

因為soul在各種梯子上密集投放廣告，一度導(dǎo)致我以為這是個國外APP，不過soul的用戶數(shù)在2019年就超過了5000萬，日活用戶超過50萬，而且50％以上是女性用戶，不得不說廣告策略還是做的不錯的。

有流量自然而然就要考慮如何變現(xiàn)，由于APP本身是可以免費使用的，于是soul官方推出了soul幣這一氪金利器，而且為了增加用戶對soul幣的剛性需求，官方還用了一個騷操作：

soul每天主動跟人匹配的次數(shù)是有限的，男生5次/天，女生15次/天，但只有配對成功才能聊天，如果你今天已經(jīng)成功過一次，那剩下的次數(shù)配對成功的幾率就會相應(yīng)降低，一開始老墨不太相信，直到用了不同賬號測試了幾天，發(fā)現(xiàn)從我的數(shù)據(jù)上顯示確實是降低了。

一個社交軟件要是一天只能撩區(qū)區(qū)五個人，而且大概率還只能跟一個人聊上天，那有什么意義呢，所以soul幣的剛性需求就體現(xiàn)出來了——增加配對次數(shù)，并且用了soul幣的配對成功率更高。

說了這么多就是想讓你知道，在soul這個APP里面soul幣并不是擺設(shè)，反而是一種高頻使用的貨幣。

soul幣官方的直充價格是￥18＝108soul幣，除此之外還有另一種獲得途徑，就是拉新。

每邀請一個新用戶，官方獎勵50個soul幣，上不封頂。

基于這種獎勵機制，一些嗅覺靈敏的商家已經(jīng)行動起來，就是老墨今天分享的這個項目：

soul幣優(yōu)惠代充值項目。

soul幣優(yōu)惠代充的底層邏輯

這個項目的底層邏輯其實很簡單，就是利用上面提到的拉新獎勵機制，你替來下單的用戶拉新，以此獲取平臺獎勵的soul幣。

雖然市場上這種代充值的售價看起來比官方價格低了不少，但是老墨實際換算了一下，結(jié)果令人吃驚。

在換算成單個價格比較時，優(yōu)惠代充與官價的差別幾乎只有一兩分錢，這個利潤就十分驚人了。

soul幣優(yōu)惠充值項目的需求及市場

我們還是從這家店截個圖：

這個鏈接是5400個幣售價￥608，30天銷量284件，月銷售額就是￥172672。

而這家店關(guān)于soul幣的鏈接并不止一個，我看了一下，其它soul幣鏈接的30天銷量也有數(shù)百單，換句話說，單單靠代充值soul幣這項業(yè)務(wù)每個月就給這家店貢獻了30萬＋的銷售額。

看到這里很多同學包括老墨一開始也認為，這樣的市場肯定競爭相對激烈，最起碼也是幾個頭部商家平分秋色，但是逛了一圈下來又震驚了。

從上面截的這張圖來看，淘寶跟soul幣相關(guān)的商家雖然有，但是仍然屬于小眾市場，并且仔細看的話，大多數(shù)賣的都是跟官方一樣的套餐，而且售價基本還略高于官價，也就是說大多數(shù)的店很可能是真實代充，然后賺個手續(xù)費而已。

造成這種局面存在的原因不在乎兩個：

1.這個技術(shù)只有極少數(shù)人發(fā)現(xiàn)并掌握了。

2.淘寶不允許這項業(yè)務(wù)存在，不斷在封禁店鋪。

不論哪個原因，作為目前還安然停留在賽場上的賣家，賺錢是必然的。

那么作為一個技術(shù)門檻頗高的項目，具體的操作到底有沒有難度，可以接著往下看。

soul幣優(yōu)惠代充項目的操作邏輯

有個很不幸同時又很幸運的消息，這個項目是需要有一定技術(shù)門檻的。

不幸的當然是但凡提及技術(shù)門檻，就勢必會淘汰掉大部分懶人或者找不到要領(lǐng)的人。

幸運的是較高的門檻對于真正入局的人而言可以維持一個很好的利潤，同時又篩選掉一大部分聒噪的對手。

前面說過soul幣的底層邏輯其實就是商家登錄你的賬號，利用平臺的拉新用戶獎勵機制幫你拉新，那么如何不斷獲取到足夠多的新用戶，就是充值成功與否的關(guān)鍵了。

在老墨觀察了一段時間和對商家的套路之后，確定商家是需要你的登錄賬號才能操作的。

面對動則就是幾千個的soul幣的充值數(shù)目，這就需要用到大量沒有注冊過的手機號，靠人力拉新當然是不可能實現(xiàn)的。

所以首先找到一個靠譜的接碼平臺就是上路的第一步。目前比較靠譜的接碼平臺費用是一條5毛錢，也就是每拉新一個用戶獲得50個soul幣的邊際成本是5毛。

除此之外，你還需要一個運行程序，安裝在真機里模擬手機運行環(huán)境，這個投入的成本可大可小，看你的規(guī)模和體量決定。

所以當成本大概可以估算的時候，我們就可以回頭去推算店鋪的利潤，假如在不考慮硬件和程序開發(fā)的成本下，每獲取50個soul幣的成本就是5毛錢

以圖上的套餐5400個soul幣的成本也就是54塊錢，商家標價是￥608，每單毛利￥554，月銷281單，總利潤超過15萬。

是不是很驚喜？

注意一下，這里是單個產(chǎn)品鏈接月利潤超過15萬。

soul幣代充項目的風險

這種項目的操作風險也是顯而易見，最主要就是違反平臺規(guī)則，這屬于薅平臺羊毛行為，被發(fā)現(xiàn)了輕則回收拉新獎勵的soul幣，嚴重的直接封號。所以做這個項目售后會有一定的風險。

此外就是老墨判斷的淘寶不允許這類代充項目，原因也很簡單，基于第一點的風險，容易導(dǎo)致用戶與商家產(chǎn)生糾紛，進而影響對淘寶的信任度，與平臺相比，個體戶自然就無關(guān)緊要了。

最后補充一句，這是個真正需要一定技術(shù)的項目，這種技術(shù)不僅是面對soul平臺的封禁，還要有運營此類淘寶店鋪的經(jīng)驗，否則很難長時間存活。

但是同樣的，對于真正想入局的人來說，目標確定之后剩下的就是不斷調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用，能在這種賽道存活下來，獲利自然也是巨大的。

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此去經(jīng)年，愿你長風破浪。