曾經(jīng)看過這樣一個(gè)關(guān)于賣家具的笑話，看完讓人又好笑又可嘆。看似很搞笑的一個(gè)笑話，但是看完卻讓人不得不感嘆，在中國(guó)真的是“套路得人心”，可悲可嘆。特別是現(xiàn)在越來(lái)越流行的“全屋定制”，由于木工做柜子的越來(lái)越少，全屋定制成了裝修中的“剛需”。所以，

曾經(jīng)看過這樣一個(gè)關(guān)于賣家具的笑話，看完讓人又好笑又可嘆。

看似很搞笑的一個(gè)笑話，但是看完卻讓人不得不感嘆，在中國(guó)真的是“套路得人心”，可悲可嘆。

特別是現(xiàn)在越來(lái)越流行的“全屋定制”，由于木工做柜子的越來(lái)越少，全屋定制成了裝修中的“剛需”。

所以，全屋定制成了目前裝修中，花錢最多，坑最多，彎彎繞也多的行業(yè)，關(guān)鍵是定制公司都配有“免費(fèi)設(shè)計(jì)師”，你指定是算不過人家。

假如，這些定制設(shè)計(jì)師能說(shuō)真話，我想，家里全屋定制，你大概就不會(huì)花那么多冤枉錢了。

下面coco將以設(shè)計(jì)師內(nèi)心戲“假如設(shè)計(jì)師說(shuō)真話”的形式，為大家講解一下全屋定制的一些套路，希望能幫你家定制節(jié)省一筆費(fèi)用，也希望一些品牌商看了以后多一些真誠(chéng)，少一些套路。

全屋定制選擇大品牌好，還是選擇小品牌好？

設(shè)計(jì)師說(shuō)：

肯定是選擇小品牌，大品牌用的板材和小品牌是一樣的，都是顆粒板為主，價(jià)格卻是小品牌的好幾倍。

都是同樣的東西，沒必要花冤枉錢，要面子去買大品牌。

假如設(shè)計(jì)師說(shuō)真話：

呵呵，讓你去選大品牌，我上哪拿提成去。

大品牌的價(jià)格硬，根本沒有浮動(dòng)的空間，選小品牌隨便糊弄一下，我就能多賺很多提成。

雖然我知道，小品牌的做工沒有那么嚴(yán)謹(jǐn)，封邊技術(shù)也不完善（一套激光封邊機(jī)器就要上百萬(wàn)，小品牌根本買不起）。

但是，一分錢一分貨，你相信“天上掉餡餅”，那怪誰(shuí)，這價(jià)格也就這個(gè)質(zhì)量，你難道還想和大品牌一樣的質(zhì)量？

而且，就算出了質(zhì)量問題，你去找廠家和我也沒關(guān)系。

小廠家人手少，安裝也是外包，根本忙不過來(lái)，拖上幾個(gè)月，你習(xí)慣也就不會(huì)要求維修了。

你家的全屋定制是按投影面積計(jì)算嗎？

設(shè)計(jì)師說(shuō)：

肯定是按照投影面積計(jì)算呀，按展開面積算的都是坑人的定制公司，我們是正規(guī)定制，都是按照投影面積計(jì)算。

假如設(shè)計(jì)師說(shuō)真話：

小樣的，看來(lái)又是看了“半調(diào)子”攻略來(lái)的，現(xiàn)在誰(shuí)家還用展開面積計(jì)算價(jià)格，你知道按展開面積算有多麻煩嗎？你又不多給我價(jià)錢。

按照投影面積計(jì)算，看起來(lái)是長(zhǎng)*寬，簡(jiǎn)單明了，誰(shuí)也不吃虧。

但是，你要知道定制是按每平米多少錢計(jì)算的，我到時(shí)候給你多設(shè)計(jì)點(diǎn)鏤空的、無(wú)門的、或者簡(jiǎn)單點(diǎn)的造型，價(jià)格是一樣，比展開面積算賺得還要多。

coco裝修小學(xué)堂：

按投影面積計(jì)算，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單明了沒有錯(cuò)，但是在計(jì)算面積的時(shí)候，要防止設(shè)計(jì)師在面積上做文章，要和設(shè)計(jì)師在圖紙，一點(diǎn)點(diǎn)的扣算面積，鏤空的位置，簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)位置，可以單獨(dú)計(jì)價(jià)。

你家套餐1.68萬(wàn)元搞定全屋，是真的嗎？

設(shè)計(jì)師說(shuō)：

當(dāng)然是真的，這是公司推出的回饋活動(dòng)，選擇套餐1.68萬(wàn)搞定全屋家具，而且還送免費(fèi)設(shè)計(jì)圖、免費(fèi)量尺，真的非常實(shí)惠。

如果不選套餐，每平米要貴好幾百呢？快點(diǎn)下單吧，錯(cuò)過了就沒了。

假如設(shè)計(jì)師說(shuō)真話：

有一個(gè)“貪便宜的傻子”上當(dāng)了，你不知道“套餐等于套路”嗎？這是永遠(yuǎn)不會(huì)變的，買的不如賣的精，不便宜點(diǎn)讓你交定金，后期怎么用細(xì)節(jié)來(lái)套路你。

等你交了定金，我才會(huì)告訴你，套餐雖然包含22平米，而且只能選擇一個(gè)衣柜，一個(gè)餐邊柜，一個(gè)鞋柜，如果你要做兩個(gè)衣柜，就要額外的按照2000每平米算。

這樣一來(lái)，套餐比非套餐還要多賺很多。

而且，等你交了定金，我才會(huì)告訴你，能選擇的款式、柜門顏色就只有4款，如果你不喜歡，可以單獨(dú)加錢換門，我又可以多賺一部分。

coco裝修小學(xué)堂：

天上沒有掉餡餅的事情，套餐等于套路，這是真理，如果你選擇了套餐，最后可能才發(fā)現(xiàn)，增項(xiàng)或者更換配件花的錢，反而更多。

樣板間的柜子真好看，做出來(lái)是一模一樣的嗎？

設(shè)計(jì)師說(shuō):

當(dāng)然是一模一樣的，樣品就是真實(shí)的展示，你定制同樣的款式，做出來(lái)的效果就是一模一樣的，放心吧。

假如設(shè)計(jì)師說(shuō)真話：

哼，我才不會(huì)告訴你，一模一樣是指的外觀一樣，里面的很多細(xì)節(jié)是根據(jù)我設(shè)計(jì)的圖紙來(lái)定的。

到時(shí)候你在圖紙上簽字了，就按簽字的圖紙來(lái)算，口頭的答應(yīng)，根本不算證據(jù)。

等你簽完合同，我才會(huì)裝作非常真誠(chéng)地告訴你：“忘了和你說(shuō)樣板柜好看是因?yàn)槔锩娑技恿藷魩В钆錈魩М?dāng)然好看，但是燈帶是要額外加錢的哦”。

其實(shí)呢，衣柜內(nèi)的燈帶，完全沒必要讓定制公司去做，玩去哪可以去網(wǎng)上自己買這種小山丘感應(yīng)燈帶，效果是一樣的。

而且，這種燈帶是免布線，充電式的，充一次電可以用好幾個(gè)月，價(jià)格只需要幾十元就夠了。

如果，這些都告訴你，一條燈帶我們就少賺200多塊錢，另外再加上每米60元走線的價(jià)格，一下子少賺很多錢。

coco裝修小學(xué)堂：

柜內(nèi)燈帶確實(shí)好看，但是完全沒必要讓定制公司做，一條燈帶就要加價(jià)200元，在網(wǎng)上自己買這種充電式的感應(yīng)燈，一樣實(shí)用且美觀，而且只花不到四分之一的錢。

你家定制的柜子是包含五金的吧？

設(shè)計(jì)師說(shuō)：

我們家的柜子都是包含五金和配件的，不需要額外的加錢，而且質(zhì)保兩年，放心吧。

假如設(shè)計(jì)師說(shuō)實(shí)話：

我才不會(huì)告訴你，其實(shí)五金、把手都是用的市場(chǎng)上最普通的，幾塊錢一個(gè)的，反正差的鉸鏈也能用兩年，兩年后誰(shuí)還管你呢。

如果你想要好看的把手或者名牌的五金鉸鏈就需要額外的加錢，例如想要百隆的鉸鏈，每個(gè)需要單獨(dú)加錢。

如果你覺得無(wú)把手設(shè)計(jì)，會(huì)節(jié)省把手的費(fèi)用，那么你就錯(cuò)了。

無(wú)把手設(shè)計(jì)，只能用指定的板材，你家用的普通板材做不出這樣的造型，需要加錢升級(jí)板材。

定制可以完全按照我的要求去設(shè)計(jì)嗎？

設(shè)計(jì)師說(shuō)：

當(dāng)然可以，定制的意義就是按照每家不同的需求，來(lái)設(shè)計(jì)不同的樣式，滿足個(gè)性化的需求。

假如設(shè)計(jì)師說(shuō)的是真話：

你是不知道行內(nèi)有句經(jīng)典的話，是這樣說(shuō)的：“產(chǎn)品不咋地，價(jià)格不便宜，設(shè)計(jì)千篇一律”。

我們?cè)O(shè)計(jì)師一月工資才幾千塊，誰(shuí)有功夫給你用心去設(shè)計(jì)。

雖然說(shuō)是定制，但是定制公司都有自己的模型庫(kù)，你只能從模型庫(kù)里挑款式，哪能是你想怎么樣就怎么樣，想得美。

在模型庫(kù)的造型隨便你挑，都是可以按照你喜歡的去設(shè)計(jì)，但是設(shè)計(jì)是可以設(shè)計(jì)，很多是需要額外花錢的，不能白便宜你。

如果你想要這種一門到頂?shù)脑O(shè)計(jì)，也不是不可以，而且也不會(huì)額外收錢。

但是，想做一門通頂就需要加錢，安裝拉直器，一條拉直器60元，每個(gè)門都要加。

拉直器不是強(qiáng)制的，如果不加的話，變形我們是不會(huì)管的哦。

而且，你如果想要玻璃柜門的設(shè)計(jì)，也可以，請(qǐng)額外加錢1299每平米，根本不會(huì)考慮你把木門去掉了。

如果你喜歡抽屜設(shè)計(jì)，也可以按照你的意思，加無(wú)數(shù)個(gè)抽屜，但是抽屜每個(gè)單獨(dú)需要加240元，而且是這種最簡(jiǎn)單的抽屜，里面沒有造型。

如果你想要這樣內(nèi)部帶分區(qū)的首飾抽屜，還需要額外加錢，每個(gè)800元。

其實(shí)呢，抽屜完全沒要在全屋定制做，自己去網(wǎng)上根據(jù)尺寸幾個(gè)拉籃和軌道，自己就能輕松安裝，既實(shí)用省錢，又比定制的抽屜耐用。

這些我都不會(huì)告訴你，不然我要少賺很多錢啊。

雖然你家只做30平米的柜子，報(bào)價(jià)只需要2萬(wàn)塊錢，但是最后結(jié)算沒有5萬(wàn)，我不會(huì)讓你出門的。

文末總結(jié)：

全屋定制由于是新流行起來(lái)的行業(yè)，很多人還不了解，雖然coco經(jīng)常科普避坑的知識(shí)，但是很多人還是抱有“天上掉餡餅”的幻想。

希望大家在做全屋定制的時(shí)候，不要只問單價(jià)，要多了解產(chǎn)品，多溝通你的需求和想法，報(bào)價(jià)低并不代表做下來(lái)就便宜，水很深套路也很多，要多比較，而且學(xué)會(huì)怎么綜合對(duì)比。