廣州有一家健身房，以前沒什么生意，差點倒閉關(guān)門了。后來還是老板抱著死馬當(dāng)成活馬醫(yī)的心態(tài)，推出了一個“無比血虧”的活動，那就是——免費給顧客辦理年卡。結(jié)果你猜怎么著？瀕臨倒閉的健身房就這么起死回生了，老板還在短短一年的時間里，盈利290萬，賺

廣州有一家健身房，以前沒什么生意，差點倒閉關(guān)門了。后來還是老板抱著死馬當(dāng)成活馬醫(yī)的心態(tài)，推出了一個“無比血虧”的活動，那就是——免費給顧客辦理年卡。結(jié)果你猜怎么著？瀕臨倒閉的健身房就這么起死回生了，老板還在短短一年的時間里，盈利290萬，賺了個盆滿缽滿。

【1】案例背景

這家健身房的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓張，是一位80后小伙，今年也才33歲。張老板這個人呢，真的是運氣好，可以說是積了八輩子大德的那種，祖上三代都沒什么本事，窮得要死，只不過是在村里有點土地罷了。可偏偏，這塊地是在廣州，那就不是一般的值錢了，就這樣，張老板一家人通過拆遷，變成了“暴發(fā)戶”，賊有錢。

說起來確實是非常讓人羨慕了，一個沒學(xué)歷、沒能力的人，偏偏命好，趕上了拆遷，還因此暴富，這事兒擱誰身上不得做夢笑醒啊？況且張老板家里就這么一個兒子，自然什么東西都是他的。

你說要是這張老板，安安心心在家里收租的話，也能豐衣足食一輩子。偏偏，人家是個有志向的人，他要靠自己賺大錢，于是跑去開了一家健身房。為什么是健身房呢？用他的話來說，就是健身房漂亮妹子多，人家身材還好。看看，這是要賺大錢的樣子嗎？這不就是饞美女嗎？

像張老板這種目的不純的老板，生意自然做不好，畢竟你心思都沒放在生意場上，一雙眼睛天天盯著人家姑娘，能賺得到錢嗎？人不來花你的錢都是你走大運。

然而張老板除了喜歡美女之外，也是個要面子的人。當(dāng)時健身房虧了很多錢，不少人都嘲諷張老板，說他沒本事就回家收租去，開個健身房都虧成這樣，不愧是暴發(fā)戶。當(dāng)時張老板得知了之后，氣的心臟病都要發(fā)了，為了讓健身房的生意好轉(zhuǎn)，想了不少辦法，還去請教了所謂的“大師”。結(jié)果人家大師還真給他出了幾個主意，張老板就是靠著這幾個主意，在短短一年的時間里，盈利了290萬，賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

當(dāng)時張老板推出這個活動的時候，正好也是去年這個時候，趕上了五四青年節(jié)，張老板就趁機(jī)打出廣告：沒有健康的身體，如何撐起祖國的未來！于是推出活動，凡是在活動期間進(jìn)店的顧客，只要年齡在18到40歲之間的，都可以免費辦理一張年卡。顧客以后可以拿著年卡來健身房免費健身一年時間。

這個活動推出之后，當(dāng)時就非常火爆，很多人都知道了這個活動，紛紛跑來健身房辦卡。畢竟對于普通人來說，一張年卡也要幾千塊錢，并不是什么便宜的東西，現(xiàn)在不花錢就可以辦理一張，你說他們會放過嗎？

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

然而想要辦理年卡的話，還是有一個條件，畢竟這不是一個讓你白嫖的活動，這是一個激勵你健身的主張，所以為了保證你不是來占便宜，而是真的想來健身，就需要你支付4299塊錢押金。

顧客只要支付4299塊錢押金，就可以免費辦理年卡了。當(dāng)一年時間結(jié)束后，顧客在健身房的打卡次數(shù)超過300次，每次打卡時間不小于一個小時，那么這4299塊錢押金就可以全額退還。如果沒有達(dá)到打卡要求，那么對不起，這個押金就不能退還了。

一張健身房的年卡費用就是4299塊錢，現(xiàn)在當(dāng)時去健身房辦卡的顧客，很多人都覺得不過就是300次打卡罷了，非常簡單，等自己辦了卡之后，肯定天天去健身房健身。結(jié)果最后是怎么樣呢？幾乎80%的顧客，一個月就去那么個兩三次，只有極少數(shù)的顧客天天堅持去健身。對于大多數(shù)人來說，肯定會有身體不舒服或者天氣不好的日子，那個時候確實不愿意出門，那打卡次數(shù)不夠，只能算自己不努力唄，沒有達(dá)到人家的打卡要求，人家憑什么把押金退還給你？只能認(rèn)栽了。

而且大家想想，健身房除了會收年卡費用之外， 還有私人教練也是需要收費的。很多顧客去辦卡的時候，都是第一次去健身房健身，他們并不懂如何健身，就需要請私人教練。

關(guān)于如何推銷私人課程這里，張老板其實也推出了幾個活動。由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實體店經(jīng)營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。

最后，張老板就是這樣，在短短一年的時間里，盈利290萬，賺了個盆滿缽滿。