貴陽有這么一家干洗店，不管你拿多少衣服去店里干洗，只要是一個后備箱能塞得下的，老板都只會收你1塊錢。很多人看到這里，都覺得怎么可能，這不是血虧嗎？現(xiàn)在我告訴你，這位老板不但不虧錢，反而在三個月之內(nèi)就把瀕臨倒閉的洗衣店給盤活了，還收入62萬，

貴陽有這么一家干洗店，不管你拿多少衣服去店里干洗，只要是一個后備箱能塞得下的，老板都只會收你1塊錢。很多人看到這里，都覺得怎么可能，這不是血虧嗎？現(xiàn)在我告訴你，這位老板不但不虧錢，反而在三個月之內(nèi)就把瀕臨倒閉的洗衣店給盤活了，還收入62萬，你敢相信嗎？

現(xiàn)在很多老板都在發(fā)愁，不知道如何吸引顧客到自己店里來消費。其實只要你引流活動做得好，那么獲得顧客、獲取利潤也可以變成一件很簡單的事情，就像上面那家干洗店一樣。

案例背景

這家干洗店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓劉，是一位72年的大姐，今年49歲。大家看到劉大姐的干洗店很賺錢對吧？短短三個月就能賺個62萬，但是誰能想到，在開干洗店之前，劉大姐就是一名普通的工人呢？劉大姐年輕的時候就進了當?shù)氐牡V場，專門負責給礦工的頭燈充電，工作雖然比較清閑，但是收入也很低，一個月就2000來塊錢的工資。

后來礦場資源枯竭，無奈之下就倒閉了，劉大姐拿了一筆補償金之后，也加入了下崗工人的行列。由于劉大姐的丈夫是有工作的，所以劉大姐即使下崗了，也并沒有感覺到什么壓力，反而是因為不用上班了，內(nèi)心還挺高興，每天跑去樓下棋牌室打牌，一個月的輸贏都有5000塊錢左右，對于一個普通的工薪家庭來說，劉大姐的行為有多離譜，這是可想而知的，為此，劉大姐的丈夫還和劉大姐鬧過幾回離婚，覺得她太敗家了，一點都不賢惠。

后來到底是什么原因，讓劉大姐不再打牌，而是專心開店賺錢呢？就是因為劉大姐的兒子。大姐的兒子沒讀過什么書，挺不爭氣的，出門打工還把人家姑娘的肚子給弄大了，回家吵著鬧著要結(jié)婚。這結(jié)婚要錢啊，劉大姐家里沒錢，這婚結(jié)不成，兒子也和姑娘分手了。這時候劉大姐想起自己還沒面世的孫子，心里特別不舒服，這時候，她才知道有錢的好處。

正好家門口那條街上，有一家洗衣店經(jīng)營不善，正在轉(zhuǎn)讓，劉大姐就起了心思，拿出那筆賠償金把洗衣店盤了下來。結(jié)果你猜怎么著？短短三個月的時間，劉大姐不僅把瀕臨倒閉的洗衣店給盤活了，還讓自己收入62萬，賺了個盆滿缽滿。

方案介紹

其實劉大姐經(jīng)營洗衣店的法子也很簡單，就是怎么便宜怎么來，為此，劉大姐推出了一個活動：不管顧客帶多少衣服來店里，只要是一個后備箱能裝得下的量，都只收1塊錢，就給洗得干干凈凈。

大家看到這里，肯定覺得劉大姐這個生意做不成，如果我看到劉大姐這個活動，我就去去當個黃牛，去接別人家的衣服，一件就收2塊錢，然后讓劉大姐去洗，我都能賺不少錢，劉大姐相當于給我白打工，對嗎？

但劉大姐既然敢推出這么一個活動，那就代表著她心里肯定有她的盤算，我們接下來就講講，劉大姐是怎么操作，才讓自己賺到62萬的。

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盈利分析

我們先來說說，劉大姐為什么要推出這么一個鐵定虧本的活動呢？沒有其他原因，就是為了吸引顧客進店，和顧客進行互動。

至于劉大姐推出的這個活動，其實我們都知道，干洗店的成本是什么？無非就是房租水電和人工成本占了大頭，不管有沒有顧客上門，房租水電都是一定會有的，與其如此，不如利用這份成本，來吸引更多的顧客進店。而這個“1元洗衣”的虧本活動，就是劉大姐和顧客的第一次互動。

當然，你做生意也不能完全做虧本生意，所以想要參加這個活動，也得花99塊錢辦理店里的會員，成為會員后就可以參加這個“1元洗衣”的活動，并且劉大姐還會送會員顧客100塊錢的無門檻消費額度。

等顧客帶來的衣服洗完之后，肯定要來店里取貨對吧？而顧客上門取貨就是劉大姐和顧客的第二次互動。這時候，劉大姐又告訴顧客，現(xiàn)在店里推出了限時的會員權(quán)益，當會員顧客第二次進店的時候，只要花50塊錢，就可以洗10件以內(nèi)的衣服。

大家知道，一般我們?nèi)ジ上吹晗匆路?，一件就?0塊錢，現(xiàn)在10件衣服都只要50塊錢，正好你的會員卡里面還有100塊錢余額，你會不會又想?yún)⒓舆@個活動呢？而這個活動，就是劉大姐和顧客的第三次互動。

劉大姐這么做活動，就是為了和顧客進行三次互動。因為在接手干洗店之前，劉大姐去聽了幾次演講，再加上自己在網(wǎng)上的一些學習，劉大姐總結(jié)出了一個規(guī)律，一位顧客如果和商家達成三次互動，那么很大可能會成為這家店的忠實客戶，如果這家店還是那種和生活息息相關(guān)的行業(yè)，比如家政公司、維修店、干洗店之類的，那么三次互動之后，幾乎所有顧客都會成為這家店的終生客戶。當然，這也有個前提，那就是你店里的服務(wù)要讓人滿意才行，不然別說讓顧客終生來你店里消費了，怕是罵你的心都有。

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最后，劉大姐就是這樣，用一次“1元洗衣服”，帶來了和顧客的三次互動，最后成功在短短三個月的時間內(nèi)，讓干洗店起死回生不說，還收入62萬。