科技改變生活 · 科技引領未來
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今天給大家?guī)淼陌咐牵簭V西一家小超市，利用“一箱啤酒”，短短一年時間盈利85萬。案例背景：小陳在廣西開了一家小生活超市，面積不大80來個平方，售貨體量不是很大，主打便民，賣些日常使用量比較頻繁的產品，一個月盈利保持在6000-10000元
今天給大家?guī)淼陌咐牵簭V西一家小超市，利用“一箱啤酒”，短短一年時間盈利85萬。
案例背景：
小陳在廣西開了一家小生活超市，面積不大80來個平方，售貨體量不是很大，主打便民，賣些日常使用量比較頻繁的產品，一個月盈利保持在6000-10000元左右。
這樣一家生活超市，如果是一位上來年紀的老人來經營，這樣的營業(yè)額無疑以及算是不錯了，絕對比大部分家庭收入都要高。
但對于剛畢業(yè)的小陳來說，顯然一個月有1萬塊錢的收入，但這點收入真的有點遠水解不了近渴。因為廣西這個地方，娶個老婆動輒就能上百萬的排場，一萬塊的收入，真的就跟沒有一樣樣的。
這個東西反正我也無法理解，打聽了很多廣西老表，都說他們那邊嫁妝高，給得高回的也高，就跟投資賭回報率似的。但一般家庭的兒子結婚，老子多半會提前準備。
而小陳的老子多年前因為一場車禍離開了人世，雖然對方賠了幾十萬塊錢，但是和父親欠下的高額債務比起來，這點賠償款的作用，多半是用來惡心人的。
小陳開超市除了為了賺錢，其實最大原因還是為了守著母親，從父親去世那年起，母親也不知道怎么了，臥床不起喪失了勞動力，所有的重擔都壓在了小陳一個人的身上。你讓他怎么辦？
自古從來不缺奇跡，而奇跡也一般出在困難時，小陳的奇跡出在一場店面活動之中，一場簡單到極致的免費送啤酒的活動之中。
活動介紹：
為回饋各位顧客的厚愛，本店推出優(yōu)惠活動：進店的顧客均可以免費領取一箱子價值68元的啤酒。
除了免費領取啤酒優(yōu)惠以外，所有顧客均可以一次性獲得最低68元，最高6800元現金的獎勵。
活動越簡單獲客速度越快，老板也虧得越多，這是在商業(yè)策略中永恒不變的定律，因為所有顧客主動進入一家店的，第一在乎的永遠的是便宜。
只要你的實體店有足夠的便宜，想要多少客戶有多少客戶，只要你不在乎虧錢的速度，那你獲客的速度就會成倍地增加。
但是做生意都以盈利為核心，虧錢的買賣只要是個正常人都不會干，所以如何在虧損中獲取盈利，就是所有精明老板研究的方向。
你像上面那個活動，看著屬實沒有盈利空間，那老板又是如何做到年盈利85萬的呢？
盈利邏輯：
上述內容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰(zhàn)案例。
經常關注我的朋友一定，還記得我常說的那句話：一切看似不合理的事情，其實背后一定有他本來的邏輯，也就是俗稱的套路。
但是在現代商業(yè)模式種，顧客談“套路”就色變，所有的實體店都為套路而死亡，想要套路顧客，無疑就是在自取滅亡，所以這個套路怎么套才能讓顧客主動和愿意，就是一場互動的重中之重。
當所有顧客來到店里的時候，告訴顧客：只要在本店儲值68元，即可當場拿走一件價值68元的啤酒。儲值的68元后期可以抵扣，而且抵扣完的顧客可以一次性領取68元的現金。
相當于顧客一分錢即可享受，68+68+68元=204元的優(yōu)惠，這樣正是顧客想要的優(yōu)惠，這也正是顧客那么多的原因，但即使上賬并不是這么算的，顧客明面上看似享受204元的優(yōu)勢，實際上掏出來的錢，是204元的N倍。
因為儲值的68元，每次抵扣只能抵扣10%，相當于全部抵扣完，顧客需要花費680元。而促使顧客花完這680元的驅動力，其實就是最開始對免費啤酒的貪婪，以及生活超市中的產品對于顧客來說是一個基礎需求。
在基礎硬性需求下，再時時刻刻給顧客一個優(yōu)惠，并且這個優(yōu)惠還是以數字的形式出現，這就相當于時時刻刻在提醒和督促顧客一定要不斷消費，而且只在你家消費。
我們先不說除了這680元消費之外，顧客能不能形成消費習慣，能不能吸引更多自然顧客進店消費，能不能讓這家店因為顧客多而火起來。就單論這680元消費減去給到顧客204元的優(yōu)惠，那你說老板會虧嗎？
做生意一定要頭腦靈活，一定要懂得算賬，懂得用極其低成本，去換取顧客長期消費。只有能讓顧客長期保持消費，那你的生意才會長久，一錘買賣那種策略，在現在這個競爭激烈的市場中已經被淘汰了。
而我們老板正是利用一箱啤酒，才促使顧客進店，又以返現和折扣，鎖定顧客長期消費，從而最后做到一年盈利85萬。
上述內容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰(zhàn)案例。
丁熙遠