b站提督多少錢（行業(yè)收入中位數(shù)5）

“她的離去代表著一個(gè)時(shí)代的尾聲。”2021年12月4日晚，絆愛（KizunaAI）在五周年直播中宣布，將于2022年2月26日舉辦最后一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)，之后無(wú)限期停止活動(dòng)。公告一出，“Vtuber圈”（以下簡(jiǎn)稱V圈）一片嘩然。Vtuber多指

“她的離去代表著一個(gè)時(shí)代的尾聲?！?/p>

2021年12月4日晚，絆愛（Kizuna AI）在五周年直播中宣布，將于2022年2月26日舉辦最后一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)，之后無(wú)限期停止活動(dòng)。

公告一出，“Vtuber圈”（以下簡(jiǎn)稱V圈）一片嘩然。Vtuber多指在YouTube或其他平臺(tái)活動(dòng)的虛擬主播，Vtuber從業(yè)者和愛好者們組成了V圈。而絆愛則是首個(gè)真正意義上的Vtuber，開啟了整個(gè)Vtuber時(shí)代。

當(dāng)天絆愛官方賬號(hào)在B站發(fā)布的公告視頻很快登上熱榜第2名，目前已有超300萬(wàn)次播放，大批網(wǎng)友感慨這五年虛擬主播行業(yè)變化太多，屬于“愛醬”（粉絲對(duì)絆愛的昵稱）的時(shí)代終究落幕了。

發(fā)源于日本的虛擬主播，隨著二次元文化進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在年輕群體中受到熱捧。近年來(lái)本土虛擬主播大量涌現(xiàn)，逐漸取代了日本主播的主流地位，越來(lái)越多的內(nèi)容創(chuàng)作者、技術(shù)廠商、IP運(yùn)營(yíng)商、投資人紛紛入局，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也趨向清晰。

與絆愛宣布休眠相對(duì)的是，由字節(jié)跳動(dòng)與樂華娛樂聯(lián)合企劃的虛擬女團(tuán)A-SOUL，目前屬于國(guó)內(nèi)頂流虛擬偶像，五位成員的B站粉絲總數(shù)超300萬(wàn)，最近的一周年紀(jì)念直播實(shí)時(shí)熱度高達(dá)1000萬(wàn)。

為什么一代傳奇Vtuber走不下去了？現(xiàn)在什么樣的虛擬主播更受歡迎？個(gè)人去做虛擬主播能賺到錢嗎？我們對(duì)話了幾位業(yè)內(nèi)人士，期待揭曉這些問題的謎底。

第一代Vtuber落幕，為什么絆愛“不再特殊”

對(duì)于絆愛的粉絲們來(lái)說，這是一個(gè)注定難眠的周六夜。

12月4日晚，絆愛在YouTube上如期舉行了五周年直播放送，一句“Sleep”（休眠）仿佛一道晴天霹靂，攪亂了所有觀眾的思緒。

隨后絆愛在YouTube和B站上發(fā)視頻解釋，停止活動(dòng)后賬號(hào)和所有已發(fā)布的視頻將會(huì)保留，但不再更新，絆愛將更新升級(jí)自己，“成為更聰明的蘇帕AI”，然后再與大家見面。

時(shí)間撥回五年前，2016年12月，來(lái)自日本的絆愛正式出道，并首次提出Vtuber的概念——“利用動(dòng)態(tài)捕捉程序達(dá)成虛擬形象與真人結(jié)合的角色”或“由電腦圖形所繪制的插畫風(fēng)格的人物YouTuber”。

一般來(lái)說，Vtuber由虛擬形象，即“皮”，以及負(fù)責(zé)演繹角色的“中之人”組成。通過AI圖像、動(dòng)作表情捕捉等技術(shù)，中之人的一言一行都能與虛擬形象同步，為皮賦予靈魂。

中之人穿戴設(shè)備錄制，圖源“印客美學(xué)”

絆愛擁有俏麗的外形和元?dú)獾纳倥?，設(shè)定為人工智能，但實(shí)際呈現(xiàn)的卻是“人工智障”，這樣新穎有趣的人設(shè)和養(yǎng)成系的陪伴互動(dòng)，受到了百萬(wàn)粉絲的關(guān)注和喜愛。

受絆愛影響，2017年后一批同類型的Vtuber陸續(xù)誕生，由于當(dāng)時(shí)正處于行業(yè)的早期階段，這些人氣頗高的先行者被稱為“四大天王”。

Vtuber四大天王，從左到右分別是電腦少女小白、輝夜月、絆愛、未來(lái)明、nekomasu（狐娘大叔），圖源“BB姬”

那么作為虛擬主播界的鼻祖，絆愛為什么會(huì)走到今天這一步呢？

公告視頻中，關(guān)于休眠的原因，絆愛說“我已經(jīng)不再特殊了”，讓許多老粉瞬間“破防”。

“你永遠(yuǎn)都是最特殊的那個(gè)”“可是你開創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代啊”這樣的聲音不斷地出現(xiàn)在彈幕上，你仿佛能夠聽到粉絲們排山倒海般的吶喊，他們泣不成聲，又不得不揮手告別。

用圈內(nèi)人的話說，就是“時(shí)代的開創(chuàng)者被她開創(chuàng)的時(shí)代給擠走了”，不免讓人唏噓慨嘆。

表面上來(lái)看，五年里新人輩出，絆愛可能因?yàn)樘厣粔蛲怀龆藲庀禄５簧俜劢z認(rèn)為，問題的關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)，是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)危機(jī)導(dǎo)致絆愛錯(cuò)過了發(fā)展黃金期。

2019年，絆愛的運(yùn)營(yíng)公司Activ8突然推出3個(gè)新的絆愛分身，分別由不同中之人扮演，并有意無(wú)意地打壓初代中之人。

上面提到中之人是虛擬形象的靈魂，粉絲喜歡的是兩者相配的聲音、人設(shè)和互動(dòng)方式，所以一旦中之人離開或換新人，Vtuber就得“畢業(yè)”（即不再使用這一形象賬號(hào)活動(dòng)）。

絆愛分身企劃自然遭到粉絲強(qiáng)烈抗議，短短幾天掉粉數(shù)萬(wàn)，將近一年的風(fēng)波對(duì)絆愛造成了重創(chuàng)。

同時(shí)，虛擬主播行業(yè)整體規(guī)模擴(kuò)張，隨著新生力量的涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，絆愛便難以挽回頂流的位置，粉絲活躍度大不如前，最終變得“不再特殊了”。

從視頻到直播，虛擬主播也內(nèi)卷

如今虛擬主播百花齊放，絆愛早已不是年輕用戶關(guān)注的第一個(gè)Vtuber了。

V圈粉絲惠惠是95后男生，他最初關(guān)注的是日本Hololive旗下主播，“2019年那時(shí)候只要日V開播，人氣最高的一定是日V”。Hololive、彩虹社（ANYCOLOR）這類成熟的Vtuber運(yùn)營(yíng)公司與B站合作，迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，霸占了頭部流量。

虛擬藝人團(tuán)體VirtuaReal旗下藝人，圖源“虛擬藝人團(tuán)體VirtuaReal”微博

目前B站百大UP主“泠鳶yousa”、“琉綺Ruki”、“七海Nana7mi”、“菜菜子Nanako”，都誕生于B站與彩虹社的“VirtuaReal”虛擬藝人項(xiàng)目。

可以看到，一方面，平臺(tái)在大力支持孵化和運(yùn)營(yíng)中國(guó)本土的虛擬主播，去年B站專門開設(shè)了虛擬直播分區(qū)。

另一方面，去年Hololive旗下日V因涉及辱華遭遇封禁，加上后續(xù)運(yùn)營(yíng)方的冷處理和不當(dāng)言論，最終導(dǎo)致Hololive徹底退出中國(guó)市場(chǎng)。

因此，國(guó)內(nèi)虛擬主播行業(yè)現(xiàn)已從日V當(dāng)?shù)溃D(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)V崛起，B站也成為了本土虛擬主播的大本營(yíng)。

B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿在今年6月提到，過去一年，共有超過3.2萬(wàn)名虛擬主播在B站開播，同比增長(zhǎng)40％，每月開播的虛擬主播在4000名左右。虛擬主播已經(jīng)成為B站直播增長(zhǎng)最快的品類。

在內(nèi)容類型上，還有一個(gè)明顯的變化，傳統(tǒng)Vtuber以視頻為主的模式，普遍被直播所取代了，業(yè)內(nèi)認(rèn)為“視頻勢(shì)”沒落了，現(xiàn)在“直播勢(shì)”才是主流。

像絆愛那樣精心制作的視頻內(nèi)容固然能吸粉，但直播的成本更低、互動(dòng)感強(qiáng)、變現(xiàn)快，各大虛擬主播都轉(zhuǎn)向做直播了。

“雪風(fēng)軍團(tuán)”已經(jīng)在虛擬主播圈摸爬滾打了3年時(shí)間，其隸屬于上海電視臺(tái)SMT旗下的子午映畫工作室，旗下有6位粉絲量在3萬(wàn)-60萬(wàn)之間的虛擬主播。雪風(fēng)軍團(tuán)的運(yùn)營(yíng)阿喵告訴我們，現(xiàn)在大環(huán)境不太適合只做虛擬類視頻投稿，他們會(huì)選擇以“直播切片+內(nèi)容輸出”的方式打造虛擬主播。

惠惠業(yè)余會(huì)幫主播剪輯視頻，他說直播錄播是最主要的視頻素材，濃縮直播亮點(diǎn)的視頻切片能讓路人在最短時(shí)間內(nèi)了解主播，進(jìn)而引至直播間觀看。直播勢(shì)的優(yōu)勢(shì)在于互動(dòng)交流，離觀眾距離近，而且直播一場(chǎng)的收益遠(yuǎn)超于一期視頻。

虛擬主播在直播中聊天、唱歌、跳舞、玩游戲，這些都屬于常規(guī)操作，但要出名，還得整活，整點(diǎn)別出心裁的好活。

“伊萬(wàn)_iiivan”整活名場(chǎng)面

“伊萬(wàn)_iiivan”就是一個(gè)例子。她是“雪風(fēng)軍團(tuán)”旗下目前最受歡迎的主播，日常直播花活不斷，一會(huì)兒勸賣黃片的大哥從良，一會(huì)兒變身猛男送福利。

從今年2月開始，她的視頻接連拿下100萬(wàn)播放、200萬(wàn)播放的大旗。在評(píng)論區(qū)，不少人因伊萬(wàn)說話的語(yǔ)氣與英雄聯(lián)盟解說UP主周淑怡非常類似，而把她稱為“虛擬周姐”。

形象、人設(shè)、內(nèi)容、技術(shù)……虛擬主播似乎在各方面都開始“內(nèi)卷”起來(lái)，其中，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的“企業(yè)勢(shì)”與個(gè)人獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的“個(gè)人勢(shì)”，正在拉開差距。

個(gè)人勢(shì)虛擬主播為了節(jié)省成本，往往會(huì)選擇便宜的Live2D，而非3D模型，直播時(shí)使用的面部捕捉軟件多是免費(fèi)的。

免費(fèi)面捕軟件界面

而企業(yè)勢(shì)的制作成本不斷攀高，有的企業(yè)甚至采用了更接近于真人偶像的培養(yǎng)體系，由中之人演繹的新一代虛擬偶像，成了虛擬主播中格外吸金的一種類型。

頂流虛擬偶像組合A-SOUL就帶著資本入場(chǎng)，五位少女由字節(jié)跳動(dòng)負(fù)責(zé)開發(fā)，樂華娛樂負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。據(jù)媒體報(bào)道，A-SOUL的日常直播使用了電影《阿凡達(dá)》同類型光學(xué)動(dòng)捕棚，一個(gè)攝像頭價(jià)格數(shù)十萬(wàn)，一個(gè)棚根據(jù)精度需求可能有數(shù)十個(gè)這樣的攝像頭。

除了直播技術(shù)領(lǐng)先，企業(yè)勢(shì)還會(huì)推出原創(chuàng)歌曲、全3D舞臺(tái)表演、與品牌聯(lián)動(dòng)等活動(dòng)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游逐漸發(fā)展成型。

在惠惠看來(lái)，企業(yè)勢(shì)雖然勁頭強(qiáng)勢(shì)，但是“偶像很遙遠(yuǎn)，主播很近”，他更喜歡互動(dòng)性較強(qiáng)的個(gè)人勢(shì)。比如“雪狐?！?，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，只有像他這樣的忠實(shí)粉絲“為愛發(fā)電”，目前在B站也積累了20多萬(wàn)粉絲。

行業(yè)收入中位數(shù)5-10萬(wàn)，現(xiàn)在是做虛擬主播的好時(shí)機(jī)嗎？

虛擬主播的入局者遠(yuǎn)比幾年前多。他們氣勢(shì)洶洶地殺入這個(gè)行業(yè)，不斷地帶來(lái)一個(gè)比一個(gè)更精良的作品，讓曾經(jīng)的老玩家開始有了壓迫感。

小象大鵝文化在今年的二三月份做起了虛擬主播業(yè)務(wù)，該司的虛擬主播運(yùn)營(yíng)草莓說：“現(xiàn)在優(yōu)秀的中之人和優(yōu)秀的企業(yè)真的太多了。比如說一開始在2019、2020年，我覺得唱歌特別好的，到今年可能就覺得他唱歌沒有那么好了，因?yàn)楸人鼉?yōu)秀的人出現(xiàn)了，有大量?jī)?yōu)秀的人才，以及曾經(jīng)不在虛擬主播圈的公司現(xiàn)在來(lái)運(yùn)作虛擬主播了。”

這些草莓口中優(yōu)秀的主播和企業(yè)，能夠創(chuàng)作出高質(zhì)量的2D或3D模型、原創(chuàng)歌曲，視頻剪輯也往往能維持在較高水準(zhǔn)。

而早期很多入行的主播都只是憑著對(duì)二次元的熱愛，在實(shí)力、資金財(cái)力上可能無(wú)法與專業(yè)人士抗衡。

虛擬主播圈遭人指摘的另一點(diǎn)，就是市場(chǎng)定價(jià)混亂。

比如通常用來(lái)展示虛擬主播人物形象的立繪，市場(chǎng)的最低價(jià)約為1000-2000元，但高價(jià)卻是“上不封頂”，可能會(huì)達(dá)到五位數(shù)甚至六位數(shù)。

B站UP主“AkiZero1510”所展示的立繪繪制過程

圈內(nèi)一片混沌的情況下，虛擬主播還值得做嗎？

先來(lái)看行業(yè)大盤局勢(shì)，現(xiàn)在不僅僅是被稱為二次元社區(qū)的B站在做虛擬主播，從抖音、B站、傳統(tǒng)電視臺(tái)等平臺(tái)都走出了不計(jì)其數(shù)的虛擬主播賬號(hào)。

在抖音（左）和快手（右）搜索“虛擬主播”

2018年，央視的虛擬主持人“康曉輝”亮相熒幕后，大眾至少對(duì)“虛擬主播”“虛擬主持人”這樣的詞不陌生了。

康曉輝也并不是一個(gè)提前制作的動(dòng)畫，而是能夠通過后臺(tái)工作人員實(shí)施操控。

圖源：新京報(bào)傳媒研究

2個(gè)月前，國(guó)家廣播電視總局公布了《廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽“十四五”科技發(fā)展規(guī)劃》，文件中明確指出將推動(dòng)虛擬主播、動(dòng)畫手語(yǔ)廣泛應(yīng)用于新聞播報(bào)、天氣預(yù)報(bào)、綜藝科教等節(jié)目生產(chǎn)，提高制播效率和智能化水平。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，據(jù)百觀科技文章，B站虛擬主播的人數(shù)自2020年3月開始顯著增長(zhǎng)，打賞收入同比增長(zhǎng)183%。

和真人主播一樣，直播打賞是虛擬主播的一大收入來(lái)源。

在B站直播區(qū)，粉絲可以通過付費(fèi)成為虛擬主播的“艦長(zhǎng)”“提督”或“總督”，從而獲得“個(gè)性裝扮套裝”“專屬道具”等特權(quán)，其價(jià)格在每月138-19998元之間。

對(duì)于大多數(shù)主播來(lái)說，達(dá)成“百艦”“千艦”“萬(wàn)艦”是三個(gè)不同的門檻，這分別代表一百名、一千名、一萬(wàn)名粉絲付費(fèi)成為TA的艦長(zhǎng)。B站“航海名人堂”顯示，目前站內(nèi)已有549名虛擬主播都達(dá)成了“百艦”。

UP主“零星落塵”每月都會(huì)在B站投稿“虛擬主播直播營(yíng)收排行榜”及“虛擬主播艦長(zhǎng)數(shù)量排行榜”，他介紹自己為“一名信息系的學(xué)生”，發(fā)布過Python、詞頻、數(shù)據(jù)可視化方面的內(nèi)容。

在“零星落塵”最新一期更新的主播營(yíng)收排行榜視頻中，排名第一的虛擬主播“珈樂Carol”能夠做到月收入223萬(wàn)，第二名的“花花Haya”月收入67萬(wàn)，榜單上最后一位——排名第30名的“夏川玥玥Official”也能夠月入16萬(wàn)元。

草莓表示，這一行業(yè)的收入中位數(shù)在5-10萬(wàn)之間，但十分明顯的現(xiàn)象是，“旱的旱死、澇的澇死”。

很多個(gè)人主播辛苦耕耘，顆粒未收，甚至都撐不過半年。據(jù)媒體報(bào)道，截至2021年8月18日，B站相對(duì)有關(guān)注度的3472個(gè)虛擬主播中，有1827人當(dāng)月營(yíng)收為0元。

“因?yàn)檫@些個(gè)人主播都有一個(gè)問題，他們是愛好來(lái)做直播的，而不是把它當(dāng)作一個(gè)工作。大部分的虛擬主播他們都是沒有任何運(yùn)營(yíng)上的幫助的，這種情況下能夠堅(jiān)持半年也不容易。圈內(nèi)就是如果你一個(gè)月沒有直播了，下個(gè)月可能就比較危險(xiǎn)了，這是一個(gè)變化非常快的行業(yè)?！彼f道。

阿喵表示，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助有潛力的個(gè)人逐步成長(zhǎng)：“我們比較在乎對(duì)主播們負(fù)責(zé)這一點(diǎn)，所以在沒有做好準(zhǔn)備的時(shí)候不會(huì)去大批量地招募，現(xiàn)有的幾位都是從零開始培養(yǎng)的，對(duì)我們來(lái)說都像是親生女兒一樣的存在?！?/p>

他們會(huì)讓中之人挑選喜歡的畫師去繪畫二次元形象，在畫師創(chuàng)作2D人像的同時(shí)，工作室也在制作人物的3D模型。一個(gè)賬號(hào)的初始建立成本在10萬(wàn)以上，除此之外，還需要為主播配備經(jīng)紀(jì)人和負(fù)責(zé)產(chǎn)出視頻內(nèi)容的伙伴。

虛擬主播的收入主要來(lái)自于直播打賞，其次是商單合作，一個(gè)賬號(hào)的月收入在十萬(wàn)左右。

對(duì)比真人主播，虛擬主播的優(yōu)勢(shì)在于高辨識(shí)度以及更長(zhǎng)的生命周期。

虛擬主播往往能有比真人更豐富、精彩的背景故事，主播“i御十二”的角色設(shè)定就是一位來(lái)自3000多年前殷商時(shí)期狐族御家的大小姐，原型是一只白紫色的九尾天狐，但因某些變故家族覆滅，被北太帝君拯救，成為了一名轉(zhuǎn)送亡靈的渡靈師。她在每個(gè)時(shí)空世界都會(huì)有不同的身份和造型，給粉絲們留下遐想空間的同時(shí)，也為角色創(chuàng)作預(yù)留了許多騰挪的余地。

虛擬主播“i御十二”

另一方面，由于虛擬主播的年齡設(shè)定、人物形象是固定不變的，并不會(huì)經(jīng)歷像真人主播一樣的“中年危機(jī)”，同時(shí)畫像式的人物形象十分利于二次創(chuàng)作、擴(kuò)大傳播，不論是截圖制成表情包，還是直接進(jìn)行模仿繪畫創(chuàng)作，哪怕主播退出了這個(gè)圈子，他的二創(chuàng)作品還是會(huì)持續(xù)流傳在圈內(nèi)。

虛擬主播“浙小愛”和絆愛的微信表情包

哪怕翻車，虛擬主播也少有像王力宏一樣引來(lái)大規(guī)模品牌解約的事件發(fā)生。

不過，賬號(hào)漲粉也是一門和運(yùn)氣掛鉤的玄學(xué)。

比如沒有一根標(biāo)尺能夠衡量從零開始做，到形成固定的粉絲群到底需要多久。主播可能在短期內(nèi)會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)單的梗、一個(gè)好看的皮相就火出圈，但也有些主播需要花上一年、兩年、三年的時(shí)間才會(huì)被人看到。

虛擬主播“夢(mèng)音茶糯”在直播間持續(xù)喊話數(shù)次都無(wú)人理后， 嘗試學(xué)狗叫引起他人注意（其實(shí)是B站崩了）

草莓為想做虛擬主播賬號(hào)的玩家給出了建議：“首先他要有一個(gè)自己的定位，要知道自己最擅長(zhǎng)什么，然后就要一直往那個(gè)方向去做，而且從始如一，不要做到一半突然換方向。虛擬形象也要貼合這個(gè)方向，比如說他想做一個(gè)電競(jìng)主播，那他肯定是一個(gè)很電競(jìng)的形象。然后是要有一個(gè)自己的梗，就是說我在虛擬主播區(qū)聊到什么，我就會(huì)想到他?！?/p>

2021年，一些日本虛擬主播逐步退出中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)有大量?jī)?yōu)秀的從業(yè)者，但市場(chǎng)飽和度并不算高。

我們能夠零星地聽到一些有關(guān)虛擬偶像的傳聞，但許多大眾并不清楚“虛擬偶像”“虛擬主播”“虛擬人”“數(shù)字人”的區(qū)別，虛擬主播市場(chǎng)也亟待更新。

在即將到來(lái)的2022年，我們是否能見到新資本入場(chǎng)？也許應(yīng)該讓子彈再飛一會(huì)兒。