科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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我從2006年入行做室內(nèi)設(shè)計(jì)，近些年來從事室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)教育，可以說見過無數(shù)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，什么扎辮子的，留胡子的，穿道袍的，甚至打扮的不像正常人類的等等，搞得好像特別牛逼的藝術(shù)家一樣！今天就來聊聊，你從裝修公司請的那些設(shè)計(jì)師，真的值得你付設(shè)計(jì)
我從2006年入行做室內(nèi)設(shè)計(jì)， 近些年來從事室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)教育，可以說見過無數(shù)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師，什么扎辮子的，留胡子的，穿道袍的，甚至打扮的不像正常人類的等等，搞得好像特別牛逼的藝術(shù)家一樣！
今天就來聊聊 ，你從裝修公司請的那些設(shè)計(jì)師 ，真的值得你付設(shè)計(jì)費(fèi)嗎？
很多人在有裝修需求的時候，會到裝修公司做裝修設(shè)計(jì)咨詢， 常常會遇到這樣一個問題 ；當(dāng)設(shè)計(jì)方案談完以后， 有些設(shè)計(jì)師就會主動向你提起設(shè)計(jì)費(fèi)的問題 。
多的上萬少則上千 ，這個時候你怎么判斷，是給還是不給？ 是不是經(jīng)常一頭霧水， 完全憑主觀臆斷， 感覺這個人還可以， 做的方案也還不錯， 然后就在設(shè)計(jì)師及其同事的圍攻下 ，交錢了事。
相信這是大多數(shù)朋友都遇到過的問題， 那想問一下，你當(dāng)時給錢的理由依據(jù)是什么 ？
是你覺得這個設(shè)計(jì)師靠譜，覺得他人不錯， 還是說他的專業(yè)技能扎實(shí)過硬， 亦或是他的設(shè)計(jì)解決了你在居住需求上的痛點(diǎn)問題 ！
估計(jì)大部分人，都不是很了解室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)， 以為就是一個畫效果圖的，只要效果圖好看就可以了， 覺得效果圖就滿足了自己對自己新家的所有期望 。然后就對設(shè)計(jì)師產(chǎn)生了信任 ，進(jìn)而交錢， 也就是付給設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)或者設(shè)計(jì)定金。 那付完錢之后你有沒有想過 這個設(shè)計(jì)師是真的值得你花錢請嗎 ？
我曾在大學(xué)里帶過本科階段環(huán)境藝術(shù)專業(yè)的課， 從大一到大三我全都帶過 。無論是專業(yè)課還是公共課。 對于眾多學(xué)生掌握的的這個專業(yè)的技能水平還是比較了解的 ，那基本上就是畢業(yè)了什么也不會。（沒辦法，學(xué)校課程設(shè)置問題導(dǎo)致）
同時我也在社會上的室內(nèi)設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也帶過課， 對于他們那種快速培訓(xùn)設(shè)計(jì)師的模式與流程也是極其熟悉的。 那我給出的結(jié)論是 ，很多時候你的錢真的花的不太值； 或者是，你被漂亮花哨的效果圖欺騙了， 以為那就是真的專業(yè) ，所以付錢應(yīng)該。
大學(xué)里環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的課程設(shè)置，看起來挺好 ，其實(shí)真正能讓學(xué)生學(xué)到的技能其實(shí)是很少的。 主要都是一些空泛的理論，極及缺實(shí)踐及反饋，而且現(xiàn)在學(xué)生在大學(xué)也沒有幾個好好學(xué)的。
這個專業(yè)如果要學(xué)好還是非常難得， 因?yàn)樗婕暗臇|西太多。 但是展現(xiàn)出來給人們的主要就是效果圖。 我估計(jì)，很多人根本就沒有看過設(shè)計(jì)師給大家畫的家居裝修的詳細(xì)施工圖！ 即使有施工圖， 相信里面根本沒有節(jié)點(diǎn)圖和大樣圖，這些專業(yè)的深化圖紙 。至于別的燈光氛圍，通風(fēng)采光，行動路線規(guī)劃，生活狀態(tài)規(guī)劃我就不提了。
所以，你遇到的裝修公司里的設(shè)計(jì)師，一半以上，幾乎都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面，簡單培訓(xùn)了幾個月， 掌握了會畫效果圖的軟件就出來工作的，甚至還有一些是業(yè)務(wù)員看到做設(shè)計(jì)師很簡單而轉(zhuǎn)過來的。沒有想到吧！（你去稍微打聽一下就知道了）
那肯定有人要問，為什么會是這樣？其實(shí)主要是，成熟的室內(nèi)設(shè)計(jì)師成長太慢了，沒有3-5年以上的磨煉，那基本上都算是新手小白階段。社會需求又那么多，只能求快了。
這些人到了公司后， 他們在短期內(nèi)會經(jīng)歷很多客戶，慢慢地他們知道一般客戶想要什么，不想要什么，所以在做效果圖的時候就順著客戶的要求來就行了。（也是，做事不由東，到頭一場空，何況很多業(yè)主都覺得自己很牛，很懂裝修設(shè)計(jì)）
在公司里都會有專門的培訓(xùn) ，主要是談單方面的。 其實(shí)就是怎么引導(dǎo)客戶， 怎么說服客戶， 怎么引導(dǎo)客戶交錢，怎么有技巧地回答客戶提出的一些問題，怎么解決客戶對設(shè)計(jì)師及公司的信任問題， 交錢問題和售后保障問題。
設(shè)計(jì)師百分之六七十的工作都是在圍繞談單，如何拿下客戶， 很少有人去好好研究設(shè)計(jì)， 當(dāng)然了， 不是他們不想研究設(shè)計(jì)， 而是因?yàn)樗绻芯苛嗽O(shè)計(jì)， 他就沒有時間與精力去好好的研究怎么搞定客戶了，畢竟每天還要跑很遠(yuǎn)量房子，很多雜事要做。
單子談不下來，其實(shí)設(shè)計(jì)做得再好 ，客戶也不會買單。因?yàn)榇蟛糠挚蛻舾静欢畬I(yè)設(shè)計(jì)，所以要估計(jì)客戶的預(yù)算范圍，不能超出。
當(dāng)然也有可能業(yè)主會遇到一個設(shè)計(jì)得確實(shí)很專業(yè)，但是費(fèi)用要是上去了，他會對比的，當(dāng)他看到另一家的設(shè)計(jì)造價費(fèi)用低多了，那這個設(shè)計(jì)師大概率就簽不了這個單子，客戶反正不懂設(shè)計(jì)； 不簽單設(shè)計(jì)師就沒有提成等于說是沒錢拿， 所以形成了一個惡性循環(huán) ，設(shè)計(jì)師就拼命研究銷售談單，這樣能多簽單，收才有保證。
而且家裝公司室內(nèi)設(shè)計(jì)師的底薪是變態(tài)的低，都2021年了，很多還是1500-3000之間；助理更慘，杭州有些公司只給500-800元。
所以他們只能拼命多簽單，才能拿到提成，保障收入。
不要以為他們只服務(wù)于一個業(yè)主，那是不可能的，一個客戶那他們才能拿到多少提成呀，更何況提成家裝公司也不是一次性發(fā)放完，所以一定得簽足夠多的客戶才行。
那這樣，大家想想這些設(shè)計(jì)師，可能在一個普通業(yè)主身上，花很多時間和心思來好好做設(shè)計(jì)嗎？（當(dāng)然啦，會很用心思想著拿回扣的）
聽我杭州知名裝修公司工作的學(xué)生說，他們的師傅從來不畫圖，就只負(fù)責(zé)和客戶談單聊天，設(shè)計(jì)和圖都是他們這些助理做，他們做成什么樣，他們的師傅都能講好，反正客戶不懂。
更有甚者，有些設(shè)計(jì)助理成天看不到設(shè)計(jì)師，只接到設(shè)計(jì)師讓畫圖的指示，這些設(shè)計(jì)師天天在外面跑著混圈子，反正，這些牛逼的設(shè)計(jì)師無論外在形象上還是談單聊天方面都能把客戶唬住，都能使客戶買單，單子都簽了，錢都交了，至于設(shè)計(jì)，差不多就行了，大部分客戶反正不專業(yè)。
所以，你遇到的80%左右的設(shè)計(jì)師都是營銷型設(shè)計(jì)師。 簡單的說就是一個會畫效果圖的銷售 。
你去了裝修公司， 雖然設(shè)計(jì)師也給你看了他們做的， 平面布局圖甚至效果圖， 但是你不知道的是現(xiàn)在有很多軟件， 一張效果圖兩個三個小時就可以出來， 甚至快的一個多小時就渲染出來了。 不需要怎么動腦子的，家具軟裝只要拖進(jìn)來就可以了 。只要好看，符合你知道的需求就行了，至于說那些業(yè)主自己也沒有考慮察覺隱性需求，跟他們沒有關(guān)系，因?yàn)槟銟I(yè)主也沒有提出來呀！我設(shè)計(jì)師如果給你提出來，豈不是又要增預(yù)算了，那就有可能簽不了你這個單子了。
大家想想，有多少設(shè)計(jì)師問過你詳細(xì)的需求，并做筆錄。 舉個很簡單的例子 ：你平時晚上要不要加班？ 你平時家里的書多不多，如果多， 16開的書多還是32開的書多， 如果很多 ，大概有多少冊？ 我相信這些問題大家都沒有被問到過 ，你可以會問為什么要知道這么詳細(xì)，因?yàn)檫@個涉及到尺寸，16開的書大小類似A4紙，297*210毫米，32開本的書會小很多，如果32開本書多，可以縮小書柜尺寸，增加儲藏量，以達(dá)到節(jié)約空間的目的。
還有一些問題， 這個房子你買來是幾個人住， 準(zhǔn)備住多少年， 未來幾年人口會不會有變動 ，比如說要二胎，需不需要增加一些其他的功能， 有沒有特別喜好的顏色， 第一順序是哪個顏色， 第二順序是哪個顏色等等。
如果這些問題基本沒有被問到， 那你遇到的基本上就是在聽你描述的設(shè)計(jì)師， 他會按照你的一些要求來畫它的效果圖， 但是業(yè)主們對室內(nèi)設(shè)計(jì)其實(shí)是不專業(yè)的 ，正因?yàn)椴粚I(yè)， 所以才應(yīng)該去請一個專業(yè)的設(shè)計(jì)師， 幫他在他的認(rèn)知的基礎(chǔ)上 ，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)未來新家，甚至生活狀態(tài) 。
如果只是讓設(shè)計(jì)師幫你完成心中的一些想法，就是畫一個效果圖的話， 那設(shè)計(jì)師在這個過程中又做了什么呢， 那還不如某寶上面花二百塊錢，找一個繪圖員算了， 那樣倒是更省錢 。
好了，一不小心寫多了，如果你看到這里，值不值，你心里應(yīng)該有個稱了！也請點(diǎn)個贊，關(guān)注鼓勵一下，如果身邊有朋友剛好要找家裝公司，也希望你能轉(zhuǎn)發(fā)給他們讓他們看到。
如果真想找好設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)，還是花錢去純設(shè)計(jì)公司里找設(shè)計(jì)師吧，年紀(jì)30歲往上，家裝公司里的不推薦！
丁夕遠(yuǎn)