科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
寫在開頭，本文全部根據實際經歷所寫，說說我們的開店經歷，在我看來，微商只是區別于傳統實體店的銷售渠道，本身沒有低賤之處。2013年，當年O2O大行其道，我在網上接觸到一個項目，是莆田老板搞得（PS也開醫院），賣鞋的項目，無庫存壓力，網上選款
寫在開頭，本文全部根據實際經歷所寫，說說我們的開店經歷，在我看來，微商只是區別于傳統實體店的銷售渠道，本身沒有低賤之處。
2013年，當年O2O大行其道，我在網上接觸到一個項目，是莆田老板搞得（PS也開醫院），賣鞋的項目，無庫存壓力，網上選款，賣兩周覺的不合適，直接退回去調換，而且推薦顧客網上買鞋，就跟店里鎖定了，以后即使跑到外地只要網上買鞋，都算店里業績。
當時太年輕啊，風風火火就奔上了開往莆田的火車，第三天就交了加盟費，簽了合同。后來是一路各種坑啊，還被他的合作鞋商騙了貨款，現在都沒討回。
當時的店鋪
給大家說說都遇到了什么坑，加盟前想的太美好了，加盟后才知道，和公司合作的大品牌提供的商品都是過季款，庫存貨，小品牌提供的也多是普通款，價格很便宜兩者根本搭配不起來，而且公司剛開始做，加盟店當時就幾家，總體款式極少。當時裝修好，幾個月都不能選款發貨，空置了幾個月，一個月租金五千了，等于白白損失兩三萬房租。特別是后面遲遲不能正常營業，鬧到大老板那里，我給他打電話，說話那個氣蛋，草，現在想想都生氣，說我不滿意鞋款干嘛還開店，讓我關店。折騰了幾個月我們看實在沒戲了，只能自己跑鞋城自己進貨了，干了四年多鞋店，越干越難干，壓了一倉庫鞋。特別是2017年以后，實在掙不到錢了，一款鞋，五個碼，兩三個色，就是十五雙鞋，一千多塊錢，顧客再搞搞價，賣幾雙鞋，也就收回個成本，利潤就是一堆鞋，后面干脆就不進新款了，一直處理庫存了。
剛查了下，這家公司還在，不知道還是不是原來的老板在干。坑貨
加盟大家真是要慎重啊，99%都是坑啊
下面說說我們是怎么進入微商大軍的，在 2014年初的時候，一個店里的顧客說有一個化妝品她用著感覺不錯，但是她在別家買的比較貴，問我們能幫她買到便宜些的不。然后我們就了解了一下，在阿里巴巴找到了批發商，就拿了一瓶。就是下面這個產品帶我加入了微商的行列。有些人可能會認得。
開始談了好久，批發商才同意給發一瓶。
送一條談判技巧:夸大自己的店鋪，說自己開化妝品店的，無意聽顧客說這個不錯，想拿貨嘗試，讓老板先同意發一瓶樣品。
這個產品也確實很好用，加上我店里銷售價位合理，銷量不錯，陸陸續續又拿了這個公司的其它產品，也做了授權，開始拿貨都是拼數量，有量有價，也走了不少彎路。開始拿海洋水一盒 70，指導價128，我賣一百左右，掙 30 塊。慢慢銷量起來了，找到了大代理，開始整箱拿貨，談了多個總代后，也能拿到滿意的價位了。
當年確實好做啊，想想那些化妝品店真是掙錢啊，我一個賣鞋的小店，隨便在收銀臺上擺上產品，兩個個月時間，化妝品銷售額都上萬了，主要是利潤高啊。
剛開始只是倒買倒賣，不敢壓貨，怕砸手里。在這里也奉勸有創業想法的朋友，開始做別想著拿超低價，拼命壓貨，分分鐘壓垮你。
我是2014年1月底拿的第一瓶，到2014年4月中旬賣的相當不錯，我們商量了下，為了更高的利潤選擇了多拿點貨，經過幾次商談，每樣產品整箱起給到了省級批發的價格，
從此算是加入了所謂的微商大軍了，大家來噴吧，我準備好了
第一個品牌，自然之謎，起步，思埠有知道的不，俏十歲武總熟悉嗎，金稻陌生嗎，奇葩的中藥肚臍貼，引進洗衣片的泉立方及其旗下洗發品牌笛梵，私戶棒女郎，內衣林夕夢，小S代言的壽全齋紅糖姜茶，福瑞達洗眼液，還有德沃玻尿酸，珀萊雅，真珠美學，紀存希，愛格優品，氧皙，三草兩木，英樹，哎呀太多太多了，其中我做過的就有幾十個品牌的產品
開始進來的品牌還算可以，后來看到這個市場一片藍海，簡直是撿錢啊，誰都想來撿一把，產品就越來越雜，越來越沒譜，魚目混雜啊。各式各樣的產品，各種花樣百出的包裝，開始還只是宣傳國際大牌同一代工廠生產，后來干脆就直接瑞士研究院授權配方，再后來國內已經滿足不了大家的宣傳需求了，干脆國外注冊公司，宣傳國外進口產品。
所有產品里，我認為減肥產品是風險最大的，要想減肥藥有效果，必添加違禁成份，所以我從來不推減肥產品。除非顧客找到我要某款減肥藥，我就幫她拿。我認識的一個代理就是因為倉庫存有西布曲明被送進小屋了。還有各種酵素，果飲，奶昔，代餐粉，代餐餅干，瘦瘦包，想減肥就是控制飲食，售后群就是派人天天盯著你，控制飲食。
又想起來一個，涵曦的瘦身乳纖體乳，說起這個想起來一個奇葩小代理，我當時在朋友圈發活動，低價賣，被一個小代理看到，她私聊我套我話，最后跑到客服那里把我舉報了，害我被取消授權，保證金也被扣了。
微商的層層分級，我是這樣理解的，和實體店的全國總代，地區代理，省級代理，沒啥不一樣。而且相對傳統實體店，大大降低了加入的門檻，相對傳統品牌動輒幾萬的加盟費、一年幾萬的店鋪租金、轉讓費、裝修費用，這個幾百塊就能開始。現在微商為啥被大部分人所厭惡，就是因為門檻太低了，普通人加入門檻低，做產品，做品牌的加入門檻也低，幾萬塊就能運作一個品牌，什么傻叉產品都能生產往外賣。把消費者宰了一輪，誰還會說好。普通人被忽悠加入代理，不從三五百，一點點干，直接壓幾千，幾萬的貨，你不死誰死，自不量力，最后貨賣不出去，怨誰，只怨上級代理坑你嗎，自己也要長點腦子吧。
貪婪和保守怎么達到一個平衡，這很考驗一個人的能力。
我從一開始的，三五百拿貨，到一兩萬的壓貨，也是經過了一段時間的銷售過程，才決定的。不過壓力依然很大。
而且這里還有一個朋友圈層次問題，你本身化妝品消費水平就是百十塊，周圍朋友也不會消費太高，你選產品就不能選價位太高的，不然指定不好做，幾乎是必死無疑。就好比你在小縣城開個LV專柜，你東西再好，哪怕你賠錢賣別人還嫌貴呢。我之前做俏十歲就是這樣，一盒面膜五片裝，賣390元，我壓了些貨，確實不太好賣。對于五線城市的大部分顧客來說，一片80塊錢的面膜還是不太好接受。我這還是有店鋪的，每天都能接觸到新的顧客，對于普通代理朋友圈層次不夠，肯定不好賣。
現在俏十歲轉戰專柜了，微商做的人很少了，天貓還有店，不過價位已經便宜多了，現在好像賣二百左右了，當年利潤確實大。我拿貨差不多一百一盒，賣390，搞搞價，打個折扣也能賣到二百多。后來大降價，我就直接按五盒起180賣了，利潤也還行。
不過俏十歲也就風光了一年多吧，思埠就出世了，再后來武總轉型去做專柜，很多團隊都轉去梵大集團做泉立方和笛梵了。吐個槽，我跟風拿了一箱泉立方洗衣片，徹底砸手里了，我們這里不認這個概念，賣的太費勁，就干脆不賣了，都拿回家了，現在家里還用著呢。
經歷過多個微商產品的起起落落，接觸過形形色色的代理，遇到過各種騙局，（從沒被騙過，后面會講怎么才不上道受騙）；做微商就是想掙錢，怎么才能掙錢呢，產品好賣，賣出去才能掙錢，你掙多少錢，取決你多少錢拿的貨，多少錢銷售出去的，產品售價都有定價，想多掙錢就要在拿貨價上下功夫，當然每個公司包括每個大代理為了維護自己的利益，一般不會低價出貨，會嚴格執行公司的定價政策出貨，就是具體拿貨數量對應具體價格；而且還會宣傳強調低價拿貨都是假貨，肯定上當受騙。很多小代理剛加入微商都小心翼翼的怕被騙，怕拿到假貨顧客使用了出現問題。不得不高價拿貨。
下面我就講講，有沒有低價還能拿到正品呢。
每個大代理，總代，公司都會有拿貨數量要求，小則幾萬塊，大則幾十萬，而且很多是每個月都有銷售任務的，就是每個月必須拿幾十萬的貨，注意是每個月。比如說：一個總代這個月拿貨一百箱，手下代理每個人都搶著要，很快分完，總代追加訂貨，但是下個月代理銷售不好，不會拿那么多貨，總代手里就會剩一部分貨，而且第三個月還必須要訂貨，不然取消總代資格，這樣總代手里貨越積越多，大家拿貨都是為了掙錢，積貨怎么辦，肯定要出手，正常價不能出了，怎么辦？只能想辦法低價出貨。當然大部分總代不會說賣不出，但是總代那么多總有賣的好的，賣的不好的，有嚴格按價格表走的，也有掙點就滿足的，我們要做的就是找到那個賣的不好的，那個掙點就滿足的，低價拿到貨。當然這個很不容易。
弄不好就被騙了。怎么才能不被騙呢，
第一：必須要有授權，當然有些總代說低價怕被舉報，不給看授權，那就要求給你辦理授權，沒有授權，不給辦理授權，99%就是騙子，假貨。
第二：有些會以很低價位出貨，也給看授權，但是要求打款，這個要慎重，也是 99%都是騙子，打款后，立馬拉黑，不要說可以報警什么的，沒什么用，根本不會管，而且你也沒有那個精力折騰。
第三：怎么才能不被騙，辦理授權，走鏈接交易，就是要求走淘寶，微店，阿里巴巴交易，正規的都會滿足。做幾年了，拿過幾十個產品，沒一次被騙。
再說下正規軍
第一類：就是死守公司定價的，大代理的最愛，團隊也最愛拿來宣傳，按價格表拿貨，正品安全有保障。
第二類：就是比較靈活的，也是公司正規總代，貨品沒問題，支持鏈接交易，給辦授權，也可以低價拿到貨，不會死守價格表，也是被正規軍所詆毀的。
第三類：就是各種低價，各種不支持了，不支持辦理授權，沒有授權，不支持鏈接交易，要求打款訂貨，這個不多數靠譜，大部分假貨，騙子，絕對上當受騙。
還有更可恨的一些人：你越做不好，越容易被人盯上 有沒有人中招的
2016.開始又催生出一種專門到處收積壓品的經銷商，很多代理拿貨賣不出去，不想做了，貨還在手里，怎么辦，他們的機會就來了，超低價回收，轉手再賣出去，當然他們有自己的出貨批發渠道。正規點的讓你上個閑魚鏈接，他們拍了，讓你發貨。存有壞心思的，給你報個稍微高點的價位，利用你著急出貨的心里，讓你先發貨，貨到再付款，一旦收到貨，立馬拉黑，拜拜勒您那！
還有一種就是各種清貨群了，弄一個幾百人的群，到處打廣告，幫人清貨，收你一筆費用，才讓你加群，說是幫你清貨，實際上效果甚微。弄不好轉眼間，這個清貨群就成了一個新的品牌的宣發地，說你之前的產品不好，團隊建設跟不上，培訓不到位，來吧！加入我們這個新的品牌吧，各種吹，有效果沒，誰知道呢。
常在江湖飄，哪能不挨刀啊！防人之心不可無啊。
下次給大家講講我的被騙經歷。
PS 曬下兩個小店的照片
王楠