以商幫文化拓展品牌文化，以“徽商”品系提升黃山品牌在煙草行業重點品牌叢林中，近年來，黃山品牌依靠“徽商”這一經典的古代商幫文化成功地提升了高端形象和品牌價值，日益受到業內的廣泛關注。在當前全行業重視品牌文化升級、重視行業軟實力建設的氛圍下，

以商幫文化拓展品牌文化，以“徽商”品系提升黃山品牌

在煙草行業重點品牌叢林中，近年來，黃山品牌依靠“徽商”這一經典的古代商幫文化成功地提升了高端形象和品牌價值，日益受到業內的廣泛關注。在當前全行業重視品牌文化升級、重視行業軟實力建設的氛圍下，“徽商”的走紅案例，具有一定的研究價值。

隨著新一輪競爭的加劇，煙草品牌利用品牌文化升級來重塑品牌形象，提升品牌價值的努力不斷，較普遍的做法有援引地域文化進入品牌文化以增強親切感，援引時尚文化或熱點IP進入品牌文化以彰顯活力，援引經典的歷史文化增強價值厚度等，他們大多取得不俗的市場表現。

與其他品牌相比，黃山品牌援引“徽商”這一獨特的商幫文化資源進入品牌文化，以實現品牌價值、形象升級和高端市場競爭突圍，有不少值得可圈可點之處。

隨著中央媒體熱播大型紀錄片《大黃山》、《天下徽商》，“徽商”作為徽文化內部的一個重要標簽，被人們廣為熟知。如何把這一公眾熟知的文化資源轉化為現實的生產力，一直就是企業內部思考的重點難題。經過多年來的努力，安徽中煙采取了系列方法，讓“徽商”這一古典商幫文化和“金字招牌”，在行業高質量發展的新時代，為黃山品牌發展重煥光彩，不斷賦能助力。

　　“徽商”運營過程中有以下三個方面策略可圈可點：

　　一、堅持品系化相對獨立發展的策略。具體而言，徽商系列在產品開發上，從三個方面塑造全新形象，一是放大品系特征，亦即在包裝上讓“徽商”文化符號更加突出；二是以新品類化完善產品線，亦即適應近年來“細、中、短、爆”品類創新趨勢，開發令消費者耳目一新的新品，使徽商系列在高端價位脫穎而出；三是以搶占關鍵價位和產品線逐步向上延伸的方式，不斷提升“徽商系列”價值形象。

二、堅持品牌文化資源貫通與推陳出新策略。具體表現在三個方面，一是依托黃山品牌原有的“自然的黃山”、“人文的黃山”、“精神的黃山”發展框架，把徽商系列放置在“精神的黃山”維度，大力弘揚徽商精神；二是以“歷史的、大眾的、民族的”文化視角，為“厚重的黃山、時代的黃山、鮮活的黃山”品牌形象建設賦能；三是以每年一屆的場面恢弘的國際徽商大會和徽商論壇為道場，激活“徽商”文化符號，貫通古今徽商的文化根脈。

三、堅持文化營銷落地推廣策略。具體體現在，一是不斷尋找現實中的“徽商”意見領袖（KOL），開展圈層營銷活動，讓全國各地四處活躍的、優秀的徽商群體為品牌形象建設代言；二是極力打造以“百年徽煙”為載體的品牌旗艦店，讓現代功能終端消費體驗得到有機融合和精彩重現。三是在線上、線下聯合皖籍零售客戶，不斷增強互動方式，尋找價值認同，擴大品牌宣傳。

“看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛”，安徽中煙通過援引“徽商”商幫文化提升黃山品牌價值形象這一“關鍵一招”，如今在市場層面得到了有效驗證。2019年10月份，黃山（徽商新概念細支）年批發銷量突破了萬箱。同時，徽商系列其他產品，如徽商新視界、徽商新概念也體現出高速增長的市場態勢。可以說，這一成績的取得，它是對黃山品牌7年以來公司上下一心扎實推進品牌文化創新與文化營銷落地的一個充分的肯定。

環顧行業煙草品牌叢林，目前仍未有類似的利用商幫文化進行產品開發的新案例出現。由此可見，黃山品牌徽商系列的成功推廣，對于行業品牌文化升級路徑創新研究而言，更具有示范意義和借鑒價值。但對于黃山品牌而言，更應該走好自己的路，更應該關注和思考如何進一步把“徽商”商幫文化的軟實力轉化為品牌市場增量的硬實力，挖掘文化資源富有的潛能，把更多創新成果寫在廣袤的市場上。展望前路，衷心祝愿“徽商”行穩致遠！

來源：在線清譚公眾號 作者： 祝宏偉