短短十個(gè)月，騰訊投資了62家游戲公司，平均每4.6天就投資一家，這不僅是一種“錯(cuò)過(guò)《原神》”的應(yīng)激反應(yīng)，也是騰訊在適應(yīng)游戲行業(yè)創(chuàng)意逐漸大于渠道、應(yīng)對(duì)趨嚴(yán)的監(jiān)管以及對(duì)沖內(nèi)部研發(fā)不確定性的一種穩(wěn)妥選擇。文|易方興編輯|趙磊運(yùn)營(yíng)|月彌10月8日，

短短十個(gè)月，騰訊投資了62家游戲公司，平均每4.6天就投資一家，這不僅是一種“錯(cuò)過(guò)《原神》”的應(yīng)激反應(yīng)，也是騰訊在適應(yīng)游戲行業(yè)創(chuàng)意逐漸大于渠道、應(yīng)對(duì)趨嚴(yán)的監(jiān)管以及對(duì)沖內(nèi)部研發(fā)不確定性的一種穩(wěn)妥選擇。

文 | 易方興

編輯 | 趙磊

運(yùn)營(yíng) | 月彌

10月8日，在幾乎沒(méi)有預(yù)告的情況下，騰訊出品的《英雄聯(lián)盟手游》突然開(kāi)啟不刪檔內(nèi)測(cè)，一時(shí)間，玩家們呼朋喚友，下載注冊(cè)，消息很快就上了微博熱搜。十年《英雄聯(lián)盟》，五年《王者榮耀》，MOBA（多人在線戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技游戲）類游戲成為國(guó)民接受度最高的游戲類型，這讓《英雄聯(lián)盟手游》很容易上手，對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，久盛不衰的《王者榮耀》雖然多了一個(gè)對(duì)手，但在MOBA這個(gè)國(guó)民游戲品類上，騰訊多了一層保障。

據(jù)Sensor Tower的最新數(shù)據(jù)顯示，騰訊旗下的MOBA類手游《王者榮耀》自2015年上架以來(lái)，累計(jì)收入已突破100億美元（折合人民幣644億元），這意味著王者榮耀已成為全球收益最高的手游，同時(shí)也是首個(gè)破百億的手游。

《王者榮耀》讓騰訊成為當(dāng)之無(wú)愧的“游戲之王”，但高處不勝寒，無(wú)數(shù)對(duì)手都盯著《王者榮耀》，也在努力試圖超越《王者榮耀》，而誰(shuí)能做出下一個(gè)《王者榮譽(yù)》，誰(shuí)就有可能一舉改變游戲市場(chǎng)的格局。

米哈游的《原神》曾被市場(chǎng)寄予厚望，其表現(xiàn)也屬實(shí)亮眼。9月1日，原神推出2.1版本，新角色“雷神”進(jìn)入卡池。短短三個(gè)小時(shí)后，《原神》就在包括中國(guó)在內(nèi)的43個(gè)國(guó)家的IOS暢銷榜登頂，在100多個(gè)國(guó)家中排名前三，創(chuàng)下了開(kāi)服以來(lái)的單日最高峰。從數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是從世界上的影響力，還是流水，《原神》在這個(gè)新版本里，都超過(guò)了《王者榮耀》。

騰訊曾經(jīng)接觸過(guò)米哈游，尋求投資入股的機(jī)會(huì)，那時(shí)《原神》的勢(shì)頭還沒(méi)起來(lái)，但米哈游靠著《崩壞》系列的收入，已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，拒絕了騰訊的投資，換句話說(shuō)，騰訊錯(cuò)過(guò)了《原神》，還多出一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手。

一個(gè)足以挑戰(zhàn)《王者榮耀》的《原神》已成定局，但更多的《原神》，或是下一個(gè)類似級(jí)別的手游，騰訊一旦錯(cuò)過(guò)，損失巨大不算，還可能讓騰訊游戲錯(cuò)過(guò)下一個(gè)時(shí)代，這是騰訊絕對(duì)無(wú)法承受的。

▲ 上海人民廣場(chǎng)街頭的《原神》1周年廣告。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

騰訊的“金元攻勢(shì)”

62家，這是今年以來(lái)，騰訊投資過(guò)的本土游戲公司數(shù)量，平均算下來(lái)，每4.6天就投資一家。（數(shù)據(jù)來(lái)源：企查查）

從歷史經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，每當(dāng)騰訊大量投資游戲公司的時(shí)候，就是騰訊游戲的核心產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定的平臺(tái)期甚至衰退期，需要有新的“扛鼎之作”接續(xù)的時(shí)候。上一次是在2014年至2015年，騰訊集中投資了32家游戲公司，彼時(shí)正是游戲行業(yè)“端轉(zhuǎn)手”的變革初期，大量廠商躍躍欲試，從品類到產(chǎn)品，大家都在摸索，沒(méi)有一家建立起絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)突圍，但隨著《王者榮耀》崛起，騰訊有了立足點(diǎn)，此后在國(guó)內(nèi)的投資案例就減少了許多。

這一輪的投資擴(kuò)張，正是從2020年下半年開(kāi)始，米哈游也是其中的一個(gè)標(biāo)的，據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》報(bào)道，“騰訊表達(dá)的意思是，不管米哈游開(kāi)什么條件，只要能入股就可以。但米哈游始終沒(méi)有松口。”雖然錯(cuò)過(guò)了米哈游，但騰訊的投資對(duì)于大多數(shù)中小型研發(fā)廠商來(lái)說(shuō)，還是有著極強(qiáng)的吸引力，在2020年11月份到12月份，兩個(gè)月內(nèi)連投13家游戲公司，今年更是投出62家。

“快把能買的都買了。”業(yè)內(nèi)如此調(diào)侃，騰訊投資的都是國(guó)內(nèi)中小廠商，覆蓋品類齊全，“騰訊不斷拓寬產(chǎn)品線，無(wú)論是MMO（大型多人在線游戲）、RPG（角色扮演游戲）、SLG（策略類游戲），抑或是卡牌、休閑游戲，只要是優(yōu)秀的游戲研發(fā)商統(tǒng)統(tǒng)囊括，從根本上杜絕了新巨頭冒尖的可能性。”一位游戲數(shù)據(jù)平臺(tái)分析師表示。

接受騰訊投資還有一個(gè)好處是，騰訊給錢，但不多管，對(duì)于優(yōu)秀研發(fā)廠商會(huì)給較大的自主性。

騰訊對(duì)《黑神話：悟空》的投資就是個(gè)例子。今年3月，《黑神話：悟空》游戲視頻片段一發(fā)布，騰訊聞風(fēng)而動(dòng)，“組團(tuán)前來(lái)拜訪”。游戲科學(xué)創(chuàng)始人兼CEO馮驥，在社交媒體詳細(xì)回憶了這一過(guò)程，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，騰訊是“我什么都不干涉，就想給你錢”。

在雙方交流的對(duì)話中，騰訊對(duì)投資的表態(tài)是這樣的：

“別緊張，就想看看怎么幫你把這事做成。”

“就想一起做點(diǎn)有長(zhǎng)期價(jià)值的事。”

“絕對(duì)不會(huì)干涉產(chǎn)品決策與公司運(yùn)營(yíng)，可以當(dāng)我們完全不存在。”

這些表態(tài)，在發(fā)布到社交媒體之后，經(jīng)過(guò)了騰訊和游戲科學(xué)的雙重認(rèn)證。從這樣的低姿態(tài)中，不難看出騰訊在擴(kuò)充游戲版圖時(shí)的渴望。對(duì)于《黑神話：悟空》這款還沒(méi)發(fā)布的游戲，用“抬上神壇”來(lái)說(shuō)都不過(guò)分，它被譽(yù)為是中國(guó)國(guó)產(chǎn)3A游戲的希望。騰訊能夠入股5%，其象征意義更大于實(shí)際收益，它象征著騰訊游戲版圖里，有了國(guó)產(chǎn)頂尖3A大作的身影。

這也是騰訊投資游戲的一貫策略，在騰訊游戲工作過(guò)的楚嚴(yán)告訴每日人物，前幾年騰訊投資的重點(diǎn)放在海外，投了很多知名廠商，一方面是海外廠商的游戲研發(fā)理念、工業(yè)化程度高于國(guó)內(nèi)，可以反哺騰訊，提高騰訊的研發(fā)水平，另外游戲出海是比國(guó)內(nèi)更龐大的市場(chǎng)，一款成功的國(guó)際游戲，其效益是不可估量的，如藍(lán)洞的《絕地求生》和Supercell的《部落沖突》，而在單機(jī)游戲成熟的海外市場(chǎng)，投資育碧、Epic Games這樣的公司，也非常有必要。

“出于這樣的考慮，騰訊雖然投的多，但在研發(fā)上都不怎么干涉，只在運(yùn)營(yíng)上可能會(huì)有一些配合。”

騰訊的“金元攻勢(shì)”，被視為一場(chǎng)“防守型進(jìn)攻”，游戲市場(chǎng)發(fā)展到今天，呈現(xiàn)出“創(chuàng)意上的分散”和“資源上的集中”，玩法和理念的創(chuàng)新是無(wú)法預(yù)料的，但競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，如果不能先對(duì)手一步占位，后邊的損失無(wú)法估量，正如騰訊和字節(jié)跳動(dòng)共同競(jìng)標(biāo)沐瞳科技那樣，對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)輸?shù)舻牟恢故且粋€(gè)游戲公司，更是東南亞廣闊的MOBA市場(chǎng)和上千萬(wàn)的玩家群體，加上投資《原神》失敗，很容易得出一個(gè)結(jié)論：要投就早投，要地毯式投資。

▲ 圖 / 游戲《黑神話：悟空》內(nèi)測(cè)截圖

慘痛的教訓(xùn)

如果說(shuō)騰訊錯(cuò)過(guò)《原神》，倒不如說(shuō)，騰訊是錯(cuò)過(guò)了米哈游。

“在看到了《原神》成功之后，騰訊才想在2020年下半年投資米哈游，這下手太晚了。”多年關(guān)注二次元游戲賽道的投資人徐侃認(rèn)為，“米哈游有相對(duì)缺錢的時(shí)候，如果當(dāng)時(shí)的騰訊像現(xiàn)在這樣去跟米哈游談，說(shuō)不定還真有機(jī)會(huì)。”

4年多前，米哈游開(kāi)始排隊(duì)進(jìn)行IPO，那是2017年3月，米哈游首次遞交IPO申請(qǐng)。米哈游公開(kāi)招股說(shuō)明書顯示，當(dāng)時(shí)其營(yíng)收支柱為《崩壞》系列IP。到了2016年，《崩壞3》上線，其營(yíng)收由2016年的1.5億元增長(zhǎng)到2017年的10億元。2017年上半年，《崩壞3》收入占其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例約84%，成為米哈游新的營(yíng)收支柱。

“一個(gè)重合的時(shí)間點(diǎn)是，米哈游在2017年遞交IPO申請(qǐng)，而《原神》同樣也是于2017年立項(xiàng)。《原神》后來(lái)宣稱耗資1億美元研發(fā)，并且后續(xù)研發(fā)達(dá)到了2億美元，這意味著，起碼在2017年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，米哈游是有資金需求，或者說(shuō)資金壓力的。” 徐侃說(shuō)，從投資的角度來(lái)說(shuō)，2017年前后才是比較好的投資時(shí)間節(jié)點(diǎn)，“只不過(guò)那時(shí)誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料到米哈游未來(lái)的成功，可能包括米哈游自己也不能。”

到了2020年9月底，米哈游撤回了IPO的排隊(duì)申請(qǐng)，輿論稱“米哈游上市夢(mèng)碎”。但2020年9月底正好是《原神》剛剛發(fā)布，在世界各國(guó)流水表現(xiàn)都極佳的時(shí)候，解讀為“米哈游已經(jīng)不需要上市融資拿錢”了，似乎更加合適。

錯(cuò)過(guò)的經(jīng)驗(yàn)是慘痛的，騰訊錯(cuò)過(guò)米哈游，不只是錯(cuò)過(guò)一個(gè)賺錢的項(xiàng)目，一個(gè)蓬勃發(fā)展的二次元品類，更痛的點(diǎn)在于，騰訊發(fā)現(xiàn)自己不被需要。

周明是一家輕度二次元游戲工作室的主策劃，騰訊也來(lái)找過(guò)他們，但是他們更傾向于字節(jié)系，目前已經(jīng)與字節(jié)跳動(dòng)合作了多次。他在2018年與朋友共同成立了這家游戲工作室，總部位于四川，已經(jīng)關(guān)注二次元游戲領(lǐng)域多年。根據(jù)他的觀察，在幾年前，二次元游戲突然開(kāi)始爆發(fā)的時(shí)候，騰訊并沒(méi)有太過(guò)于關(guān)注。“實(shí)際上，這個(gè)賽道本身就是在沒(méi)有騰訊流量的支持下發(fā)展起來(lái)的，騰訊最大的優(yōu)勢(shì)就是QQ、微信的流量轉(zhuǎn)化，但早期成功的二次元游戲，不太需要騰訊的流量。”

《明日方舟》是第一個(gè)典型的繞開(kāi)騰訊的二次元游戲。“二次元游戲的用戶通過(guò)taptap，到B站，再到各種社交平臺(tái)的社群組建，已經(jīng)形成一條完整的用戶生態(tài)鏈，在這個(gè)鏈條中，B站的作用才是最重要的，相比之下，QQ和微信只是末端的，不作為流量入口，并不起決定作用。”

這一套模式，也被用在了《原神》上。周明說(shuō)：“目前，原神每一個(gè)新版本的宣傳片發(fā)布，在國(guó)內(nèi)都會(huì)首選B站，同時(shí)還有字節(jié)系的抖音等平臺(tái)，這意味著，原神的宣發(fā)已經(jīng)做到了在繞開(kāi)騰訊的前提下依然保證效果。當(dāng)然，這種‘繞開(kāi)’也是相對(duì)的，在中國(guó)，你不可能真正繞開(kāi)騰訊。”

而這種成功，會(huì)進(jìn)一步削弱騰訊在二次元游戲廠商中的影響力，降低騰訊作為渠道的重要性。周明覺(jué)得，“這才是會(huì)讓騰訊擔(dān)心的事，因?yàn)轵v訊游戲的成功，很大一部分建立在騰訊社交帝國(guó)的地基之上”。

流量是騰訊的成功密碼，但在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消逝、流量競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的當(dāng)下，騰訊會(huì)越來(lái)越難以“挾流量以令中小廠商”，只能提前布局，防止他們投靠了對(duì)手。

▲ 上海肯德基“明日方舟”主題店。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

焦慮的騰訊

比起外部錯(cuò)失的機(jī)遇，更大的問(wèn)題或許出在騰訊游戲內(nèi)部。

早在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之后，馬化騰就下過(guò)論斷，“最先規(guī)模盈利的是手游”。在當(dāng)時(shí)，中國(guó)手游可以說(shuō)稱霸移動(dòng)端，任何電腦端成功的游戲，都可以到手游上進(jìn)行復(fù)制。而騰訊也正是這么干的，當(dāng)移動(dòng)端復(fù)制完成，再借助騰訊系的巨大流量，將游戲推廣出去變現(xiàn)。

這種從PC端到移動(dòng)端的復(fù)制，給騰訊游戲帶來(lái)了如今的輝煌，同時(shí)也埋下了隱患。曾在騰訊游戲工作過(guò)多年的游戲策劃張海說(shuō)，他進(jìn)入騰訊游戲之后，趕上了絕地求生在電腦端大火的時(shí)候，他見(jiàn)證了在他看來(lái)騰訊游戲頗為荒誕的現(xiàn)象。

“騰訊內(nèi)部有個(gè)賽馬機(jī)制，也就是一起去做，最后數(shù)據(jù)好的那個(gè)活下來(lái)，其他的都死掉。騰訊游戲旗下一共四大工作室，光子、天美、魔方、北極光，當(dāng)絕地求生這樣的吃雞游戲一出，四大工作室同時(shí)開(kāi)始做手機(jī)版。后來(lái)內(nèi)部對(duì)比數(shù)據(jù)，上線了光子和天美制作的兩款吃雞，光子制作的《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》比較忠于原作，屬于是力求做到電腦端百分百的還原，天美的《全軍出擊》做了一些創(chuàng)新，包括畫面的游戲玩法。”

“結(jié)果比較諷刺，創(chuàng)新的那個(gè)輸了。”張海說(shuō)，最后他跟同事討論，形成了一個(gè)共識(shí)，“少創(chuàng)新，多還原，其實(shí)就是把電腦版的東西，抄作業(yè)抄到手機(jī)版上。”

事實(shí)上，騰訊游戲早期的成功，也離不開(kāi)“模仿”。比如，支持騰訊游戲早期取得成功的“四大名著”，其中《QQ飛車》的模式，來(lái)自于《跑跑卡丁車》，《QQ炫舞》的模式，源自于《勁舞團(tuán)》，到了最后，模仿的游戲在騰訊流量加持之下，營(yíng)收遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了原來(lái)的游戲。

而《王者榮耀》自不必說(shuō)，實(shí)際上是電腦端《英雄聯(lián)盟》的創(chuàng)意。天美最早做的一款類似的游戲是叫《英雄戰(zhàn)跡》，但在內(nèi)部賽馬中，輸給了光子的《全民超神》，也就是當(dāng)回爐重造決定模仿端游《英雄聯(lián)盟》時(shí)，天美才獲勝。此次《英雄聯(lián)盟手游》上線，從英雄到玩法，從技能到皮膚，幾乎是照搬端游，有極高的還原度，僅在適應(yīng)手游節(jié)奏的方面做了一些調(diào)整，但在開(kāi)服之后，瞬間涌入大量玩家，也可以預(yù)料到會(huì)取得一定成功。

但也正是內(nèi)部這種機(jī)制和傳統(tǒng)，讓騰訊很難一開(kāi)始花大資源，去ALL IN到一款游戲中。“我作為前騰訊員工，其實(shí)很羨慕《原神》的團(tuán)隊(duì)有錢，米哈游是把所有資源，傾盡全力投入到一款游戲中，這才有了《原神》。而騰訊這邊，可能資源要分配給幾百個(gè)游戲，各種內(nèi)耗、搶資源的現(xiàn)象還很嚴(yán)重，所以其實(shí)平均分配到每個(gè)游戲的錢并不多。”

如果內(nèi)部無(wú)法孵化，投資就成了更穩(wěn)妥的一條路，尤其是在監(jiān)管趨嚴(yán)，騰訊受到的關(guān)注過(guò)多的時(shí)候，轉(zhuǎn)向外部成了一種以退為進(jìn)的選擇。

未來(lái)，防沉迷將越來(lái)越嚴(yán)格。今年8月30日，國(guó)家新聞出版署下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格管理切實(shí)防止未成年人沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲的通知》，要求所有網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)僅可在周五、周六、周日和法定節(jié)假日每日的20時(shí)至21時(shí)向未成年人提供1小時(shí)服務(wù)，其他時(shí)間一律不得向未成年人提供網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)。

面對(duì)行業(yè)政策的調(diào)整，多家游戲公司做出快速回應(yīng)。包括騰訊、米哈游在內(nèi)的公司均進(jìn)行限制，未成年人每周只能在周末晚上玩一小時(shí)游戲，共計(jì)三小時(shí)。結(jié)果，王者榮耀被爆出，有未成年人租號(hào)打王者。隨后，又爆出了60歲老人事件，一位身份證顯示為60歲的老人，凌晨三點(diǎn)排位拿五殺，引發(fā)熱議。騰訊回應(yīng)稱，這個(gè)賬號(hào)多次被判定為疑似未成年人，但從今年3月份至今，進(jìn)行過(guò)17次人臉識(shí)別驗(yàn)證，都順利通過(guò)了。

“《王者榮耀》一舉一動(dòng)，都會(huì)受到很大的關(guān)注，包括騰訊的其他游戲，比如《英雄聯(lián)盟手游》原定是9月15日上線，但可能因?yàn)轱L(fēng)聲緊，就推遲到了現(xiàn)在，可以預(yù)料到，騰訊的產(chǎn)品未來(lái)還是得考慮得更全面，不像一些中小廠商那樣可以‘悶聲發(fā)大財(cái)’，這時(shí)也能體現(xiàn)出財(cái)務(wù)投資的優(yōu)勢(shì)。”楚嚴(yán)說(shuō)。

錯(cuò)過(guò)《原神》的騰訊，光在2021年前兩個(gè)月，投資的二次元和女性向游戲公司，就占了總投資數(shù)量的60%以上。雖然《英雄聯(lián)盟手游》這樣的IP大作能緩解騰訊的焦慮，但騰訊真的不想錯(cuò)過(guò)下一個(gè)《原神》了。

▲ 圖 / 日劇《半澤直樹(shù)》截圖

（文中受訪者均為化名）

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