科技改變生活 · 科技引領未來
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想必如果要是讓大家回憶過去一個星期去過的大商店，一定都能夠想起來，但是如果讓大家回憶去過的小賣部，可能一點印象都沒有了，很多人都本能的以為店鋪越大賺的錢越多，實際上并不是這樣的，因為店鋪越大相應的成本也就越大，反而是那種小賣部更加容易賺錢。
想必如果要是讓大家回憶過去一個星期去過的大商店，一定都能夠想起來，但是如果讓大家回憶去過的小賣部，可能一點印象都沒有了，很多人都本能的以為店鋪越大賺的錢越多，實際上并不是這樣的，因為店鋪越大相應的成本也就越大，反而是那種小賣部更加容易賺錢。
在廣西玉林，有一位年輕的小伙子，不出去拼搏闖蕩，反而在家附近開了一家小賣部，沒想到短短5個月的時間，竟然被他賺了一個房子的首付。
背景介紹
要是問現在的年輕人愿不愿開小賣部，估計10個里面有9個都不愿意，為什么？主要就是他們覺得小賣部不賺錢，沒前途，而且覺得開小賣部沒有檔次，實際上很多人都不知道，只要客源穩定，小賣部是非常賺錢的。
這家小賣部的老板叫做小王，才20多歲，本來他這個年紀是應該到處去闖蕩的，但是小王卻覺得開一家小賣部也很有前途，跟其他的同齡人不一樣，小王可能真的是天生就有敏銳的商業嗅覺，就這么一家面積還不到50平方的小賣部還真的在5個月內給他創造了60萬的巨大財富。
小王也沒有多少文化，讀完職高就出來打工了，幾年下來也沒有賺到錢，想著自己開一家小賣部說不定能夠賺到錢，別說，還真的被他發現了商機，那么小王究竟是怎么做到的呢？他們小區外的小賣部不說多，但也不少了，為什么只有小王的小賣部生意這么好呢？
方法介紹
一、顧客消費就送雞蛋
雞蛋是每家每戶都需要的，特別是現在這個時代，大家都有錢了，家里面備一些雞蛋很正常，所以小王就想出了一個引流的好方法，只要顧客來這里消費，就贈送一斤雞蛋。
一聽到這個消息，大量的顧客都一窩蜂地往小賣部跑，愛占便宜是顧客的天性，而且送的東西還是雞蛋，大家自然就更加激動了，雞蛋大家都不嫌多，今天吃兩個，明天吃兩天，要不了多久就吃完了，現在倒好，小賣部免費送一斤雞蛋。
或許有朋友會疑惑，這樣的話小賣部不會虧本嗎？說實話，如果送的量不大的話是不會虧本的，雞蛋的成本其實是相對比較低的，但是如果真的每個人都送一斤雞蛋，那必然是虧的，因為這實際上會造成一個情況，就是來小賣部消費領雞蛋的人會越來越多，顧客的裂變最后無法轉換成為小賣部的收益，所以說這幾天需要使用第二個方法了。
二、每消費5次才可以獲得一次領雞蛋的機會
為了控制成本，小賣部給出了一個規定，那就是顧客每次在小賣部消費都會有一個記錄，如果顧客消費次數達到了5次，那么才可以獲得領一斤雞蛋的機會，這就有效地避免了很多顧客來占便宜領雞蛋的情況。
“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！
那么一定又會有人說了，要是有顧客來這里消費每次都只買一點東西，就是為了領那一斤雞蛋怎么辦？這個可能性是有的，但是這樣的人一定不多，實際上最后這個優惠活動變成了什么？變成了一個激勵的活動。
對于顧客而言，到不到小賣部消費完全都由他們自己決定，過去如果有需要買的東西的話，顧客會稍微“存一下”，然后一起買，現在是只要顧客有需求就會到小賣部去買東西，促使顧客更加積極地到小賣部去消費。
經驗總結
很多時候做生意不是要想出一個surprise，而只是需要一些簡單的調整就可以了，對于小王而言，實際上小賣部的成本并沒有因為這個優惠活動的提出而增加太多，但是他的盈利卻因此提高了許多，這都是因為有了一個小小的改變。
說實話，開實體店其實沒有捷徑，但是經過專業的梳理，卻可以得出一條科學的經營框架，實體店經營能否成功，主要取決于三方面因素：第一是選址，第二是商品，第三也是最關鍵的因素是營銷方案，在實體店的經營中，必須具備這些相關的意識跟能力，這些都是發展的戰略途徑，也是可以在后期學習及經營中獲得的。
所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。
馬俊一