銀手鐲多少錢一個(gè)（苗族姑娘的創(chuàng)業(yè)史）

謀生事記檔案031此時(shí)此地，你在何處閱讀這篇文章？在同一片月光中，在同一片天空下。有的人或許出生就衣食無憂，有的人或許為了一個(gè)讀書的機(jī)會(huì)而汲汲營營；有的人從不知柴米貴，有的人生來就需為五斗米而拼搏。世事就是如此不公平，該如何改變命運(yùn)？苗族姑

謀生事記檔案031

此時(shí)此地，你在何處閱讀這篇文章？

在同一片月光中，在同一片天空下。有的人或許出生就衣食無憂，有的人或許為了一個(gè)讀書的機(jī)會(huì)而汲汲營營；有的人從不知柴米貴，有的人生來就需為五斗米而拼搏。世事就是如此不公平，該如何改變命運(yùn)？苗族姑娘姜央的故事，或許是一個(gè)普通人的奮斗成功史。

之所以如此迫切地想和你們分享這個(gè)故事，是因?yàn)閷懴逻@些文字的時(shí)候，筆者正在貴州黔東南的一個(gè)縣城里。該如何描述這個(gè)縣城呢？這里百分之98的人是苗族人，這里雖然是縣城，但大部分的房屋都屬于"半完工"狀態(tài)。當(dāng)?shù)厝苏f，他們需要每年出去打工，把掙來的錢一點(diǎn)點(diǎn)蓋房屋。每年完成一點(diǎn)，才造就了如今縣城奇怪的景觀。

那么縣城下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢？你或許難以想象。那些用牛糞和甘草和起來的房子，竟然還能住人。這些依山而建的苗寨，有自己的語言和宗族體系。苗寨里的姑娘有一部分很早就嫁人生子，能走出大山的遙遙無幾。在姜央為筆者敘述這些的時(shí)候，筆者并沒有很切身的感受。而當(dāng)筆者自己一個(gè)人坐飛機(jī)從所在城市到貴陽，再從貴陽輾轉(zhuǎn)大巴車到黔東南首府凱里。然后在一片嘈雜中轉(zhuǎn)車到這個(gè)國家級(jí)貧困縣，再從縣里攔住破舊的小巴車去鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，筆者才明白，在中國，真的有這么些地方，是貧困的。也有這么一群人，生來和我們不一樣。

面對(duì)詭譎的命運(yùn)，有些人或許就這么匍匐而下，但姜央不一樣。

"和我一起上小學(xué)的同學(xué)，只有三位女孩走出了寨子"

和寨子里很多姑娘不同，阿朵姜妮的父親是他們寨子的族長(zhǎng)。也因此，她們家的條件比較好，足以讓她有機(jī)會(huì)一直讀書，看到外面的世界。

而她的同學(xué)們呢？這個(gè)苗族姑娘說，在寨子里或許14歲就已經(jīng)是一個(gè)姑娘成家的年齡了。（筆者知道這個(gè)和我們所熟知的法律有所出入，但我們不能否認(rèn)這種存在）當(dāng)年和她一起讀書的女孩子中，只有三個(gè)人同她一樣，走出了寨子。

阿朵姜妮是一個(gè)苗族名字，這個(gè)名字意味著"天空中干凈的云彩"。之后這個(gè)姑娘有了自己的工作室，因而下文中我們還是稱呼她為姜央。

雖然生在苗寨，經(jīng)濟(jì)條件并不寬裕，但姜央的童年是幸福的。和很多城里的孩子不同，她的童年是在大山里度過，自由而爛漫。父母親的愛也是不拘束的，這造就了她日后獨(dú)立的性格。苗族的分系很多，姜央的父母來自不同的苗族支系。父親是黑苗，而母親是長(zhǎng)裙苗。或許你只有親自在苗鄉(xiāng)里走過，才能明白這些描述。長(zhǎng)裙苗，就是穿著漂亮的長(zhǎng)裙的苗族支系；黑苗也顧名思義。姜央的母親一族，世代是打銀的，小小的姜央，就是在叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)拇蜚y聲中成長(zhǎng)的。

成年后，姜央來到深圳工作。學(xué)習(xí)空乘專業(yè)的她找到了一份不錯(cuò)的工作，供職于金融行業(yè)。但深圳的水泥森林和苗寨不同，這里有太多的規(guī)矩，也少了新鮮自由的空氣。姜央很不習(xí)慣。

一次偶然機(jī)會(huì)，父親的干女兒，姜央的干姐姐（后文簡(jiǎn)稱姐姐），在成都工作，邀請(qǐng)姜央到成都來玩。慢生活的成都一下子吸引了姜央，她愛上了這里。苗族女孩的獨(dú)立在這個(gè)時(shí)候顯露無疑，盡管還未想好未來該怎么走，姜央還是辭掉了工作，在一周內(nèi)來到了成都。

或許很多人對(duì)姜央此時(shí)的選擇表示懷疑。畢竟生存不易，你怎么可能隨便辭去工作呢？筆者還是那句話，如果你來苗鄉(xiāng)走走就知道了。這里是唱歌跳舞的地方，大家圍著火盆舞蹈，并不為多賺錢或者少賺錢而苦惱。（當(dāng)然，這里說的并非是旅游目的地）在這種環(huán)境下長(zhǎng)大，姜央自然有著傳承。

盡管來到成都，該干什么呢？

姜央想到了之前在深圳工作時(shí)的一個(gè)場(chǎng)景：因?yàn)樽约菏菑拿缯锍鰜淼模簧偻驴偸菐е闷婊蛘吡w慕的眼光看待自己身上的銀飾。久而久之，也有同事要求代購。甚至是同事的親朋好友看到銀器好看，也拜托姜央來帶。

何不做銀飾？

姐姐的提醒讓姜央動(dòng)心了。母親一族是專門做銀飾的。三位舅舅都開了自家的銀飾店，而自己也有些基本的手藝傍身。如果做銀飾，也未嘗不可。

那什么時(shí)候開始呢？

姐姐說，擇日不如撞日，就從現(xiàn)在開始，做苗族銀飾。

那是2015年。

"白手起家的意思是，真的什么都沒有"

姜央來到成都，身無長(zhǎng)物。甚至連房租，都捉襟見肘。

她帶著幾件苗族銀飾，靠著姐姐的人脈開始售賣。姐姐在成都工作，業(yè)余有學(xué)習(xí)古琴的愛好。古琴老師看到姜央的銀飾很有特點(diǎn)，買了一些，同一個(gè)古琴班里的一些同學(xué)，也掏了腰包。

有幾位朋友甚至表示，自家有店鋪，可以幫忙售賣。

然而，來成都的前兩個(gè)月，姜央明白，如果不是這些好心人出于"可憐"的心態(tài)來買一些銀子，她們幾乎顆粒無收。甚至是之前的老同事，還帶來一些零散的單子。

必須改變現(xiàn)狀！姐姐自小喜歡美術(shù)，還是自學(xué)設(shè)計(jì)。而從來沒有學(xué)過市場(chǎng)營銷的姜央，也開始在什么都沒有的情況下，慢慢學(xué)習(xí)。她從顧客口中聽到了文創(chuàng)集市。這個(gè)集市是公益性質(zhì)的，雖然不收取攤位費(fèi)，但收入的百分之二十需要捐給自閉癥兒童。初到成都，幾乎陷入絕境的姜央幾乎沒有思考，就答應(yīng)去文創(chuàng)集市試試。

她買了一張小課桌，可折疊的那種，又網(wǎng)購了一塊桌布，第一次擺攤生涯開始了。其實(shí)這種擺攤?cè)缃裨谝故欣镆渤Ｒ姷模簧賱?chuàng)業(yè)者把自己制作的手工藝品放在攤位上，一坐就是一晚上。不明就里的人會(huì)覺得這樣擺攤很容易，其實(shí)其中的門道非常多。譬如姜央就遇到了第一個(gè)難關(guān)：定價(jià)。

之前無論是同事代購或者是朋友介紹，她販賣自家的苗族銀器都是成本價(jià)加上運(yùn)費(fèi)，自己幾乎沒賺錢。而如今來集市，她沒有任何營銷方面的基礎(chǔ)，也開始這么定價(jià)。雖然在夜市的生意不錯(cuò)，但姜央幾乎沒有賺錢。刨除公益基金百分之二十，不虧錢就已經(jīng)謝天謝地。

夜市擺攤還有個(gè)難點(diǎn)，那就是路途。很多攤位費(fèi)低廉的集市，都在比較偏遠(yuǎn)的地方，姜央資金緊張，沒錢打車，坐公交也有些捉襟見肘。她和姐姐兩個(gè)人只好買了一輛電動(dòng)車，風(fēng)里來雨里去，開始趕集。就這么趕了一年，錢沒怎么賺，但名聲卻打開了。

一邊在夜市擺攤，另一邊，毫無經(jīng)驗(yàn)的姜央也遇到了創(chuàng)業(yè)初期的另一個(gè)重創(chuàng)。以為朋友和她商量，可以合作開一個(gè)工作室。朋友買茶，她們賣銀器。80多平方的工作室，在2015年的成都租價(jià)是3000元，交半年押半年的房租。姜央沒有多想，就和房東談妥了協(xié)議。就在付房租的那一天，朋友突然反悔說不做了。

沒啥經(jīng)驗(yàn)的姜央，臉皮還薄。盡管沒有付任何押金，姜央還是非常尊重房東，和姐姐兩個(gè)人承擔(dān)了所有房租。當(dāng)時(shí)的她，甚至連信用卡都沒有，是姐姐把信用卡刷爆，才付了小一萬多的房租。

等交完房租，才叫做徹徹底底的沒錢了。全部收入，也就靠姜央之前的同事介紹的朋友遠(yuǎn)程代購苗銀而來。

"天無絕人之路，一步一個(gè)腳印"

很多人在創(chuàng)業(yè)初期一定設(shè)想過一個(gè)未來，要賺多少錢，要開多大的鋪?zhàn)印?/p>

但姜央不同。她所求的沒有那么多。因此，只需要能維持正常的生活開銷她就能知足。也是因?yàn)楸种@么一顆平常心，姜央的路能比普通創(chuàng)業(yè)者走的更遠(yuǎn)。

在集市打拼了一年左右，姜央的名氣開始漸漸出來了。她們堅(jiān)持售賣苗族銀器，姐姐自學(xué)設(shè)計(jì)，把苗族的元素融合在設(shè)計(jì)里。譬如蝴蝶媽媽、孔雀、鼓等等，都是苗族常見的圖騰，也深受客戶的喜愛。

在此期間，還有一個(gè)小插曲出現(xiàn)。姜央從苗寨里走出，當(dāng)初想要做銀器生意，還專門回到苗寨學(xué)習(xí)一陣子手藝。盡管從小耳濡目染，在學(xué)余時(shí)還需要幫忙，說實(shí)話姜央的手藝在苗族也算一般。這些年里，她漸漸發(fā)現(xiàn)，不少苗族的老手藝人不做銀器了，他們中大多人都外出打工，或者在家鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。造成這個(gè)局面的還是因?yàn)槔霞业牟簧巽y匠都守著舊手藝。譬如說焊接，苗族的傳統(tǒng)工藝是用嘴吹火，每次焊接完了就會(huì)灰頭土臉一身黑；在譬如說苗族銀器中非常有代表性的花絲工藝。一根銀條要穿過12個(gè)孔，才能變成頭發(fā)絲那樣的細(xì)絲。這種拉絲工藝傳統(tǒng)匠人會(huì)全部用手來完成，非常吃力，效率也不高。但事實(shí)上只需要借助一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)器動(dòng)力，拉絲會(huì)變得很輕松，且均勻。

這些先進(jìn)的工藝由姜央帶回苗寨，告訴父親和舅舅，卻引起了新老兩代人的不小摩擦。老一輩苗族銀匠認(rèn)為要堅(jiān)守傳統(tǒng)；而姜央?yún)s認(rèn)為與時(shí)俱進(jìn)不是放棄傳統(tǒng)，只是推陳出新。在姜央的努力下，父輩們雖然有時(shí)不太能理解女兒的做法，也開始漸漸接受新事物。

如今，姜央在成都的工作室，所有的銀器都是苗族工匠完成。她不僅帶動(dòng)了家里幾個(gè)親人的銀子生意，也讓不少老手藝人重新找到了吃飯的活技。

苗族是個(gè)母系氏族。在動(dòng)蕩年代，苗族的女性會(huì)把銀子穿戴在身上，男人們出去打仗，久而久之就形成了如今苗族銀器繁復(fù)的花紋工藝。姜央在出生時(shí)，外公就傳給她一把鏨花刀。這把刀，也寓意著傳承。

但傳承不代表守舊，這個(gè)苗族姑娘和姐姐一起，在傳統(tǒng)的苗族元素中加入了很多現(xiàn)代元素，也嘗試別的民族圖騰。他們不拘泥于任何類型，但手藝的本源還是苗族的鏨刻和花絲工藝。就這么一步一個(gè)腳印，在工作室開業(yè)半年后，就開始盈利。

當(dāng)然，除了設(shè)計(jì)元素，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的把關(guān)，也是姜央堅(jiān)持的。在開業(yè)不久，有一批花絲和鏨刻制作而成的銀鐲，從家鄉(xiāng)運(yùn)到成都。姜央檢查后發(fā)現(xiàn)有工藝不合格，這種瑕疵放在不懂苗銀的人眼中，是很細(xì)微甚至無法察覺的。但姜央?yún)s認(rèn)為，不能把自己不認(rèn)可的產(chǎn)品賣給客戶，即使在創(chuàng)業(yè)初期，她也不惜耗費(fèi)成本守住品質(zhì)。

從最開始的80平，到2018年的200平工作室，姜央的工作室開始初具規(guī)模。姜央不肯透露具體的盈利額，但從她的單品幾百到上千的銀飾品售賣價(jià)格來看，從她工作室的規(guī)模來看，這個(gè)數(shù)字是可觀的。

姜央也把幾個(gè)苗族小伙子帶到了成都。剛來這個(gè)大都市的時(shí)候，他們甚至連語言都不通，但是憑著自己的手藝，這些小伙子也開始走向了人生的新旅途。如今，這個(gè)苗族姑娘也開設(shè)苗族文化的分享課。她期待著，用自己的力量，把這種傳統(tǒng)文化，傳播的更遠(yuǎn)。

【記者手記】

謀生想要告訴大家的故事，都是有復(fù)制性的故事。可是看起來，苗族姑娘有著得天獨(dú)厚的條件，她的故事有復(fù)制性嗎？當(dāng)然，她從無到有，從未有過怨言。從創(chuàng)業(yè)之初，她沒有畫下大餅，而今，她也沒有志得意滿。每一個(gè)小目標(biāo)的實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)，最終總會(huì)聚沙成塔，滴水穿石。

姜央沒有任何創(chuàng)業(yè)知識(shí)，也沒有設(shè)計(jì)能力。但是她卻利用手頭資源，從跑市集開始，一步步走到今天。如果連她都能成功，每一個(gè)在路上的你，又何嘗不能拼搏一番？說不定，下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在明天。

寫下這些文字的時(shí)候，筆者正在苗鄉(xiāng)。這里是國家級(jí)貧困縣，但這里的人臉上洋溢的笑容卻比我在任何地方看到的都要多，大概就是這么一份知足長(zhǎng)樂吧。

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