最近很多實體店老板朋友們開始了抖音線上直播引流的動作，但是運營初期效果卻不是很理想，今天小助手帶大家了解一個直播帶貨效果超好的美發(fā)飾品類實體店案例，保證讓老板朋友們收獲滿滿喔！門店介紹今天小助手帶大家了解的門店名字叫桂堂東，坐落于北京東城區(qū)

最近很多實體店老板朋友們開始了抖音線上直播引流的動作，但是運營初期效果卻不是很理想，今天小助手帶大家了解一個直播帶貨效果超好的美發(fā)飾品類實體店案例，保證讓老板朋友們收獲滿滿喔！

門店介紹

今天小助手帶大家了解的門店名字叫桂堂東，坐落于北京東城區(qū)天壇紅橋市場，門店主打產品是發(fā)片。

2020年1月入駐抖音門店開始直播，每2日直播一次，直播中通過真人演示、講解發(fā)片使用方法、適用人群分析等和直播用戶建立信任，引導客戶購買。

3個月直播主賬號漲粉14w，線上大量購買，抖音直播已經成了店鋪主要營收渠道。

經驗干貨

整體運營節(jié)奏

2019年認領poi：入駐抖音門店，以短視頻形式積累粉絲，粉絲積累12w

2020年1月開啟線上直播：嘗試直播賣貨，每場平均最高在線人數280人

2020年2月直播效果提升：入駐小店，完善方法、形成直播風格，每2日直播1次，每次3h，周五晚7點，其他時間2-4點，直播間最高在線人數達2k-3k

2020年3月直播達到高峰：月交易額20w，單品售賣1.2k件粉絲較1月增長14w，達到26w粉絲

核心運營經驗

提前預熱：直播前2h拍攝短視頻預告直播，在抖音、頭條發(fā)布預熱引流的短視頻。每次直播中宣傳下次直播時間，同時選擇較為固定的時間，例如每周1、3的下午2點開播，并在官方賬號上提前公布直播時間，如有調整及時修改。

確定核心產品：根據目標客戶類型，確定每次直播帶貨的核心產品。將產品編號并掛接購物車，將爆款產品盡量前置，直播中有興趣客戶可以直接下單購買

直播場景：在店鋪內直播，展示有線下商鋪提升信任度，同時宣傳店鋪地址引導未成單客戶線下成單

真人出鏡：實際演示佩戴效果，通過對比佩戴前后變化直觀反應效果刺激客戶購買

以咨詢分析方法與客戶互動：直播中針對客戶提問或者按照原定腳本分析每款產品的優(yōu)劣、適用人群、使用場景等，分析客戶當下問題中適用產品類型并做展示，也會對不適合人群做適當勸阻，相當于免費附帶了專業(yè)的指導服務，直播間持續(xù)氣氛火熱。例如客戶問中分線發(fā)量少怎么辦，播主分析此類人群適合3號前額發(fā)片，并進一步展示發(fā)片的實際效果、使用方法等

巧借店內顧客互動：到店購買的客戶如果愿意在直播間中客串直播互動，給予一定優(yōu)惠，實際展示第三方的佩戴效果，提升置信度

設置抽獎環(huán)節(jié)提升客戶積極性：直播中設置抽獎紅包環(huán)節(jié)，引導客戶積極參與，保持直播間氣氛

小助手總結

借助平臺能力

粉絲積累：直播可以很好的將私域流量變現(xiàn)，前期可以通過短視頻積累粉絲，利用直播將粉絲變現(xiàn)，同時直播中也可以引導客戶關注

小店購物車：入駐小店掛接購物車，直播中讓客戶直接購買，或者安排客服隨時在私信中回復客戶問題，完成購買閉環(huán)

流量引入

直播前一定做好流量引入，渠道包括提前發(fā)布短視頻、dou+購買流量、直播時對下次直播預告、直播時間有規(guī)律、主頁上公告直播時間等，如果有其他渠道例如公眾號、網站等也可提前引流

直播運營方法

直觀展示產品優(yōu)勢：可以通過產品實際使用演示直觀的展示產品優(yōu)勢，對產品價格、適用人群、使用場景進行剖析，提供除了產品以外的專業(yè)咨詢建議，通過前后對比刺激客戶購買

保持直播間氛圍：保持直播間活躍氛圍，利用包括紅包、實際到店顧客互動、線上提問、互動回答某些客戶問題方式保持直播間的活躍氛圍

各位門店老板們學會了嘛？快來抖音直播起來吧！