古有魯迅棄醫從文，現有草根棄醫從商。過去，電商乘著紅利快車飛速成長，許多草根迎風而上，本次的主人公亦是如此。醫學專業的他曾在疾病控制中心-公共衛生科就職，對于許多人而言，這份工作是一碗能吃到老的鐵飯碗，可就是這份追星捧月的安逸緊緊地束縛著他

古有魯迅棄醫從文，現有草根棄醫從商。

過去，電商乘著紅利快車飛速成長，許多草根迎風而上，本次的主人公亦是如此。醫學專業的他曾在疾病控制中心-公共衛生科就職，對于許多人而言，這份工作是一碗能吃到老的鐵飯碗，可就是這份追星捧月的安逸緊緊地束縛著他，一眼就能望穿自己人生的活法并不是他想要的。

于是，他毅然決然地選擇了辭職，同時選擇了與悠閑一生截然相反的一條路...

舍棄事業編 追夢擺地攤

離開了事業單位，脫離了正軌的曾小軍一時之間像出門買了糖果卻找不見回家路的孩子——不知所措，似乎只有手中的糖果能給予他心中一絲安定。

他緊緊抓住心中的那份“糖果”，在2008年報名了企業管理培訓，在清華總裁班學習了1年不到的時間。但學習班提供的理論知識遠遠比不上實踐的刻骨銘心，可沒人脈沒資源的曾小軍還能怎么做？

留給他的選項不多，而那些年擺攤風氣正濃，只要有人流的地方就有攤頭的蹤影，曾小軍也看上了這個門檻低接地氣的創業方式。

于是，曾小軍選擇在首都扎根，找了個批發市場進貨，選品是自己喜歡的手包，同時在昌平附近開始了他的地攤生涯。

可現實總是和你唱反調！

每天大清早，曾小軍帶著貨懷揣著滿滿信心出攤，夜深時卻失魂落魄地收攤回家，幾天下來，一個包都沒賣出去...持續了一段時間后，曾小軍才意識過來：得賣客戶喜歡的東西！

隨即他收起攤子，在各種鬧市區中徘徊，尋求著答案。

一次在天橋上俯瞰熙熙攘攘的人流時，發現一些地攤前有不少女生經常駐足，定睛一看原來是賣布娃娃與發圈，這類產品幾乎成了攤頭上的爆款。即刻曾小軍有樣學樣，擺起了布娃娃與發圈的攤子。

漸漸地他摸到些感覺，也為自己定下了每日“KPI”，同時昌平附近的消費者對于曾小軍產品的需求逐漸飽和，于是這個流動攤頭的活動范圍再次擴大，延伸至海淀、木樨園，甚至在天冷時，曾小軍還在上海七浦路天橋下擺攤。

周而復始的擺攤“流浪”生涯，整整持續了兩年。從北京到上海，再至深圳等全國各大一線城市皆有他的地攤身影，而曾小軍的目標也從起初的日賺100元，發展到后來的1000元。

而長期擺攤的日子，使曾小軍見識到了世界的廣度，也結交到一位同行。這位擺攤起家的同行，在北京前門附近租了一家門店，做著工藝品生意，曾小軍在“流浪”期間，經常會找這位哥們玩，久而久之也啟發了曾小軍開店的心思。

擺攤人升級為店老板

同行的嘗試，激起了曾小軍心中的火花。

相比擺地攤，擁有一家自己的店鋪要安穩得多。不必擔心風吹雨打，而且地處北京前門，不愁流量，去除成本曾小軍每天凈利能達1000元左右。

而后的2013年，升級為店老板的曾小軍還淺嘗了淘寶電商的紅利。

他托了關系請教了一位小有名氣的電商，對方教會了他一招，而曾小軍也只會這么一招——9.9包郵賣包。賣一個虧本，賣兩個能掙，但總的來講利潤非常低，而且十分累人。加上曾小軍自己一共3個人，一人分飾多角，從起早做圖，到對接供應商和拉貨，再到晚上打包發貨，甚至還得親自做飯解決一日三餐的溫飽問題...

總而言之，活多錢少還累人！

于是，初嘗電商的曾小軍很快就按下了暫停鍵，相比電商，自己的實體生意穩定，掙點生活費綽綽有余。

可人生最大的樂趣在于你永遠不知道下一秒會發生什么，而最大的煩惱也一樣。

2年后的2015年，曾小軍手下已有20多號人，8家不同類目的店鋪遍布北京王府井、前門、西單、香山等各大鬧市區，其中還有幾家店鋪做著文房四寶的生意。

“自己很喜歡寫字，從小就喜歡，所以有幾家店賣文房四寶”

但創業沒有一帆風順之說，無論是宏觀因素還是客觀行為，沾上哪一個都得脫一層皮。“北京對外縮減人口，經濟形勢對實體店很不利”，加之開票不可沖抵報銷后，曾小軍的利潤空間大大縮減，而且一年租金成本高達50-60萬，每天開店時腦子里只有“一天的成本租金又花出去了”的想法。

此時的曾小軍猶如懸崖走鋼絲般——進退兩難，從前學習的理論知識如今一個字都派不上用場。

真的已經走到頭了嗎？

厚積薄發 熱門“常客”

線下實體走到了頭，線上電商似乎大有可為。一次無意間的碰撞，令曾小軍抱著“死馬當活馬醫”心態，孤獨一擲。

曾小軍的妹妹運營著公眾號，妹夫做著網站，借著試試看的心態，曾小軍在公眾號中插入了3款文房四寶的圖片，立馬就有意向客戶詢問價格。就是這么一次嘗試，挽救了曾小軍的多年心血。

敘述到這里，曾小軍忽然提到自己很早就關注了老高，還知道老高電商俱樂部的曾用名，甚至在這看過一個視頻，對他的啟發非常之大。視頻中有提到“一個人做了300個賬號形成天貓矩陣”，于是曾小軍馬上照葫蘆畫瓢，開通了上百個公眾號，將文房四寶的訂單量拉動起來。

在運營期間，有客戶反饋筆不好用，順藤摸瓜后才發現是客戶自身運筆的問題，于是曾小軍親自錄了運筆教學視頻，供客戶學習。

次數多了，視頻數量自然也就多了起來，剛巧2017年火山小視頻APP成為炙手可熱的新晉應用，又聽說發視頻能掙錢，曾小軍再次抱著試試的心態發布了自己的運筆教學視頻。

一試“嚇”一跳，當時的火山小視頻書法垂直領域里充斥著曾小軍的教學視頻，幾乎每個視頻都有幾十萬的播放量，上熱門已成了“家常便飯”，最高時播放量甚至超過2000萬。

發布即是熱門！

嘗到甜頭的他，繼續采用矩陣方式，將意向客戶導流至微信私域。有時微信好友添加過多，還會導致封號，所以只能采取限流方案：先聊20個，聊完再加20個。

就是如此反復，曾小軍逐漸鞏固了自己電商布局，并在各種主流視頻平臺開拓自己的市場，遠離了破產邊緣，也真正走上了電商正軌。

最早的 也是最晚的

在火山小視頻大熱之際，曾小軍就曾嘗試過直播，可以說是最早入局的商家，但當時大環境還是短視頻的天下，平臺方也并未重點推流直播版塊，曾小軍只能點到為止。

嘗試未果，直播的想法逐漸埋沒在眾多公事之中，待曾小軍反應過來后，直播熱潮已過大半。

“做生意要順勢而為，擺攤時學過SEO，13年抓住淘寶紅利小尾巴，參與了公眾號的中前期，最早期加入了視頻平臺，就是這樣一個思路找到社會趨勢”

落后了就得學習，曾小軍極度迫切地想要趕上紅利班車，這也是2020年年底加入老高電商俱樂部的原因之一，他甚至還報名了老高電商國學院。

其次是主做新媒體的他，還想拾起2013年創建的那家淘寶店，“有心結，有機會向多位優秀企業家取經”。

曾聽聞老高電商管理學院院長湛廣說過，未來是全域營銷、全域數據化的發展，所以曾小軍也想要學習并拓展自己的全域。

來到老高電商俱樂部后，曾小軍感嘆道“非常真誠，大家都掏心窩子，有干貨真東西”，的確，真誠！每位千萬級、億級企業家愿意將自己的所學所想盡數分享給大家，這是老高電商俱樂部的能量，也是老高電商圈子的初衷所在！