撰文/《財經(jīng)天下》周刊作者張繼康編輯/陳芳靠著在女人臉上做生意，今年56歲的趙燕成為了“玻尿酸女王”。1988年開始創(chuàng)業(yè)的她，像是掌握了時代脈絡(luò)的穿越者，精準(zhǔn)地做對了商業(yè)留給她的每一道選擇題。2021年她還登上了山東女首富的寶座，不過從去年

撰文/ 《財經(jīng)天下》周刊作者 張繼康

編輯/ 陳芳

靠著在女人臉上做生意，今年56歲的趙燕成為了“玻尿酸女王”。1988年開始創(chuàng)業(yè)的她，像是掌握了時代脈絡(luò)的穿越者，精準(zhǔn)地做對了商業(yè)留給她的每一道選擇題。2021年她還登上了山東女首富的寶座，不過從去年7月以來她也遇到了煩心事，身家縮水了550億元。

“華熙生物是一家生物科技公司......”鏡頭前的趙燕操著一口不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話，全程沒有拿演講稿，向外講述著她掌舵公司的具體情況。

這是1月11日的場景，當(dāng)天56歲的趙燕戴著紅色圍巾，穿著淺灰色西裝，一如既往地扎著雙馬尾，一步步走到舞臺上，捧起主辦方準(zhǔn)備好的獎杯，她是在場2021十大經(jīng)濟年度人物中唯一一位女企業(yè)家。

趙燕的2021年，很風(fēng)光。這一年，伴隨著華熙生物市值的大漲，作為實控人的她坐上了山東女首富的寶座，還首次擠進胡潤女企業(yè)家榜前十名，她在福布斯內(nèi)地富豪榜上的名次也上升了12名排到第62位。

趙燕身家暴漲得感謝愛美的女人們。她所做的玻尿酸生意，捕獲了那些想要實現(xiàn)凍齡、逆齡人的渴望。靠著這個學(xué)名叫作透明質(zhì)酸的膠狀物質(zhì)，華熙生物2021年前三季度營收超30億元，比2020年全年收入還高3.79億元。

不過，2021年下半年以來“玻尿酸女王”趙燕也遇到了煩心事，她掌管的華熙生物短短半年股價大幅縮水，每股從去年7月314.58元的最高點一路下跌，到2022年1月27日只剩119.78元，總市值蒸發(fā)935億元至574.94億元。按照持股比例計算，短短半年趙燕身家縮水550億元。許多人好奇，華熙生物怎么了？

在女人臉上做出來的生意

中國臺灣演藝明星大S曾說過：“沒有玻尿酸，女明星根本活不下去。”她的妹妹小S為了抵抗“年老色衰”的中年危機，在社交平臺上坦承自己打了玻尿酸和肉毒素。這不是個例，在女明星群體中通過注射玻尿酸來駐顏是件稀松平常的事。

女人都是愛美的，普通女生也渴望像女明星們一樣容顏永駐，她們不約而同把目光放在了玻尿酸上。

在小紅書上搜索玻尿酸三個字，立馬就會彈出超過4萬篇心得筆記，豐唇、淚溝填充、凍齡抗皺.....無數(shù)女性分享著自己接觸玻尿酸的經(jīng)歷，一些躍躍欲試的人則在評論區(qū)留言取經(jīng)，“打玻尿酸痛不痛？”“一針多少錢？”“做完效果怎么樣？”“有沒有副作用？”

愛美的女人們撐起了一個千億市場。《2021醫(yī)美白皮書》顯示，去年中國醫(yī)美市場規(guī)模約為2274億元，預(yù)計2022年將增至2643億元。比起通過手術(shù)做醫(yī)美，人們更愛非手術(shù)的輕醫(yī)美項目，2021年輕醫(yī)美用戶規(guī)模同比增長20.59%。

女性是醫(yī)美市場消費的主力軍，占比高達(dá)89.1%。這之中，又以90后、00后居多，比起父母一輩，這些二三十歲的年輕人更怕變老。醫(yī)美白皮書顯示，有79%的醫(yī)美用戶是90后和00后，她們買的最多的醫(yī)美項目是，瘦臉除皺、玻尿酸、抗衰緊致、吸脂、美白嫩膚。其中，又以玻尿酸的復(fù)購率最高。

玻尿酸能從“女明星貴婦專用”飛入尋常百姓家，趙燕功不可沒。但趙燕成為“玻尿酸女王”卻純屬偶然。

20年前在北大進修MBA的趙燕，遇到了到處尋找資金的同學(xué)凌沛學(xué)，后者與30名科研專家搞了兩年的玻尿酸生意，卻由于不擅長經(jīng)營，連賠了兩年，公司凈資產(chǎn)只剩300萬元。得知趙燕有錢后，對方立即邀請她去華熙生物的前身山東福瑞達(dá)生物考察。

盛情難卻，趙燕帶著助理來到福瑞達(dá)生物，映入眼簾的工廠環(huán)境很是簡陋，面積不到500平方米，辦公室也只有2間，還全是租的。這極大地降低了趙燕的投資想法，但她還是耐著性子聽科研人員郭學(xué)平詳細(xì)介紹玻尿酸，一堆專業(yè)術(shù)語聽得她昏昏欲睡，直到聽到“一個玻尿酸分子能鎖住1000個水分子”這句話。

生物專業(yè)出身的趙燕商業(yè)嗅覺很靈敏，身為女性，她深知女性時常為水油不平衡的護膚難題困擾。如果把玻尿酸運用到美容護膚上，那市場空間可就大了。

不得不說還是女人懂女人。預(yù)感到玻尿酸市場空間大的趙燕，在聽完郭學(xué)平的介紹后，就決定注資瀕臨倒閉的福瑞達(dá)生物。2001年，她斥資1200萬元，溢價1.5倍買下50%的股權(quán)。

不光拿錢，看到福瑞達(dá)生物缺乏規(guī)范化管理弊端的趙燕，還以50萬元的高薪挖來了管理人員，讓凌沛學(xué)、郭學(xué)平等科研專家專心搞技術(shù)。并且還把公司名改成了華熙生物，調(diào)整了企業(yè)組織架構(gòu)，一番猛藥下去，次年收入就實現(xiàn)了翻番。

雄心壯志的趙燕還給華熙生物定了一個遙不可及的目標(biāo)，要成為全球玻尿酸供應(yīng)市場的老大。沒成想，只用了四年，2007年她掌管的華熙生物就打破了進口品牌壟斷的局面，成為全球最大的玻尿酸供應(yīng)商，每年提供全球近四成的玻尿酸原料。

女人臉上的錢，也確實好賺。多年來華熙生物的毛利率一直穩(wěn)定在80%左右，直接比肩茅臺。去年7月華熙生物股價也登上了歷史最高點，總市值突破1500億元，作為實控人的趙燕自然而然地坐上了山東女首富的寶座。

在長安街上蓋樓成名

有人總結(jié)稱，中國最富有的女性主要來自三個行業(yè)：房地產(chǎn)、制造業(yè)和醫(yī)藥，趙燕抓住了時代掀起的每一輪財富浪潮，她的發(fā)家史與這三個行業(yè)息息相關(guān)。

趙燕第一次創(chuàng)業(yè)是在海南。1988年，海南省正式成立，一時間，全國各地的人才紛紛來到這里創(chuàng)業(yè)。被點燃創(chuàng)業(yè)激情的她，辭掉助教的工作，和三個同事湊了5000元，來到海南淘金。很快，通過倒賣冰箱，趙燕在海南賺到了人生第一桶金。

拿著80萬元，趙燕開了一家服裝廠，但真正讓她實現(xiàn)200萬小目標(biāo)的還是買賣土地。她在海南購置的三塊土地，在“南巡講話”后翻了好幾番，原來12萬一畝的土地，最貴的一塊地一畝賣了三百多萬。她接受采訪時說，“一下子不知道怎么的，我就實現(xiàn)財務(wù)自由了。”

后來看著大家都拿著復(fù)印件倒賣地皮，趙燕覺得有危險，和萬通六君子一樣精準(zhǔn)逃離了。1993年，她帶著大筆資金回到山東老家威海，花2億建成威海的國貿(mào)大廈，卻因土地所有權(quán)問題爛尾了。她覺得自己救不活，一狠心直接送給政府。

趙燕帶著剩余的錢來到北京，靠在長安街上蓋樓翻了身。她的首個項目是投建位于東單的華夏銀行大廈，雖然樓面價比周邊貴了一倍要8000元一平方米，但她認(rèn)為長安街上的地很稀缺，因此決定拿下。樓蓋成后，按照每平方米17000元賣給了華夏銀行大廈，雖然賺的不多卻在北京地產(chǎn)界小有名氣。

這之后，趙燕又成功投建中環(huán)世貿(mào)項目，當(dāng)時開發(fā)辦定的定金是200萬元，她直接豪擲6000萬定金，從眾多投資者脫穎而出，后來北京決定在這個地塊規(guī)劃建設(shè)CBD，趙燕再次賭對了。

真正讓趙燕名聲大噪的是投建五棵松項目，她拿下五棵松體育館周邊一塊30萬平方米的地打算蓋國企總部大樓，有一天聽說對面的開發(fā)商打算蓋小商品批發(fā)市場，她坐不住了，火急火燎趕到政府相關(guān)部門，想說服領(lǐng)導(dǎo)別自降身價，結(jié)果幾番周折之下，趙燕卻接手了意料之外的五棵松體育館項目。

這是個燒錢的項目，不算買地的錢，光建設(shè)成本就高達(dá)13億元，每年還要付3000萬元的運維費用。為了這個只許成功不能失敗的項目，不懂體育的趙燕跑了好幾趟美國，光顧問費就花了幾百萬美元，才有了后來的成功。

后來，趙燕跑去北大深造，因緣際會踏上玻尿酸的致富之路。

2001年買下華熙生物后，趙燕再次展現(xiàn)出自己敢賭敢干的特質(zhì)，2003年年收入只有2000萬元時，就力排眾議投資近一個億買地建廠。2005年這個投資2億多的工廠投產(chǎn)，又過了兩年華熙生物成為全球最大的透明質(zhì)酸研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

規(guī)模上來后，趙燕立即帶領(lǐng)華熙生物赴香港上市，盡管2008年路演當(dāng)天，遠(yuǎn)在太平洋彼岸的雷曼兄弟宣布破產(chǎn)，金融危機席卷而來，同批十幾家企業(yè)宣布暫停IPO，但趙燕依然選擇上市，最終募得不到7000萬港元融資。

但上市后并非一帆風(fēng)順，華熙生物的股價遭遇了“腰斬”。2017，趙燕把華熙國際中心抵押給銀行，借了40億港元，將華熙生物私有化退市了。這之后趙燕決定進軍B2C領(lǐng)域，嘗試從原料、醫(yī)療、功能性護膚品等渠道全面打通玻尿酸的產(chǎn)業(yè)鏈。

經(jīng)過兩年謀劃，2019年，身穿自己設(shè)計服裝的趙燕敲響科創(chuàng)板的上市銅鑼。重新?lián)肀зY本市場的華熙生物來勢洶洶，上市當(dāng)日，華熙生物報收85.1元/股，與發(fā)行價相比大漲78%，市值沖至408億元。當(dāng)日，趙燕就以超過241億元的身價，成為科創(chuàng)板首富。

在趙燕的帶領(lǐng)下，華熙生物不再是一家玻尿酸原料供應(yīng)商，旗下有多個功能性護膚品牌，包括潤百顏、夸迪、米蓓爾和BM肌活等。2021年上半年，華熙生物營收實現(xiàn)19.37億元。其中，功能性護膚占比61.98%，同比大增197.55%。原料業(yè)務(wù)和醫(yī)療終端業(yè)務(wù)只有4.15億元和3.14億元。

“玻尿酸女王”的煩心事

不過，2021年下半年以來，“玻尿酸女王”趙燕也遇到了煩心事。

去年7月，華熙生物股價在觸及314.58元的最高點后，就一路走低。今年1月27日，華熙生物每股跌2.65%報收119.78元，總市值與最高點相比暴跌61.9%，共蒸發(fā)935億元至574.94億元。按照持股比例計算，短短半年趙燕身價縮水550億元。

有投資者忍不住跑到互動平臺上質(zhì)問，華熙生物股價為何屢創(chuàng)新低？董秘回答稱，公司基本面一切正常，隨著科技研發(fā)的深入推進，公司核心壁壘不斷鞏固，強調(diào)公司各項業(yè)務(wù)經(jīng)營持續(xù)向好。至于股價暴跌，解釋稱二級市場股價受到宏觀環(huán)境、行業(yè)政策、多空博弈等多種因素影響。

確實，華熙生物競爭對手愛美客的股價也遭遇了暴擊，從2021年7月每股844.44元的最高點持續(xù)下跌。1月27日，愛美客每股跌0.79%報收465.19元，與最高點相比跌幅達(dá)44.9%。

但與愛美客相比，華熙生物的跌幅還是要高一些，可見還是有它自身原因的。

趙燕曾多次強調(diào)人才的重要性，然而她掌管的華熙生物卻面臨著人才流失的危機。1月5日，華熙生物發(fā)布公告稱，公司副總經(jīng)理、首席技術(shù)官、核心技術(shù)人員李慧良因個人原因辭去公司相關(guān)職務(wù)。

據(jù)了解，李慧良是2018年加入的，期間負(fù)責(zé)上海研發(fā)中心，參與申請了11項發(fā)明專利。他的離職很突然，去年3月華熙生物給他激勵的9.2萬股還沒有到期，此時離職意味著他放棄了價值上千萬元的資產(chǎn)，不想等到能兌現(xiàn)的那一天。

執(zhí)意離職的不止他一人，兩個月前，華熙生物監(jiān)事會主席金勇也提交了辭職報告。稍早前的2020年底，華熙生物董事、副總經(jīng)理兼董事會秘書蔣瑞已遞交辭職申請。他們離職給的理由都是個人原因，至于真實原因外界無從得知。

高管頻繁離職之外，作為一家靠技術(shù)為生的企業(yè)，華熙生物近年來被質(zhì)疑最多的卻是，研發(fā)投入遠(yuǎn)不及營銷投入。

盡管趙燕曾在演講中表示，一味地追逐“流量”，只會讓自己陷入泥沼。但從財報上來看，華熙生物依然狂奔在營銷燒錢的道路上，2019-2021年前三個季度，華熙生物銷售費用分別為5.21億元、10.99億元和13.97億元，2021年前三個季度所花的錢已超2020年的總和。

與之相比，華熙生物在研發(fā)上的投入屈指可數(shù)，每年華熙生物在銷售上花的錢是研發(fā)上的5到7倍。2019年至2021年前三個季度，華熙生物花在研發(fā)上的錢分別為9388.62萬元、1.41億元和1.92億元，在其總營收中占比只有個位數(shù)，分別為4.98%、5.36%和6.3%。

這真是拖了科創(chuàng)板的后腿，華熙生物研發(fā)費用率也就是研發(fā)投入在總營收中的占比，遠(yuǎn)低于科創(chuàng)板平均值。據(jù)上交所公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年科創(chuàng)板公司的研發(fā)費用率平均為12.03%，其中有6家費用率超100%，他們的研發(fā)投入比營收還要高。

過度倚重營銷的華熙生物，還遭到了流量的“反噬”。2021年10月，華熙生物旗下品牌潤百顏選擇爭議男主播孫笑川做推廣，并且打出“讓土狗變‘水狗’”的宣傳文案，引起女性消費者大規(guī)模抗議。10月16日晚，潤百顏官方微博發(fā)表道歉聲明承諾整改，但還是被消費者打上了“侮辱女性”的標(biāo)簽。

10月18日周一開盤，華熙生物股價當(dāng)即大跌6.35%，市值蒸發(fā)55.97億元。原定20號上架薇婭直播間的潤百顏，也被臨時取消坑位。

研發(fā)費用不高，賣的東西反而很貴，華熙生物官網(wǎng)顯示，其玻尿酸飲用水售價為53元6瓶，平均8.8元一瓶；玻尿酸咀嚼片價格為139元4盒，平均34.75元一盒。這被外界質(zhì)疑為是在收智商稅，核心點是這些添加了少量玻尿酸的食品究竟能起多大效果要打個問號。

面對智商稅的爭議，趙燕去年公開表示，新事物被質(zhì)疑很正常，透明質(zhì)酸可以加入普通食品，在國外已經(jīng)有20-40年的歷史，中國消費者對玻尿酸物質(zhì)的認(rèn)知還停留在醫(yī)美和化妝品領(lǐng)域。但這并未平息質(zhì)疑聲，百度上搜索華熙生物收智商稅出現(xiàn)的詞條有111萬個，最多的是“成本不到20元卻賣3000元，明目張膽地收智商稅”。

距離趙燕初次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過去33年，從服裝制造到投建地產(chǎn)，再進軍玻尿酸，趙燕像是掌握了時代脈絡(luò)的穿越者，精準(zhǔn)地做對了商業(yè)留給她的每一道選擇題。但這一次，她在玻尿酸生意上能走多遠(yuǎn)，還有待時間的檢驗。

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