來源：消費評論網（ID：XFPL1894）文：肥肥在盲盒經濟大熱后，越來越多的玩家將“盲盒”納入營銷重點，試圖搶占年輕消費者的注意力。這股"盲盒熱"不出預料地刮到了白酒行業，作為一種創新銷售形式，越來越多的酒企也開始加入。近

來源：消費評論網（ID：XFPL1894）

文：肥肥

在盲盒經濟大熱后，越來越多的玩家將“盲盒”納入營銷重點，試圖搶占年輕消費者的注意力。這股"盲盒熱"不出預料地刮到了白酒行業，作為一種創新銷售形式，越來越多的酒企也開始加入。

近日，雙11期間各大電商平臺上，白酒盲盒活動也層出不窮，但是不少消費者購買后卻大失所望，原因為何？

雙十一掀起白酒盲盒熱潮

當前正值雙11促銷期間，山西汾酒在其淘寶網官方旗艦店推出了杏花村汾酒盲盒預售活動。盲盒內產品從“商品池內隨機選擇3-5款產品自由組合，檔位越高，產品價格越高”三檔價格分別為488、688、888元。

商品池產品主要包括青花20、巴拿馬10、藍汾、玻汾、竹葉春等產品。其中，以青花20價值最高，市場售價在450元左右。目前，該盲盒已經開啟了第二輪預售活動，在11月4日第一輪預售時就賣出了200多件。

華致酒行官方拍賣店也推出了酒類盲盒，售價1499元，玩法類型與汾酒基本一致，稱“有機會開出茅臺五糧液等白酒，更有紅洋啤酒隱藏款等你來搶”。

京東自營貴州茅臺集團店推出了53度醬香型白酒創意盲盒禮品，預付1元可抵300元使用，隨機從商品池里選擇3款產品發出。京東還推出了醬香習酒小酒盲盒，盲盒里有6瓶100毫升或125毫升容量的小酒，包括郎酒、習酒、國臺、董酒等6大品牌，預售價為99.9元。截至11月7日，已有25804人參加了預售活動。

此外，還有跨界聯名款盲盒。例如舍得酒業旗下沱牌酒與《新神魔大陸》手游打造的“沱牌×神魔大陸”盲盒、酒鬼酒×《萬里走單騎》的文創禮盒等等。

部分消費者稱“不值”

盲盒隨機化的體驗刺激了消費者的復購率，但伴隨而來的一些問題卻不容忽視。就白酒盲盒來說，除部分人表示滿意外，很多購買者評價是“沒有驚喜，感覺不值”。

以山西汾酒為例，其宣稱“盲盒內寶貝總價值必定高于日常售賣價”。然而很多購買者認為并非如此。

截至11月7日，汾酒盲盒產品描述評分為4.1，遠低于店鋪的評分4.9。一位購買了488元檔位盲盒產品的買家評價為“與商家宣傳不一致，很不劃算”，其稱“收到3瓶475毫升黃蓋汾加一瓶950毫升黃蓋汾，加一瓶藍汾，加一瓶38度125毫升竹葉青，在本地店買不超過400元，很失望的一個盲盒”。

對此，汾酒方面回復，收到酒在汾酒官方店內標價匯總超過688元，其他店內的標價沒有參考意義。

汾酒盲盒的宣傳頁面并未標記商品池內產品的價格，購買者需要自己去查詢。

在華致酒行官方拍賣店，一位盲盒的購買者評論說：“已收到盲盒，共4件商品，沒有所說的5-8瓶。其中一盒新版43度茅臺，一盒50毫升五糧液，一盒皮克拉斯酒莊大地系列干紅，一盒格蘭菲迪12年單一純麥，商品計價應低于宣稱的1499元。”

知名酒企紛紛推出白酒盲盒，原因何在？

在消費升級的趨勢下，年輕消費者逐漸成為市場消費的主力軍，年輕化也成為酒水市場的重要發展方向。但長久以來，傳統高度數白酒的厚重口感以及年輕人對酒桌文化、勸酒文化的厭惡，白酒消費的年輕化顯得越發困難。而盲盒這種類似于抽獎的營銷策略極易刺激消費者的購買欲望，成為當下吸引年輕群體消費的營銷方法之一。

“很明顯，酒企以盲盒的形式銷售，更多是為了進行年輕化改造，提高品牌的活躍度以及話題度。銷售并不是關鍵，關鍵是由這個事件帶來的話題、曝光度以及對企業的關注度，特別是在年輕群體里面的口碑傳播，應該是企業比較看重的。”中國酒業智庫專家蔡學飛接受采訪時說。

從這一點上來看，酒企對盲盒的嘗試是積極的。但盲盒的形式只能是白酒年輕化中的一個玩法，并不能成為白酒銷售的主要形式。酒企以盲盒的形式來開展銷售工作，銷售價值非常有限，因為酒企本身是一個顯性品牌，盲盒這種以娛樂為導向的銷售方式不是主流方式。

從保護消費者權益來說，企業要盡量要做到公正透明，由于白酒是食品，相關盲盒產品搭配要做到更嚴謹，盲盒這種銷售形式實際上是有口碑效應的，因此酒企在這方面要更慎重，酒企品牌形象遠遠大于盲盒的銷售價值。

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