繼茅臺搶不到之后,茅臺葡萄酒也進入一瓶難求狀態(tài)了?10月17日,“茅臺葡萄酒虎年生肖紀念酒上市發(fā)布會”在天津舉行,限量5萬盒的壬寅虎年生肖紀念酒,僅46分鐘便已全部售罄。自茅臺葡萄酒進入生肖紀念酒領域以來,茅臺葡萄酒屢屢創(chuàng)下“上市即售罄”的
繼茅臺搶不到之后,茅臺葡萄酒也進入一瓶難求狀態(tài)了?10月17日,“茅臺葡萄酒虎年生肖紀念酒上市發(fā)布會”在天津舉行,限量5萬盒的壬寅虎年生肖紀念酒,僅46分鐘便已全部售罄。
自茅臺葡萄酒進入生肖紀念酒領域以來,茅臺葡萄酒屢屢創(chuàng)下“上市即售罄”的佳績。這一次僅46分鐘就已售罄5萬盒,引發(fā)市場高度關注。從無人問津到一售即空,最近頻頻出現(xiàn)在公眾眼前的茅臺葡萄酒到底憑什么?

極速奔跑的“茅臺紅”
盡管國內消費者對茅臺葡萄酒的認知尚淺,但茅臺葡萄酒并非碰瓷茅臺,也不是行業(yè)“新人”。2002年,貴州茅臺酒廠在河北省昌黎縣投資成立了貴州茅臺酒廠(集團)昌黎葡萄酒業(yè)有限公司,至今已有19年了。
作為茅臺集團在貴州省外唯一投資創(chuàng)辦的子公司,茅臺葡萄酒一直被譽為“茅臺公主”,傳承和延續(xù)著茅臺白酒的質量和健康理念,誓要把茅臺葡萄酒做成“葡萄酒中的茅臺”。即使背靠茅臺,但茅臺葡萄酒市場表現(xiàn)并不樂觀,在2018年之前,曾連續(xù)5年虧損。
2018年后,茅臺葡萄酒的發(fā)展才逐漸步入正軌,連續(xù)三年保持著兩位數(shù)增長:2018年,茅臺葡萄酒扭虧為盈、進入行業(yè)前十;2019年,茅臺葡萄酒業(yè)績增長39.5%。2020年,旗下鳳凰莊園開莊,讓茅臺葡萄酒在疫情的壓力下,依然保持著穩(wěn)定增長,全年營收增長39.7%。
隨著鳳凰莊園的開莊,茅臺葡萄酒也加大了品牌建設。2021年4月,“奔跑的茅臺紅”從成都啟航,9月30日,在茅臺鳳凰莊園迎來收官。收官之日,茅臺鳳凰莊園不僅迎來了第一屆粉絲節(jié),還成立了茅臺鳳凰商學院,三大IP齊綻放,品牌勢能得到進一步釋放。這是繼7月發(fā)布《茅臺葡萄酒質量白皮書》,引發(fā)行業(yè)關注以來,茅臺葡萄酒的又一出圈活動。
從虧損到連年增長,茅臺葡萄酒實現(xiàn)了業(yè)績的跨越從“奔跑的茅臺紅”走遍國內多個地區(qū)、到《茅臺葡萄酒質量白皮書》發(fā)布、再到舉辦首屆粉絲節(jié)、落地茅臺鳳凰商學院,多個IP相繼點亮,茅臺葡萄酒在奔跑中彰顯著強勁的發(fā)展動能和品牌主張。
茅臺葡萄酒的“成年焦慮”
今年,茅臺葡萄酒提出要在3-4年時間里,實現(xiàn)產品銷量領先、品牌躋身行業(yè)主流、實現(xiàn)A股主板上市三大目標。茅臺葡萄酒19年的發(fā)展,為品牌積淀了一定的技術優(yōu)勢、品質優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和市場優(yōu)勢,但作為剛剛“成年”的紅酒,想要快速實現(xiàn)上市的目標,茅臺葡萄酒還面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。
即使成立時間并不短,有茅臺背書,但茅臺葡萄酒在市場的表現(xiàn)一直不溫不火。這是因為中國酒業(yè)非常講求產區(qū)概念,而“離開茅臺,就釀不出茅臺酒”只對醬香型白酒生效,即使有“茅臺”的加持,茅臺葡萄酒也并未占據(jù)任何優(yōu)勢。提到“茅臺葡萄酒”,目前市面上絕大部分消費者感到陌生,且深度懷疑:“茅臺還有葡萄酒嗎?”這種不信賴,嚴重阻礙了茅臺葡萄酒的品牌提升發(fā)展。
另一方面,市場上很少見到茅臺葡萄酒。通過媒體記者深入市場發(fā)現(xiàn),作為茅臺旗下紅酒板塊,茅臺葡萄酒現(xiàn)階段的銷售并不是完全獨立的,主要依靠醬酒搭售。通過借助原有的醬酒資源,做大做強,雖然在一定程度上節(jié)約了各項成本支出。但白酒與葡萄酒的市場受眾,區(qū)別較大,在這種“寄生蟲”的模式下,茅臺葡萄酒是很難實現(xiàn)短期內的快速增長的。茅臺葡萄酒仍需要圍繞多場景、多渠道、多消費人群去布局新的市場,形成自己的品牌效應,提升影響力。
從行業(yè)來看,現(xiàn)階段整個國產葡萄酒行業(yè)近年來面臨著巨大的壓力,其中不乏進口葡萄酒的沖擊、新時代的新消費需求等等一系列難題,這些問題靠茅臺一個品牌也很難實現(xiàn)突破。
但不可否認的是,在中國經(jīng)濟的快速發(fā)展、中產階級人數(shù)的不斷增長的前提下,整個葡萄酒市場依然擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ覈鴥仁袌鲐叫枰粋€葡萄酒品牌帶領中國葡萄酒走向世界。目前茅臺葡萄酒已經(jīng)構建了以橡木桶陳釀系列、經(jīng)典系列、老樹系列、大師系列、莊園系列為主的五大產品體系,比較完善。茅臺葡萄酒只要堅持提升品質的初心和做強品牌的決心,龐大的國產葡萄酒市場一定是有茅臺一席之地的。
只是要實現(xiàn)“葡萄酒中的茅臺”這一目標,擺在茅臺葡萄酒面前的就不止是“大山”了。