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都說(shuō)做實(shí)體店不賺錢(qián),特別是做線(xiàn)下的服裝店,真的是這樣嗎?其實(shí)恰恰相反,都以為開(kāi)線(xiàn)下的服裝店不賺錢(qián),實(shí)際上反而是這個(gè)時(shí)候才最容易做出成績(jī),湖南的張小姐就是因?yàn)殚_(kāi)了一家服裝店,才在一年的時(shí)間內(nèi)賺到了60多萬(wàn)元。一、背景介紹現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)了
都說(shuō)做實(shí)體店不賺錢(qián),特別是做線(xiàn)下的服裝店,真的是這樣嗎?其實(shí)恰恰相反,都以為開(kāi)線(xiàn)下的服裝店不賺錢(qián),實(shí)際上反而是這個(gè)時(shí)候才最容易做出成績(jī),湖南的張小姐就是因?yàn)殚_(kāi)了一家服裝店,才在一年的時(shí)間內(nèi)賺到了60多萬(wàn)元。
一、背景介紹
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)了,消費(fèi)者肯定都更加習(xí)慣在網(wǎng)上消費(fèi),但是這并不代表實(shí)體店就進(jìn)入末路了,而只是說(shuō)明實(shí)體店全新的機(jī)會(huì)正在到來(lái),這也是張小姐賺錢(qián)的重要原因,她將互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體店結(jié)合,走出了一條自己的道路。
張小姐本來(lái)是學(xué)電子商務(wù)的,說(shuō)實(shí)話(huà),要是早十幾二十年學(xué)這個(gè)還挺吃香的,但是現(xiàn)在時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,畢業(yè)以后,張小姐遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是找不到工作,這是她完全沒(méi)有想到的事情,讀了4年大學(xué),結(jié)果畢業(yè)以后竟然連工作都找不到。
前面幾年張小姐也去一些公司上過(guò)班,不過(guò)干的都是一些重復(fù)性的工作,這也讓張小姐非常煩惱,后來(lái)她也想明白了,與其繼續(xù)這樣混下去,不如自己去創(chuàng)業(yè),說(shuō)不定還能夠獲得更多的東西。
做生意不是一件簡(jiǎn)單的事情,不說(shuō)一失足成千古恨,那也是容易竹籃打水一場(chǎng)空,而且張小姐還是開(kāi)服裝店,大家都知道現(xiàn)在開(kāi)服裝店不賺錢(qián),消費(fèi)者都在網(wǎng)上買(mǎi)衣服了,那么張小姐究竟是要靠什么賺錢(qián)呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,她靠的是網(wǎng)絡(luò)。
按照張小姐的說(shuō)法,既然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)那么方便,那么她也要充分地利用互聯(lián)網(wǎng),讓互聯(lián)網(wǎng)為自己所用。
相信大家一定非常好奇,張小姐究竟是使用怎樣的方法讓她獲利的,所以接下來(lái)就讓我來(lái)為大家好好地介紹一下張小姐使用的方法是什么樣子的。
二、具體方案
現(xiàn)在基本上是人手一部智能手機(jī),不管是年輕人還是老年人都是如此,所以一定要利用這個(gè)機(jī)會(huì),建立互聯(lián)網(wǎng)跟線(xiàn)下服裝店的關(guān)系。
當(dāng)然,這里舉的活動(dòng)(行業(yè))案例只是很少一部分的方法,我的專(zhuān)欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略以及“套路”,如果你感興趣,可以點(diǎn)擊觀(guān)看給自己充充電。
【1】衣服半價(jià)銷(xiāo)售
為了吸引消費(fèi)者,服裝店推出了一個(gè)活動(dòng),那就是顧客可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)衣服,但是這里面有一個(gè)前提,就是顧客需要先關(guān)注服裝店的公眾號(hào)。
對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō),關(guān)注公眾號(hào)很容易,因此他們自然是前仆后繼地到服裝店去消費(fèi),半價(jià)購(gòu)買(mǎi)衣服,這可是再任何地方都看不到的優(yōu)惠了,消費(fèi)者都不是傻子,他們之所以會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物,一個(gè)重要的原因就是網(wǎng)上購(gòu)物更加便宜。
活動(dòng)推出以后,服裝店立刻就變得人山人海,而服裝店顧客多起來(lái)以后,也就有著越來(lái)越多的顧客被吸引了過(guò)去,消費(fèi)者都是從眾的,所以靠著這個(gè)活動(dòng),服裝店就收獲了大量的顧客。
想必一定會(huì)有朋友要質(zhì)疑了,就算衣服的成本只有售價(jià)的一半,那現(xiàn)在半價(jià)售出,服裝店也賺不到錢(qián)呀,就算是顧客關(guān)注公眾號(hào)又有什么用呢?其實(shí)一切都并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,接下來(lái)就讓我來(lái)為大家好好地分析一下服裝店究竟是如何盈利的。
三、盈利分析
現(xiàn)在不管是做生意還是做什么,一定要有噱頭,沒(méi)有噱頭也就無(wú)法吸引到消費(fèi)者,所以服裝店推出的活動(dòng)其實(shí)也就只是噱頭而已,顧客想要半價(jià)購(gòu)買(mǎi)衣服,除了需要關(guān)注公眾號(hào)以外,其實(shí)還要做一些其他的事情。
首先,顧客要半價(jià)買(mǎi)衣服,需要邀請(qǐng)5位顧客到服裝店來(lái)消費(fèi),其次,每天的半價(jià)衣服其實(shí)只有10件,最先完成了要求的顧客就可以獲得機(jī)會(huì)。
通過(guò)這種方式,服裝店吸引了很多消費(fèi)者,到了服裝店以后,真正能夠半價(jià)購(gòu)買(mǎi)衣服的人其實(shí)并不多,這個(gè)時(shí)候服裝店就會(huì)告訴這些消費(fèi)者,只要他們花費(fèi)100元辦理會(huì)員,就能夠8折購(gòu)買(mǎi)衣服。
消費(fèi)者都到了服裝店,自然也不希望就這樣直接回去了,雖然不能夠半價(jià)買(mǎi)衣服,但是8折其實(shí)也不錯(cuò)了,畢竟他們辦理會(huì)員的100元還是會(huì)存在會(huì)員卡里,消費(fèi)者一算就知道這還是對(duì)自己有利。
那么對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)呢?其實(shí)也還是有利的,因?yàn)橄M(fèi)者很多,讓出去的利潤(rùn)很快就能夠得到分?jǐn)?,由于很多消費(fèi)者都關(guān)注了服裝店的公眾號(hào),所以今后服裝店也通過(guò)公眾號(hào)推出了不少活動(dòng),甚至很多消費(fèi)者直接就預(yù)約了服裝店的衣服,一些時(shí)候服裝帶你還提供送貨上門(mén)等服務(wù),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),服裝店跟消費(fèi)者的距離也在不斷地拉近。
如果有朋友也準(zhǔn)備開(kāi)一家服裝店,我建議還是需要三思而后行,雖然張小姐成功了,但是并不意味著你也能夠成功,與其投資幾十萬(wàn)去做“實(shí)驗(yàn)”,不如多看看我的文章,多學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn),它山之石可以攻玉,絕對(duì)不只是一句空話(huà)而已。
一些小小的改變就能讓張小姐的服裝店煥發(fā)活力,并且衍生出多個(gè)盈利點(diǎn),果真是“思路一變,市場(chǎng)一片”。
感興趣的朋友也可以去專(zhuān)欄里面看一看,文章里總結(jié)了各行業(yè)不同的精彩案例,希望能給你們當(dāng)然一點(diǎn)思路啟發(fā)。
高夕
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