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最近老五見(jiàn)到了幾年沒(méi)有見(jiàn)面的老同學(xué),本來(lái)以為他還在重慶上班,結(jié)果沒(méi)想到居然當(dāng)老板了,而且他這個(gè)老板當(dāng)?shù)眠€非常輕松,我問(wèn)他,“現(xiàn)在不是都說(shuō)做實(shí)體店難嗎?怎么你還在開(kāi)蛋糕店?而且聽(tīng)說(shuō)你小子一年就賺了80萬(wàn)?”老同學(xué)笑了笑,“是呀,現(xiàn)在實(shí)體店的確
最近老五見(jiàn)到了幾年沒(méi)有見(jiàn)面的老同學(xué),本來(lái)以為他還在重慶上班,結(jié)果沒(méi)想到居然當(dāng)老板了,而且他這個(gè)老板當(dāng)?shù)眠€非常輕松,我問(wèn)他,“現(xiàn)在不是都說(shuō)做實(shí)體店難嗎?怎么你還在開(kāi)蛋糕店?而且聽(tīng)說(shuō)你小子一年就賺了80萬(wàn)?”
老同學(xué)笑了笑,“是呀,現(xiàn)在實(shí)體店的確是難做,我蛋糕店周?chē)@半年都有兩三家做不走了,但是我們畢竟是有能力的人,生意做得好就不怕,是吧,哈哈。”
老五覺(jué)得很奇怪,這個(gè)老同學(xué)過(guò)去也不是那種學(xué)霸啊,怎么就能夠在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候生意還做得走呢?所以老五就把手放在他的肩膀上,笑著問(wèn)道:“你小子未必有什么獨(dú)門(mén)秘笈嗎?還是說(shuō)在掛羊頭賣(mài)狗肉,背地里在干其他見(jiàn)不得人的買(mǎi)賣(mài)?”
“啥子哦,你覺(jué)得我是這樣的人嗎?”老同學(xué)一臉自信,“我肯定是有自己的一套賺錢(qián)的方法塞。”
方案介紹
剛開(kāi)始我以為這家伙就是在逗我玩的,他居然說(shuō)他的蛋糕店一年能夠賺80萬(wàn),這樣算起來(lái)一個(gè)月他就要賺6萬(wàn)多,這簡(jiǎn)直是不太可能的事情,現(xiàn)在門(mén)店費(fèi)越來(lái)越高,各方面原料都在漲價(jià),消費(fèi)者也不是傻子,蛋糕要是貴了,肯定不會(huì)買(mǎi),那他還怎么賺錢(qián)?
送蛋糕反而倒賺錢(qián)
看到我這么不相信,他拍了拍我的肩膀,“都是老同學(xué),今天咱們好不容易遇到了,今天我就來(lái)給你聊聊我的賺錢(qián)經(jīng)驗(yàn)。”
“是不是呦?你這么好心啊,不怕我把你的生意搶走了?”
“哪有那么簡(jiǎn)單,就算是我跟你說(shuō)了,你也不好實(shí)踐的,你沒(méi)做過(guò)生意,不曉得這里面的水深得很。”他似乎非常自信,在接下來(lái)的1個(gè)小時(shí)里,這個(gè)幾年沒(méi)見(jiàn)的老同學(xué)跟我聊了他成功賺錢(qián)的方法,說(shuō)實(shí)話,真的是非常天才的方法,要是讓我來(lái)想,估計(jì)一輩子都想不到。
他說(shuō)別人的蛋糕店都是靠蛋糕賺錢(qián),這種做法太low了,特別是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,他的方法跟其他的蛋糕店完全不同,他是送蛋糕反而還能夠賺錢(qián)。
我當(dāng)時(shí)真的笑了,這是他第二次打破我慣有的認(rèn)識(shí)了,蛋糕店一年賺80萬(wàn)就算了,他現(xiàn)在居然還說(shuō)送蛋糕還能夠賺錢(qián),是他瘋了還是我瘋了?這是燒錢(qián)還是賺錢(qián)?
事實(shí)證明我們誰(shuí)都沒(méi)瘋,只是他的想法太天馬行空了,按照他的說(shuō)法,當(dāng)時(shí)開(kāi)蛋糕店的頭一個(gè)月,他也是老老實(shí)實(shí)地等顧客上門(mén),但是他發(fā)現(xiàn)生意真的不好做,所以一個(gè)月以后,他馬上就改變戰(zhàn)術(shù),決定要主動(dòng)出擊。
怎么主動(dòng)出擊?他直接推出了一個(gè)活動(dòng),給月薪3500以上的女性白領(lǐng)每人贈(zèng)送價(jià)值150元的蛋糕,活動(dòng)一出,立刻就有許多女性顧客上門(mén),只要有證據(jù)表明她們的月薪的確是超過(guò)3500元,蛋糕店就贈(zèng)送一盒蛋糕。
“思路決定出路”。這里舉的活動(dòng)(行業(yè))案例只是老師很少一部分的方法。當(dāng)自己找不到門(mén)道的時(shí)候可以多看看專(zhuān)欄中高手的玩法是怎樣的,別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯!
多管齊下,賺錢(qián)新思路
當(dāng)然了,贈(zèng)送的蛋糕并不是無(wú)限的,蛋糕店規(guī)定的是200個(gè),實(shí)際上送出去了230個(gè),后來(lái)蛋糕店還推出了不少類(lèi)似于這樣的活動(dòng)。
“你小子,這想法真的是牛啊。”不得不說(shuō),這真是令我非常震驚,至少憑我有限的知識(shí)是完全沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種方法的。
“牛吧,我也覺(jué)得我很牛,哈哈。”他倒是也不客氣,“現(xiàn)在知道我怎么賺錢(qián)的不?”
“知道個(gè)屁!”我好氣又好笑,“要是我像你這么做,估計(jì)要不了一個(gè)月就倒閉了。”
他這想法倒是好,但是完全不賺錢(qián)呀。“別急嘛,我還沒(méi)跟你說(shuō)最關(guān)鍵的。”“有屁快放,我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)跟你吹這么久的牛是錯(cuò)誤的了。”我就不相信這樣子做他真的能夠賺錢(qián)。
“廣告費(fèi),懂不懂廣告費(fèi)啊!”
“廣告費(fèi)?”
“是呀,蛋糕盒不是有6個(gè)面嗎?我去找了6個(gè)商家,相當(dāng)于把這6個(gè)面當(dāng)成廣告位賣(mài)出去,除了底面的廣告位是800,最上的廣告位是1800以外,其他的廣告位都是1500。”
他開(kāi)始娓娓道來(lái),“你算一算,一個(gè)售價(jià)150元的蛋糕成本實(shí)際上只有45元左右,我第一次推出送蛋糕的活動(dòng)一共送出去230個(gè),相當(dāng)于成本付出去多少?付出去10350元,但是我有廣告位,100個(gè)蛋糕廣告費(fèi)就結(jié)束了,所以我收了2次廣告費(fèi)的錢(qián)。”
“你再算一算我的利潤(rùn)是多少?800+1800+1500×4=8600元,再乘以2,我靠廣告位就收了18200元,18200-10350=7850,所以我送蛋糕,反而還賺了7850。”
“狗屁!”老五我真的第一次見(jiàn)到這種吹牛皮的,“會(huì)有商家愿意買(mǎi)你的廣告費(fèi)?而且光靠這點(diǎn)錢(qián)你一年能夠賺80萬(wàn)?你這不是完全在掙其他商家的錢(qián)嗎?”
“你看看你,所以說(shuō)你賺不到大錢(qián)是有原因的,不要聽(tīng)到一些覺(jué)得不可思議的事情就認(rèn)為真的不可能,你實(shí)踐過(guò)嗎?沒(méi)有,我的蛋糕店可是在那里擺著呢,難道我還自己騙自己?jiǎn)幔俊?/p>
“商家愿不愿意投資買(mǎi)廣告位,是不是需要你去談嘛?而且送了這么多蛋糕出去,你以為后續(xù)會(huì)沒(méi)有反應(yīng)嗎?這里面還有很多事情要去做的,你不會(huì)以為這樣就能夠把錢(qián)賺了吧?”
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
好吧,我承認(rèn)他的說(shuō)法的確有道理,最后我還是到了他的蛋糕店去實(shí)地考察,的確如他所說(shuō),現(xiàn)在蛋糕店生意相當(dāng)不錯(cuò),占便宜的都都排起了長(zhǎng)隊(duì),主要還是名氣打出去了,而且在蛋糕店里面都還能夠看見(jiàn)一些廣告,看起來(lái)他跟那些商家談的范圍很廣,不只是在蛋糕盒上打廣告而已。
看起來(lái)做生意真的要會(huì)想,要敢想,而且還要敢做,如果不是親眼見(jiàn)過(guò),我真的是不敢相信開(kāi)蛋糕店居然還能夠這么做,但是他的確這么做了,而且還賺了80萬(wàn),我真的是又一次大開(kāi)眼界了。
所以不管你是做什么的,同樣可以搞一個(gè)類(lèi)似的這種活動(dòng),或者在下方專(zhuān)欄合集中找找更適合自己的營(yíng)銷(xiāo)方案。專(zhuān)欄為你提供了600多套門(mén)店實(shí)戰(zhàn)案例,從如何低價(jià)吸引10000名顧客,到如何轉(zhuǎn)變0利潤(rùn)規(guī)則,使用商業(yè)策略,最后讓你獲得成百上千萬(wàn)利潤(rùn)的方法,手把手告訴你如何逆風(fēng)翻盤(pán),如果你的店剛好出現(xiàn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn),那么你不妨看上一看。
金俊遠(yuǎn)
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