這個(gè)女人不尋常,專(zhuān)門(mén)走別人不敢走的路,正因?yàn)樗哪懘螅抛屗龔囊粋€(gè)提籃賣(mài)水產(chǎn)華麗轉(zhuǎn)身,成為寧波海鮮市場(chǎng)的領(lǐng)跑者,她經(jīng)營(yíng)著30多個(gè)品種的水產(chǎn)魚(yú),在本市最大的水產(chǎn)市場(chǎng)份額獨(dú)占61%,年收入8000萬(wàn)元,這個(gè)女人憑借什么,用了什么手段,就實(shí)現(xiàn)了財(cái)
這個(gè)女人不尋常,專(zhuān)門(mén)走別人不敢走的路,正因?yàn)樗哪懘?,才讓她從一個(gè)提籃賣(mài)水產(chǎn)華麗轉(zhuǎn)身,成為寧波海鮮市場(chǎng)的領(lǐng)跑者,她經(jīng)營(yíng)著30多個(gè)品種的水產(chǎn)魚(yú),在本市最大的水產(chǎn)市場(chǎng)份額獨(dú)占 61%,年收入8000萬(wàn)元,這個(gè)女人憑借什么,用了什么手段,就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的積累呢?

這里是農(nóng)人影紀(jì),本期就和影叔一起去圍觀一下《寧波女人做海產(chǎn)生意》的秘密吧。
海邊女人趕上好政策 挎著小籃子“下海”作買(mǎi)賣(mài)
金彩文生活在海邊,20歲那年正趕上了改革開(kāi)放,大膽的她想嘗試做生意,于是,她挎了一個(gè)小籃子,開(kāi)始了她的水產(chǎn)生意。
金彩文,今年51歲,浙江省寧波市海縣薛岙村人,家中排行老四,在她20歲的時(shí)候,剛好遇上了中國(guó)改革開(kāi)放,不久后寧波港也對(duì)外開(kāi)放,依托港口迅速發(fā)展了很多臨港產(chǎn)業(yè),金彩文家門(mén)口正對(duì)著寧海灣的碼頭漁民來(lái)來(lái)往往,每天捕撈,這讓金彩文也有了做買(mǎi)賣(mài)的念頭,剛開(kāi)始,金彩文也是挎著一個(gè)籃子,每天收10斤,完了再賣(mài)給寧海的一個(gè)梅林市場(chǎng),慢慢地,金彩文就有了想法,她想收更多的貨,但是,想要在眾多收購(gòu)者中分一杯羹,談何容易,可是漸漸地,漁民都喜歡和金彩文打交道,都愿意把東西賣(mài)給她,是什么原因?
原來(lái)金彩文很體恤漁民,不論漁民什么時(shí)候來(lái)賣(mài)貨,她都等著他們,不論漁民的貨多貨少,她都照收,這一舉動(dòng),讓漁民覺(jué)得很溫暖,慢慢地,金彩文從10斤變成了20斤,一籃子變成了好幾籃子,再變成用小車(chē)?yán)?,最多的時(shí)候每天能收3、400斤,后來(lái)幾乎整個(gè)薛岙村的野生海鮮都被她一個(gè)人收購(gòu)了。
除此之外,金彩文敢于嘗試,有一種魚(yú),叫黃魚(yú),是中國(guó)四大海產(chǎn)之首,但是這種魚(yú)不好運(yùn)輸,在寧波地區(qū),很少有人能把它活著運(yùn)到經(jīng)銷(xiāo)商手里,但是金彩文卻可以辦到,改革開(kāi)放期間,一個(gè)月工資才300-500元,但是金彩文一天的收入就是100-300元,這讓人很是羨慕。
不得不說(shuō),這個(gè)女人很有勇氣,自己看準(zhǔn)的事情就大膽嘗試,這是邁向成功不可缺少的因素,動(dòng)動(dòng)你的小指頭,為她點(diǎn)點(diǎn)贊吧。
不斷創(chuàng)新大膽嘗試 打通道路通財(cái)富
面對(duì)合作伙伴的欺騙,金彩文鼓起勇氣,在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的情況下,在銷(xiāo)售市場(chǎng)上打開(kāi)了一個(gè)通道,又大膽?zhàn)B殖新品種黑鯛魚(yú),大黃魚(yú)成功開(kāi)辟了養(yǎng)殖通道,在消費(fèi)升級(jí)的情況下,又大膽?zhàn)B殖進(jìn)口水產(chǎn),打開(kāi)了進(jìn)口水產(chǎn)的養(yǎng)殖通道。
金彩文在寧??h城賣(mài)貨的日子過(guò)了沒(méi)多久,他就迎來(lái)了一位重要客戶(hù),他看中金彩文的收貨能力,當(dāng)?shù)弥咽諄?lái)的海鮮送到大酒店的時(shí)候,就告訴她,可以和他合作,由他統(tǒng)一把貨送給酒店,金彩文想這樣可以減少中間的損耗,就和這個(gè)大客戶(hù)達(dá)成了合作,利潤(rùn)是五五分成,沒(méi)想到這卻是一場(chǎng)騙局的開(kāi)始,而且直到很長(zhǎng)一段時(shí)間,金彩文才發(fā)現(xiàn)。
那天刮著大風(fēng),合作伙伴沒(méi)有來(lái)寧海,而是給金彩文打電話(huà),讓她把貨直接送到大酒店,這一送,到結(jié)賬的時(shí)候,金彩文才發(fā)現(xiàn),她收購(gòu)的皮皮蝦是8元錢(qián)一斤,對(duì)方告訴她賣(mài)給酒店是12元一斤,其實(shí)酒店是18元一斤,對(duì)方等于多賺了6塊錢(qián),金彩文很生氣,合作了大半年 ,自己竟然被對(duì)方當(dāng)猴耍,一氣之下,金彩文終止了和對(duì)方的合作。
在沒(méi)有任何銷(xiāo)售渠道的情況下,金彩文開(kāi)著車(chē),路上跑了五個(gè)小時(shí),終于在寧波的一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),比較尾端的攤位,擺上她的海鮮,果然有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)采購(gòu)呢,雖然金彩紋的海鮮數(shù)量少,可賣(mài)的卻都是活海鮮,因而來(lái)找他的客戶(hù)越來(lái)越多,酒店里面都是要的新鮮水產(chǎn),沒(méi)有賣(mài)到客戶(hù)就提前問(wèn)她預(yù)定,慢慢地,金彩文的客戶(hù)越積累越多,她再也不愁銷(xiāo)售了。
金彩文面對(duì)合作伙伴的欺騙,她沒(méi)有慌亂,而是冷靜地想后路,這為她以后的創(chuàng)業(yè)之路做好了鋪墊,你有不同的看法嗎,請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)發(fā)表意見(jiàn)哦。
但是,又一個(gè)問(wèn)題來(lái)了,從寧海到寧波路途遙遠(yuǎn),很多水產(chǎn)在路上都死掉了,那個(gè)時(shí)候,還沒(méi)有出現(xiàn)冷鏈運(yùn)輸,為了解決這個(gè)問(wèn)題,金彩文自己動(dòng)手將自己的車(chē),改造成了“冷鏈車(chē)”,一下子將成活率提高到了70%,海鮮賣(mài)到寧波的價(jià)格高了,金彩文給漁民的收購(gòu)價(jià)格也相應(yīng)提高,她的收獲量越來(lái)越大,后來(lái)幾乎整個(gè)薛岙村的海鮮都讓她給承包了。
經(jīng)過(guò)五年的打拼,金彩文已經(jīng)攢下了20萬(wàn)元,這在當(dāng)時(shí),是一筆了不起的財(cái)富,隨著生意的快速增長(zhǎng),一個(gè)問(wèn)題又凸顯了出來(lái),野生海鮮市場(chǎng)雖然很受到歡迎,但是捕撈量卻很難控制,有時(shí)候漁民出海可以滿(mǎn)載而歸,有時(shí)候卻撈不上來(lái)多少東西,一個(gè)偶然事件的發(fā)生,讓金彩文解決了這個(gè)難題。
一個(gè)村民的兒子從海洋的大學(xué)畢業(yè),養(yǎng)了一些黑鯛魚(yú),想讓金彩文幫忙,金彩文拿到市場(chǎng)上,很多人很喜歡這種黑鯛魚(yú),金彩文也想繼續(xù)收這種魚(yú),但是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題出現(xiàn)了,金彩雯所在強(qiáng)橋鎮(zhèn)黑鯛魚(yú)養(yǎng)殖戶(hù)所在象山港,二者相距兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程,如果再到寧波就要超過(guò)3個(gè)小時(shí),為了控制運(yùn)輸時(shí)間和魚(yú)的質(zhì)量權(quán)衡之后,金彩文了一個(gè)大膽的決定,自己要養(yǎng)殖黑鯛魚(yú)。經(jīng)過(guò)不斷嘗試,金彩文的黑鯛魚(yú)養(yǎng)殖成功了,他當(dāng)時(shí)她所租售的商鋪也開(kāi)始賣(mài)了,于是,金彩文找親戚朋友借了十多萬(wàn),再加上自己的積蓄,買(mǎi)下了人生的第一家商鋪。
金彩文對(duì)自己很有信心,什么事情都勇于嘗試而且還都成功了,這無(wú)疑又給她打開(kāi)了一扇財(cái)富之門(mén)。所以大膽嘗試,我認(rèn)為也是一條成功的秘訣,你贊同嗎?請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)發(fā)表意見(jiàn)!
有了商鋪以后,她干活更有奔頭了,幾乎是二十四小時(shí)營(yíng)業(yè),人家關(guān)門(mén)她還在營(yíng)業(yè),別人不做零售的買(mǎi)賣(mài)她也做,她說(shuō)進(jìn)門(mén)都是客,要好好招待,有了養(yǎng)殖黑鯛魚(yú)的成功經(jīng)歷,金彩文的膽子更大了,她這次養(yǎng)的是美國(guó)紅魚(yú)和海鱸魚(yú)進(jìn)行養(yǎng)殖,這是她和老公在上??疾斓臅r(shí)候,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)市場(chǎng)都在做進(jìn)口水產(chǎn)生意,并且利潤(rùn)很大,比如一只進(jìn)口的澳洲龍蝦,就是一個(gè)普通工人一個(gè)月的工資,這讓金彩文非常心動(dòng),心動(dòng)了就要有行動(dòng),但是利潤(rùn)雖然誘人,但是風(fēng)險(xiǎn)也很高,加上當(dāng)時(shí)的物流并不發(fā)達(dá),又沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備,進(jìn)口水產(chǎn)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)很大,但是這個(gè)膽大的女人沒(méi)有退縮。
在挨家看門(mén)店的過(guò)程中,他碰到了一個(gè)在轉(zhuǎn)讓店鋪的深圳經(jīng)銷(xiāo)商,跟老公商量后,當(dāng)天就租下了這個(gè)店,這個(gè)店作為一個(gè)中轉(zhuǎn)站,進(jìn)口的水產(chǎn)先放到這個(gè)店里,然后再中轉(zhuǎn)給寧波供貨,這樣減少了路途的顛簸,降低了水產(chǎn)的死亡率,隨著改革開(kāi)放的不斷深入,人們的腰包慢慢鼓了起來(lái),很多人還是愿意嘗試新東西,借著這個(gè)時(shí)機(jī)金彩文給客戶(hù)推薦這種進(jìn)口水產(chǎn),大家還是愿意嘗試一下。進(jìn)口水產(chǎn)在她這里成了搶手貨。
她真的是抓住了每次機(jī)遇,所以財(cái)富的積累也很快,機(jī)遇來(lái)了,就一定要牢牢抓住哦,想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的你記住了。
2013年,金彩文意識(shí)到大黃魚(yú)的前景可觀,因?yàn)樵诋?dāng)時(shí),大黃魚(yú)聞名全國(guó),尤其在寧波地區(qū),婚宴餐廳都少不了大黃魚(yú)做的菜,需求量相當(dāng)可觀,金彩文決定自己養(yǎng)大黃魚(yú)。她花了20萬(wàn)大黃魚(yú)苗開(kāi)始養(yǎng)殖,可誰(shuí)知道沒(méi)多久臺(tái)風(fēng)就來(lái)了,跟往年不同,這次的臺(tái)風(fēng)讓金彩紋損失不少,很多黃尾魚(yú)在魚(yú)盤(pán)里都被碰傷了。
好不容易熬過(guò)了臺(tái)風(fēng),黃彩文拉著她的大黃魚(yú)去賣(mài),沒(méi)想到卻被退回了,原因是大黃魚(yú)太肥了,根本賣(mài)不上價(jià)錢(qián),回來(lái)后,金彩文就對(duì)魚(yú)塘進(jìn)行了改良,把大黃魚(yú)的活動(dòng)場(chǎng)地?cái)U(kuò)大了,讓大黃魚(yú)能有更多的空間去運(yùn)動(dòng),3個(gè)月后,大黃魚(yú)瘦身成功,金彩文再把他們送到客戶(hù)手中,價(jià)格一下子提高了3倍,因?yàn)槿赓|(zhì)鮮美,有的客戶(hù)即使要冰鮮的黃魚(yú)也會(huì)選擇金彩文。
抓住市場(chǎng)機(jī)遇 以質(zhì)量求發(fā)展
金彩文能抓住每一次機(jī)遇,并且運(yùn)作很成功,但是僅憑這一點(diǎn),她也走得不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn),她靠的是水產(chǎn)的質(zhì)量和對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,這些才是她長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
隨著生意越做越大,金彩文在南京開(kāi)設(shè)分店,隨后寧波市中心又開(kāi)設(shè)兩個(gè)店,采用股份合作制來(lái)激勵(lì)他的員工,又在海南、福建等地建立養(yǎng)殖場(chǎng),這樣做是為了遇到極端天氣,可以把魚(yú)轉(zhuǎn)移過(guò)去避免損失,金彩紋都牢牢抓住了,成為了集養(yǎng)、供、銷(xiāo)一體的水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶(hù)。
金彩文非常看重自己水產(chǎn)的品質(zhì),2016年,她給每一個(gè)品種的魚(yú)都做質(zhì)量安全檢測(cè)報(bào)告,讓客戶(hù)對(duì)他更加信任,如今,金彩文養(yǎng)殖場(chǎng)現(xiàn)有網(wǎng)箱1200多只,有30多個(gè)品種的海水魚(yú),年銷(xiāo)售額達(dá)到了8000萬(wàn)元。
其實(shí),金彩文一路走來(lái),看似很幸運(yùn),其實(shí)背后藏著的是不為人知的辛苦,大膽的嘗試,努力地拼搏,金彩文說(shuō),人這一輩子只要認(rèn)真做一件事情,只要把這件事情做好了就算成功了,機(jī)遇來(lái)了,一定要抓住,在變化的市場(chǎng)面前,一定要有敢于嘗試的那份勇氣,我覺(jué)得她說(shuō)得很有道理,那就是她成功的秘訣,我們以此共勉。