大家好，我是選車向導——拾柒，今天我們來聊一聊廣汽豐田漢蘭達，看看近期有什么購車優惠。銷量一般，整體庫存不足據我們了解，上個月北京的一家廣汽豐田4S店賣了約140臺左右，漢蘭達只賣了8臺，為何銷量不盡人意？銷售說是受芯片影響交車是個問題，每

大家好，我是選車向導——拾柒，今天我們來聊一聊廣汽豐田漢蘭達，看看近期有什么購車優惠。

銷量一般，整體庫存不足

據我們了解，上個月北京的一家廣汽豐田4S店賣了約140臺左右，漢蘭達只賣了8臺，為何銷量不盡人意？銷售說是受芯片影響交車是個問題，每個月廠家分配的現車數量也少得可憐，一般也就10臺左右，目前老款還有少量現車/剛換代的新款配額很少。如果要買部分無現車的車型，老款汽油版提車需等待60天左右，而混動版則等待3到4個月。訂車周期如此之久，也流失了不少客戶。

漢蘭達的車主都是什么人？

主要還是以家庭客戶為主，家里有孩子或者生二胎，對空間有一定的需求，需要更換第二臺車。

漢蘭達的競爭車型是什么？

4S店的銷售說，因為訂車周期時間太久，很多客戶著急等車用，故而一汽豐田陸放和漢蘭達又是姐妹車型，所以有一部分人都選擇等一段時間觀望一下。

其實客戶可選擇的車型不多，其中有一個客戶準備生二胎了，著急換車。他也看了銳界，最近優惠1萬左右。漢蘭達近期平價銷售，客戶覺得沒像以前那樣加價也是可以接受的。通過空間對比之后，覺得倆車都能滿足，但是漢蘭達后排放平讓他眼前一亮，家里人坐在后排也足夠用了。試駕之后他的第一感受就是漢蘭達視野很好，另外動力也不錯油門很輕。他身邊開過的朋友也說這車比較省心，油耗再高也比福特低。只是要等2個月左右的時間才能提車，讓客戶有點糾結。回去跟家里商量了之后最終還是敲定了漢蘭達，客戶說老二生出來一時半會也帶不出門呢，等幾個月也就能接受了。

購車優惠沒有，北京牌照/社保可辦低息36期服務

根據從4S店拿到的數據，我們分析整理之后，剛剛完成換代的漢蘭達是沒有優惠的，2021款車型有一部分買車的相關政策，以豐田漢蘭達2021款 2.0T 兩驅豪華版 7座為例，有兩種方式可供選擇：

1.全款直接買，無購車優惠，指導價28.98萬元加上購置稅24769元、上牌費2000元、保險7000元等，落地價格32萬元左右；

2.分期貸款買，有北京牌照、北京社保可辦理首付30%低息36期服務，手續費3000元，貸款利息18257元，每期還款8453元左右。

具體的購車價格信息，見下表：

漢蘭達保養情況怎么樣？

漢蘭達平均每月簡單的保養費用是600—1000元左右，如果您是愛車一族，想要全面保養，恐怕費用還得上漲。

總的來說，豐田漢蘭達作為標桿車型之一，空間足夠，滿足多人出行要求，配置比較齊全，保值率也高，是不少家庭首選。而且現在取消了加價提車，雖說購車還沒有優惠，提車也需等待，但也不會影響大家對它的需求。