在豪華中型SUV市場中，BBA三強一起瓜分了大部分市場份額，其它車型想要分到一杯羹，有相當的難度。因此，除了在產品上打出差異化以及性比優勢兩張牌之外，還需要在價格上入手，這樣才能獲得用戶的青睞。在這方面，凱迪拉克XT5做得挺不錯，在相當長的

在豪華中型SUV市場中，BBA三強一起瓜分了大部分市場份額，其它車型想要分到一杯羹，有相當的難度。因此，除了在產品上打出差異化以及性比優勢兩張牌之外，還需要在價格上入手，這樣才能獲得用戶的青睞。在這方面，凱迪拉克XT5做得挺不錯，在相當長的一段時間里，緊跟BBA的銷量步伐，穩步前行。只不過，隨著時間的推移，BBA無論產品還是銷量，都沒有絲毫減弱的意思，相反凱迪拉克XT5少了些后勁。那么為何會出現這樣的情況呢？凱迪拉克XT5就沒有一些應對方法嗎？接下來，我們就結合買車優惠、購車情況，來聊一下這個話題。

單店每賣3輛，就有一輛是凱迪拉克XT5

從今年10月的銷量數據來看，凱迪拉克XT5銷量超過5000輛，1-10月累計銷量超過41000輛。它的核心對手沃爾沃XC60今年10月銷量接近3000輛，沒有凱迪拉克XT5高，但是1-10月累計銷量超過了48000輛，依舊領先凱迪拉克XT5。

通過調查上汽通用凱迪拉克北京地區4S店的銷售數據，我們了解到，其中一家店上個月共銷售了67輛車，凱迪拉克XT5賣了24輛，占店內總銷量近36%，這對于一輛售價30萬元左右的豪華中型SUV來說，已經算相當不錯了，畢竟這一市場的競爭是非常激烈的。

在凱迪拉克XT5車型系列中，賣得最好的是“2022款 2.0T 兩驅豪華型”，也就是兩驅版的高配車型，不選四驅版的理由很簡單，那就是完全沒有必要，畢竟選擇凱迪拉克XT5的用戶多數用車場景在城市中，四驅系統除了更慢，提高油耗外，并沒有太多意義。另外，相比低配車型，“2022款 2.0T 兩驅豪華型”配置上多了并線輔助、全景天窗、電動后備廂、遠程啟動、前排座椅加熱、導航、更多的后視鏡功能等豐富配置，而價格只貴了2萬元，因此性價比更高。

全系優惠7.4萬，到頂了嗎？

目前，凱迪拉克XT5全系優惠幅度維持在高位，達到7.4萬元，具體優惠詳情如下：

一、全款購車

全系車型優惠74000元，以“2022款 2.0T 兩驅豪華型”為例，硬性費用包括保險費用（約7000元）、上牌費（1000元）、購置稅（約23821元），最后落地價格大概在310521元左右。

二、分期購車

分期購車優惠也是74000元，另外，凱迪拉克XT5提供貸款10萬，最高36期免息的活動，差不多首付178700元，月供2778元，詳情可見下表：

在顏色方面，凱迪拉克XT5“黑色、白色”兩個常見顏色賣的最好。在車源方面，目前2022款 2.0T 兩驅豪華型這樣的熱銷款仍有現車，但是已經不多了，如果車輛賣完，訂車的話，周期大約需要3周時間，有些長，因此有購車需求的用戶需要特別留意。

優惠維持高位，銷量提升不少，真有用戶等7折？

根據我們調查，買凱迪拉克XT5的消費者以年輕人居多，且多為家庭用戶，對車輛空間有一定的需求，與此同時，這類用戶比較在意車輛的配置，也就是產品性價比，希望用最少的錢，得到更多東西，其它包括動力、油耗等，可以有所妥協。

凱迪拉克XT5作為一款豪華中型SUV，最大的特點就是空間寬敞、配置高。除此之外，大家關注凱迪拉克XT5的另一個重點就是價格了，優惠幅度有多少，直接影響著用戶購買決斷，因此7.4萬元的優惠確實挺吸引人的，近段時間也讓銷量提升不少。

不過從購買車型上看，凱迪拉克XT5熱銷車的價位都不高，更多用戶希望在30萬以內拿下，這一點與對手銷售主力集中在更高價位，有著本質區別。值得一提的是，在實際購車過程中，確實有不少用戶是沖著更大的7折優惠去的，主觀覺得優惠幅度還能更大，所以也寧愿再等等。

最后我們總結一下兩車的用車信息：

凱迪拉克XT5的保養周期為7500公里或6個月，小保養的價格為987元，前兩次小保養免費，三年行駛60000km的保養費用大約需要9904元，平均每年約3301元。

沃爾沃XC60的保養周期為10000公里或12個月，小保養的價格為1179元，三年行駛60000km的保養費用大約需要12203元，平均每年約4068元，相比凱迪拉克XT5要貴了一些。

除了用車問題，車輛殘值率也是大家比較關心的：

這臺2020款凱迪拉克XT5，1年多的時間，行駛了3.3萬公里，公里數有些多，現在賣26.8萬元，結合現款優惠后的價格，并沒有太多折價。

這臺2020年1月上牌的沃爾沃XC60，1年多的時間，開了1.5萬公里，二手車價格賣31.98萬元，對比當時的指導價，折價也不算多，和凱迪拉克XT5基本保持一致。

總結：

在豪華中型SUV市場中，每款產品都有自己的生存之道，有的主打豪華、有的主打運動，而像凱迪拉克XT5這樣，則是主打性價比。因此，相比其它對手，選擇凱迪拉克XT5的用戶無疑對價格更敏感一些，而這一點也直接反映到了銷量上，在對手優惠收窄后，凱迪拉克XT5的優勢開始放大，銷量也有了提高。只是從目前來看，在優惠7.4萬元的幅度下，仍有不少用戶期待更大優惠而選擇繼續等待，這顯然對于凱迪拉克XT5來說，不是一件好事。