科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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有關(guān)「家裝門窗價格」的內(nèi)容一直很受歡迎~每一個消費者，心里肯定都想知道「我家應(yīng)該花多少錢買門窗？」「我在選購的門窗值多少錢？」「我花這個錢買的門窗值不？」而消費者想要更加準(zhǔn)確「把握住」上述問題的答案，除了必要的多看多逛當(dāng)?shù)丶已b門窗市場外，以
有關(guān)「家裝門窗價格」的內(nèi)容一直很受歡迎~
每一個消費者，心里肯定都想知道「我家應(yīng)該花多少錢買門窗？」「我在選購的門窗值多少錢？」「我花這個錢買的門窗值不？」
而消費者想要更加準(zhǔn)確「把握住」上述問題的答案，除了必要的多看多逛當(dāng)?shù)丶已b門窗市場外，以下「鵬哥個人經(jīng)驗及理論」相信也會有所幫助：
01 關(guān)于門窗報價方式
1、家裝零售市場，多見「門窗單價 + 開啟扇 / 五金價格」、「全包價」、「材料價格 + 各種其他成本費用（如安裝費）」3 種報價形式；
2、「門窗單價 + 開啟扇 / 五金價格」：這種報價方式商家采納最為廣泛，意思為門窗價格組成的大頭就是產(chǎn)品的價格。
如單價多少多少一平，加上家里開啟扇的數(shù)量，另算一些立柱等一些成本費用，也可能含五金、玻璃等增配費用（增配不是人人所需，如標(biāo)配中空玻璃換成隔音更好的中空夾膠玻璃，國產(chǎn)五金增配進(jìn)口五金等）；
3、「全包價」：家裝零售市場不多見（如某些大牌有采用這種簡單粗暴的計價方式），意為一個門窗單價 x 總面積就是商家報的總價；
4、「材料價格 + 各種其他成本費用（如安裝費）」：多見于「材料商」、有客源的安裝師傅等小商，意為報價會給你算所有服務(wù)的成本支出，如鋁材費、玻璃費、測量安裝費、打膠費等；
5、報價方式?jīng)]有絕對好壞之分，是由于習(xí)慣、策略等因素決定。至于怎么看報價有明顯「貓膩」（不合理），怎么對比不同商家報價，看下面的章節(jié) ▽；
02 門窗價格 / 成本的組成
1、第一章已可窺出門窗產(chǎn)品的價格（即報價），是由所售產(chǎn)品的所有成本組成，而這個成本有顯性的，也有隱性的；
2、不管是顯性還是隱性，鵬哥還是更想讓消費者知道，門窗的價格由產(chǎn)品本身，工廠 / 品牌，商家服務(wù)這 3 塊組成；
3、產(chǎn)品本身：產(chǎn)品本身的成本最好計量，總的來說就是越好的「供應(yīng)鏈」和「結(jié)構(gòu)」，價格就越貴；
4、工廠 / 品牌：工廠或者叫門窗品牌端的成本得看消費者有多深入了解，總的來說一是看其定位（高、中、低端定位及品牌溢價），二是工廠機(jī)器、人工、研發(fā)、宣傳等成本代價將計入出廠價格，出廠價格越高，市場銷售價格也就越高；
5、商家服務(wù)：商家服務(wù)也看成本，除了商家的定位外（如薄利多銷走量，高端零售等）以外，主要還是店面、人工、獲客的硬性開支，及投入在安裝、設(shè)計、售后維護(hù)服務(wù)的「軟性」成本 2 方面組成，當(dāng)然這些成本肯定也將計入門窗價格；
6、蘿卜青菜各有所愛，不同的產(chǎn)品、品牌、商家服務(wù)滿足不同人群的門窗訂購所需，怎么看 / 選不同價格產(chǎn)品，看下面的章節(jié) ▽;
03 產(chǎn)品本身 + 工廠 / 品牌 = 產(chǎn)品基本定價
1、一樘門窗成本價格最主要由型材、玻璃、五金 3 部分所組成，占據(jù)了門窗成本的 80 % 以上，而后是一些供應(yīng)鏈輔料，膠條、膠水、角碼、螺絲、塑料件、紗網(wǎng)、腔體填充棉等等；
2、結(jié)構(gòu)影響著門窗性能的發(fā)揮，它也是定價的基礎(chǔ)，除了因為結(jié)構(gòu)影響用料之外，也包含了研發(fā)、開模等成本及制作難度（產(chǎn)量）；
3、如果主材用料不打折扣（即不偷工減料、用低劣產(chǎn)品），算上制作人工成本，正常門窗成本價格不會低于 300 - 400 元左右 / ㎡。
（價格指均價，即總價 ÷ 總面積，下文所有提到的價格不特指均指均價）。
當(dāng)然，隨著供應(yīng)鏈、結(jié)構(gòu)、工廠 / 品牌的「升級」，家裝門窗產(chǎn)品出廠價 500 - 600 - 700 - 800 「大有窗在」，1000 以上也不稀奇；
04 商家服務(wù) = 產(chǎn)品價格增值
1、門窗商家根據(jù)自己的受眾人群，選擇合適的廠家、產(chǎn)品的同時，當(dāng)然也在根據(jù)自己的定位推出與之相應(yīng)的商家服務(wù)，所以消費者的門窗市場零售價格 ≈ 門窗產(chǎn)品基本價格 + 商家服務(wù)的增值價格 + 商家的利潤空間；
2、對于消費者來說，「我」當(dāng)然希望商家利潤越低越好（不代表沒利潤），也希望「我」花的錢除了你的適當(dāng)利潤空間和產(chǎn)品成本以外，全部用在安裝、設(shè)計、售后維護(hù)上面，一分錢不多花在店面、人工、獲客的分?jǐn)傎M用上；
05 門窗市場最終零售價格有跡可循
敲定了產(chǎn)品基本定價和價格增值，那么以下我們就可以尋找些門窗市場零售價格的蹤跡了。
06 市場門窗產(chǎn)品均價區(qū)間（僅代表個人觀點，下同）
根據(jù)個人經(jīng)驗總結(jié)下來，我們將目前市場上的門窗價格分為下面幾個跨度（老規(guī)矩還是指價指均價，特殊產(chǎn)品和配置除外）：
07 各門窗產(chǎn)品均價區(qū)間的大致「供應(yīng)鏈」和「結(jié)構(gòu)」
根據(jù)個人經(jīng)驗總結(jié)，各門窗產(chǎn)品均價區(qū)間的典型「供應(yīng)鏈」和「結(jié)構(gòu)」，也有一些「市場行情」：
1、主要供應(yīng)鏈（鋁材、玻璃、隔熱條、五金、膠條）品質(zhì)隨著價格梯度的上升，800 - 1000 - 1300 - 1500 - 1500 以上起初會有挺大差別；
2、但是差距不會無窮上升，其隨著價格梯度的上升，1300 - 1500 - 1700 差異會逐漸變小，1700 - 2000 以及再往上，供應(yīng)鏈差距可能只是在細(xì)節(jié)上，或者近似于沒有；
3、輔料（膠條、膠水、角碼、螺絲、塑料件、紗網(wǎng)、腔體填充棉）其實也同理，只是關(guān)注點太細(xì)不多說；
4、600 - 1200 左右，隔熱條五金膠條品牌基本都是國產(chǎn)品牌，如五金用HOPO、斯坦福、希美克、維哈根、深圳好博、堅朗、派閣、合和、春光、國強(qiáng)、立興等，隔熱條用優(yōu)泰、寶泰、威帕斯特、白云易樂、融海、金科利、炳彰等，膠條用聯(lián)和強(qiáng)、瑞得、窗友、瑞隆特、億安、高士達(dá)、澳順等；毛條用力佳隆、賢安、頂谷、贛春、高仕達(dá)等；
5、1200 - 1500 左右，隔熱條五金膠條品牌則國產(chǎn)進(jìn)口大牌混用的比較多，如隔熱條大牌恩欣格、泰諾風(fēng)等，如五金進(jìn)口大牌索賓柯、諾托、HOPPE、格屋、絲吉利婭、吉斯、福適博、威必馳、瑞納斯等，如膠條進(jìn)口江陰海達(dá)、森佩理特等；
6、價格再往上，隔熱條五金膠條品牌除了基本都是大牌以外，品質(zhì)還會更高一些，如隔熱條會變寬、變多腔體等，五金型號會更好等，膠條做工、匹配程度會更好等，但總的差異不會太大了，本身就已經(jīng)完全能滿足（超過）家庭日常所需；
7、玻璃的品質(zhì)和配置雖然也體現(xiàn)在價格中，但變化沒什么標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)配的中空鋼化玻璃下到 600，上到幾千都有，差異藏在「看不見」的玻璃深加工廠和材料的品質(zhì)；
8、有的玻璃會提高配置：氬氣、三?；蛘吲厳l等，玻璃價格還涉及面積大小，鵬哥倒覺得玻璃可以把他當(dāng)做「單個產(chǎn)品」去看待——買門窗 = 買窗子 + 買玻璃，只不過商家都給你配好了，自己很少有人去管；
9、關(guān)于型材：同種規(guī)格下大牌鋁型材（如華建、中鋁、亞鋁等）是要比小牌子品質(zhì)更優(yōu)一點，價格更貴一點。但鋁型材和成品玻璃一樣，并不興比品牌，鋁型材品牌和門窗成品品質(zhì)、價格的關(guān)系也有點遠(yuǎn)。壁厚和門窗價格也沒啥必然聯(lián)系，高價門窗可能在牌號、表面處理工藝上會更好一點；
10、以下是各地粉絲發(fā)來的報價，僅供參考：
△ 粉絲發(fā)來各地均價 600 - 1000 元左右的產(chǎn)品報價單，主要是當(dāng)?shù)匦筒拇砩套杂泄S的型材品牌門窗為主；
△ 粉絲發(fā)來各地均價 600 - 1000 元左右的產(chǎn)品報價單，主要是當(dāng)?shù)匦筒拇砩套杂泄S的型材品牌門窗為主；
△ 粉絲發(fā)來各地均價 1000 - 1500 元左右的產(chǎn)品報價單，主要是走性價比路線的門窗品牌和當(dāng)?shù)刂写笮烷T窗企業(yè) / 品牌
△ 粉絲發(fā)來各地均價 1000 - 1500 元左右的產(chǎn)品報價單，主要是走性價比路線的門窗品牌和當(dāng)?shù)刂写笮烷T窗企業(yè) / 品牌
△ 粉絲發(fā)來各地均價 1500 - 2000 元左右的產(chǎn)品報價單，主要包含增配后的價格、定位高端的當(dāng)?shù)刂写笮烷T窗企業(yè)、全國范圍內(nèi)知名度較高的門窗企業(yè) / 品牌
△ 粉絲發(fā)來各地均價 1500 - 2000 元左右的產(chǎn)品報價單，主要包含增配后的價格、定位高端的當(dāng)?shù)刂写笮烷T窗企業(yè)、全國范圍內(nèi)知名度較高的門窗企業(yè) / 品牌；
11、再說結(jié)構(gòu)：其結(jié)構(gòu)差距隨著價格梯度的上升，差異會逐漸變小，1300 - 1500 - 2000 的結(jié)構(gòu)差距可能只是在細(xì)節(jié)上，或者近似于沒有。因為門窗產(chǎn)品技術(shù)含量終歸來說并不高，模仿成本是比較低的，屬于「學(xué)起來簡單，做細(xì)、做出統(tǒng)一出廠標(biāo)準(zhǔn)難」；
△ 粉絲發(fā)來各地均價 600 - 1000 元左右的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要是當(dāng)?shù)匦筒拇砩套杂泄S的型材品牌門窗為主；
△ 粉絲發(fā)來各地均價 1200 - 1500 元左右的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要是本土規(guī)模較大知名門窗企業(yè)，和本土近年轉(zhuǎn)型做家裝系統(tǒng)門窗的門窗企業(yè)；
△ 粉絲發(fā)來各地均價 1500 - 2000 元左右的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要是有能力全國發(fā)貨的，知名度較高的門窗品牌；
08 各門窗產(chǎn)品均價區(qū)間的大致工廠 / 品牌
1、第六章節(jié)已寫，家裝門窗市場典型的「工廠 / 品牌價格分布情況」（標(biāo)配情況下，特殊產(chǎn)品 / 配置很高的情況下除外）：
2、工廠 / 品牌的設(shè)備：并不是說設(shè)備越好就意味著產(chǎn)品品質(zhì)越好（還有供應(yīng)鏈、結(jié)構(gòu)、人工、工藝、品控等影響；）、價格越高，只是說設(shè)備和產(chǎn)品精良還是成一些正比的，且相對來說更「顯性」，消費者更容易了解到。
按生產(chǎn)設(shè)備級別可以大致劃分為 4 類工廠：
3、工藝是另一個比較「顯性」地看工廠 / 品牌廠家優(yōu)劣的地方（這點其實也可以放在產(chǎn)品端講）：最明顯的組角連接方式：活動角碼 ＜（不如）機(jī)器撞角 ＜ 注膠組角 ≈ 銷釘注膠組角 ≈ 無縫焊接。
其次還有中挺連接方式：螺絲連接 ＜ 角碼連接；沒有加強(qiáng)中挺（橫挺） ＜ 有加強(qiáng)中挺（橫挺）；嵌入式膠條 ＜ 斷開的壓入式膠條 ＜ 膠條轉(zhuǎn)角處 45° 手工剪開的整根連接 ＜轉(zhuǎn)角處膠條用膠水連接 ≈ 熱熔焊接或一體折彎膠條；有處理非成品窗、成品陽光房 ＜ 成品窗、成品陽光房等；
09 各門窗產(chǎn)品均價區(qū)間的商家服務(wù)
1、「顯性」、消費者容易拿來對比比較的無外乎商家提供的設(shè)計、安裝 2 塊；
2、設(shè)計：門窗設(shè)計內(nèi)容包含的東西并不多，其「技術(shù)含量」更在于商家的細(xì)心（測量對單等容錯低、精度要求高）、經(jīng)驗（玻璃配置啊、把手高度啊、分隔把控啊等）、耐心（愿意將自身經(jīng)驗花時間付諸在你家門窗上）；
大部分消費者選完產(chǎn)品產(chǎn)品，挑挑顏色，決定一下開窗數(shù)量和分隔情況就已經(jīng)完事了，部分細(xì)節(jié)追求精益求精的消費者、或產(chǎn)品（如超大玻璃等）、環(huán)境（如弧形窗等）要求比較特殊時，才需特別看重老板施工經(jīng)驗豐富，或有專門設(shè)計人員的門窗公司。而一般提供高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計服務(wù)且完善的、有設(shè)計追求的門窗公司價格基本是中端以上（個人認(rèn)為價格在 1300- 1500 及以上區(qū)間）；
當(dāng)然設(shè)計在這一塊完全可以像自己負(fù)責(zé)裝修一樣多操心，如學(xué)習(xí)鵬哥的相關(guān)文章完善；
3、安裝：安裝材料（密封膠螺絲等輔料、也包括吊裝等）、施工標(biāo)準(zhǔn)（人工、時間成本）、監(jiān)理（管家或驗收經(jīng)理等）3 塊決定了安裝成本和安裝效果。
安裝和供應(yīng)鏈的匹配程度還是很高的，如安裝材料中，劣質(zhì)的 ＜ 合規(guī)但非知名品牌 ＜ 知名名牌 ＜ 知名大牌，1000 以內(nèi)的產(chǎn)品基本不可能給你用知名牌子（可以自己采購，看鵬哥以前發(fā)過的內(nèi)容），像陶氏膠、伍爾特等大牌只可能出現(xiàn)在 2000 左右這樣的區(qū)間；施工標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)理同理，說白了其實就是你是否愿意花錢讓有能力的商家把事辦好，想要好的施工服務(wù)；
010 個別「殺豬」情況
「有符合市場行情的報價，當(dāng)然也有不符合市場行業(yè)的報價」，個別「殺豬」情況：
（整理了挺多類似的，下次開一篇講）
011 價格如何指導(dǎo)選購？怎么樣讓門窗買的值？
1、作為「屌絲」，鵬哥更傾向推薦從 800 元 / ㎡ - 1200 元 / ㎡ 左右的產(chǎn)品中選擇「滿足基本性能和使用款」，從 1000 - 1500 元 /㎡ 左右的產(chǎn)品中選擇「高需求款」；1500-2000 左右這一檔產(chǎn)品已經(jīng)非常極致了；
2、關(guān)于門窗預(yù)算大概需要多少：因為門窗只有在裝修時能動，以及改善明顯兩點原因，個人的建議是如果涉及全屋門窗更換，裝修預(yù)算又還算充足，不妨拿 10 % - 15 % 的預(yù)算購置門窗；
3、建議至少跑兩遍當(dāng)?shù)氐慕ú拈T窗市場再下決定，因為實踐出真知，網(wǎng)上理論知識看的再多不如實際經(jīng)驗來的靠譜。
門窗產(chǎn)品價位相差懸殊，跑第一趟跑市場為了了解當(dāng)?shù)亻T窗行情，讓自己對所需產(chǎn)品有更好的認(rèn)識，二三趟再挑幾個看對眼的店面或產(chǎn)品，開始產(chǎn)品性能和性價比；
4、一定要認(rèn)識到，門窗品牌不具有直接選購的參考價值。門窗是高定制化產(chǎn)品，家里裝一扇好窗，離不開一線商家測量設(shè)計安裝端的努力，目前沒有知名的「一條龍服務(wù)型」廠家，所以消費者選購時既要看產(chǎn)品，又要挑商家服務(wù)；
5、建議拿著「平面圖」去選購，此舉能篩查出一大波不靠譜商家。進(jìn)店第一步拿著布局圖問商家，商家只會說「你放心我們的都是最好的」，肯定不是最好的，根據(jù)你的布局圖來給你提供選購建議的商家可以深聊；
6、選擇門窗價格區(qū)間視自己實際情況的預(yù)算和需求而定。預(yù)算高需求低，多的是商家想做你這單，不急慢慢挑；預(yù)算高需求高，沒有商家會拒絕，著重找工程施工經(jīng)驗豐富、注重方案設(shè)計的老板；預(yù)算低需求高，多自己下功夫，找就近廠家，然后多在玻璃上下功夫；預(yù)算低需求低，多問熟人和鄰居，開的時間久的老板不一定好，最低要求就是供應(yīng)鏈過關(guān)；
7、對于 600 - 800 元左右 / ㎡ 價格區(qū)間的門窗產(chǎn)品來說，首重供應(yīng)鏈不劣質(zhì)，怎么看：產(chǎn)品不要單薄，看起來要重；膠條不臭、不很硬、不很薄；鋁材壁厚不要低于 1.4 ；隔熱條不要是那種厚厚的實心的，合規(guī)的尼龍隔熱條薄的才好；玻璃一定要是正規(guī)深加工廠出來的；五金最好選聽到過的幾個國產(chǎn)大牌，那種名字很炫的要不得；
8、800 - 1200 元左右 / ㎡ 價格區(qū)間的門窗產(chǎn)品，除了上面提到的供應(yīng)鏈以外，幾種明顯不好的配置 / 結(jié)構(gòu)不要選：隔熱條太太短的、膠條沒彈性搭接量很小的、單個鎖點的、假斷橋的、腔體都是很大一個個的高系列不要選。另外已經(jīng)可以挑挑不錯的工廠了；
9、價格在往上的產(chǎn)品都要去比結(jié)構(gòu)，工廠和服務(wù)品質(zhì)。如果當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有口碑好的商家最好，不然工廠就以了解規(guī)模設(shè)備為主，商家看圖出的細(xì)的讓你滿意的，問你家里細(xì)節(jié)多的，產(chǎn)品配置給你體現(xiàn)差異化的；安裝，能帶你去現(xiàn)場看的，螺絲、發(fā)泡、打膠正規(guī)的，有驗收的，尾款給你安裝后結(jié)的；售后服務(wù)品質(zhì)，能提供產(chǎn)品質(zhì)保年限的，能提供維保條款的，朋友反饋好的；
10、針對均價在 1500 元每平米的系統(tǒng)窗品牌來說，可以直接向商家問「有沒有檢測報告，給我看看」。雖然上面對性能檢測的精準(zhǔn)度沒有這么高，但沒有也說不過去，消費者能從檢測報告里比較直觀地對比不同產(chǎn)品性能差別；
11、關(guān)于價格要比總價：總價是紅線，不超預(yù)算太多才有進(jìn)一步深聊的可能。但要嚴(yán)格提防所謂的「增項」，即價格一步談到位，明確報價，不然到時候如果出現(xiàn)像打外墻膠加 10 元 / 米，做防水再加 10 元 / 平方，不給還不繼續(xù)做，就很坑了；
12、比均價：不是說「便宜就是好」，也不是說「貴有貴的道理」就不對，當(dāng)商家給你的「靠譜程度感覺」差不多，產(chǎn)品差不多時，價格比比還是更「健康」的。
配置差不多時就是去拿報的總價去除以總面積等到均價。而不是去單看門窗的單價差多少，窗扇價格差多少，五金玻璃增配差多少，沒有意義的（各商家報價策略方式不盡相同，有的商家可能他自己報價都是瞎填的，自己就算個總價和利潤給你報，有的商家可能偷面積）；
13、比性價比：買啥只要「值這個價」就好，你也別指望幾百塊錢 / 平米的門窗可以擋住臺風(fēng)雨，隔隔飛機(jī)場高架噪音，凡事根據(jù)自己的需求出發(fā)。從自己預(yù)算和實際門窗需求出發(fā)，「我」有多少預(yù)算？我需要什么價位的產(chǎn)品、工廠 / 品牌、商家服務(wù)；
隱藏點 14：砍價看氣場拼心理，任何時候擠擠都還是有的
李俊一