案例背景這家面館在廣東肇慶，是一位85后小伙開的小伙姓黃，這里我稱呼他為黃老板。他這間面館很平常和別的店沒什么兩樣，只有一個特價活動，就是兩元吃面沒有任何的限制。只要是顧客進店做到不浪費就可以了。兩元錢一碗面以現在的市場價格，不就是相當于免

案例背景

這家面館在廣東肇慶，是一位85后小伙開的小伙姓黃，這里我稱呼他為黃老板。他這間面館很平常和別的店沒什么兩樣，只有一個特價活動，就是兩元吃面沒有任何的限制。只要是顧客進店做到不浪費就可以了。兩元錢一碗面以現在的市場價格，不就是相當于免費嗎？現在是做生意，如果能夠做到一個純粹的給予和利他。那么他一定能夠快速的吸引顧客，其實做生意首先要站在顧客的角度想問題，才能夠針對他們的需求設計出合適的營銷策略，那么這家面館黃老板是怎么營運的呢？

兩塊錢一碗湯面，還送一只荷包蛋。

1.在別家店隨便吃一碗素面。市場價也要5塊錢。但是他家的湯面只賣兩元。不僅可以吃一碗湯面，還送一只荷包蛋。一碗面就比別家少了三元，一只雞蛋也有一塊錢，兩樣加起來怎么算都要虧？看到這里大多數人肯定看不懂老板這樣做的邏輯，覺得這樣搞活動不是明顯的虧了嗎？其實黃老板這樣做是背后藏著一套賺錢的邏輯。

2.黃老板這套方法就是用主產品和顧客產生聯系，引流客戶進店。這套方法威力真的很大，畢竟對于消費者來說有便宜可占，所以就很多人奔這個便宜，來店里消費。這一碗兩塊錢的一個湯面。它的成本價不夠兩塊錢，其實每賣出一碗湯，面老板頂多不賺錢。但是現在的人民生活水平都提高了。基本上只有少數人進店只點一碗齋湯面，10個人中可能不到兩個。

3.黃老板的店面里有很多各種各式各樣的配菜，例如牛雜，豬手，羊肉片，牛肉片，豬肉炸醬等等。這些都是市面上常見的配菜，其實兩元一碗的湯面，它并不是店里的盈利產品。它只用于與顧客發(fā)生關聯的引流產品。面館的肉湯面才是真正的盈利產品。大家都知道現在的市場價格肉類很貴，通過加工制作好的肉類，價格一般都直接翻好幾倍，黃老板就是用這些來盈利。一碗肉類的湯面，價格在10塊錢，成本就5塊錢。一碗面就能對半賺5塊錢，黃老板店里的生意很火爆，一天至少能賣600碗湯面，每天的純利閏就有千四五百塊，一年就能盈利50萬。

4.總結：我們做任何一種生意，并不是要所有的產品都要賺錢。這樣你就注定很難賺到錢。要有一種利他，吃虧的精神。做生意有一條黃金法則。1+2+7的公式。用10%的產品用來與客戶發(fā)生聯系。20%的產品超低價。70%的產品正常盈利。恭喜你又學會了一招，謝謝大家的觀看，如果覺得點子還可以的話，歡迎大家的評論點贊。