了解“娃娃圈”的朋友都知道，2021年以前，“看著、摸著、體驗(yàn)著都像活人”的極致品質(zhì)硅膠娃娃市場(chǎng)價(jià)普遍高至2萬元以上，這對(duì)于大多數(shù)“娃友”來說絕對(duì)是一件奢侈的事情。就在2021年，上述事實(shí)發(fā)生顛覆性改變。通過研發(fā)、制造和銷售一體化等精準(zhǔn)策略

了解“娃娃圈”的朋友都知道，2021年以前，“看著、摸著、體驗(yàn)著都像活人”的極致品質(zhì)硅膠娃娃市場(chǎng)價(jià)普遍高至2萬元以上，這對(duì)于大多數(shù)“娃友”來說絕對(duì)是一件奢侈的事情。

就在2021年，上述事實(shí)發(fā)生顛覆性改變。通過研發(fā)、制造和銷售一體化等精準(zhǔn)策略，春水堂一舉將同等品質(zhì)硅膠娃娃賣到讓人震驚的2999元，可以說憑借一己之力真正讓高品質(zhì)硅膠娃娃從奢侈品成為大眾消費(fèi)品。

春水堂由此在行業(yè)內(nèi)榮獲“娃界小米”美譽(yù)，更值得一提的是，除了打破價(jià)格堅(jiān)冰，春水堂出品的硅膠娃娃在產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)工藝上都已超越日本同行，打破了日本在硅膠娃娃領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位。

不過，面對(duì)目前仍占實(shí)體娃娃市場(chǎng)份額98%的眾多TPE材質(zhì)山寨劣質(zhì)硅膠娃娃，春水堂2022年顯然還需要做更多事情。

什么是真正的硅膠娃娃？

我們經(jīng)常看到的充氣娃娃、TPE娃娃、硅膠娃娃與性愛娃娃擁有如下隸屬關(guān)系：性愛娃娃作為統(tǒng)稱，其下分為充氣娃娃和實(shí)體娃娃，實(shí)體娃娃根據(jù)材質(zhì)不同又分為TPE娃娃和硅膠娃娃。TPE娃娃使用廉價(jià)TPE材料混合礦物油制作而成，這種“山寨硅膠娃娃”占據(jù)目前實(shí)體性愛娃娃98%市場(chǎng)份額。

TPE娃娃憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)壓倒性市場(chǎng)份額，但其有著不可忽視的五大缺點(diǎn)——丑油臭毒裂，即顏值丑不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味、不可親舔因?yàn)榈V物油是致癌物、壽命短三五個(gè)月會(huì)自然開裂，使用體驗(yàn)極差。很多消費(fèi)者都因缺乏“知識(shí)儲(chǔ)備”被無良商家誤導(dǎo)，誤買了TPE材質(zhì)的“山寨硅膠娃娃”。 但實(shí)際上，只有使用昂貴液態(tài)硅膠材料制作而成的性愛娃娃，才是真正的硅膠娃娃。

五年研發(fā)迭代，技術(shù)品質(zhì)超越日本同行

2017年5月，春水堂正式開始硅膠娃娃工藝研發(fā)，至2019年底研發(fā)完畢，春水堂已掌握生產(chǎn)硅膠娃娃的全面技術(shù)。2020年8月，春水堂在東莞建立的8000平米生產(chǎn)工廠正式投產(chǎn)，至2022年2月，經(jīng)歷十幾次迭代，最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)上對(duì)日本硅膠娃娃的全面超越。

評(píng)判硅膠娃娃品質(zhì)高低的核心要素是美感。春水堂通過“仿真雕塑技術(shù)、硅膠模具技術(shù)、硅膠塑形技術(shù)、仿真皮膚技術(shù)、仿真化妝技術(shù)、仿真體妝技術(shù)、仿真植發(fā)技術(shù)、硅膠減重技術(shù)”8大技術(shù)復(fù)刻真人美感。

春水堂為高品質(zhì)硅膠娃娃制定的外貌標(biāo)準(zhǔn)是：不僅要美，還要特別像活人。這讓其生產(chǎn)的硅膠娃娃從整體顏值到身材再到五官細(xì)節(jié)，甚至皮膚毛細(xì)血管、肌肉紋理、馬甲線掌紋這些樣貌細(xì)節(jié)都能做到清晰還原和呈現(xiàn)。

復(fù)刻真人觸感，增強(qiáng)親密互動(dòng)

對(duì)于硅膠娃娃，與顏值同樣重要的還有觸感和交互。在復(fù)刻真人觸感方面，春水堂有身體肌肉觸感擬真工藝、皮膚觸感擬真工藝、胸部觸感3重加軟工藝、臀部觸感3重加軟工藝、私處觸感3重加軟工藝、骨骼及關(guān)節(jié)擬真工藝6項(xiàng)技術(shù)加持。

從下面這張身體關(guān)節(jié)圖可以看到，春水堂硅膠娃娃擁有43個(gè)骨關(guān)節(jié)，用戶可通過手動(dòng)調(diào)節(jié)去模擬真人的各種體態(tài)和身體姿勢(shì)。

2021年，春水堂進(jìn)一步研發(fā)了硅膠娃娃的語音互動(dòng)。硅膠娃娃內(nèi)部裝有三顆可觸碰傳感器，當(dāng)使用者有摸胸、肢體、下體等接觸時(shí)，娃娃會(huì)發(fā)出叫床聲，還可與人進(jìn)行簡(jiǎn)單對(duì)話。如此一來，硅膠娃娃不僅顏值看著像真人、身體摸著像真人、聲音反饋也更像真人，其作為情欲陪伴的價(jià)值得到進(jìn)一步凸顯。

誰是硅膠娃娃市場(chǎng)下一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)？

2021年，中國(guó)成年單身人口2.4億；單身潮亦是全球化趨勢(shì)，原因無論是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和個(gè)性解放形成的主動(dòng)式單身，還是由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)和個(gè)體擇偶能力差別導(dǎo)致的被動(dòng)式單身，全球化單身人口占比上升都是目前的現(xiàn)狀和未來的趨勢(shì)。

由此得出的結(jié)論是：情欲陪伴經(jīng)濟(jì)、情感陪伴文化和欲望陪伴經(jīng)濟(jì)將迎來爆發(fā)。實(shí)體性愛娃娃，無疑是目前可見最好的陪伴載體。

實(shí)體性愛娃娃從2015年起進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)期，2015年全球銷量約10萬個(gè)。2020年，全球?qū)嶓w性愛娃娃銷量增長(zhǎng)至200萬個(gè)，5年內(nèi)年增速達(dá)到100%。伴隨人工智能和硅膠娃娃技術(shù)的發(fā)展，具備更完美欲望陪伴和情感陪伴的性愛機(jī)器人呼之欲出，預(yù)計(jì)到2025年，全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元。

那么，目前都是誰在買硅膠娃娃？50%的人買硅膠娃娃把它當(dāng)做性伴侶，是欲望釋放的出口和欲望陪伴的出口；30%的人買硅膠娃娃是把它當(dāng)做情感陪伴、戀人；剩下20%就是初看上去讓人有些意外的潮玩手辦人群。

對(duì)于潮玩手辦人群來講，硅膠娃娃就是等身軟體可動(dòng)手辦。因?yàn)樵谌宋镱愋褪洲k中，以1.8米為高度標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)有六分、三分、二分、等身之分。因此，六分手辦是30厘米高、三分手辦是60厘米，兩分就是1.2米。像硅膠娃娃對(duì)他們來講等同于等身手辦，等身可動(dòng)有關(guān)節(jié)，等身可動(dòng)軟體手辦，20%是潮玩手辦人群購買硅膠娃娃的原因由此得出，這些人購買硅膠娃娃沒有性愛目的，單純出于對(duì)手辦的熱愛。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)， 2021年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模為384億元人民幣。春水堂的硅膠娃娃作為高端軟體等身可動(dòng)手辦，也覆蓋了頂級(jí)手辦市場(chǎng)的部分，價(jià)格在2999-7000元區(qū)間。春水堂后續(xù)的機(jī)器人產(chǎn)品差不多將在2萬-4萬元之間，屬于高端手辦中的頂級(jí)產(chǎn)品。

從性伴侶的人群延伸至潮玩手辦人群，這將是硅膠娃娃市場(chǎng)未來令人興奮和期待的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

娃界小米，硅膠娃娃全球銷量第一品牌

春水堂秉承“娃界小米”思維，以極致性價(jià)比為戰(zhàn)略，普及真正的硅膠娃娃，最終實(shí)現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣。

目前，日本和美國(guó)的品牌硅膠娃娃售價(jià)在4-6萬元人民幣，中國(guó)其它品牌的硅膠娃娃售價(jià)在1.5萬-3萬元人民幣。作為顛覆者，春水堂正品硅膠娃娃起步價(jià)直接下探至2999元，整體售價(jià)在2999-7000元之間，并以三五千元為核心價(jià)格帶。換言之，正品硅膠娃娃的售價(jià)已經(jīng)接近于山寨TPE娃娃的價(jià)格。

春水堂認(rèn)為，只有用足夠親民的價(jià)格，做讓消費(fèi)者買得起的硅膠娃娃，才能讓大家用一個(gè)舒適的價(jià)格去擁有真正的好東西。

問題來了，春水堂為何能實(shí)現(xiàn)這種極致性價(jià)比？

首先，春水堂顛覆了高端定制市場(chǎng)思維，將硅膠娃娃作為大眾消費(fèi)品售賣。春水堂希望將硅膠娃娃這個(gè)宅男小眾奢侈品變成大量宅男可以去購買、使用和擁有的大眾產(chǎn)品。春水堂通過低價(jià)把正品硅膠娃娃做成大眾產(chǎn)品，即使利潤(rùn)率非常低，但當(dāng)規(guī)模做大之后，同樣會(huì)有相對(duì)高額的利潤(rùn)率，因?yàn)槔麧?rùn)額等于數(shù)量×利潤(rùn)率，所以低利潤(rùn)率不怕。春水堂愿意用更大規(guī)模、更低利潤(rùn)率真正普及硅膠娃娃。

其次，春水堂真正實(shí)現(xiàn)了研產(chǎn)銷一體化。春水堂從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、開模具到制造到營(yíng)銷到零售是一體化，通過降低制造成本和流通成本實(shí)現(xiàn)終端的低價(jià)格。春水堂在東莞設(shè)有8000平米自有工廠，這也是全球面積最大的硅膠娃娃工廠，采用SPA模式，通過全球化線上零售，實(shí)現(xiàn)極致性價(jià)比。

截止到目前，春水堂硅膠娃娃從2017年5月開始研發(fā)至今已經(jīng)有接近5年時(shí)間，從2020年10月份開始銷售，到目前為止已進(jìn)入全球十幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，目前是當(dāng)之無愧的全球銷售規(guī)模第一的硅膠娃娃品牌，遙遙領(lǐng)先于身后品牌。

2022年，春水堂將進(jìn)一步提高銷售增速、弱化利潤(rùn)訴求、強(qiáng)化規(guī)模訴求，繼續(xù)深耕全球高品質(zhì)硅膠娃娃市場(chǎng)。據(jù)悉，春水堂后續(xù)還將研發(fā)性愛機(jī)器人、伴侶機(jī)器人等仿真人型機(jī)器人，憑借工匠精神、顏值經(jīng)濟(jì)和科技創(chuàng)新，春水堂的未來表現(xiàn)值得期待。