湖南張家界的劉大哥跟老婆開了一家超市，在短短一年的時間內就賺到了150萬，這到底是怎么做到的？一、背景介紹現在社會上都流行那么一句話，叫做“要想生活過得去，頭上就得帶點綠”，以前劉大哥不懂這句話，但是后來當這件事發生在他的身上時才終于明白。

湖南張家界的劉大哥跟老婆開了一家超市，在短短一年的時間內就賺到了150萬，這到底是怎么做到的？

一、背景介紹

現在社會上都流行那么一句話，叫做“要想生活過得去，頭上就得帶點綠”，以前劉大哥不懂這句話，但是后來當這件事發生在他的身上時才終于明白。

劉大哥40多歲，他的老婆跟他差不多大，但是看起來就跟30多歲的人差不多，身材也好，劉大哥以為老婆不會背叛自己，所以經常任由她晚上外出，當時他還以為她是去跟閨蜜玩，結果后來才發現原來她在外面一直都有固定的“朋友”。

劉大哥沒有選擇離婚，他的老婆的確是非常漂亮，身材也好，能夠娶到這樣的老婆算是劉大哥走了大運，雖然對方出軌，但是劉大哥還是忍受了下來，不過他也跟她明說下不為例，為了把老婆“綁”在身邊，劉大哥開了一家小超市，基本上一天到晚都把老婆留在超市跟他一起經營。

超市的生意其實并不好，很多顧客都是被劉大哥老婆的顏值跟身材吸引過來的，這些人到超市來就是拍拍照，真正消費的人少之又少。

超市開了三個月，夫妻倆都有一些絕望了，生意實在是太差了，怎么辦呢？他們想到了找人幫忙，原來劉大哥老婆那位固定的“朋友”剛好就是做營銷策劃的，她找到了這位“朋友”，希望他能夠提供一些幫助。

雖然這中間發生了不少事情，劉大哥做出了不少讓步，但是好在最后對方還是同意為他們免費制作一套營銷方案，真是靠著他給出的方法，超市的生意居然很快就好轉了起來。

接下來就讓我來為大家簡單地介紹一下超市到底使用了怎樣的營銷活動，相信大家看完都能夠獲得不少的啟發。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

二、方案介紹

做生意不是一件容易事，但是想要賺錢還是有跡可循，現在的消費者不像以前，你搞個什么9折、8折的活動完全無法吸引他們，所以需要推出更加有噱頭的活動，超市也是這么做的。

【1】全場商品一折起

為了吸引消費者，超市推出了一個活動，那就是全場商品一折起，如果是打9折或者8折的話，大多數消費都不會來，但是現在打一折，那只要是有腦子的消費者肯定都會爭先恐后地到超市來。

大家也看出來了，這個活動的優惠力度非常之大，那么肯定有很多朋友要問了，既然是這個樣子的話，超市又應該怎么盈利呢？其實很簡單，超市盈利并沒有大家想象得那么困難，接下來就讓我來為大家好好分析一下。

三、盈利分析

美國作家艾.里斯在他的《22條商規》里說過，市場營銷是認知的競爭，你想要成功，就必須有自己獨特的認知或特性，并以此為中心展開營銷，如果沒有任何特性，那么你最好有低的價格。

劉大哥的超市并沒有什么特別的地方，所以如果它想要吸引到更多的消費者，那么就必須要有更低的價格，一折已經是超越了任何超市的折扣，自然是能夠吸引到大量的顧客。

老子的《道德經》中說，“反者道之動”，已經很明確地說出了營銷的根本，超市想要賺錢，那么就需要先虧錢，說白了，也就是需要先讓利。

顧客到了超市當然可以享受一折優惠，但是這有一個前提，那就是需要需要支付200元成為會員，并且只有星期一，星期三以及星期五，并且在這三天當中只有三個時間店會打一折，每一次只持續一分鐘，分別是上午、下午以及晚上。

打一折的時間雖然只有一分鐘，但是對于很多消費者來說還是能夠接受的，畢竟打折的次數還是比較多，而且消費者本身并沒有損失什么，他們辦理會員的錢都存在會員卡當中，之所以規定只有一分鐘實際上也是為了控制成本。

雖然消費者買東西不需要一分鐘，但是他們忽略了在柜臺結算的時間，如果在打折的時候很多顧客去購買產品，那么大多數的顧客實際上在排隊的時候就已經錯過了一折的時間，這個時候超市為了彌補他們會給他們打9折，這樣一來消費者不僅不會生氣，反而還會覺得超市非常有人情味。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。