隨著生活水平的提高，人們對健康的概念逐步提高，尤其是經歷這二年的疫情之后，更多人懂得了身體健康的重要性，于是健身增強免疫力成為了生活的常態。按道理來說，健身房應該人滿為患才是，只是，經歷過前二年健身行業的寒冬關店潮，導致健身行業的生意很不好

隨著生活水平的提高，人們對健康的概念逐步提高，尤其是經歷這二年的疫情之后，更多人懂得了身體健康的重要性，于是健身增強免疫力成為了生活的常態。

按道理來說，健身房應該人滿為患才是，只是，經歷過前二年健身行業的寒冬關店潮，導致健身行業的生意很不好做。

然而，再差的行業也有做得不錯的。我的一個朋友開得健身館不但盈利了，還在眾多的健身行業中名聲只增不減，客戶越來越多。朋友是怎么做到的呢？

NO 1、因人而異的培訓教程

說起健身館的模式，大家很容易想到推薦會員卡，其實這個方式通常很讓人反感。

還有一些健身房只擺著一些器材，讓客戶只是常規化訓練。

這樣管理健身房本身沒有問題，只是，一個客戶到健身房找到教練后，他們最想要的是什么？你們知道嗎？

每個客戶的情況不一樣，有的客戶有肩頸病，他的目的是想鍛煉肩頸；有的客戶想豐胸，那么目的是鍛煉胸肌。

而解決這些問題，不是簡單地給客戶指導幾個健身動作，真正客戶需要的是一套解決方案！

最佳的健身方案，必須通過科學的方法和經驗給到他們階段時間、訓練設計、飲食安排，讓用戶明白你準備給我做什么。

針對性地對客戶的健身培訓方案才是站在客戶的角度著想，量體裁衣的做法為客戶貼心服務，這樣才會吸引更多的客戶參與其中。

客戶通過科學的健身培訓方案，身體健康有了效果、變化，那么即使老板不推薦會員卡客戶也會自愿加入的。

NO 2、健身器材盈利

很多人以為健身館只是靠會員卡賺錢？NO！

其實，健身房的另一個收益渠道便是健身器材！

有些外行人開店總想著什么都投資最好的，結果健身器材的投資就花費很大，從成本來講，投資成本增高，那么自然收費就高了，客戶一聽那么高的價格，誰還來健身呢？

其實，健身行業的健身器材價格水分很大的。比如有些跑步機均價三萬左右，而國產的可以5、6千元可以買到。

不能說國產的器材不好，健身器材從細節入手，尋找每個器材的特點，那么發力點不錯且價格便宜的器材也降低了成本不是。

健身固定投資成本降低，那么利潤自然增高。

另外，對于健身的器材方面，大型固定設備健身館可以配置，但是小型的健身器材健身館可以銷售啊。比如瑜伽墊、拉力器、啞鈴、運動服裝等等。

因為對很多行外的健身人員來說，選擇力弱，有教練推薦、指導，而且為了方便客戶健身，那么自然而然選擇店里的健身小器材。

這就是針對客戶群銷售健身器材的一種盈利方式。

NO 3、派對營銷模式

健身館還在靠發放傳單來宣傳嗎？

只能說你out了！

線下的健身宣傳模式，主要還是得靠實體來宣傳。

就比如一個做化妝品銷售的人，自己的皮膚那么差，誰還會買。

健身也是如此。想要得到好的宣傳效果，必須是身材超棒的模特！怎么做呢？

分享的重點來了，就是組織一些身材超棒的美女和美男，參加各種派對，而且是免費服務的那種。

比如經常組織參加社區的文體宣傳服務，比如推銷產品，比如品茶鑒賞會的服務等等。

通過這些免費服務的贊助商，讓舉辦活動方省錢，又讓更多的人知道健身房，達到合作雙贏的目的。

而宣傳時模特的服裝或者飾品可以打上健身館的名字和地址，讓宣傳效果更佳！

NO 4、合作共贏的模式

健身房的生意雖說是老板的，可是如果教練不操心那么也會影響生意，所以，要讓健身教練也參與運營之中，那么只有一個方法就是“合作共贏”模式。

教練、老板一起合作共贏的模式，就是老板除了給教練基本工資之外，教練有一定的提成。比如教練成功帶好幾個學員分成，或者把健身館的股份之一給教練等等。

讓教練也參與健身館的管理中，因為涉及到自己的利益，教練會更努力、毫無保留地工作。

這樣操作，不但讓教練提升自己的職業能力，同時也增加團隊的信心，同時增加了健身館的長期穩定和盈利模式。

當然，一個健身館是否賺錢，不僅靠的是營銷模式，更是要懂得財務管理，如果生意賬目混亂，賺再多的錢也是一筆糊涂賬。

神象云“健身教練賬本”，不僅可以讓賬目清晰化，智能計算，還解決了會員上課的進展情況，還有對學員的跟蹤，關鍵是月度報表自動生成，盈利一目了然，再也不愁手動計算數據了。

如果健身房的股東較多，或者有教練一起參與賬本，那么可以通過“健身教練賬本”的首頁“設置”中的“記賬人與角色”。那么可以教練記賬，分類記錄學員的課程、收費和進度，而老板只需參與查看賬目即可。

這樣避免了多個股東管理生意時出現的各種猜疑，讓賬目公開化，更是讓健身館的管理齊心協力更上一層樓！

文章來源：隨手記社區 清雨QY