今天要給大家帶來的案例是：廣東有一家足療店，老板利用免費套路，在短短一年的時間里，收款150萬。【1】案例背景這家足療店的老板姓呂，今年48歲。而這位呂老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。大家別看這家足療店開業的時間并不長，完全比不上

今天要給大家帶來的案例是：廣東有一家足療店，老板利用免費套路，在短短一年的時間里，收款150萬。

【1】案例背景

這家足療店的老板姓呂，今年48歲。而這位呂老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。大家別看這家足療店開業的時間并不長，完全比不上附近那些開業多年的老店。然而你要是論起生意的好壞，那絕對是呂老板的足療店生意最好。這，就是呂老板的能耐！

其實呂老板做生意的時間并不長，他也走過彎路，虧過錢，只不過呢，人家醒悟得比較早。亡羊補牢，為時未晚，最后不還是一樣賺到了錢嗎？

當年的呂老板，在一家電梯公司里面當電工，雖然日子過得比較清閑，但同時工資也不高，一個月也就6000塊錢出頭。說實在的，你要是在那些小地方的話，一個月這么點錢那也是夠花的。但這可是在廣東！就這么點工資，想要在廣東生活，你說日子能過得好嗎？要不是呂老板娶了個好媳婦兒，能幫著家里賺錢的話，估計女兒連學都上不起。

呂老板也知道，女兒還在上學，就家里這點收入來說，根本不夠看，畢竟還要還房貸。但他也沒別的本事，想不到什么賺錢的法子。后來是怎么回事呢？呂老板被同事請去足療店做按摩，他看到足療店的生意這么好，也知道這幾年養生行業特別賺錢，心思就活泛了起來，打算自己創業開店！

夫妻倆掏出自己所有的積蓄，還管親戚朋友借了不少錢，還真就開了如今這家足療店，就在家里小區附近。可由于附近已經有好幾家養生館、足療店了，呂老板的足療店沒有什么優勢，生意自然不好。

結果也是一次偶然，呂老板在網上學習人家開店的經驗時，學習到了一個思路。之后又根據自己的情況，推出了一系列適合自己的營銷活動。沒想到這系列活動果然讓足療店火爆了起來，短短一年時間，呂老板收款150萬！

【2】方案介紹

呂老板推出的營銷活動特別簡單，就一招：活動期間，只要顧客進店，即可享受一次免費足療。

大家看到這個活動是不是覺得呂老板肯定要虧？別說你們了，當時附近的居民看到之后，都覺得呂老板這是虧錢虧上頭了，不然能推出這么損害自己的法子嗎？可人家哪里會管你老板虧不虧啊？他們只在乎自己能不能占便宜。為了占便宜，大量顧客紛紛進店，就為了享受免費足療。

那么問題來了，呂老板接下來又該如何盈利呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

呂老板告訴顧客，并不是什么人進店，都可以享受免費足療，這是一個會員專享的活動。如何成為會員呢？簡單，你把這次足療的費用，在店里進行充值，那么本次足療就可以免費了。至于充值的錢，可以留著下次來店里做足療的時候使用。

看到這里，大家明白了吧？呂老板這是以“免費”之名，實“五折”之實！五折是不可能讓呂老板虧錢的，只不過呢，會讓他賺得少了點。

當然，如果只有“五折”優惠的話，顧客難免會覺得自己上當了，到時候更不愿意進店了。為此，呂老板還推出了一個活動。

呂老板告訴顧客：只要成為會員，那么就可以享受免單福利，而且是直接免除一個月的消費。

這個“免單”又是什么套路呢？其實啊，這是一個抽獎活動，呂老板會在月底的時候，進行一次抽獎活動，被抽中的顧客呢，只要他是會員顧客，并且這個月來店里消費了，那么呂老板就會把顧客這個月在店里的所有消費，退還給顧客。

有了這么一個活動，你說顧客還會去別家足療店消費嗎？畢竟別家足療店可沒有免單的機會，雖然自己在呂老板的店里消費，也不一定能免單，但也有一定的幾率啊，對吧？萬一中獎的那個人就是自己呢？這誰說得準啊。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最后，呂老板就是這樣，利用免費模式，一年收款150萬，賺了個盆滿缽滿。