科技改變生活 · 科技引領未來
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當甲方爸爸找上門時該如何報價？我的水平能否匹配自己報出來的價格？價格怎么談合適？每個畫師最好都有一份屬于自己的接單報價需求表，這樣能夠快速了解雙方需求并節約時間成本。通過對方的需求考量自己能不能在規定時間內完成。畫師：昊也otaku大家可以
當甲方爸爸找上門時該如何報價？我的水平能否匹配自己報出來的價格？價格怎么談合適？每個畫師最好都有一份屬于自己的接單報價需求表，這樣能夠快速了解雙方需求并節約時間成本。通過對方的需求考量自己能不能在規定時間內完成。
畫師：昊也otaku
大家可以根據以下內容制作一張屬于你自己的商業插畫報價需求表：
（1）插畫內容：(海報、宣傳冊、畫冊、產品插畫、四格漫畫、繪本、雜志內插等)。
（2）畫風：(復古、日系、國潮、動漫、暗黑系、90年代風等).
（3）復雜程度：(根據甲方提供的例圖或與畫師溝通時長)。
（4）繪畫方式：（板繪/手繪）。
（5）是否有例圖。
（6）數量。
（7）截止時間。
（8）預算。
（9）是否需要試稿
下面的報價流程，基本就是按照客戶的商業需求表進行一個報價的，為了讓同學們不糊涂，具體再講一下，報價流程這一塊。
畫師：俊西JUNC/林文俊
（三）報價流程。
１、內容（需要繪制什么？）
①畫面設定：具體是漫畫、條漫、公眾號配圖、海報、banner、內插等
②畫風
在選擇畫風上一般分為兩種，一是甲方要求的畫風，二是甲方就想要你這種畫風。
第一種偏向需求全能型畫師，第二種偏向于有個人獨立風格的畫師。
大部分甲方都會比較熱衷于市面上流行的畫風，插畫師應當經常留意各大知名網站，了解當下風靡的畫風并分析。當然這里又會細分到是哪種類型的插畫師。后續會出相應文章詳細解說。
③復雜程度
取決于畫師本人需要花費多長時間完成
④繪畫方式
手繪還是板繪
⑤使用用途
⑥尺寸
⑦是否有例圖？（甲方不一定是業內專業人士，所以最好讓對方提供一些例圖，幫助自己更直觀地了解甲方的需求。）
２、數量和截止時間
怎樣合理分配工作時間？是否能在約定時間內按質按量完成
３、價格（重點）
大部分甲方都會讓你先報價，有些出版社或者大公司會直接告訴你他們的預算。
畫師：DODO充電中
（四）報價公式：
目前市面上比較有說服力的幾個報價方法
①需要完成的總時長×時薪×2＝報價
②時薪×工作時長×（1＋加班系數＋溝通系數）×附加價值倍數
時薪：目前市場上同類型職位平均工資每小時的收入，可以用“月薪÷22天÷8小時（一天上班時長）＝時薪”來算。
工作時長：預計完成作品的工作時間。
加班系數：作品緊急程度＋加班時間。系數在0.2~1區間浮動。
溝通系數：作品溝通修改次數。系數在0.2~1區間浮動。
附加倍數（行業等級）：有一定的粉絲基礎、業內有名氣、大品牌合作經驗、有成熟的商業案例、專業的團隊等，根據畫師的專業程度，附加價值倍數浮動在1~3區間。
舉個例子：
假設月薪8k，每月工作22天，每天工作8小時，
由此計算出你的時薪和日薪，
日薪：8000÷22=363元，
時薪：363÷8=45元，
涉及到加班、溝通、附加倍數等有變化的參數可以根據自己的實際確定增值系數代入計算。報價的時候不用給客戶報出具體公式的計算數據，把根據實際情況算出的最終定價告訴對方就好。但由于每個人的畫畫速度、所在的城市、不同的工作等因素都會影響報價，而且最終價格會因為甲方的預算而產生很大差異。有些畫師會根據公司的大小估算財力（實力）的方式來報價
在預算的多少上大致可以這樣排列：雜志出版社＜書籍出版社＜小公司＜大公司
這里我覺得插畫師本人應該具有一個衡量自己價值的標準，不應該根據甲方來隨時調整自己的價格（否則很容易被動地成為廉價勞動力或者造成惡劣影響），可以設置一個價格區間，在這個區間內適當調動。報價和談價格的過程是雙方博弈的過程，自由插畫師相當于自己一個公司，那肯定是又當爹又當媽，會談判和銷售自己是非常重要的，此處就不贅述了。
最后
一定要讓自己在這個接稿過程中得到鍛煉和提升！只要確定接這個單了，一定要付出100％去想辦法做到最好。不管這個稿子是200還是2000的，這不僅是對甲方負責，更是對自己的時間負責。
好啦
今天的講解到這里就結束啦，
溜了溜了....
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陳熙