科技改變生活 · 科技引領未來
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如果不是透過這場600多人的優秀聯盟發展大會，或許業內還未能察覺到衡水老白干在搶占高端市場陣地的過程中已經發生了“質”的變化。7月22日，衡水老白干在石家莊召開了“熱銷引爆決勝河北”衡水老白干優秀戰略聯盟發展大會。以這樣一個名義召開動員大會
如果不是透過這場600多人的優秀聯盟發展大會，或許業內還未能察覺到衡水老白干在搶占高端市場陣地的過程中已經發生了“質”的變化。
7月22日，衡水老白干在石家莊召開了“熱銷引爆 決勝河北”衡水老白干優秀戰略聯盟發展大會。以這樣一個名義召開動員大會，或許不難猜出，這是衡水老白干為疫后旺季開打所做的一次“密謀”準備。同時，這場燃情似火、正能量滿滿的戰略發展大會，還向行業傳達了另一個信號：衡水老白干布局高端市場已經有了新王牌，這一次，衡水老白干不僅要成為河北王，更要坐穩河北“高端”王座。
時勢驅動之下，衡水老白干又看到了什么新機會？
今年突如其來的疫情，推動著行業格局進一步演化，對白酒行業發展帶來了諸多的挑戰。但衡水老白干卻上演著一場逆風翻盤的戲碼。記者從現場了解到，今年上半年，衡水老白干已經基本完成了全年任務的一半，核心產品均呈現出較大幅度增長，取得這樣的成績實屬難得。而在這背后，衡水老白干還看到了新的突破機會點。
不謀全局者，不足謀一域。站位于行業變局之下，衡水老白干把視野望向行業，找尋方向。會上，衡水老白干酒業公司總經理王占剛表示當前白酒行業出現了兩種形勢：一是醬酒熱，二是品牌集中度越來越高。這兩個特點也影響著衡水老白干的發展進程。具體來看，醬酒熱，反映的是消費者消費的多元變化，這為衡水老白干打開了一個窗口。品牌集中度越來越高，促使衡水老白干的競爭對手發生了根本性變化，衡水老白干展開了與全國名酒的競爭。
由此來看，時勢驅動衡水老白干打開進一步的想象空間。為此，衡水老白干做出了清晰的路線規劃圖。衡水老白干酒業公司總經理王占剛提出，衡水老白干在與全國名酒搶占地盤的過程中，需要加強品牌建設，做消費者心智活動，向商業模式、渠道管控模式、盈利模式與管理模式創新方面上下功夫。
更為關鍵的是，衡水老白干還是要圍繞“不上頭”戰略深耕細作。從產品來說，通過衡水老白干1915、十八酒坊20年、十八酒坊15年這三把利器集中發力搶奪市場高地。從渠道來說，衡水老白干將以政府引領，招募大店，抓好大企業建設為作戰策略。在品牌傳播上，保持央視傳播動作，落地河北做推廣，還將展開消費者心智爭奪，搭建多平臺做消費者交流互動。
越在逆境之中，越要保持發展定力。衡水老白干有條不紊，目標明確，拉長板補短板。身處2020年發展關鍵期，表現得愈發沉穩，這更體現了衡水老白干極強的品牌彈性與市場韌力。
抬高槍口，再戰高端！這一次的目標是“引爆”
“搶占高端”仍然是這場大會繞不開的話題。2018年，衡水老白干確立了“不上頭”高端戰略定位，這三年來，圍繞高端市場之爭，衡水老白干不遺余力地摸索最優解，從小步成長到大步跨越，在這條賽道上跑得越來越快，并跑出了自身獨特的風景線。
2020年上半年，衡水老白干便交出了一份有說服力的優秀答卷。其中，戰略產品保持高速增長，值得一提的是，1915系列同比增長91%，在上半年就完成了去年全年銷售收入，在出庫方面，1915出庫增長81%，十八酒坊20年出庫增長43%，十八酒坊15年增長21%?？磥?，衡水老白干此時提出“熱銷引爆”，并非是一句空喊口號，勢如破竹的市場表現已經為衡水老白干“全面燎原”注入了強心劑。
成績的取得也并非偶然，衡水老白干之所以能與全國名酒競逐，則在于上半年做好了充分的準備。2020年衡水老白干通過高端聯盟搭建平臺，深度合作各區域市場的核心煙酒店終端，強化了十八酒坊高端產品的品牌推廣和渠道力打造。可以說，通過高端聯盟，衡水老白干逐漸筑牢了市場防線，這也為下半年的攻堅破局提供了支撐點。
會上，衡水老白干營銷有限公司總經理趙旭東對2020年下半年營銷動作做了具體解讀，他透露衡水老白干將在熱銷氛圍營造、渠道激活、消費培育、大企業開發等方面繼續優化和推進，實施以下重點動作：
產品層面：保持戰略定力，聚焦核心產品
衡水老白干將堅持產品聚焦，省內市場聚焦衡水老白干1915，十八酒坊15年，十八酒坊20年；衡水市場聚焦衡水老白干1915，衡水老白干30年。
渠道層面：深化高端聯盟制，量價管控保利潤。
2020年下半年，導入高端聯盟進銷存管理和配額管理機制，通過“ 控盤分利 ”模式，嚴格管控渠道庫存和市場價格，通過量價的管控，保證合作伙伴的盈利水平。
地推層面：強化名單制企業，費用投入更精準。
衡水老白干將繼續推進“百強萬企”工程，培育高勢能消費人群。在高端聯盟層面，鎖定核心終端，鎖定名單制企業，進行精準費用投入。此外發動萬場品鑒，濃化品牌氛圍。
廣告層面：升級地面氛圍，熱度碾壓競品。
在線下媒體方面，衡水老白干將搶先競品引爆熱度，強化熱銷氛圍。在新媒體推廣方面，將增投互聯網精準媒介的定向投放，并推出“萬人品牌計劃，人人皆是自媒”推廣活動。
公關層面：重視落地事件，強化政商溝通；亞布力大傳播，凸顯政商青睞。
2020年下半年將與中國最具影響力的亞布力中國企業家論壇進行深度合作，啟動“健康文化大講堂”活動，對目標消費群體進行消費培育和銷量轉化。
整體來看，從產品、渠道、地推再到廣告、公關，衡水老白干顯然為下半年做了系統全盤的布局，而這些也是堅定不移實施“不上頭”戰略定位的真實寫照。
“取勢，明道，優術”，下半年要“火”出新高度？
一個企業要做成一件事情，其本質不在于有多強，而是要順勢而為，取萬韌之勢，推千鈞之石。誠然，衡水老白干要想達到“引爆”，也更離不開取勢。君智戰略咨詢董事長謝偉山以“孫子兵法”切入，指出了衡水老白干勢在必行的決勝之道。
在他看來，2020年上半年受疫情影響，白酒動銷施壓，衡水老白干卻能做到熱銷漸濃，高端上漲，這與其戰略前置有很大關系。接下來要更上一層樓，就需要求之于勢。這里的勢來自于三方面：
一、不上頭之熱。由差異化的品類價值帶來了衡水老白干獨特的品牌價值。老白干品類價值表現在雜醇油含量低，小分子酒，酒質純凈。隨著健康趨勢走強，不上頭熱度還會更高。
二、品牌之熱。2018年衡水老白干榮獲2018世界烈酒大賽最高獎，2019年斬獲全國質量獎、2020年又獲得世界品質評鑒大會最高獎。這一系列獎項加持，說明衡水老白干品牌勢能逐漸得到迸發。
三、市場之熱。在河北市場，衡水老白干升級地面氛圍，登陸頂級峰會，持續筑高勢能。走進名企，高端聯盟發力，加速市場槍奪，贏得了顧客選擇，熱喝氛圍已經趨熱。
他認為，衡水老白干只要抓住這三重熱度，乘勢追擊，最終將引爆熱銷。
這種熱度之聲，也從市場一線中得到了生動的印證。這次大會，高端聯盟商家代表通過自身案例分享，傳遞了衡水老白干在市場上乘風破浪的經驗技能。這背后的故事有：
秦皇島的齊敬，用三年的時間找到了衡水老白干1915致勝的規律，實現了在當地的大爆發；滄州海盛煙酒劉志強，在高端聯盟政策支持下，在2020年上半年逆勢突圍；石家莊國控食品劉書齋通過深耕細作存量客戶、以品牌拓展優質客戶、布局優勢價格帶產品，在今年取得了十八酒坊15年同增131.3%的業績；還有，邢臺的張立芳借用圈層影響，形成高效開發，擴展了十八酒坊15年市場覆蓋面；唐山源升號煙酒王子山則巧用品鑒，舉辦精準會銷會，達到銷量翻番……
不難看出，石家莊、唐山、邢臺、滄州、秦皇島等省內重點區域，衡水老白干已經不再滿足落地開花，而是更致力于提高“河北王”含金量，進一步提升高端戰略產品的滲透力與輻射范圍，志在全面拿下河北高端市場話語權。
取勢，明道，優術。透過種種跡象，衡水老白干對下半年開打已然成竹在胸。正如謝偉山所言，市場的競爭格局會不會發生變化，一切事在人為。只要始終瞄準目標扎實前進，衡水老白干沒有理由不“爆紅”，不“熱銷”。我們也同樣期待，一個更高質量發展的衡水老白干，再度演繹出“不上頭”新高度，為行業帶來不一樣的花火！
馬陽明