科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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180集生財(cái)有道，賺錢(qián)有術(shù)。知曉生意經(jīng)，才能生意精！你只需要掌握一個(gè)賺錢(qián)的小套路，就能把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，他們?cè)沦?000，而你輕松月賺3萬(wàn)！2萬(wàn)名門(mén)店老板共同見(jiàn)證，絕非空穴來(lái)風(fēng)。在做活動(dòng)之前，各位老板一定要先謀劃好這個(gè)活動(dòng)做完了，下一步的
180集
生財(cái)有道，賺錢(qián)有術(shù)。知曉生意經(jīng)，才能生意精！你只需要掌握一個(gè)賺錢(qián)的小套路，就能把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，他們?cè)沦?000，而你輕松月賺3萬(wàn)！2萬(wàn)名門(mén)店老板共同見(jiàn)證，絕非空穴來(lái)風(fēng)。
在做活動(dòng)之前，各位老板一定要先謀劃好這個(gè)活動(dòng)做完了，下一步的版本升級(jí)是什么？如果沒(méi)有想好升級(jí)的版本，就不要做這個(gè)活動(dòng)，不然同行一模仿后，你就沒(méi)有接下來(lái)的招了，就會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，跟高手下棋一樣，如果你每次走棋子，只能想到當(dāng)下的這一步，那么你就一定會(huì)輸。
因?yàn)楦呤郑芸吹浇酉聛?lái)的很多步。
做活動(dòng)一定要有布局的思維，也就是分階段做方案，你要清楚現(xiàn)在是什么階段？下一個(gè)階段的方向又是什么？比如我們吃小面送戒指，賣(mài)雞精送汽車(chē)，主要根本不是把雞精廠(chǎng)做大，而是后面的，幫其他產(chǎn)業(yè)去盈利得到提成。
今天就跟大家分享一個(gè)老板通過(guò)一個(gè)不斷升級(jí)方案，是如何把自己的生意從倒閉拯救，做到了當(dāng)?shù)厍叭牟僮鬟^(guò)程。
【1】案例背景
云南的馮總開(kāi)了一家工廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)化肥。之前的客戶(hù)主要是加盟商為主，大部分客戶(hù)都是以賒銷(xiāo)方式拿貨，資金回籠速度非常慢，并且銷(xiāo)量逐年萎縮，現(xiàn)金流非常緊張，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度不夠，隨時(shí)變換其他的化肥廠(chǎng)。渠道也不穩(wěn)定，而且化肥有旺季和淡季之分，淡季的時(shí)候，工廠(chǎng)和人員大量閑置，不知道怎么去改變。
分析了他的問(wèn)題之后，我們列出以下問(wèn)題。
1.就是淡季，如何幫化肥廠(chǎng)收到大量現(xiàn)金，緩解資金壓力
2.如何牢牢鎖定客戶(hù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商只買(mǎi)我們的產(chǎn)品
3.如何做到先收錢(qián)再給貨
有了明確的問(wèn)題圖示，那么我們就可以通過(guò)這些問(wèn)題找出解決的方法。
【2】方案內(nèi)容
首先，我們要改變之前的經(jīng)銷(xiāo)商模式，自己下探到農(nóng)戶(hù)集中的地區(qū)，去開(kāi)設(shè)店鋪，建立團(tuán)隊(duì)，然后直接把產(chǎn)品賣(mài)給農(nóng)戶(hù)。
對(duì)此，我們是這樣做的。
1、針對(duì)當(dāng)?shù)卮蟮霓r(nóng)戶(hù)，
【授人以魚(yú)，不如授人以漁】
推出送汽車(chē)活動(dòng)，買(mǎi)75000塊錢(qián)的肥料，送價(jià)值五萬(wàn)的汽車(chē)，然后再返25000元現(xiàn)金。每個(gè)月返400元，分五年返，化肥可一次性拿走，也可以分批拿走。
結(jié)果，總共送出去了30輛車(chē)。
2.針對(duì)中小農(nóng)戶(hù)推出滿(mǎn)3000元送3000元禮品，返3000元現(xiàn)金的活動(dòng)。
禮品是1000元農(nóng)藥，還有綁蔓機(jī)，綁番茄藤蔓用的一個(gè)機(jī)器，一臺(tái)凈水機(jī)，當(dāng)?shù)厮搅⑨t(yī)院500元的現(xiàn)金抵用券。
方案看上去十分的簡(jiǎn)單，但是其中的金額設(shè)置卻非常的精妙，告訴大家怎么賺錢(qián)。
【3】盈利解析
首先，第一步的活動(dòng)正常看，沒(méi)賺錢(qián)，只賺了現(xiàn)金流，但是每個(gè)月返現(xiàn)金，能夠讓客戶(hù)多次來(lái)店里。其次，送汽車(chē)給客戶(hù)，首先成本是3萬(wàn)，但是送給客戶(hù)的只有車(chē)子本身，還有保險(xiǎn)，車(chē)身廣告費(fèi)，我們對(duì)接以后拿到了提成，回本不是問(wèn)題。但是卻引來(lái)大量客戶(hù)的五年購(gòu)買(mǎi)力。
其次，大農(nóng)戶(hù)每個(gè)月化肥用量非常大，通過(guò)鎖定客戶(hù)，后期我們每次就能夠在他們拿貨時(shí)賺錢(qián)。
并且，針對(duì)于中小農(nóng)戶(hù)送3000元的禮品，其中的門(mén)道可大了。
第一，免費(fèi)送1000元的農(nóng)藥，農(nóng)戶(hù)每年用肥料大概要用六七個(gè)月，平均每個(gè)月就要用2000元的肥料，所以每個(gè)月的返400元肯定是不夠的，就鎖定了他后期再來(lái)買(mǎi)，我們賺的就更多。
這個(gè)方案吸引來(lái)大批人流量，15天成功收款80萬(wàn)，大概成交了260多個(gè)農(nóng)戶(hù)。
所以用這1000塊錢(qián)的農(nóng)藥，買(mǎi)到一個(gè)客戶(hù)，成本也低廉的方式收到了80萬(wàn)的現(xiàn)金，老板你覺(jué)得值得嗎？
賣(mài)的綁番茄用的機(jī)器每年要買(mǎi)很多釘子和膠帶，而這小小的釘子和膠帶，這也是為我們?nèi)蘸箧i定了后端利潤(rùn)，還有就是送凈水機(jī)后收了150元的安裝費(fèi)用，差不多，成本就回來(lái)了。
最后就是私立醫(yī)院的現(xiàn)金抵用券，其實(shí)都是免費(fèi)整合過(guò)來(lái)的，大家都知道，一般人都會(huì)愿意去公立醫(yī)院做檢查，就導(dǎo)致私立醫(yī)院的生意一直不好，但是依舊配備了完善的設(shè)備，這500元的現(xiàn)金抵用券，可以當(dāng)做一些免費(fèi)體檢，或者說(shuō)免費(fèi)查血壓等一系列的活動(dòng)，幫醫(yī)院引流。所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這就是完全不花成本的。
之后就是方案升級(jí)，將營(yíng)銷(xiāo)模式不變，把商業(yè)模式再做調(diào)整，從賣(mài)產(chǎn)品改為賣(mài)商機(jī)，把第一個(gè)店當(dāng)做樣板和模式做出成績(jī)以后，就可以進(jìn)行模式的販賣(mài)，收押金，招合伙人，然后再找一個(gè)專(zhuān)門(mén)幫助方案落地的團(tuán)隊(duì)，輔導(dǎo)合伙人的落地成功，最后自己再分成讓合作人出錢(qián)開(kāi)店，自己變?yōu)橄鄬?duì)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，第一年，賣(mài)模式就賺了100萬(wàn)，這就是瘋?cè)说牧炎兪剿季S。
馮老板就是靠這樣的方式一步一步升級(jí)，把自己的化肥廠(chǎng)做大做強(qiáng)，做到了當(dāng)?shù)氐谌?/p>
利用送車(chē)的方式吸引到客戶(hù)，然后分級(jí)從大農(nóng)戶(hù)到中小農(nóng)戶(hù)，贈(zèng)送的一定是客戶(hù)需要的產(chǎn)品，跟我們產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的禮品，從而長(zhǎng)期鎖定多方面盈利。
這樣的方式各行各業(yè)都可以借鑒，比如吃小面免費(fèi)讓顧客吃小面，同時(shí)又給他們賣(mài)出小面桌子的收益權(quán)，利用現(xiàn)金流去開(kāi)分店都是同樣的理論。
高熙華