歐詩漫面膜多少錢一盒（618預售第一天）

“最近這段時間，主播們來得都比往常早?！毙±钍呛贾菥疟ひ粋€直播基地樓下的便利店員工，現在是晚上九點，他擦拭著烤香腸的滾動烤爐，從冰箱里拿出冷凍的香腸，一根根放進去，順手給旁邊的關東煮鍋里加了一些串串?！耙郧耙话愣际窃缟习司劈c開工，最近早的五

“最近這段時間，主播們來得都比往常早?！毙±钍呛贾菥疟ひ粋€直播基地樓下的便利店員工，現在是晚上九點，他擦拭著烤香腸的滾動烤爐，從冰箱里拿出冷凍的香腸，一根根放進去，順手給旁邊的關東煮鍋里加了一些串串。

“以前一般都是早上八九點開工，最近早的五六點就來了。”他很了解這棟大樓里工作人員的作息時間，每次都能在人流高峰來臨前準備好足夠的吃食?！百I香腸吃的，都是運營人員，那些漂亮的主播們，從來不會買?！彼噶酥高h處的冷藏柜，“她們只吃輕食。”

半夜過后，便利店會迎來一波高峰，結束直播的年輕人們，成群結隊地來這里吃夜宵、聊天。

今夜的小李，可能會更早地迎來他第一波的顧客。提前4個小時開啟的618預熱，不僅緩解了剁手黨蹲點0點秒殺的焦慮，還讓直播間里忙碌的身影，可以早一些享受到下播后的悠閑時光。

5月24日晚上11點半左右，李佳琦、薇婭直播間的觀看人數先后破億，兩場直播都持續了8個多小時。

23:24，李佳琦直播間觀看率先破億

值得注意的是，品牌店鋪自播在618預售首日也集體爆發。截止25日0點45分，共有雅詩蘭黛、小米、華為、蘭蔻、修麗可、資生堂、歐萊雅、海藍之謎、海爾等10個店鋪直播間自播銷售破千萬，超過去年同期。

店播的起量，透露出品牌在私域流量經營上的投入決心，尤其是在這樣的大促節點，頭部直播間的爆發固然重要，但是在坑位有限的情況下，經營良好的店鋪直播可以直接引爆店鋪粉絲的下單按鈕。

觀眾不熬夜，主播早休息，商家更安心，成了今年618預售開場的主旋律

頭部主播發揮穩定

24日下午五點不到，薇婭和李佳琦就雙雙出現在各自直播間，通常他們的直播都是從七八點左右開始。

618預售的預熱，早在三天前就已經開始，主播們在直播間連做三天預告后，大量被加入購物車“整裝待付”的商品們，剛過8點，就被瞬間買爆。

當晚，美妝類目依舊是爆款田。218元的玉澤面膜，薇婭賣出40萬件；89.9元的歐詩漫面膜，李佳琦賣出78萬多件。而在官方發布的爆款清單中，美妝占據TOP10中的7席。

除了絕對頭部的兩位主播以外，今年頭部的其他主播也開始嘗試直播的更多形態。

如今排名淘寶主播榜前三的雪梨，對方工作人員告訴《賣家》記者，“昨天晚上是預售第一場，我們的選品主要還是美妝、百貨、電子類產品居多?！?/p>

不過對方表示，雪梨正開始嘗試做珠寶垂類直播，此前已經嘗試過兩次珠寶節專場，分別完成4.66億和3.5億銷售額。“接下來在618預售期間還會有彩鉆、翡翠等珠寶產品。”

與“百貨商店“薇婭、專注美妝的“口紅一哥”李佳琦不同，雪梨自己旗下有不少自營品牌，錢夫人、豆幾媽、初禮等幾個品牌日常出現在其直播間里，“目前我們直播間的自營比例依然占到30%~40%?！?/p>

另一位進入TOP10直播間的烈兒寶貝，昨天做了家電專場，對方的運營負責人告訴《賣家》記者，“其他直播間都以美妝為主，我們打了個差異化，以3C家電為主?！?/p>

代播主播趕場忙

如果說達人主播是圍繞自己的核心優勢在打造自己的直播間，那么代播的主播們，則是在圍繞品牌找到自己的出圈之路。

過去12個月，開始做店鋪直播的商家增幅超過220%，從而也衍生出200多個代播機構。店鋪直播爆發式增長，背后是對職業主播的巨大需求，這些年輕的女孩男孩，每天妝容精致，起早貪黑，穿梭在各種直播間里。

泛銀文化就是一個專門為品牌商做直播代播的機構。24日一大早，直播間的燈就悉數打開，忙碌的運營人員告訴《賣家》記者，今天20個直播間幾乎都要從早上播到半夜。

在休息區，即將上播的主播正在補妝，一旁的運營正和她最后一次核對最新的玩法規則和品牌優惠信息，手里的手機一直響個不停，他時不時要拿起來看一眼，回個信息。。

走廊上偶有主播從直播間跑出來，通常他們只有三分鐘去洗手間的時間，為了減少上洗手間的次數，他們只能盡量少喝水。也有剛下播的主播沒有回家，在辦公室吃起早已準備好的泡面，陪著大家一起加班，這也是她今天的第一頓。

直播中途出來的主播發發被記者拉住聊了三分鐘，“流量變化很明顯，晚上7:50開始人突然多起來，到了8:00一下暴漲，剛剛運營告訴我，觀看人數比平時高了將近10倍?！?她說自己今天的直播時長比平時長了不少，話沒說完就被頂不住的運營又拉回了直播間。

在這一行里，有一年多主播經歷的發發，儼然已經是一個“老主播”，她畢業后自己創過業，也開過淘寶店，對一整套運營流程再熟悉不過，后來覺得做職業主播“收入更加穩定”，于是就加入了主播大軍。

和達人主播不同，代播的主播有嚴格的“排班表”，機構會根據每個主播的時間和品牌方的要求，給簽約的主播制定排班，主播按點上播，按直播時長獲得報酬，專業能力越強，帶貨效果越好的主播，自然“時薪”就越高。

和發發配合的運營告訴我們，“這邊每個月的直播時長在4000-5000個小時，平均每個主播每個月要直播200多小時，有些特別拼的主播能直播到300多小時?！?/p>

特別是在618這種節點上，“有的主播，這個直播間20點下播后，休息兩個小時，還要趕下一個22點到凌晨2點的場次。”

表面看似光鮮的主播，在背后也許伴隨著數千個小時的歷練和成長，從原本的緊張支吾到后來的穩健控場，也絕非兩句“買它”就能簡單成功的職業。

品牌直播超預期

在主播們的賣力吆喝下，品牌店鋪自播在618預售首日集體爆發。

宜家今年首次在全國范圍內參加天貓618，店長表示“預售目標兩個小時就完成了，首小時的預售超過了去年全天?！?/p>

此外，寵物食品及寵物用品直播成交對比去年預售首小時增幅超過1000%，按摩椅、空氣炸鍋首小時增幅超4000%。

“品牌直播的需求越來越多，營銷投入也越來越多，我們目前還在不斷招主播。“代播機構淘今直播的運營星沐告訴記者，從今年開始，品牌方對直播效果提出更多的訴求。“我們在直播間里配備電視、Led屏，有的直播間用了綠幕，方便隨時替換品牌需要傳達的信息?！彼裉於资氐牡聦毱炫灥曛辈ラg里，背景換上了品牌方剛剛給到的代言人王一博的視頻。

晚上8點，直播機構的通道中，直播間的叫賣吆喝聲此起彼伏，為了渲染618的氣氛，運營團隊為主播們準備了拍手、頭箍，時不時傳來的敲鑼聲讓直播間更顯儀式感，有的主播拿著計算器，不停的為顧客計算最新的優惠，教大家怎么拿到最優惠的價格。

“今天品牌方會有一個產品鏈接上李佳琦的直播間，所以我們會同步給主播這個信息，讓她重點推這個‘李佳琦直播間同款鏈接’?！敝辈ソY束后，星沐告訴《賣家》記者，代播的幾個品牌四個小時的預售額，全部超過了平時的日銷。

“跟平時比，銷量預計會高5-10倍吧?！?已經第二年參加618的月初則顯得比較沉穩，經歷了去年的手忙腳亂，月初說今年有很認真地參加平臺小二的培訓，“今年的玩法和去年不太一樣，我們作為機構肯定是需要對規則吃透，然后再對主播們進行培訓?！?/p>

月初表示，往年大促都是0點開售，很多顧客都要蹲守到凌晨付款，“直播間里很多人其實都等不到那個時間，今年的618預售不止比往年提前了一天，還從凌晨12點提前到晚上8點，讓那些習慣早睡的人有充分的時間下單，這也給了我們完成業績有更多沖刺的時間。當然我們也能早點下班，是淘寶心疼我們吧?！?/p>

提前的四個小時，對于品牌來說，同樣多了一個“緩沖時間”。喜臨門一款出現在薇婭直播間里的乳膠床墊預售了1.93萬件，登上了預售TOP10的榜單，該品牌電商負責人表示，“我們這個品類，消費者本身決策時間長，提前到8點預售，他們有更多的時間考慮，體驗也更好。”

618預售剛剛開始，接下來近一個月的時間里，主播、機構和品牌們都會進入更為繁忙的大促節奏中，無論是便利店的小李，還是各個直播間里的主播，還是攝像頭背后的運營，還是直播間外的品牌，大家都在這場大考中，體會著直播帶來的商業浪潮。