今天，我給大家分享一下我表弟的創業故事。表弟1988年出生，今年32歲，七年前開始創業，從事彩鋼瓦及配件的銷售加工。一、扶貧技校畢業后，進入機械廠打工。表弟上學時，成績不好，初中畢業后，就近上了縣城的扶貧技校。這所技校主要是面向縣城周圍農村

今天，我給大家分享一下我表弟的創業故事。

表弟1988年出生，今年32歲，七年前開始創業，從事彩鋼瓦及配件的銷售加工。

一、扶貧技校畢業后，進入機械廠打工。

表弟上學時，成績不好，初中畢業后，就近上了縣城的扶貧技校。這所技校主要是面向縣城周圍農村學生招生的，如果家庭條件不好，到村上開個貧困證明，就可以減免學費，只需要交一點住宿費和生活費就行了。表弟家里當時條件一般，父母親都是老實人，靠著養豬和種菜養活一家老小，日子過得緊巴巴的。表弟學的是車床加工，因為對這個比較感興趣點。學制是兩年，可是學了一年半后，學校就把這批二十多名學生介紹到東莞一家加工廠實習了。每天都要干活，還經常加班，吃住都不習慣，年輕人沒受過苦，沒堅持幾個月，好多人都跑回了家。好不容易實習完，回到家，通過熟人介紹，表弟在一家私人加工廠做了一名學徒工，每月三百元工資。干了不到半年，面對枯燥乏味的工作，不甘安于現狀的表弟選擇了去外地闖蕩。

通過老鄉的介紹，表弟進入了廣東一家機械加工廠，做了一名車床加工工人，每天負責加工機械的零部件。干了幾個月后，表弟發現工廠里，干數控車床的工人 比他們干普通車床的工人要高好多，數控車床在學校老師也教過，但是由于文化水平不行，學了個一知半解，真操作起來還是不行，現在才覺得知識的重要性了，后悔當初在學校沒有好好學習了。又過了半年吧，聽說他又跳槽了，說是學不到什么新東西了，去了另外一家加工廠。就這樣，幾年時間先后換了多個工作，干過普工，車工，還做過銷售，賣過酒水，在KTV當過服務員。幾年后，一起畢業學機床加工的同學里，幾乎很少有人從事車床加工的工作了。由于頻繁換工作，幾年間也沒有賺到什么錢，常常是入不敷出。

2010年，在外面闖蕩了三四年后，通過熟人介紹，表弟進入山東濟南市一家鋼構加工廠。由于懂車床，會電氣焊、氬弧焊，在這里他干的很順手，再加上能說會道，善于與人打交道，半年后就受到了大家的認可，一年以后就成為了廠里的優秀員工。在工作之余，他也沒有閑著，經常與當地的陜西老鄉進行聯絡，后來干脆成立了個老鄉會，一幫人經常組織聚會，互通消息，互相幫忙。也許是逐漸長大成熟了，表弟很珍惜這份工作，在這里他干了將近三年，期間工資也是不斷上漲，養活自己是不成問題了。可是有一天表弟突然提出了辭職，理由是感覺干著沒意思，要回家鄉找工作。所有人都感到很意外，你在這干得好好的，每月有五六千元工資，還有獎金拿，而且馬上就能升職了，怎么突然就放棄了？但是表弟這次是態度堅決，去意已決。最后，表弟在眾人的一片惋惜聲中離開了山東那家加工廠。

二、回鄉創業，終身開創了自己的事業。

回到家后，表弟首先把自己的想法告訴了父母，原來他是想回家自己創業，開一個彩鋼瓦加工銷售門面。一開始家人還不太支持，畢竟做這個要投資不少錢，還有一定的風險。后來聽表弟詳細分析說明，家人才給予支持。原來，表弟早有謀劃。首先自己這些年在外闖蕩，見識了世面也積累了一定的社會經驗，給別人干不自由不說，總不是長久之計，要賺大錢還得自己干。其次，幾年來，我對這個行業已經很了解了，彩鋼瓦加工行業目前有很大的市場，相關的進貨渠道我已經了解，加工技術也不難，咱們縣城的市場我也做過了解，競爭不太激烈，而且利潤不錯。另外從咱們家的情況來看，去年剛蓋了三間兩層樓房，挨著省道，一樓可以作為門面房，另外還有三間大院子可以存貨。現在家里沒有地方養豬了，我爸可以作為我的幫手。最后我現在年齡也不算大，萬一失敗了，也不要緊，大不了再出去打工。于是沒有多長時間，表弟的彩鋼瓦加工廠就正式營業了。說是加工廠，其實就是一間門面房，（另外兩間門面家里出租給修理汽車的人了，后來才收回來自己用了）從外地買了一臺二手設備，花了兩萬多元，又從山東廠家發過來三卷彩鋼和一些管材、配件。花了二千多元錢購買了一輛二手三輪車。隨后就是購買了電焊機切割機等必備工具。要說存在的主要問題就是資金不足了，他自己平時花錢大手大腳的，朋友也多，基本沒有什么積蓄了，家里才蓋好房子不久，外債都沒有還清，當然沒錢了。只好找親戚朋友幫忙想辦法了，幸好，朋友給力，親戚也是真心幫襯，先后湊了十多萬元。門面是開好了，可是萬事開頭難，前期單純靠賣彩鋼瓦和配件肯定不行，所以要靠干活來提高用量。具體就是承接私人蓋彩鋼瓦房的活。先是靠著縣城從事這個行業的熟人介紹了幾個活先干著，隨后又干了周邊村子幾戶人家的零活。由于干活麻利，收費合理，慢慢地前來找他干活的人多了起來，當時主要是給農戶蓋房前屋后的用來放雜物的彩鋼瓦房，后來也承接小廠房的搭建、廣告牌的制作等活，接著活后，一般用自己的壓瓦機壓瓦，用方鋼搭架子，遇到人手不夠時找幾個人幫忙，遇到大活時，找朋友合作，有錢大家賺。經過一年多的辛苦努力，生意慢慢地走上了正軌，第二年又擴大了門面，變為了三間，專門找了一位親戚幫忙在家壓瓦，還找了一位幫手專門送貨。店里除了自己加工單瓦售賣外，還銷售巖棉夾芯板、透明瓦、門窗、配件等，由于是直接從廠家進貨，在加上表弟堅持薄利多銷的經營理念，銷貨量逐步加大，周圍幾個同行都紛紛到他的店里拿貨，甚至對門新開的大型五金建材店也到他這拿貨。

隨著，售貨量的加大，表弟遇到了問題，那就是資金短缺。這行進貨費錢，而且廠家都是先付款后發貨，一次進貨都在十幾萬元左右。期間他除了找親戚朋友幫忙外還找私人貸了月月錢。聽說縣里就業局針對小微企業和農村創業青年有無息貸款，最多可以貸8萬元。滿心歡喜的他就找人問了，又是培訓又是填寫各類表格，折騰了好長時間，最后因為找不著公務員擔保而落空，但是他聽說有門路的人拿著貸來的錢去干買房裝修房等事情。此事此處不在展開探討。慢慢地他把店里的工作重點轉移到銷售方面，承接的蓋彩鋼瓦房的活也找人去干了。

到了第三年底，表弟又擴大了門面，在六間房的院子里投資了二十多萬蓋了200多平方米的鋼構廠房，安裝了5噸的航吊。又購置了剪板機、折彎機、沖壓床等設備，還蓋了三間三層框架房，用來存放貨物。原來他是要自己加工配件了。通過幾年的了解，他發現這個需求量大，生產也不復雜，而且周圍生產廠也很少。于是決定生產水槽等配件。生產出產品容易，找兩三個工人就行了，可是銷售是主要問題，縣城的需求畢竟有限，于是他開著自己的創業神器五菱宏光到周邊的幾個縣市跑銷售去了，還好，銷售網絡漸漸形成，可是人手現在不夠了，一個人根本忙不過來。這里要說一下 ，表弟結婚了，媳婦是附近村里的，以前在外打工做售貨員，也是能說會道，待人大方熱情，很快就成為表弟的賢內助，有她負責家里表弟才能出門跑銷售送貨。可是人手還是不夠用，于是他想到了自己的弟弟。弟弟小他兩歲，上了一所三本院校后目前在外地一家單位工作，每月五六千元工資。經過做工作，弟弟最終同意回家幫忙，當然哥哥給的待遇肯定不會比打工差。有了弟弟的幫忙后，他可以開小車去拓展業務，弟弟開輕卡去送貨，幾個月后，周邊三四個縣城的好多彩鋼瓦加工門面成立合作伙伴，而且一般是他們打電話訂貨，加工好后在給送過去，后來一個貨車顯得不夠用了，去年又購買了一輛，兄弟倆一人開一輛。家里面母親負責做飯帶娃，媳婦負責門面的銷售和加工的管理，當然還負責管賬，另外有父親和兩個親戚每天負責加工，每天幾乎都要送貨，利潤也是不錯的。去年表弟在西安貸款，首付60多萬賣了一套商品房。

三、生意慢慢做大，心里想著還要繼續折騰。

今年，受疫情的影響，幾個月沒有收入，不過終于可以在家好好休息一下了。沒想到，疫情剛剛穩定，隨著復工復產的號角吹響，他的生意迅速迎來轉機，訂單不斷，每天都滿負荷生產，每日的利潤也是可觀。前幾日我見到表弟，他說生意是不錯，可是也有不少煩心事，從三月多開工到現在，外面已經欠了30多萬元貨款了。而且這幾年為要賬沒少發給愁，壞賬要不回來的賬少說也有六七萬元了。而且一大家子要靠廠子養活，萬一以后生意不好做了，壓力真是很大。問起他以后的打算，他馬上顯得興奮，說是準備再擴大規模，建一個鋼結構廠，目前正在找地方，大概需要投入二百多萬元吧！

表弟的創業生涯還在繼續，相信他會憑著自己的努力，把生意做得更大更好，讓全家過上更好的日子。縱觀表弟的創業經歷，成功不是偶然的，機會總是留給有準備的人。一是早期的打工積累的社會經驗和對所從事的行業的熟悉了解。二是自身的優秀品質，吃苦耐勞懂技術，動手能力強是一方面，喜歡結交朋友，對人真誠不拘小節，做生意不狠利重關系。三是親戚朋友家人的鼎力支持幫助和有利的地理位置。最后是選對了行業，趕上了好時機。就簡單說這幾點，希望表弟的故事能給想創業和正在創業的年青人有所啟發和幫助。