大家做生意肯定都有一個心理，那就是以小博大，想要做小生意來賺大錢，雖然這個想法很美好，但是實際上卻不容易實現，當然了，不容易實現并不代表不可能，在廣西百色，就有一位大媽靠著開理發店就賺到了一套房，堪稱是以小博大的經典，那么她究竟是怎么做到的

大家做生意肯定都有一個心理，那就是以小博大，想要做小生意來賺大錢，雖然這個想法很美好，但是實際上卻不容易實現，當然了，不容易實現并不代表不可能，在廣西百色，就有一位大媽靠著開理發店就賺到了一套房，堪稱是以小博大的經典，那么她究竟是怎么做到的呢？

背景介紹

現在的消費者越來越在乎檔次、格調，而很多理發店也是投其所好，門店裝修都越來越高端，這在無形之中就對許多老的理發店造成了沖擊，市場上普遍的理發店都是由年輕人在經營。

鐘大媽是看到了這個現狀的，但是她為什么還是準備開理發店，因為她看到了其中的商機，鐘大媽經常喜歡在網上看各種各樣短視頻，因此她也了解到了不少賺錢的行業，這里面她覺得最適合自己的就是理發店，剛好她過去也學過一些相關的技術。

當時很多人都勸鐘大媽不要開店，原因很簡單，因為賺不到錢，鐘大媽畢竟年紀大了，說得不好聽一點，她已經落后這個時代了，跟那些年輕人相比她完全沒有競爭力。

然后有句話叫做事實勝于雄辯，短短3個月以后，鐘大媽的理發店就成了當地理發行業的NO.1，并且在一年的時間內賺到了100萬，買了一套兩室一廳的房子，那么鐘大媽究竟使用了怎樣的方法呢？

方法介紹

每天有10位免費VIP位

不管是過去還是現在，做實體店最重要的就是引流，沒有顧客來消費，一切都是空談，所以說鐘大媽的理發店推出了一個引流“殺招”，那就是每天都有10個免費的VIP位，隨機分給一天到理發店來理發的顧客，而且就算不是VIP位的顧客，也可以獲得9折優惠。

這個VIP位有什么作用呢？很簡單，顧客如果是簡單地洗剪吹那么直接免單，如果是其他服務的話，那么直接半價，這個活動很不錯吧，雖然說鐘大媽理發店的裝修比不上周圍一些理發店，但是她的營銷活動卻完全碾壓了其他的理發店，沒有一個理發店敢這么做。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

對于消費者來說，這是一個不錯的優惠，而且消費者本身也有一種僥幸的心理，會覺得自己肯定能夠獲得免費的VIP位。

本來消費者就覺得在哪里理發都沒有什么區別，但是在鐘大媽理發店卻有可能會獲得打折優惠，當然愿意，而且就算是退一萬步來說，沒有獲得VIP位，也還有9折優惠，不管怎么說都不虧。

消費者的心理是很有意思的，實際上他們往往是自己跟自己較勁，究竟占沒占便宜完全是拿自己的消費進行比較，但是實際上忽略了成本價跟售價的區別，就算是售價出現了下降之類的，其實商家也還是能夠賺到錢。只是顧客相對而已少付了錢。

雖然鐘大媽年紀已經大了，但是她為什么還是能夠賺到錢呢？主要就是鐘大媽懂得消費者貪婪的心理，只有懂了消費者，才能夠懂市場。

經驗總結

理發店，作為線下實體服務行業，所有的營銷目的就是客戶進店，因此想做好理發店的營銷，就要想辦法讓顧客進門，其實不僅僅是理發店，其他的實體店都是如此，就算是網店也是要吸引消費者的關注。

鐘大媽使用的方法并不復雜，但是取得的效果很好，這說明她的方法就是好方法，做其他的實體店實際上都是可以借鑒跟學習鐘大媽的方法的，所謂萬變不離其宗，實體店生意歸根到底本質上都是類似的，至少商業的邏輯并沒有任何的改變。

當然了，如果有朋友因為鐘大媽的成功而去準備去開理發店，我還是希望你能夠三思而后行，做生意不是過家家，錢投進去沒了就是沒了，所以與其馬上動手開店，還不如去多多學習一下別人成功的經驗。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。