這是我第13次為你普及企業通識企業通識：專注分享創業路上必用的經營管理通識、常識，讓你在創業路上少走彎路。本文重要度：★★★★★+模塊：預防針思考：生活中，有這么一種現象，被洗腦的人永遠察覺不到自己被洗腦了，為什么這么會這樣呢？圖片來自網絡

這是我第13次為你普及企業通識

企業通識：專注分享創業路上必用的經營管理通識、常識，讓你在創業路上少走彎路。

本文重要度：★★★★★+

模塊：預防針

思考：

生活中，有這么一種現象，被洗腦的人永遠察覺不到自己被洗腦了，為什么這么會這樣呢？

圖片來自網絡

序

我們都知道，傳銷組織是洗腦高手云集的地方，但每個人的成長環境、教育層次、個人經歷都不同；

也就意味著洗腦的難度有低級、中級和高級的，就像游戲里不同等級的怪一樣。

沒見過世面，沒收到良好的教育，是被洗腦的首選，但那些受過高水平教育的知識分子、經歷頗豐的老江湖，傳銷組織又是如何洗腦的呢？

2020年春節前，身邊有個朋友準備報一個花費不小的大師弟子班，

找到我跟我說那個大師的弟子班有多厲害，學完以后自己能有多厲害，未來有多美好。

被洗腦的特征很明顯，為了給他留點面子，我沒有多說什么而是問他：你上完弟子班，能成為大師么？

你要是上完所謂的大師弟子班，沒成為大師，只能說明大師的教學質量不行，或者是你不行學不會。

這個邏輯跟小學生上課是一樣的，一樣的老師在同一間教室教一樣的東西，但考試的成績就是不一樣。

你學完大師弟子班，能不能成為大師我不知道，但我知道，你又交了一波智商稅了。

不過智商不夠、人民幣來湊，也是可以的。

那為什么很多人被洗腦了還渾然不知？

因為有三個因素讓你心甘情愿的被洗腦并且深信不疑。

1.非邏輯接受

在一些師資力量不強的小地方，有的英語老師在教學生發音的時候，自身發音并不是很準確，

但學生由于沒接觸過發音準確的英語，也不知道老師發音準不準確，只能接受老師的教導。

這就是非邏輯接受，

再舉個例子，你是一個公司的老板，現在正被團隊的執行力低下、銷售不理想、高管之間推卸責任等等一系列事苦惱。

這個時候，有一些號稱經營管理的大師來找你談了，怎么談的呢，大概如下：

做咨詢的來說：用制度管人、用流程管事、按標準執行，小問題，要優化公司的標準、流程和制度就能解決。

你第一次聽咨詢老師說，你會覺得：嗯，說得對，用制度管人不傷面子、用流程管事有人負責，公司的標準、制度和流程就是需要優化。

做股權的來說：做企業的核心在于分配，分好事和分好錢，員工沒有主人翁意識是沒有股份，做個股權激勵方案激勵一下就好了。

你頭次聽股權老師說，你心想：老師說得對啊，員工沒有擔當無非是沒把這件事當成自己的事，要考慮給員工股權激勵一下。

做培訓的來說：事都是人干的，人干不好，就得學習，好比部隊打仗前還得新兵訓練培訓呢，你做為老板要帶動公司全員學習改變思維就能改善現狀了。

你覺得培訓老師講的也有道理，人不行無非就是不會干和干不好，而不會干和干不好都可以通過學習來彌補的。

做ERP的來說：管理就是抓數據、看指標，人會扯皮、撒謊但數據不會，用數據來倒推抓管理才是最好的方式。

你聽完這些，你覺得說的都挺有道理的，于是你得出一個做企業的結論：細節決定成敗，

問題依舊還在，那你到底該聽誰的呢？這個時候不管你聽誰的，你都會被當韭菜割一波，為什么呢？

因為你在此之前沒有接觸過這些信息，只能對這些大師講的內容會不假思索、毫無阻力的接受，這就是非邏輯接受。

當你在做任何決策時，你在決策前獲得的經歷和信息會成為當下做任何決策的參考依據。

也就是說對于沒有獲得過的經歷和信息，你做決策是缺乏依據和來源，是沒有參考依據的。

換句話說，無論你選擇相信哪一個解決方案，你都是在獲得經歷的路上，至于能不能解決還要取決另一個因素，即你有沒有思考過問題到底在哪。

就好比你沒去過醫院，你都不知道去哪個醫院、掛哪個科，同時你也不知道你肚子疼到底是肚子哪個器官疼是一樣的。

當然，生活中非邏輯接受的例子有很多，比如：

成功學里面有一個觀點是：你不行就要一定要，你一定要就一定行。

就好像在說 你當不了首富你就一定要想當首富，你一定想當首富了就一定能當首富了。

馬爸爸同意嗎、王爸爸同意嗎，即使他們同意，你口袋的人民幣同意不。

再比如：俗話說近水樓臺先得月，也有俗話說兔子不吃窩邊草;大丈夫寧死不屈、大丈夫能屈能伸......

有些話，乍一聽朗朗上口，貌似有理，但我們從來沒思考過這些俗話的邏輯性和嚴謹性。

也就導致了你聽到這些話不加思考、沒有分析的非邏輯接受，而當你被洗腦的時候亦是如此。

02.快樂三角模型

如果說第一步的非邏輯接受讓你開始接受某個事物的時候，那第二步才是真正的利用人性的弱點——快樂三角模型。

拆解讓我們“快樂”的因素，你會發現它包含了兩個關鍵點和一個關鍵過程；

兩個關鍵點分別是指行為前的期待和行為后的滿足，而關鍵過程就是指構思計劃到執行計劃的過程。

比如，在你上小學的時候，有一天你爸對你說，這周天我們全家去迪士尼樂園玩一天，你聽到后你會很期待并且很興奮。

于是你開始遐想，去了玩什么項目，哪個項目玩幾次；

這個遐想過程你會很快樂，并且會一直維持到你去到迪士尼，在滿足了你心心念念的各種項目以后而結束，這就是快樂三角模型。

值得注意的是，行為前的期待更容易讓我們快樂，

比如，我們在組隊玩王者榮耀時，我們在游戲開始會很快樂，因為我們都期待能贏；

但是我們輸了游戲，我們不僅不會感受到快樂，甚至會有情緒想卸載掉這款游戲，

這也就是為什么很多人把王者榮耀卸載了數次卻還在玩。

因為比起行為后的滿足，行為前的期待更容易讓我們感到快樂。

也就是說，行為前的期待和行為后的滿足都能讓我們感到快樂，

很多忽悠高手就是把這一點發揮的淋漓盡致，

你腎虛，我就告訴你吃了這瓶大力丸重回18歲，腰不疼、腿不抖，一口氣上七樓沒問題，你聽完開始期待了，不說回到18歲，回到28也行啊。

你公司經營不善，我就告訴你，跟我這合作商業模式方案，我來幫你梳理公司商業模式、重構盈利方式，保你利潤倍增、業績翻番；你聽完開始期待了，不說利潤倍增，增長50%也行啊。

只要你內心開始期待了，欲望被打開了，就好比雞蛋有了一個縫，蒼蠅要來盯了。

因為構思方案和執行方案我都有，你只需要交點費用然后跟隨我說的聽話、照做就行了。

但這個時候你心里仍然存在一個問題——拿什么證明我講的是真的？

03.客戶見證

拿什么證明我講的是真的？或者說憑什么相信我？

舉個例子，你工作一般且囊中羞澀，又想通過別的途徑賺點錢，

于是我通過一番兩個多小時的講解，你非邏輯接受的了解到了一個項目，

這個項目呢，不需要投資太大，你每兩周還能獲得30%的收益，

只要3000塊的本金通過兩周的時間連本帶利的給到你3900，你愿意不？

我呢放大你想賺錢的期待值，然后告訴你，我已經通過這樣的方式賺了多少多少錢了，同時我身邊很多好友也是通過我這樣賺了不少零花錢。

然后我把身邊好友的轉賬信息，注冊信息，收益記錄都拿出來給你看，以此來證明我說的是真的能賺錢。

接著我說：你要不來試試水，賺不到錢，我個人賠給你都行，你可以抱著試一試的心態嘗試一下，我剛開始也是不相信的；

剛開始半信半疑，到現在深信不疑每個月躺賺數萬簡直不要太爽。

于是，你開始期待跟我一樣開啟趟賺模式了，一想我跟你的關系還是比較熟的，

3000塊，不算多拿得出來，賺了你不光要請我喝水，甚至請我吃飯；

如果賠了我承諾了我個人賠給你，即使我不賠，損失也不大，試一試可以，于是你半信半疑的交錢了。

兩周后，你懸著的心掉下去了，拿到連本帶利的3900塊，

你開始更加相信了，但你還是會擔心，會不會有風險，于是你繼續投資了3000塊嘗試。

一轉眼兩個月過去了，你只用了3000塊的本金，賺了3600塊，你現在不擔心了，你現在跟我一樣對這個項目深信不疑，也開始推廣這個項目了。

這就是當年轟動全國的善心匯傳銷組織通過這一手段收割韭菜無數、收獲信徒無數。

當然，客戶見證的形式還有很多，比如照片、視頻、宣傳冊等等，

而最好的證明莫過于身邊的人試過并且得到了對應的好處或者回報；

04.三個建議

通過上述內容你會發現，非邏輯接受往往是以一些你沒見過或聽過的形式出現。

由于你缺乏判斷依據和信息來源，導致你根本不知道到底靠不靠譜。

這個時候快樂三角模型的期待，又放大了你的欲望，讓你感到很快樂，

在你見證到你信任的人賺到錢了以后，你也下河了，你愿意相信這不是傳銷或是洗腦。

如果你運氣好在傳銷組織未崩盤的情況下又滿足了你的欲望，你會體驗到期待和滿足的雙重快樂，并且對此會深信不疑。

然后，你收獲了快樂的同時也收獲了利益，你就搖身一變成了最好的說客，開始發展起了下線。

接著有無數個你，都開啟了自認為不是傳銷的傳銷。

那如何應對傳銷或是洗腦呢？

三個建議給到你：

1.拆地基

這里的拆地基，指的是拆我們非邏輯接受的一些事物，首先要看其是否符合人性的訴求，其次是找到邏輯的根本。

好比善心匯的月收益能高達60%，明眼人一看就知道這是韭菜的訴求，不是人性的訴求，因為你惦記的是別人的利息，而別人惦記的是你的本金。

邏輯的根本是：請問善心匯公司要如何投資經營才能獲得如此高的收益？并且在能保障善心匯自身盈利的情況下還有錢分給你？一聽就不靠譜。

2.多問為什么

愛因斯坦說過：提出一個問題往往比解決一個問題更深刻。

就好比我的那個朋友要報某位大師的弟子班，我只是問了一個問題，就讓他進行自我思考這么做到底對不對。

所以，在生活中，我們也要反復問自己：“真的是這樣嗎”“有沒有可能這是錯誤的”

即使是我們已經接受的觀點和俗話，也要多剖析它們的真實性、可靠性。

至于俗話的前半段適合你還是后半段適合你，真得因人因事因地而異了。

3.防洗腦：四益

開卷有益、開門有益、開口有益、交流有益；

這四點對應著讀萬卷書、行萬里路、多表達一些你的觀點、多跟別人交換觀點；

我發現一個很有意思的現象，我讀過的書不多，但很多書的內容早已忘掉，但書中的價值觀已經是我的了。

而去風土人情不一樣的地方，當你發現原來印度點頭是否定，搖頭是肯定，你的世界觀、你的認知會不斷地刷新。

至于把自己的觀點表達出來，跟別人交流交換觀點更是自我進步的一種方式，大多時候，我們以為的并不是我們以為的那樣。

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