科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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“牙齒當(dāng)金使”本是形容一個(gè)人恪守信用、一諾千金的品質(zhì)，現(xiàn)如今，這句話在隱形正畸牙套面前，似乎也同樣適用。近幾年，人們對(duì)于口腔健康和牙齒美觀問(wèn)題尤為關(guān)注，一口大白牙，也成為了大多數(shù)人共同追求的美。而隱形正畸牙套的誕生就是為了滿足消費(fèi)者對(duì)于美的
“牙齒當(dāng)金使”本是形容一個(gè)人恪守信用、一諾千金的品質(zhì)，現(xiàn)如今，這句話在隱形正畸牙套面前，似乎也同樣適用。
近幾年，人們對(duì)于口腔健康和牙齒美觀問(wèn)題尤為關(guān)注，一口大白牙，也成為了大多數(shù)人共同追求的美。而隱形正畸牙套的誕生就是為了滿足消費(fèi)者對(duì)于美的要求，利用舒適、美觀的優(yōu)點(diǎn)逐漸取代傳統(tǒng)牙套。
牙套發(fā)展史
目前，市面上常見(jiàn)的幾種整牙方式，主要有不銹鋼托槽、陶瓷托槽、舌側(cè)牙套和隱形牙套這幾種。
不銹鋼托槽是傳統(tǒng)的整牙方式，市場(chǎng)上較為常見(jiàn)。效果好、速度快，其原理是通過(guò)裝在牙齒表面的組件，向牙齒不斷地施壓，使牙齒按照固定方向移動(dòng)。
缺點(diǎn)就是說(shuō)話或者大笑時(shí)，身邊人首先看到的就是滿嘴鋼絲，影響美觀。除此之外，鋼絲在嘴中會(huì)將佩戴者扎得滿嘴是泡，忍受疼痛的同時(shí)，還不能吃堅(jiān)硬的東西，以免牙箍發(fā)生松動(dòng)功虧一簣。
陶瓷托槽與不銹鋼托槽原理相似，都是戴上牙箍，不同的是，陶瓷托槽在美觀上做了調(diào)整，顏色變成透明，如果不是近距離看，很難察覺(jué)。
其次是舌側(cè)牙套，這種整牙方式，雖然不算主流，但深受明星的喜愛(ài)，將矯正牙齒的鋼托放在靠近舌頭的一側(cè)，具有隱形、速度快的優(yōu)點(diǎn)，明星佩戴后絲毫不影響顏值。
比傳統(tǒng)牙套矯正時(shí)間縮短半年左右，減少矯正器對(duì)唇部傷害的同時(shí)，還增加了后牙支抗的控制，做到高效控制牙齒移動(dòng)。
但它的代價(jià)也是比較大的，托槽和鋼絲靠近舌頭，很容易使表皮磨破，還會(huì)產(chǎn)生一系列的并發(fā)癥，例如，口腔潰瘍、大舌頭等。
最后就是隱形牙套了。它摒棄了不銹鋼牙套中的鋼絲和托槽，與此同時(shí)，還不影響美觀，透明的外觀不易讓人察覺(jué)，可隨意取戴，較為便捷。真正做到了隱形矯正，受到不少患者的青睞。
提起隱形矯正技術(shù)，就不得不說(shuō)起行業(yè)代表性產(chǎn)品隱適美了。
隱適美的誕生
上世紀(jì)90年代，西方一位名為Zia Chishti 的年輕人，好不容易等到摘牙套，后來(lái)卻因?yàn)闆](méi)有及時(shí)佩戴保持器，使得前期的付出全部白費(fèi)，他不經(jīng)感嘆到，如果一個(gè)透明保持器就能使牙齒緩慢移動(dòng)，那戴金屬托槽還有何意義呢？
于是就創(chuàng)辦了一家科技公司，致力于研發(fā)隱形牙套，直到1997年，他終于發(fā)明出了隱適美，并在1998年獲FDA批準(zhǔn)上市，全球第一款隱適美就此上市了。
美國(guó)隱適美矯正技術(shù)
現(xiàn)如今，隱適美已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)牙齒矯正的新寵，具有定制、舒適、透明、安全等特點(diǎn)，患者在矯正期間，每日只需佩戴牙套22小時(shí)，每周更換一副新牙套，這樣就可以在不知不覺(jué)中收縮牙齒縫隙了。
即使隱適美價(jià)格昂貴，也不影響人們對(duì)它的喜愛(ài)。矯正牙齒的患者也不再局限于齙牙、地包天等剛需的牙齒問(wèn)題患者。一些牙齒排列不齊、稀疏的人，也熱愛(ài)于戴牙套進(jìn)行矯正。
也正是因?yàn)殡[適美進(jìn)入我國(guó)后，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，使不少人看到了商機(jī)，陸續(xù)涌入隱形正畸市場(chǎng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)隱形正畸市場(chǎng)已發(fā)展成世界第二市場(chǎng)，中國(guó)隱形正畸案例數(shù)也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，從2015年的47800例增至2019年的303900例，復(fù)合年增長(zhǎng)率為58.8%。
發(fā)展至今，時(shí)代天使成為了國(guó)內(nèi)隱形正畸市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，于今年6月登錄港交所，或?qū)⒊蔀椤半[形正畸第一股”。其業(yè)務(wù)主要分為兩大板塊，按收入方式不同分為隱形矯治解決方案服務(wù)和其他服務(wù)。
其中隱形矯治解決方案服務(wù)占總收入的97.85%，所謂解決方案服務(wù)，就是指生產(chǎn)牙套，根據(jù)調(diào)查，國(guó)產(chǎn)的隱形牙套價(jià)格在2萬(wàn)元左右，進(jìn)口則在5萬(wàn)元左右。
牙套的“隱形生意”毛利超70%？
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，售價(jià)為5萬(wàn)元的隱適美，其進(jìn)價(jià)在1萬(wàn)元左右，是當(dāng)之無(wú)愧的“暴利產(chǎn)品”，如果有人認(rèn)為只有進(jìn)口產(chǎn)品才會(huì)高利潤(rùn)，那可就太表面了。
從時(shí)代天使2018-2020年招股書(shū)中得知，該公司產(chǎn)品毛利率最高達(dá)到70.4%，這也就意味著，1萬(wàn)元的牙套能賺將近7000元。
時(shí)代天使根據(jù)不同層次和年齡，將產(chǎn)品分為四個(gè)等級(jí)：標(biāo)準(zhǔn)版、冠軍版、兒童版、COMFOS，其價(jià)格分別為3.2萬(wàn)元、4萬(wàn)元、2.6萬(wàn)元、2.4萬(wàn)元。
就拿標(biāo)準(zhǔn)版來(lái)說(shuō)，矯治周期大約為23.8個(gè)月，需要使用矯治器為51對(duì)左右，每副平均戴2周，折算下來(lái)，每副矯治器的售價(jià)為628元，平均每天45元左右。一天不吃不喝僅戴個(gè)牙套就要支出45元，這個(gè)價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭來(lái)說(shuō)，可能是小半天的收入了。
消費(fèi)者為何樂(lè)意為“暴利”買(mǎi)單？
隱形牙套相比于其它牙套，在體驗(yàn)上更占優(yōu)勢(shì)，可以一定程度減少患者出現(xiàn)并發(fā)癥的概率。
其次是現(xiàn)代“顏值經(jīng)濟(jì)”不斷崛起，為了一口整齊的大白牙，人們樂(lè)意為高價(jià)的隱形正畸這一牙齒矯正方式買(mǎi)單。
對(duì)比于其它的口腔醫(yī)療行為，牙齒矯正在某種程度上與“醫(yī)美”掛鉤，矯正后的牙齒排列整齊，使患者在形象上有不同幅度的提升，因此，矯正牙齒也被人們貼上“變美”的標(biāo)簽。
網(wǎng)絡(luò)上也有不少整牙能改變面貌的說(shuō)法，讓一些網(wǎng)友心動(dòng)不已，不乏有人抱著改變臉型的想法去整牙，渴望整牙能達(dá)到整容的效果。事實(shí)上，這種說(shuō)法，目前還沒(méi)有得到證實(shí)，如果是為了改變臉型，盲目地整牙，實(shí)在是不可取。
誰(shuí)在賺攫取隱形正畸中的暴利？
在進(jìn)行隱形正畸治療時(shí)，始終繞不開(kāi)牙科診所，醫(yī)生們會(huì)提供矯正器選擇方案，而消費(fèi)者所支付的高昂矯正費(fèi)用中，僅有40%左右是正畸治療成本，其余費(fèi)用還包含醫(yī)生提供的方案、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等。
盡管消費(fèi)者支付的治療費(fèi)用較高，但真正反映醫(yī)生技術(shù)服務(wù)價(jià)值的收益卻不高。尤其是一些私人診所的醫(yī)生，做一例隱形矯正的收入可能還沒(méi)有傳統(tǒng)托槽矯治高，大多數(shù)的費(fèi)用都被診所和機(jī)構(gòu)賺取。
這也使得出廠只需3000-5000元的隱形矯正器，市場(chǎng)價(jià)達(dá)到3-5萬(wàn)元，數(shù)倍的差價(jià)被中間商賺取。為此，美國(guó)齒形矯正公司（SmileDirectClub），曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品，試圖繞開(kāi)牙科診所。
這種方法，雖然使隱形矯正器價(jià)格降低了，但由于缺乏醫(yī)生正確的診斷，很容易導(dǎo)致牙齒發(fā)生異常，加重畸形的情況，所以，在隱形正畸矯正行業(yè)想要繞過(guò)牙科診所幾乎不可能。
不過(guò)近幾年，隱形正畸行業(yè)前景廣闊，吸引不少生產(chǎn)商入駐，如果出現(xiàn)供大于求的情況，價(jià)格或許會(huì)有所浮動(dòng)。
高熙一