科技改變生活 · 科技引領未來
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我們買新車要的贈品，不是越多越好，要挑有用的、值錢的東西要。有些贈品里面有可能還藏著套路，不注意的話，有可能要了一堆，實際成本就幾百。有些所謂的“免費保養”，搞了不好是要倒貼錢的。贈品不是越多越好，有些東西不值錢雖然說是贈品，但其實成本肯定
我們買新車要的贈品，不是越多越好，要挑有用的、值錢的東西要。
有些贈品里面有可能還藏著套路，不注意的話，有可能要了一堆，實際成本就幾百。有些所謂的“免費保養”，搞了不好是要倒貼錢的。
贈品不是越多越好，有些東西不值錢
雖然說是贈品，但其實成本肯定都算在 車價里面了，所以說，贈品不要理解為是贈品，真的就是我們花錢買回來的。
這個是：你買了一只羊，他只是把羊上面的毛拔下來，單獨分開放，說送給你的。
有些贈品其實就不值這個價錢，我說幾個：掛件、劣質香水……不值錢不說，放在車上還增加安全隱患，不如不要了。
還有頭枕、炭包這些東西，我家品質那么好的，有在賣的，也就是幾十、上百塊錢，他說送你一個價值2880的頭枕，不太劃算的。
哪些贈品值得要
比較值得要的贈品就是：直接是可以給我們省掉錢的東西。
比如什么？一聽就能明白：油卡，你自己加油就要掏錢的，油卡就可以省下這個錢，很實在。
4S店的抵用券稍微差那么一點點，但如果沒有門道的話，還不是照樣要自己掏錢，對不對？
保養券、工時券、維修券、機油券、零配件券……都是可以換錢，對不對？相對總能省一點，無非折扣不一樣。
油卡約等于是存現金，對不對？保養券有可能折扣要打一點。
油卡好理解，剛才也講過，抵用券套路要注意的，一定要問清楚，問得清清楚楚，到底是什么券？什么時候用？
你不要以為是通用券，結果只能抵了一部分。
我今天做了個保養，他說機油要自己掏錢的，幫我換機油這個動作可以用券，這個叫“工時券”。
反過來的也有的，機油不要我出錢的，這個人幫我把機油倒進去的動作，要收錢的，叫做“機油券”，是吧？
機油券還有講究了，他說：“機油券200塊錢，我今天給你用的全合成機油是400塊錢，用了這個券，還要再付200塊錢。”
我到底是一次抵什么樣的機油？還是說，我機油里面可以抵扣掉這個錢？千萬是要問清楚，相差還是蠻多的。
而且如果我們是異地購車，或者這家4S店離我特別遠，為了機油券，我直接開過去一趟，都不一定劃算了，要想清楚。
除了各種券，一些價格比較透明的品牌貨也是值得要的。
4S店現在一般送貼膜的也不少，直接要聽得到的、比較好的品牌，相對來說價格也比較透明，網上也是查得到的。
人家跟你說這個叫做“天旋地轉美國超級厲害太陽膜”，說價值19900。“「嗯」到底值多少錢？”我們還是要打個問號的。
有些4S店也知道這一弄，消費者不信，它不會這么講，它說：“我們送的送的，送……我們送的叫‘原廠膜’。”4S店不生產貼膜的，好不好？
《廣西質量監督導報》上面有篇文章，分享給你，《媒體曝汽車太陽膜造假內幕40元成本膜專供4S店賣上千》上面講到。
部分4S店所謂的“原廠膜”其實是批發市場上訂購的普通車膜，成本大概就幾十塊錢，幾塊錢都有可能。
經過檢測之后發現：正品太陽膜隔熱率比這些普通的膜，沒牌子的，高6到10倍，這是這篇文章上面講的。
而且這種幾十塊的車膜用了幾年之后，還出現掉色嚴重、甲醛含量高、有異味等等情況。
雖然大品牌的車膜也有造假的情況，但是正品車膜一般都有4到5年的質保。
所以說，我們可以通過問一下車膜的質保時間，給廠家打個電話，比較好判斷，不容易被坑。
比如說：行車記錄儀、倒車影，像這些電子設備其實自己是可以買的，然后價格也不會特別高。
但如果沒有其他東西送的話，也可以考慮讓他們送一個來看看。
當然了，如果質量太差的記錄儀，晚上都看不清楚的，人家就是為了送而送的話，也就算了。
合格、靠譜的話，送一個我覺得也可以，不然的話自己也是要去買，對不對？
腳墊，這個東西就很厲害了，很有意思的，你要聽清楚，很多人都是一筆帶過，叫“原廠腳墊”。
其實有原廠腳墊和原廠適配腳墊，和原廠專用腳墊，我們一個個講。
易車網寶馬5系社區就有一個車主分享了一個內容：4S店送的腳墊匹配度不高，還容易翹邊，后排會擋住空調出風口。
他換了一個原廠的腳墊，卡扣等等都是專門設計的，貼合度也很高，上面還有個BMW的銘牌，「duang」一下，檔次就上來了。
你看，就是都叫“原廠”，東西是不太一樣的。
一個你看腳墊上有沒有品牌的logo。第2個：你就是看腳墊上面的孔，和你車子本來的位置對不對得牢。
是卡住的，不會滑動的，確保安全的，是可以的。
還是說：人家就割一割，或者是這么給放放起來的，一下子就相差很多了。
怎么個很多？平時買買的腳墊，普通點的1、200，再好一點的5、600，已經不錯了，原廠腳墊動不動就3、4000塊錢了，是真要3、4000塊錢。
如果這個時候4S店說送你一個原廠腳墊，真的是原廠的那種，我們不妨是可以考慮一下。
寶馬的很有意思，以前我做銷售的時候，碰到隔壁寶馬那邊說的這個問題，寶馬的腳墊，是有一種特殊的含硫物質和特殊工藝處理，幾乎是環保無毒的。
但是這個環保無毒的腳墊，聞起來的味道，特別像是比其他的普通腳墊還要毒的味道，經常鬧冤枉的，后面4S店都不敢送了，很有意思。
我剛才說的一些有價值的、從高到低都還可以的贈品，都要不到了，或者說已經給我們了，剩下還有什么東西，我們可以再挑一挑，用得上的呢？
GB 7258-2017《機動車運行安全技術條件》上面講到：汽車應該配備1件反光背心和1個符合國標規定的三角警告牌。
所以說，反光背心、三角警告牌，這2樣東西肯定是會給的，對吧？
其他換備胎的工具，比如說：千斤頂、套筒，一般出廠也會配，提車的時候，我們檢查一下就可以了。
如果這個人說：“我送你三角警示架，送你套筒、千斤頂，送你背心。”這就不對了，本來就應該有的，不是算送的。
這些東西都有了，滅火器可以給我一個？多功能安全錘給一個？車載的應急的這種急救包給我一個？
隨車的工具箱又不貴的，給我一個，行不行？這種我們倒反而是可以去要的。
當然工具箱不是說換備胎那些工具，本來就應該有的，而是什么？扳手、螺絲刀、老虎鉗，甚至是沒電的時候搭電線。
很實在的，我們自己去買有可能想不到，也是筆錢，心里也不舒服，送給我們，我們覺得：放著就放著，偶爾要用的時候也有，心里也是舒服的。
要贈品一定要在交定金之前
最后就是，要贈品的時機也要注意，一定要在交定金之前。
把錢交掉了再想要，他就笑瞇瞇地對你搖頭：“真的是最便宜嘍，真的是最便宜嘍。”就很麻煩，對不對？
然后前面辛辛苦苦談的贈品的細節：保養券怎么用、什么情況。
甚至舉例子：400塊錢的機油，這張券能不能用，還是這張200塊錢的券用掉之后，我還要再補200塊錢？都讓他寫到合同里面去。
他當初說：“好的好的，是的是的。”既然覺得都是“是的”，為什么不能寫到合同里面去？
很重要的，白紙黑字，我有很多很多買車的朋友，都是吃虧吃在這里，信誓旦旦原廠膜，最后拿到變成原廠適配膜。
說得很好聽，保養券我們什么時候都能用，什么項目都能用，什么項目用的時候都只能用一半，就麻煩了。
要值錢、實用的贈品，并寫在合同里
所以總結一下，買車要贈品，最值錢的就是油卡，直接抵錢，稍微差一點的，抵用券，再差一點是有條件的抵用券。
這些他還都給了的情況下，工具箱、滅火器這種不貴的，一捋全部都捋過來，雨傘也可以給我一把，鑰匙扣也給我一點。
你不要覺得好像很沒面子，或者不好意思，給這個東西也不要多少錢，都給都給，聊得很好，千萬不要忘記寫在合同里面。
試駕時把車撞了，算誰的
我們買車要的這些贈品，已經算是在談判買車過程中已經是比較靠后的步驟了，對不對？
我們選車的時候，一般要到4S店去試駕一下，對不對？「嘣」撞了一下，怎么辦？
我賠？保險公司賠？4S店賠？我賠保險公司？還是4S店賠保險公司？還是保險公司找我賠？到底是怎么弄？
我自己在網上面看了很久，看了一個車，到處網上面的價格，也都是問得清清楚楚了。
然后跑到店里他說：“網上的價格都不對的，網上價格都不能信的”。這些網上的價格又是哪里來的？然后線下的店為什么都這么說？
而且大概率你打個電話問他的時候，都說：“你到店里來，我再來跟你講這個價格。”到底又是為什么？
就這么講吧，我也做了10多年的汽車的生意，開過公司、做過銷售員，怎么樣砍價銷售是最難受的？怎么樣砍價是拿到最便宜的價格的？
有一些心得和技巧供你參考，不一定回回有用，但應該多少算是一點防身小技巧，至少不會被坑嘛。資料、數據、分析、案例，都給你準備好了。
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參考文獻
[1] 媒體曝汽車太陽膜造假內幕 40元成本膜專供4S店賣上千[J].廣西質量監督導報,2017.
[2] GB 7258-2017.機動車運行安全技術條件[S].
馬陽東