青酒52度價格表及圖片（朱偉速度）

間隔有一段時間了，繼前面三篇之后，這里是《貴州醇發展手記》之四，階段性地再把貴州醇工作進展和思考給大家做個報告。一、回顧在前面三篇手記當中，主要表達了以下一些思考和規劃：1、創業初衷：未來10-20年將是白酒行業走向集中、整合的關鍵階段，作

間隔有一段時間了，繼前面三篇之后，這里是《貴州醇發展手記》之四，階段性地再把貴州醇工作進展和思考給大家做個報告。

一、回顧

在前面三篇手記當中，主要表達了以下一些思考和規劃：

1、創業初衷：未來10-20年將是白酒行業走向集中、整合的關鍵階段，作為一個從業二十年的行業老兵，希望自己參與到這一進程當中來，不想只是成為旁觀者。

2、發展目標：與江蘇綜藝集團一起，以十年為期，打造一家市值超過2000億的貴州醇酒業集團，并進一步將其打造成為中國的帝亞吉歐。

3、如何實現：看似不可能完成的任務究竟又如何去完成？答案就是創新。如果創新還不夠，那就十倍地創新，如果十倍地創新仍然還不夠，那就顛覆式地創新、革命式地創新——貴州醇將走一條別人沒有走過的路。

4、貴州醇優勢：一是九十年代中期即年銷售三億元、利稅過億，行業排名前幾位，品牌基礎深厚；二是地處貴州，有著優越的釀酒環境、生態和優秀釀酒工藝；三是濃香、醬香兩種香型兼備；四是過去二十多年持續產大于銷，形成可觀的老酒儲藏；五是大股東江蘇綜藝集團的強大資本實力。

5、人才理念：社會發展趨勢必將從資本主義走向人本主義，人才既是企業價值創造的源泉，也理所當然地要參與企業的價值分配，享受企業發展的紅利。我們給營銷干部所設定的固定底薪加不設上限的高比例提成，其實是給每個人提供了自我創業的平臺，其背后就是這種理念的體現。

這種“創業平臺模式”所表達的，是貴州醇對于人才和人才價值的高度尊重。在未來的商業文明中，我們希望這種模式會成為主流，也相信這會成為主流，否則就稱不上是“人本主義”。

6、產品理念：在信息極度透明的移動互聯網時代，產品力決定一切。我們將順應市場對于陳年老酒的強大需求，在醬香單品之外，推出6年、12年、21年100%含量的“真年份”老酒，價格覆蓋600-3600元每瓶。我們將用“真年份”老酒引領行業產品潮流，貴州醇要做堅定的產品主義者。

最近，我們看到好幾家同行企業也在宣傳和推廣“真年份”老酒，對行業而言這是好事，我們希望有更多的企業意識到這一點，我們希望有更多的企業參與進來，也相信會有更多的企業會參與進來，因為這是趨勢，是未來！

二、進展

2月14、17、24號三天時間分別在行業媒體發表三篇手記，受到行業內外較大關注，特別是其中關于分公司經理、省區經理的招聘公告發布之后，收到大幾百份應聘郵件。

所以，前面這三周左右時間，我們都在忙于遠程面試，并最終完成了首批100個分公司的組織建設和干部配備，工作量非常大。其中復試環節由我通過視頻方式和應聘同事交流，前后歷時十多天，感受頗多：

1、應聘人員的資深程度超出我的預期。因為貴州醇還處于二次創業初期，創業風險不能說不大，所以原本以為應聘人員會以從業三年、五年的年輕人居多，但實際結果卻絕大部分都是從業十幾年、二十幾年的的資深營銷骨干。

2、白酒行業人才之多超出我的預期。此次創業，自己的計劃是原則上不用熟悉的、認識的人，一切從頭開始。對此，原本多少還有些顧慮，擔心團隊組建的難度，但經過十幾天的面試交流，所有的顧慮都煙消云散。白酒行業的優秀人才太多，缺的只是識人的眼光、包容的胸懷和用人的機制而已。

3、應聘人員普遍愿意從零做起的心態超出我的預期。和資深經歷相應，應聘人員原本大多有著很好的職位，在各自企業，或者是分公司經理、省區經理，或者是分管多個省份的高管等等。但我們此次所能提供的崗位卻是最基層不過的縣區級市場的分公司經理，而且是需要從零建設從零起步的分公司經理。如此巨大的反差，卻幾乎所有面試同事都能欣然接受，這也超出我的預期。

4、應聘人員范圍之廣超出我的預期。此次應聘分公司經理崗位的人員，既有行業內也有行業外，既有廠家人員也有商家人員，既有職業經理人也有自身生意已經做得很不錯的，既有區域經理也有頗具規模的經銷商，其中特別是有好幾個已經經銷商做了多年的“老板”竟然愿意選擇回到分公司經理崗位，選擇和貴州醇一起從頭創業，這也是我沒想到的。

在這眾多“超出預期”的背后，可能正是應了古語所謂：“同聲相應，同氣相求”吧，希望貴州醇的未來發展不會辜負這么多的“同聲相應”者。

貴州醇這種“固定底薪+高比例提成”的薪酬機制，給行業內所有有志于事業轉型的資深營銷精英們提供了一個無需資金、團隊、庫房、車輛等前期投入的零成本、零風險創業平臺。隨著第一批100個分公司經理的到位，相信會有越來越多的同行加入。

三、規劃

目前，貴州醇首批100個分公司組織已經設定，接下來我們有如下規劃：

1、從現在起進入招商階段，目標是4月底之前，這100個分公司都要完成經銷商招商簽約和首批打款、發貨。

2、首批產品預計4月10號左右上市，在已經實現招商落地的市場，核心終端建設、核心消費者培育和品牌宣傳三項工作隨即同步展開。

3、從5月份開始，先后進行第二批、第三批、第四批的100個分公司的組織建設、干部配備和招商落地工作，年底之前，計劃完成400-500個城市的市場布局，所以，我們的營銷干部招聘和招商工作將持續進行，歡迎大家聯系。比較起來，前期加入的，城市選擇余地較大，后期加入的，城市選擇余地相對較小。

4、第一輪增資擴股適時啟動，融資完成后，將實施第一家省級名酒的收購。有意向的投資機構和酒企也歡迎大家聯系。

四、招商

上一篇手記說過，繼營銷干部招聘完成之后，招商工作將在三月份正式開始，目前是三月中旬，現就招商政策說明如下，并即日起接受申請：

1、產品：此次招商包括貴州醇“真年份”系列以及一款醬香型單品，其中“真年份”系列包括6年、12年、21年三款，建議終端每瓶零售價分別為699元、1399元、3599元，其中醬香單品建議終端每瓶零售價為1599元每瓶。

產品度數方面，“真年份”系列主推未經降度的、原汁原味的60度左右原酒，此外，6年產品將逐步補充40.9度、52度兩個下延的規格，醬香單品為53度。

產品價格方面，后期隨著市場發展，將逐步補充不同價位新品，滿足各個消費層次和消費群體的需求。

2、門檻：不設經銷商首批打款門檻，不設年度任務，不要求團隊數量及車輛、庫房等硬件條件，也不要求白酒經銷的經驗、經歷，唯一要求是要具有和貴州醇一致的長遠發展理念和強大創業精神，要有和貴州醇一起用十年左右時間發展成為當地最大酒商的企圖心。所有經銷商需經與我交流一致后簽約。

3、政策：針對所有招商落地市場，根據發展需要，允許前置性市場投入，并且投入力度與經銷商打款及未來銷售規模不掛鉤。廠方支持品鑒、贈飲、回廠游、品牌宣傳等與核心消費者培育相關的各項投入，具體由各分公司與經銷商商定。

4、指導：在品牌宣傳及產品動銷方面提供有效的新型營銷模式指導，原則上為每個經銷商配有專一的分公司經理貼身服務。我們也將充分鼓勵每個分公司經理放開手腳創新經營，并及時總結各種有效模式在其他區域做復制推廣。

5、利潤：嚴格執行控盤分利模式，確保價格穩定，確保秩序穩定，確保供需關系相對緊張，確保經銷商及核心終端長期、穩定、遠超行業的利潤水平。在這方面，我們將充分學習、借鑒茅臺模式。

6、保障：為實現廠商之間的長期戰略合作及深度互信，將長期保持每個區域經銷商合作的唯一性，至少三年內，廠方不得新簽經銷商（此次“真年份”系列和醬香單品原則上合并招商，如需獨立招商要報我批準）。關于團購商，廠方鼓勵經銷商自己發展（或廠方協助發展）1-2家團購分銷商作為其下線，但不做統一要求。我們的目標是把經銷商發展成為當地最大酒商。

7、承諾：作為單獨的一條承諾提出來，貴州醇不論是眼下還是將來，不論是首批款還是年度任務，均不得向經銷商壓貨。相反，必須嚴格控制經銷商庫存，必須嚴格管控全國范圍內的供需關系，確保市場整體的長期、良性發展。我們每年年初會制定當年的生產供應計劃，實行限量模式，超出計劃的，不予供應。

8、機遇：白酒行業為期10-20年的整合之路即將展開，像曾經的啤酒行業一樣，在此過程中，經銷商也將經歷市場的洗禮并在此過程中逐漸集中，強者更強，大家都需要未雨綢繆地把握好這一輪發展機遇。

另外，隨著老酒市場的逐步升溫，以“真年份”為代表的年份老酒將跨越品牌差異而在品類上集中爆發，“高端之上，只有老酒”將越來越多地成為行業共識，就像過去幾年的醬香風口一樣，“真年份”老酒將引發白酒行業一場深刻的產品革命，引發新一輪行業風口和機遇。

但不論是行業整合機遇還是“真年份”老酒品類爆發機遇，都只會垂青有準備的人。

五、直播

本周日，3月15號上午十點，貴州醇將召開第一次100個分公司的營銷干部全體會議，因系特殊時期，仍然采取視頻方式。

為了進一步體現貴州醇的創新精神、開放態度，我們決定把這次內部營銷會議向全行業、全社會開放。也就是說，我們將采用視頻直播的方式召開貴州醇營銷團隊組建之后的第一次業務會議（觀看途徑：屆時在“今日頭條”搜索我的個人號“貴州醇朱偉”進入個人頁面觀看，直播間九點五十即可入場）。

在這次會議上，我們將對作為貴州醇本月重點的招商工作和未來長遠發展做進一步的規劃和布置，歡迎大家圍觀，也歡迎大家批評指正（更多交流，也歡迎關注我的今日頭條個人號“貴州醇朱偉”）。

有人會說，企業內部的營銷會議滿滿的都是機密，怎么能向全社會視頻直播？

前三篇手記發表后，父母也為我擔心：你說得這么細，都給別人學去了怎么辦？

我理解這些顧慮，但又有什么關系呢。前面已經說了，貴州醇就是要走一條別人沒走過的路。

六、最后

這篇《手記4》的主題是招商。

關于招商，最后想對所有經銷商同行說的是：貴州醇眼下銷售規模確實很小，小到你可能看不上，盡管如此，仍然建議你加入到貴州醇商業體系當中來，聽一聽我們極具顛覆性的發展戰略，聽一聽我們另類的產品思考，聽一聽我們具備降維打擊高度的新型營銷模式，聽一聽我們獨特的品牌傳播策略，聽一聽我們對于營銷數字化的應用，聽一聽我們如何在不利的經濟環境中打造一家快速成長的優秀企業。這些思考和創新，對于你們自己現有的事業，相信也會有所啟發，有所助益。

貴州醇的戰略是用十年左右時間達到300億以上銷售規模和2000億以上市值。

如此宏偉的目標究竟能否實現？實事求是地說，我們還沒有百分之百的把握。

但是我們愿意凝聚一批同樣有氣魄、有抱負、對未來有期許的經銷商同仁，用全新的產品定位，用全新的合作理念，用全新的營銷模式，用全新的商業文化，創造性地，甚至顛覆性地去推動白酒行業變革，去推動白酒行業進步，去開創和迎接一個白酒行業的新時代。

行業已經在極速變化當中，也許，還有更大的變化要來。