江浙滬包郵，曾是電商一個(gè)揮之不去的烙印。

現(xiàn)在最大的電商平臺，阿里，京東和拼多多的創(chuàng)始人，馬云、劉強(qiáng)東和黃崢，恰好又是包郵區(qū)的老鄉(xiāng)。

江浙地區(qū)屬于江南吳越文化圈，燕趙尚武，吳越尚文，從古至今，江浙一帶人文鼎盛、民風(fēng)細(xì)膩，學(xué)者、文豪、商人輩出不窮，濃重的文化色彩也造就了江浙人心胸博大、視野開闊的性格。

唐代以后，中國的經(jīng)濟(jì)重心南移，江浙一帶成為中國商品經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。重商輕農(nóng)的傳統(tǒng)、商業(yè)歷史支撐，讓江浙商幫活力四射。改革開放之后，民營經(jīng)濟(jì)隨之風(fēng)生水起，江浙商人抓住機(jī)遇、乘勢而起，涌現(xiàn)出了一大批領(lǐng)物，他們樂于經(jīng)商，善于經(jīng)商，而且目光遠(yuǎn)大。

締造了阿里帝國的馬云、三年內(nèi)帶領(lǐng)拼多多上市的黃崢、讓京東從眾多 B2C 電商中脫穎而出的劉強(qiáng)東、差異化定位打造出唯品會(huì)的沈亞、讓網(wǎng)易嚴(yán)選走精品化路線的丁磊…… 這些來自江浙的互聯(lián)網(wǎng)人，占領(lǐng)了中國電商行業(yè)的半壁江山。

在馬云看來，他人生最寶貴的經(jīng)歷，最重要的人，給他最多幫助、最大影響的人，都在杭州。他曾說過，“我一輩子最驕傲的就是自己是杭州人。”

電商之外，江浙的創(chuàng)業(yè)者不乏三次榮登富豪榜的宗慶后、打造第一家汽車跨國公司吉利控股的李書福、現(xiàn)任聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶…… 江浙人的骨子里仿佛自帶營商基因，在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。

從 PC 互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從 B2B 到 B2C，從一二線城市到下沉市場，以馬云為代表的江浙人在電商賽道不斷耕耘和探索，并在不知不覺中，勾勒出中國電子商務(wù)的商業(yè)版圖。

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地緣優(yōu)勢

杭州西湖邊，馬云學(xué)了 9 年英語，在那里，他知道了世界怎么樣，想要自己出去看看。

在杭州的茶館里，馬云聽說書先生講三國、講岳飛，被其中的江湖夢深深吸引，也養(yǎng)成了如今行俠仗義的性格。

經(jīng)歷了三次高考的馬云在大學(xué)過得還算風(fēng)生水起，畢業(yè)之后，馬云成為杭州師范學(xué)院 500 名畢業(yè)生中唯一能去大學(xué)教書的人。

生在杭州、長在杭州、學(xué)在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州，可能馬云自己都沒有想過，自己有一天會(huì)成為杭州的名片。轉(zhuǎn)折發(fā)生在 1995 年，在西雅圖，教師馬云第一次接觸到互聯(lián)網(wǎng)，他讓朋友搜索啤酒，結(jié)果出來的只有美國和德國的品牌，他當(dāng)時(shí)就覺得應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)讓中國的品牌為世界所熟悉。

轉(zhuǎn)眼到了 1998 年，中國互聯(lián)網(wǎng)大舉興起，進(jìn)入門戶時(shí)代。這一年，搜狐模仿雅虎模式推出網(wǎng)站，網(wǎng)易全面改版，朝著中文網(wǎng)絡(luò)門戶方向邁出了第一步。

1999 年，馬云回到他成長的杭州，想創(chuàng)辦一家為全世界中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站，用 B2B 模式為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來革命，阿里巴巴也因此誕生。

“阿里剛剛起步，名字很奇怪，業(yè)務(wù)也看不懂，很多人把我們當(dāng)騙子，只有杭州人像愛護(hù)自己的孩子一樣，總是以阿里為傲。”馬云剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，向游客介紹阿里最多的，是西湖上的船工船娘和杭州的出租車司機(jī)。而當(dāng)時(shí)的阿里巴巴，還是一個(gè)很小的創(chuàng)業(yè)公司。

2003 年 5 月 10 日，馬云創(chuàng)立淘寶網(wǎng)，開始搶奪 eBay 易趣 C2C 市場。2005 年，淘寶與 eBay 易趣的對抗戰(zhàn)，進(jìn)入白熱化階段，倉儲物流是電商的血脈，彼時(shí)的馬云正在尋找快遞公司解決物流問題。

距離杭州百余里的桐廬縣，是如今的 “通達(dá)系”(申通、中通、圓通和韻達(dá))的發(fā)源之地，被譽(yù)為 “中國快遞之鄉(xiāng)”，也側(cè)面體現(xiàn)了杭州的電商氛圍。那年，桐廬人喻渭蛟火急繚繞跑到杭州拜見馬云，希望入駐到淘寶派送平臺。

馬云提出了一個(gè)要求：把價(jià)格降到 8 元。當(dāng)時(shí)郵政的快件價(jià)是 22 元，普通民營快遞每單 18 元。本著 “薄利多銷”的理念 “對賭”電商未來，喻渭蛟咬咬牙與淘寶簽下合作協(xié)議。很快，效果立竿見影，借著電商崛起的東風(fēng)，圓通風(fēng)生水起。

“江浙滬包郵”在調(diào)侃的背后，也解釋了杭州的地緣優(yōu)勢。杭州的電商產(chǎn)業(yè)園背后是一整套完善的產(chǎn)業(yè)鏈，連同倉儲物流形成了電商產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。

四年之后，阿里巴巴在港交所上市，今天更是成為中國電商的符號。

阿里帶給杭州的，絕不是一個(gè)純粹的電商巨頭，而是哺育了杭州最初的電商事業(yè)。如今，杭州已經(jīng)萌生出了一種電商文化，近百家大大小小的電商產(chǎn)業(yè)園，過半的創(chuàng)業(yè)者從事電商行業(yè)，阿里巴巴承擔(dān)了杭州相當(dāng)一部分 GDP 的增長。

“很多人問我阿里巴巴總部為什么不設(shè)在北京和上海，因?yàn)楹贾莶粌H是我的家鄉(xiāng)，它還擁有創(chuàng)業(yè)精神。”其實(shí)，馬云也有在北京發(fā)展過一段時(shí)間自己的事業(yè)，在 1 年多的時(shí)間里，馬云帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在北京做的不差。但就在 1998 年的冬天，馬云決定離開北京，回到杭州創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樗X得在北京自己沒有主動(dòng)權(quán)，自己不能決定自己做什么。

“我最為杭州驕傲的，是杭州的遠(yuǎn)見，杭州對未來，對創(chuàng)新，對夢想的態(tài)度。”馬云說，阿里巴巴沒有誕生在紐約、硅谷，而是誕生在杭州，這是阿里的福氣，杭州和浙江是第一個(gè)，破天荒開啟政府和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的政府。

集聚效應(yīng)

在上海、紐約兩地同時(shí)敲鐘 IPO 的拼多多，成長的速度令人咋舌，這位后起之秀上市只用了 3 年。而為了等待上市的這一天，京東用了 10 年，唯品會(huì)用了 8 年，淘寶用了 5 年。

站在拼多多背后的黃崢是個(gè) 80 后，1998 年中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起的時(shí)候，18 歲的黃崢才高中畢業(yè)。此時(shí)的劉強(qiáng)東在中關(guān)村賣電腦配件，34 歲的北漂馬云則思考著中國互聯(lián)網(wǎng)存在的機(jī)會(huì)，醞釀著成立阿里巴巴。

黃崢是土生土長的杭州人，杭州自古以來就人杰地靈，除了出大才子，還出大商人。清朝有胡雪巖，而在現(xiàn)代有馬云。

在黃崢小的時(shí)候，他的母親在杭州絲綢廠工作，經(jīng)常把同事孩子舊衣服拿回家讓黃崢穿。當(dāng)時(shí)黃崢的家境談不上貧窮，童年時(shí)代的黃崢總在心里忍不住想：我干嘛要穿舊衣服啊?這也是黃崢對下沉市場最初的印象。

多年后的今天，杭州早已經(jīng)發(fā)展成為準(zhǔn)一線城市。雖然黃崢母親變得相對有錢了，但她在購買肉菜食品和紙巾等日常物品時(shí)，仍然會(huì)非常在乎一塊錢的價(jià)格。黃崢一直細(xì)心觀察身邊人的行為：在母親身上，他看到了一個(gè)人無論在貧困還是富裕時(shí)都有追求實(shí)惠和性價(jià)比的需求。

電商基因的養(yǎng)成并非一蹴而就，在人生的前二十幾年里，黃崢和電子商務(wù)交集并不大，直到 2007 年他回國在上海創(chuàng)立歐酷網(wǎng)，段永平把步步高的一塊電商業(yè)務(wù)——在網(wǎng)上專屬出售步步高電子教育產(chǎn)品和 OPPO 藍(lán)光播放機(jī)，交給了黃崢。黃崢也因此被帶上電商的軌道，同年，阿里巴巴已經(jīng)上市。

2015 年，黃崢創(chuàng)立的拼多多誕生，當(dāng)阿里和京東走精品化路線的時(shí)候，拼多多號稱 “北京五環(huán)內(nèi)都看不懂”，把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了三四線城市，不到三年，拼多多敲鐘上市。

有人說，黃崢把馬云和劉強(qiáng)東的 “漏網(wǎng)之魚”撈出來了。對于上市，黃崢看得很淡然，“我沒覺得這個(gè)是那么大的事，上市只是一個(gè)結(jié)果。”拼多多的早期投資者中，有段永平、丁磊、王衛(wèi)、孫彤宇，他們獲得了高達(dá) 100 倍的收益。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)名詞叫做集聚效應(yīng)，也是較為常見的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。不知從何時(shí)起，杭州被冠以 “電商之都”的名號，拼多多雖然成長于上海，但其創(chuàng)始人卻是個(gè)地地道道的杭州人，除了阿里巴巴、拼多多這樣的電商巨頭，杭州還催生了一大批中小電商企業(yè)，較為知名的有蘑菇街、有贊、貝貝網(wǎng)、格格家等。

反哺宿遷

70 后的劉強(qiáng)東和 80 后的黃崢，在電商老二的戰(zhàn)場上爭奪已久。與在杭州成長的馬云和黃崢不同，劉強(qiáng)東的童年在江蘇宿遷度過，這里也是西楚霸王項(xiàng)羽的誕生之地。

從小受江蘇崇文重教的風(fēng)氣影響，劉強(qiáng)東發(fā)奮讀書，十八歲的劉強(qiáng)東帶著 “全村的希望”去了中國人民大學(xué)，離開老家宿遷的時(shí)候，劉強(qiáng)東背著 76 個(gè)茶葉蛋和外婆縫在內(nèi)褲里的 500 元現(xiàn)金，“就是這 500 元和 76 個(gè)茶葉蛋給了我走向全世界的機(jī)會(huì)，所以我拼命的為老家拉企業(yè)投資，捐款捐物。”

1999 年，中國電子商務(wù)鼻祖王峻濤的 8848 公司成立，以 8848 為代表的 B2C 電子商務(wù)站點(diǎn)能說得上是當(dāng)時(shí)最閃耀的亮點(diǎn)，那時(shí)劉強(qiáng)東還在中關(guān)村溜達(dá)，他創(chuàng)立的公司 “京東多媒體”，實(shí)際是在中關(guān)村站柜臺賣電腦配件。

這樣一直持續(xù)到 03 年，從中關(guān)村延伸，劉強(qiáng)東的門店已經(jīng)擴(kuò)大到十幾家。但一場突如其來的非典，讓劉強(qiáng)東一個(gè)月內(nèi)虧了 800 萬，生意一落千丈，也意外的把劉強(qiáng)東拉進(jìn)了電商大潮。他在 BBS 賣貨，并上線了網(wǎng)上商城，直到發(fā)展成如今的京東帝國。

與此同時(shí)，在相隔幾千公里遠(yuǎn)的杭州，馬云的阿里巴巴也被認(rèn)為將會(huì)面臨災(zāi)難的結(jié)局，馬云察覺到，網(wǎng)絡(luò)零售將會(huì)成為剛需，但他 2C 的想法遭到了很多人的反對，時(shí)任阿里 CTO 吳炯就是其中之一：“Jack，你瘋了嗎?你這樣做會(huì)害了公司，我在雅虎跟 eBay 交鋒了那么多年，輸?shù)眯姆诜?”那年的 5 月 10 日，淘寶上線，成功打敗 ebay，甚至成為國內(nèi)電商的代名詞。

如今，京東已經(jīng)成長為中國最大的自營電商企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期，為了家鄉(xiāng)的發(fā)展，劉強(qiáng)東還特意找了陳歐、李國慶等人，劉強(qiáng)東說：“老家的真的太窮了，除了馬云沒找到外，找到我也準(zhǔn)備把他引到宿遷去!”

宿遷雖然屬于江蘇省，但并不富裕，GDP 全省墊底，地理位置和資源都不豐富。但劉強(qiáng)東一點(diǎn)也不介意，他砸了 40 億，硬是把小城發(fā)展成了京東在全國唯一的客服中心。據(jù)說剛落成的時(shí)候，找遍宿遷年輕人，也找不到普通話標(biāo)準(zhǔn)的，8 年后，呼叫中心已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)，直接帶動(dòng) 2 萬人就業(yè)。

投資完客服中心還不夠，劉強(qiáng)東又投了 20 億，把京東的信息研發(fā)處理中心、財(cái)務(wù)結(jié)算中心、物流管理中心等四大中心和云計(jì)算基地全都搬到了宿遷，許多京東的高科技人才不僅在北上廣，還在劉強(qiáng)東的老家。

溫州基因

在高手如云的電商界，后起之秀唯品會(huì)帶著溫州基因。在電商群曾流傳著這樣一句話：“ 沈亞是馬云最想見的電商人 ”。

1971 年，沈亞出生在溫州鹿城，父親是著名的文字學(xué)家沈克成。不過，當(dāng)時(shí)知識分子很不吃香，沈亞的出生加重家里負(fù)擔(dān)，父親只好忍痛棄文從商。

溫州人是天生的生意人。1990 年沈亞畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)，父親把電子廠交給了他，沈亞繼承了父親的聰明腦瓜，他在原有電子儀器的基礎(chǔ)上拓展了當(dāng)時(shí)熱門的電池代理業(yè)務(wù)，從溫州做到整個(gè)浙南。

1998 年夏天，沈亞去溫州電子商城轉(zhuǎn)悠，遇到了自己的創(chuàng)業(yè)伙伴洪曉波，他們開始做手機(jī)配件生意，順利賺取了人生的第一桶金。

2007 年，這個(gè)電商知識幾乎為零的男人，將二次創(chuàng)業(yè)的方向瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)正流行的電子商務(wù)。

那一年是中國電子商務(wù)行業(yè)很重要的一個(gè)分界線，在那之前的短短數(shù)年內(nèi)，當(dāng)當(dāng)、卓越、阿里巴巴迅速崛起，電子商務(wù)的基礎(chǔ)環(huán)境不斷成熟。2007 年之后，電子商務(wù)行業(yè)迎來了縱深發(fā)展，阿里巴巴、網(wǎng)盛上市，更是引爆了 B2C 領(lǐng)域。

定位為一家 “專門做特賣的網(wǎng)站”，2012 年 3 月 23 日，沈亞成立僅四年的唯品會(huì)成功登陸美國紐交所。在之后的兩年內(nèi)股價(jià)曾一度沖高至 229 美元 / 股，被市場稱為 “第一妖股”。

溫州商人有經(jīng)商傳統(tǒng)，改革開放之后，溫州商人更活躍于國內(nèi)外商界，被譽(yù)為 “中國的猶太人”。溫州人在全國乃至世界各地構(gòu)筑了龐大的溫州產(chǎn)品市場銷售網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)?shù)芈涞厣鶆?chuàng)辦實(shí)業(yè)，并建立了在外溫州商會(huì)組織。

少說、多做這種典型的溫州商人性格，在沈亞身上體現(xiàn)的淋漓盡致。“沈亞是個(gè)很低調(diào)的老板，就連員工都很少見他在公眾場合露面，他幾乎不接受媒體采訪，也不參加什么行業(yè)活動(dòng)，幾乎是國內(nèi)電商圈里最‘神秘’的大佬。”唯品會(huì)一位前員透露。

走出溫州后，沈亞又帶著唯品會(huì)回去，總投資 20 億元，用地面積約 419 畝…… 沈亞推動(dòng)在溫落地的唯品會(huì)中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心建設(shè)。項(xiàng)目建成后，溫州市民購買唯品會(huì)產(chǎn)品將直接從這里發(fā)出，或許不到一天就能到貨了。

沈亞表示，所謂根深葉茂，家鄉(xiāng)的根系愈加健壯，在外溫商的枝葉也會(huì)更加”茂盛 “。

電商夢想

在阿里、京東、唯品會(huì)的夾擊中，網(wǎng)易嚴(yán)選帶著精品電商的身份，火了起來，一度被認(rèn)為開辟了第三種電商模式。

1971 年 10 月 1 日，丁磊出生在寧波奉化，奉化這個(gè)地方除了出過蔣介石，還是一個(gè)商人的孵化地。丁磊以外，出生、成長在這里的商人還有銀泰的老總沈國軍、華信的老總徐旭昶。

丁磊的電商夢一直都在，網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴(yán)選，將做游戲的丁磊拉上了電商的馬車。他也曾說過，要通過電商業(yè)務(wù)，花三到五年時(shí)間再造一個(gè)網(wǎng)易，但如今，網(wǎng)易考拉被并入阿里，網(wǎng)易嚴(yán)選成了丁磊唯一的指望。

網(wǎng)易嚴(yán)選是從網(wǎng)易郵箱孵化出來的產(chǎn)品，在電商市場份額已被攻占到所剩無幾的情況下，網(wǎng)易嚴(yán)選筑起了一條為中產(chǎn)階級服務(wù)的路線，通過 ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)的商業(yè)模式做成高品質(zhì)電商，主打自營，路徑是從工廠到品牌方再到消費(fèi)者。“小而美”，成為了網(wǎng)易嚴(yán)選與眾不同的地方。

丁磊骨子里是個(gè)寧波人：舍不得讓自己過得太難受，愛好小而美的生意，喜歡實(shí)惠一點(diǎn)過日子。比起擴(kuò)大生意、爭取市場的快感，丁磊更傾向把精力花在做出用戶認(rèn)可、精美的產(chǎn)品。

據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選的員工陳述，網(wǎng)易嚴(yán)選中所有的男裝、女裝供應(yīng)商，是丁磊一一親自確定的，他不用團(tuán)隊(duì)代替他做決定，其本人還經(jīng)常親自選品，做買手。

丁磊本人也非常信奉浙商的一套理念，節(jié)儉、務(wù)實(shí)、細(xì)節(jié)、低調(diào)。他曾坦言欣賞娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后，在他看來，“連水這么沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品，宗慶后都能做到如此地步，真是了不起”。

一方水土育一方人，寧波地處商品經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東南沿海，在 “寧波幫”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，始終都貫穿著寧波商人強(qiáng)烈的開放意識和開拓精神。丁磊說，寧波是少數(shù)真正稱得上人杰地靈的地方，邵逸夫、包玉剛這些前輩在商業(yè)之外興橋鋪，這種精神一直影響著他。

“雖然我在外地，但是內(nèi)心總希望找機(jī)會(huì)為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情。”丁磊表示，網(wǎng)易有道將發(fā)揮在線教育領(lǐng)域的資源和模式優(yōu)勢，助力奉化現(xiàn)代化教育發(fā)展，此外，網(wǎng)易味央將在奉化建設(shè)一座集養(yǎng)殖、種植、展示交流于一體的全國領(lǐng)先現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范園，向奉化輸出一套高效、獨(dú)特的生態(tài)養(yǎng)殖模式。

6 月 8 日，丁磊宣布將于 11 日在快手和網(wǎng)易嚴(yán)選 APP 首次直播帶貨，直播包括丁磊自用好物、美食酒水等，網(wǎng)易二次上市正式回歸港股掛牌也是在這一天。