書法忽悠學—齊玉新經常聽書法家們講，自己辛辛苦苦練了十幾年甚至幾十年的毛筆字（或者叫書法），但是至今仍然一貧如洗。我也親身接觸過很多的書法家，他們有的連宣紙都買不起。毋庸置疑的是，這幾年中國書畫市場火爆的不得了，在此大好形勢下，我們的書法家

書法忽悠學

—齊玉新

經常聽書法家們講，自己辛辛苦苦練了十幾年甚至幾十年的毛筆字（或者叫書法），但是至今仍然一貧如洗。我也親身接觸過很多的書法家，他們有的連宣紙都買不起。毋庸置疑的是，這幾年中國書畫市場火爆的不得了，在此大好形勢下，我們的書法家們依然沒有依靠書法這門手藝過上極盡奢華的日子，這不能說不是一種悲哀！俗話說“藝不壓身”，可是書法家會寫毛筆字這手藝咋就不如會做煎餅果子賺錢呢？就連收破爛都能一年好幾萬的收入啊，書法咋也算什么人類藝術的什么核心啥的吧，難道藝術不值錢？不是的！是因為書法家自身的問題！于是，我在想，既然我用了十年的功夫在互聯網上為書法同道們提供了一個網絡平臺用來交流，那么我還有責任讓書法家們用右手（基本都是右手寫字吧！）來給你的孩子老婆們創(chuàng)造幸福的物質生活（精神生活我就不管了，有當地居委會負責這塊。）。從現在開始，我給大家教授一下怎么用書法賺錢的技能吧，有不對的地方請大家狠狠的批評，以免我一條道跑到黑。如果有路線錯誤，也請做過政工工作的同仁們及時挽救我。

一、先糾正思想上的觀念問題

思想觀念其實是和一個人的世界觀緊密相連的，我曾經以為“性格決定命運”，可現在我覺得一個人的觀念如果有問題，那么這輩子可能一直在錯誤的道路上坎坷奔波，因此說，第一個章節(jié)我們先要糾正思想觀念。

從我接觸的很大一部分人來說，一旦提到賣字他們就很不齒，覺得我咋也算一個文人吧，骨子里面那種腐朽沒落的狗屁清高就開始作怪。其實說白了，賣字可恥嗎？一點都不！盡管那些自命清高的人覺得不恥，其實靠自己的勞動換取生活材料這是很光榮的事情。我也想清高，但連孩子老婆的晚飯都沒有著落、連來個朋友你都不敢請人家在小巷子里面吃頓羊肉串的時候，清高有個屁用！

還有一部分書法家，覺得自己是文化人，自己玩的是文化，是寂寞！別扯淡了，這年頭那還有文化人啊？說句狠話，你就是書法本科生又咋了，誰不知道啥都考不上才去考藝術類院校的啊？！啥叫文化人可能現在都不一定有人能夠說得清楚了。

所以，如果你覺得是文化人、你很清高，這個系列建議你不要再往下看了，免得你受刺激！如果，你真的想靠書法給老婆孩子創(chuàng)造一個物質豐富的生活，或者也想開著車（哪怕二手的）在人前裝的人五人六的，在人多的地方拿出中華煙抽一根扔一根的話，那么就聽聽我這些觀念和技巧吧。

二、是商品不是藝術品

我經常聽到有些書法家說“俺的書法作品是藝術品，藝術品是無價的。”每次聽到這話，我就在心里狠狠地說上一句：“真是狗屁話！”

實實在在的說，毛筆字我也寫了不是一年兩年了，我也寫的不比那些牛人差。可事實告訴我——只要你技術熟練了，寫一張字是很簡單的事，沒啥技術含量！什么藝術品啊？誰能說自己的毛筆字有什么藝術思想在里面？誰能敢說自己的毛筆字可以流傳萬代？無非就是一張宣紙上面被你用筆寫上了漢字而已，別意淫了！

所以，一旦當你想讓自己的毛筆字進入市場的時候，你要先確立一個觀念——我的毛筆字就是商品。市場上流通的都是商品，不要老想著自己的毛筆字是藝術品，否則你進不去。連啟老都不敢說自己是書法家，你說咱現在的書法家還能管自己的字叫藝術品？要是大家總這么說，哪天把王羲之逗樂了，這責任誰負的了啊？

三、怎么定價？

很多人都有潤格，這個東西古已有之，就是給自己的毛筆字標價。對于這個問題，很多人具有兩種心態(tài)：一個是攀比。自己是全國會員了，我們村其它的全國會員都標的很高，我標低了也太丟人啊，于是給自己標的也很高，最后無人問津，難受的是自己。第二是標天價。有的人曾經碰到過有錢的傻子，一張字賣過好幾萬，于是就覺得自己的字價值好幾萬了，可你不想想，在你短暫的一生中，可能只有這么一個有錢的傻子，老在大樹下等兔子有意義嗎？！

不過呢，有一個技巧是——潤格可以適當標的高一點（別太高，會把傻兔子嚇跑的。）但是別人找你賣字談價錢的時候，你偷偷用便宜的價格賣給他。好處是：第一，誰也不知道你賣的便宜。第二，讓買家覺得賺了。

很多人會問：網絡上賣字價格應該怎么定呢？說句真實的行情，一般沒啥影響的中國書協會員一張四尺對開（1x4尺或者2x2尺）也就80~100元。有的人會覺得太低了，是吧？低？我覺得很不錯了啊。你想，你寫一張四尺對開一首古詩28個字的行草書，需要幾分鐘？一張四尺對開的宣紙也就1塊錢吧，能夠賣80--100塊錢，咱別的不比，你說你比賣烤白薯的、賣橘子的賺得多容易啊，是不是啊？一天賣一張一個月就是3000塊大洋，真想問問諸位——看我帖子的，有多少月薪超過3000的？

其實平時沒事你寫了很多，最后也都撕了扔了。當一旦你覺得地上要扔掉的毛筆字是100塊錢的時候，你還隨便扔掉嗎？

四、書法真能賣錢？

有些人可能看到這里會想：書法真能賣錢？我的回答相當肯定——是的！別的咱不說，據我所知很多書法家在中國書法超市每天都賣一張，一年算下來也有4萬來塊錢。其實每天寫一張也很省事，用不了幾分鐘。如此積少成多集腋成裘，一年下來咋也能賣一個全新的奧迪爾小汽車吧？兩年差不多能整一個伊蘭特吧？如果按照這個速度，你交了首付，每月支付3000元還房貸也夠了吧！

前些時候，我在論壇七嘴八舌還看到一個貼子《2009我的書法財務報告》，一年連教學生+賣字才收入10800元，唉，這點錢都把作者高興壞了。后來我回帖說“2010年爭取想個策劃方案，讓每個書法家年收入超過2萬，這樣或許大家玩書法就相對輕松一些。”有些同志回我的貼感覺很興奮。

其實，當大家看了我這個系列之后，你會覺得——老齊，2萬太少，我不過癮！

這幾年，書畫市場迅猛增長，這個好機會大家一定要抓住。我們有空看看論壇【書法生活】欄目里面那些書法家的家，那個不是奢華的生活，有多少名家已經寶馬、奔馳、奧迪的開上了，有多少書法家已經豪宅n套了，有多少書法家一年收入6~7位數了，而你還在蝸居、孩子老婆過年買件新衣服都要去地攤兒看5遍呢。

不過大家先別著急啊，慢慢看完我這個系列你再動手不遲，進入市場，這里面學問很大。

五、找一個好的代理商

有的人可能覺得納悶——為啥要找代理商啊？自己賣不是更好？

其實這是書法家最可怕的一種思維！很多書法家都覺得代理商或者中間商賺走了他們的一部分錢，于是他們都選擇自己賣字。當然，自己能夠賣最好不過了，如果你不太會賣，這就意味著你從寫字涉足了一個你根本不懂的行業(yè)中去了。

為什么這么說呢？自己賣字就等于直銷。而大部分書法家應該說是不懂經營、不懂經濟的，盲目涉足營銷行業(yè)，不僅很難有所成績，而且也會耗費你大量的時間和精力去做一件你很陌生的事情。

代理商是什么概念呢？好比你是演員或者歌手，你總不能自己灌唱片自己在馬路邊上賣吧？你需要一個公司包裝你、代理你的產品乃至你的一切營銷事務，而你，就寫你的字就行了。話說回來，走直銷的道路，你愿意整天接那些電話、跟那些買字的人一塊錢五毛錢的談價？你不怕斯文掃地了？

一個好的代理商，他不僅有好的包裝策劃，還會有很多有關對于市場研究的東西幫你運作。你見過海爾自己在廠門口直銷自己的冰箱和洗衣機嗎？你見過諾基亞滿大街吆喝著賣××嗎？每一個好的演藝界人士，后面都有好的代理商。他們是專業(yè)做這個的，而寫字你專業(yè)，搞經營你肯定不專業(yè)，不信你就自己折騰一下看看。

再啰嗦一下：你自己賣的話，你想一下你有銷售渠道嗎？要是有，你還在一頁一頁的看我忽悠？代理商是干啥的？他們就是玩渠道的！

六、市場喜歡什么形式和尺寸的作品

我覺得，大多數書法家都會覺得：市場的作品還有什么特殊要求嗎？

是的！我一向認為，放在展廳里面的書法作品才叫作品，因為那有一個背景作為支撐——高大墻壁和周圍的環(huán)境。而書法作品進入市場的話，你就要考慮你這件毛筆字面對誰？面對什么樣的環(huán)境？人家要做啥用？甚至內容你都要考慮了。這叫市場細分（關于這個概念大家可以谷歌一下，我討厭百度，別用！）。

那么市場大致上需要什么樣的作品呢？希望想賣字的書法家好好聽我講課，別以為你入了幾次國展就會寫毛筆字了，市場的作品跟國展的作品完全兩回事。別以為寶馬公司啥車都能做，你讓他做個嬰兒車看看，外觀可能很好，功能不一定有用，因為他們沒有研究過嬰兒車的功能以及世界各國兒童的生長速度等等。

那么這一章節(jié)我將分成幾部分講解：

第一部分：關于形式的源流

既然要面對市場，我們首先要研究市場需求，市場需求是什么？如果你不了解嬰兒的嘴多大、飯量多大，你就盲目生產奶嘴，那只能會驢唇不對馬嘴。所以呢，同志們在看我的帖子同時，最好有時間自己做做市場調研，這個很有必要！

盡管書法作品的形式很多，對聯、條幅、斗方、扇面、手卷、冊頁、中堂、立軸……可是，你們知道自古以來的書法是以什么形式往下流傳的嗎？首先應該是尺牘吧？然后是手卷、冊頁吧，這叫做“卷冊圖式”。到了明朝的時候，“軸”出現了，嗯？那位同學說我講這個沒用？不了解古代家具咋當一個好木匠？不能辨別誰是老太太咋扶著她過馬路？對吧！

除了卷、冊不具備展示功能之外，其余的形式基本都具有展示功能了。那么，人家買你的字干嘛？這就涉及到了形式的問題了。貌似這中間還要插進來一篇市場調研的章節(jié)，越整越復雜了，汗哪！忒汗！

接著往下說，自明朝開始書法和繪畫作品開始懸掛了，在此之前基本都是卷冊，更早是尺牘，都是平攤在案幾上賞玩的。那么開始懸掛起之后呢，當然就有了長軸、斗方、中堂、對聯、條屏（據說宋代偶有之，叫屏風。）等形式的毛筆字作品。由此我們就要思考了——那些形式的作品都掛在哪里？干啥用？那時候的房屋高度？只有去考慮這些個因素，你才能反觀之現在人們的需求。

第二部分：都是誰買字？

是啊，老齊你總忽悠我們賣字，誰要哇？他們要了干啥啊？這個問題我花了7年多的時間還沒有徹底弄明白，現在僅就我知道的都告訴大家吧：

1、真正的收藏家。亂世藏金，盛世藏藝術品。這個道理大家都知道，現在就是盛世：每個時代都會出現一些優(yōu)秀的書法家，而每個時代都會有大批的收藏家。

2、販賣者。書法作為一種商品真正進入流通，應該也就是這是多年的事情，此前也有但不成規(guī)模。誰都知道，字畫的價值在于時間的積淀，然后倒手。所以，畫廊永遠是書畫市場的興奮劑和水龍頭，擰開他們就會有源源不斷的自來水流出來——流出來的其實是人民幣！

3、投資商。從計劃經濟進入到市場經濟之后，最大的好處就是流通的自由。書畫作品作為一種商品，也成為流通渠道中的一員。近年，經濟繁榮，國力增強，國人的投資意識和理財意識越來越強。書畫已經成為繼股票、房地產之后最具潛力的投資渠道之一。不忽悠的說，2003年前后陳忠康一平尺不過100元不到，現在已經高喊2000一平尺了。大家用手指掰著算一下，2003年買10萬陳忠康的字，現在20倍是多少了？黃金見過之后漲了多少？不用我說了吧！

4、書法人。這個群體包括書法家（全國會員咋也應該算書法家了吧）、書法愛好者。他們賣他們認為好的字，拿回家去學習、觀摩。大家都知道，要想寫好字需要看名家高手的原作。一旦他們花兩年研究明白了，就賣掉，還賺錢了。所以，現在國展為啥學陳忠康的人那么多那么像呢？都是我們賣出去的！（自己笑一下，我們?yōu)榉睒s國展在另一戰(zhàn)線做了多大的貢獻啊）。

5、送禮。國人有錢了，生活富裕了。保暖之后除了思淫欲，還想玩點高雅吧。于是，朋友搬家、結婚、二婚、生孩子啥的，送三五百塊錢顯得沒文化，而花100元買張字送過去，自然人家對你肅然起敬——呀，你這送的是文化啊！

6、辦事。這年頭出事的領導也不老少了，拿人家錢早晚是麻煩事兒。于是長官們都不太愿意要錢了，隨著拍賣會以及鑒寶欄目的不斷忽悠，全國人民都知道字畫值錢了。因此，領導們都拿起了毛筆裝蔥，自然就有投其所好者送上字畫。

7、裝雅。老百姓都開始完成了住房的基本建設，老板們都置辦了大辦公室，連烤羊肉串兒的都想在墻壁上掛張毛筆字賣賣文化品牌，于是乎，這些場所開始需求字畫作品。包括茶樓、飯館、賓館、足療……都開始掛了。

8、當禮品。我見過百貨大樓搞促銷，消費到一定金額可以去抽獎，獎品是字畫。我也聽說過開茶樓的朋友，你達到VIP的話，送你一張字畫。連我一個賣連環(huán)畫的哥們促銷都用我的毛筆字當獎品，氣得我跟他說“你還不如直接賣我的字賺錢呢！”。

9、文化建設。各地經濟發(fā)達之后，各級政府都想玩點文化品牌。于是中國書法名城、中國書法之鄉(xiāng)、中國書法公園等等。連公社、大隊都要弄個文化長廊之類的籬笆。我偶爾會接到這類的需求信息，因為領導有要求限期完工。包括一些學校、機關啥的，有時候為了應付檢查，都要弄個小展廳之類的，他們也需求字畫，管他好壞呢，掛上就行。

10、還有很多方方面面需要，總之中國人太多了，中國地方兒太大了，需求量太大了。

第三部分：市場需要的形式

終于要步入正題了，祝賀一下！

當我們上一章節(jié)分析完了都是哪些人買字了（也就是進行了市場細分）之后，我們再來談形式這個問題貌似就輕松多了。我覺得，任何一種商品，面對消費者而言他最先考慮的是功能和品質，其次才是價格，這就是我們常聽到的“性價比”問題。

比如，對聯這種形式，是分開掛的，掛門上？那是春聯。掛家里？現在的中國家庭房屋格局好像沒有專門掛對聯的地方，所以這個形式前途不光明。前幾年名家送我的6~8尺對聯我就看過一次到現在還躺在來時候的信封里面。

條幅，4尺以上的基本不用考慮。明清王鐸他們玩的那種8尺或者丈二幅，都是掛在地主資本家的房子里面，現在的民居超過3米的高度的幾乎沒有。而4尺條幅裝裱完了變成一個立軸的時候，掛在墻壁上也需要左右一塊地方，對于住房面積不太局促的家庭還說得過去。

斗方，一般行業(yè)內的不成文規(guī)矩是2x2尺的，就是68x68cm。這種東西一般都是裝鏡框，而且懸掛相對有一定的高度，不太影響空間，所以比較受到市場的青睞。

橫幅，這東西比較適合裝鏡框懸掛，但是要注意不要寫的字數很多，這種形式比較適合寫4個字或者10字左右的格言、警句之類的。不過提醒買橫幅的人，千萬別掛在沙發(fā)后面，那叫“走背字兒”！

手卷、冊頁這兩種東西，現在隨著這兩年書畫市場逐漸升級和提升檔次而有所抬頭，這兩種形式的東西最適合收藏和把玩，因此是受到市場青睞的形式。不過別寫的太長，因為你要弄個100米的，一個是裝裱很麻煩，二是總體算起來價格太貴，買你一個100米的手卷或這冊頁還不如買于右任一個平尺有用呢，對不？要學會計算性價比。

小品，這幾年中國書法超市力推的一種暢銷品，行業(yè)內一般規(guī)定是一平方尺。這個形式我后面會單獨解說。

扇面，這個也因該屬于小品范疇，因其形式多樣、形狀玲瓏可愛也比較受歡迎。尤其說一下的是，隨著節(jié)氣的變化，成扇這玩意臨近夏天的時候銷路不錯。花百八十塊錢買個書法家的扇子送人也是很斯文的事情。成扇有點像應季產品，如涼鞋一樣，冬天賣價格就會低一點。

那有人問，是不是大尺幅的東西市場就走不動啊？也不是。只是相對于大眾市場，大尺幅作品受眾少一些。不過隨著中國老板、暴發(fā)戶附庸風雅的開始，老板們的辦公室、大會議廳啥的反而非要大東西不可。這屬于缺門產品，如同六指的手套一樣，盡管多做一個手指頭費不了多少成本，但一旦遇到這樣的活兒，可以狠宰一筆，一般情況下，老板不差錢！

話說回來，我說的這些都是普遍性的形式。師傅領進門，修行在個人，今后開拓什么樣的形式，還需要你自己動腦筋。不過記住：國展那種動不動就8尺的大東西，在這個低碳時代，除了腦缺氧的國展承辦方要，別人沒人要！白給可能都沒人要——沒地方扔！

七、市場喜歡什么樣的風格

對于市場的喜好，也是一個市場調研的問題。好像書法家們對于經濟管理只是了解的不多，不過沒關系，看了我的講座你大致了解一下就行了。

市場是一個很復雜的東西，馬克思他們也沒整太明白，美國總統啥的也沒整太明白，不然就不會有金融危機了。要做市場的話，我覺得你首先要分析市場，然后是定位市場，針對你定位的市場確定你的作品制作形式、內容、花色品種等等。這就如同，你沒有摸清市場喜好，在山西不賣醋而賣螃蟹，在大連不賣海鮮卻賣辣椒一樣，不適銷對路就猴吃麻花——滿擰！

好了，言歸正傳。咱先說說大眾市場吧。

所謂的大眾市場，就是一般意義上的民間收藏市場，因為受眾面大，所以受眾對于書法商品的需求不是很高，他們的目的無非就是喜歡或者裝飾用。而這些人相對于書法的認識和理解不高，他們的需求也很簡單——美觀、好看。經過多年的研究和接觸，我發(fā)現雅俗共賞的風格大家最喜歡，尤其這幾年，魏晉帖學風格的小行書或者大點的行草書很受歡迎。盡管老百姓看不懂你哪一筆是蘭亭序、哪一筆是鴨頭丸，但是他們覺得好看，只有顧客覺得好看了，才會有購買欲。對于這一點，龍開勝就說過“雅俗共賞才是最高境界！”這句話對不對咱姑且不作討論，但是從這幾年陳忠康那個流派、龍開勝、陳海良等人的小行草書長盛不衰就足以用事實說明了市場的認可度是啥了。

大字行草書呢？大字行草書也行，但要考慮形式的配合。比如，大橫幅大字行草書，一般公共場合或者領導、老板的辦公室就喜歡。雖然他們不一定認識寫的都是啥，但是他們喜歡那種氣勢。或者幾個字的橫幅大字行草書都可以。千萬別弄大字條幅，除非你去投國展，沒啥用！

小楷、中楷也行，用這種書體抄經，弄成冊頁、手卷的實行。這年頭有錢人壞事做多了，心里都發(fā)虛，所以他們都喜歡弄點佛經之類的放在家里鎮(zhèn)宅辟邪用。

篆書？這玩意是古文字，就目前的市場來看，除了當代篆書大家王友誼、石開這倆人的東東，別人的篆書沒見怎么受歡迎的，主要是：1、作品形式不好整。2、可識別性低。

隸書，這玩意也適合寫少字。字數太多了跟活字印刷似的，沒啥意思，也不好看，市場流通量低。

以上是大眾市場的基本需求風格。當然，這并不是絕對的，僅僅是普遍意義的提示而已。

流行書風的東東，在大眾市場走得不好，主要是那玩意太高深，不大好弄懂。老百姓都不是鑒賞家，也都不是博導，他們真看不懂，這不怪流行書風的書法家們，怪只能怪老百姓素質低！

高端市場？此話題暫且按下不說！

八、如何包裝自己

書法家需要包裝嗎？這么說吧，連嚼夠了的口香糖吐出來都需要包上一張紙巾再扔掉，何況一個堂堂的書法家要走向市場呢！韋唯要是還叫當年的什么張菊花不改名字的話，你能記住她？李宇春要是沒人包裝，你會把她當男孩？

演藝界哪個明星不是包裝出來的？商業(yè)界那個名牌不是靠廣告做出來的？君不見現在房地產商連圖紙還沒有呢，就開始預售概念了嗎！所以，包裝很重要。現在都啥年代了，酒香不怕巷子深，那你就等著吧，不定哪天平改了，把巷子都給你拆了！

趕緊說正事兒。

我覺得包裝有這么幾個方面：

1、出一本作品集太貴，起碼你得有個個人主頁吧？在中國書法家網站有個主頁，別人想了解你的時候，頭一甩告訴他：“去搜索引擎輸入我的名字就行了！”這多拽！要不人家想了解你都沒處找去。

2、在中國書法家論壇做個網絡展（這個可以看這里【中國書法家論壇書法精英百家征集實施計劃】，同時大聲說：“好的回帖贈送10張小品”，于是乎大家對你好評如潮。以后你忽悠別人的時候，就讓他看這個，或者你打印出來做成一個本子隨身帶著。

3、也可以在大名鼎鼎的中國書法超市【投資推薦書家】做一個網絡展，這邊都是收藏家或者販子，好處我就不點明了。

4、找一家好的代理商，主動跟他們協商。別不好意思的，等你腰里有錢了，不好意思的是別人！還是那句話，別以為代理商賺你的錢，他們是幫你賺錢！

5、偶爾在網絡搞點公益活動，比如免費題齋名啥的。別老想著齋名也收費，有人要你的齋名是看得起你！那玩意又不能流通，怕啥？你送的不是齋名，是人氣！

6、如果有路子，在《浙商》、《蘇商》、《世界經理人文摘》、《航空雜志》這些圈外老板看的雜志上做做專版，沒準想撞樹的兔子都聚集在這里呢。

7、多混混各種圈子多參加活動，遇到筆會啥的給錢不給錢都去，去了不是為了賺錢，是為了認識人。在很多場合人家讓你寫你就寫，不要計較錢。人家看你人很和氣的話，以后跟你成了朋友或許就有了機會。不要學那些書法家，把寫字看得比命都重要，這年頭誰都煩裝13的人！缺了誰的字都出不了人命的。

8、或者在中國書法超市開個小專賣店，一來可以賣自己的作品，二來可以幫朋友賣，三是可以當做自己的一個窗口或者網絡工作室，宣傳自己用，總比在中國書法家論壇弄個個人在線工作室有意義多了，畢竟那里是商業(yè)區(qū)。我還真不忽悠你們，不會寫字的一年在超市倒賣都比一個獲獎作者賺錢多。

9、包裝是一個長期的事情，非一曝十寒之事。要慢慢來，我始終認為“慢就是快”。

有人說走向市場的四件套：個性名片、宣傳折頁、明信片、個人主頁，這個你都有了嗎？如果還沒有，我會詳細說。按下不表。

當然，還會有很多很多辦法的，這東西一言難盡，容我們慢慢給大家解說吧。磚我扔了，大家就等著撿玉吧！

八、如何包裝自己

書法家需要包裝嗎？這么說吧，連嚼夠了的口香糖吐出來都需要包上一張紙巾再扔掉，何況一個堂堂的書法家要走向市場呢！韋唯要是還叫當年的什么張菊花不改名字的話，你能記住她？李宇春要是沒人包裝，你會把她當男孩？

演藝界哪個明星不是包裝出來的？商業(yè)界那個名牌不是靠廣告做出來的？君不見現在房地產商連圖紙還沒有呢，就開始預售概念了嗎！所以，包裝很重要。現在都啥年代了，酒香不怕巷子深，那你就等著吧，不定哪天平改了，把巷子都給你拆了！

趕緊說正事兒。

我覺得包裝有這么幾個方面：

1、出一本作品集太貴，起碼你得有個個人主頁吧？在中國書法家網站有個主頁，別人想了解你的時候，頭一甩告訴他：“去搜索引擎輸入我的名字就行了！”這多拽！要不人家想了解你都沒處找去。

2、在中國書法家論壇做個網絡展（這個可以看這里【中國書法家論壇書法精英百家征集實施計劃】，同時大聲說：“好的回帖贈送10張小品”，于是乎大家對你好評如潮。以后你忽悠別人的時候，就讓他看這個，或者你打印出來做成一個本子隨身帶著。

3、也可以在大名鼎鼎的中國書法超市【投資推薦書家】做一個網絡展，這邊都是收藏家或者販子，好處我就不點明了。

4、找一家好的代理商，主動跟他們協商。別不好意思的，等你腰里有錢了，不好意思的是別人！還是那句話，別以為代理商賺你的錢，他們是幫你賺錢！

5、偶爾在網絡搞點公益活動，比如免費題齋名啥的。別老想著齋名也收費，有人要你的齋名是看得起你！那玩意又不能流通，怕啥？你送的不是齋名，是人氣！

6、如果有路子，在《浙商》、《蘇商》、《世界經理人文摘》、《航空雜志》這些圈外老板看的雜志上做做專版，沒準想撞樹的兔子都聚集在這里呢。

7、多混混各種圈子多參加活動，遇到筆會啥的給錢不給錢都去，去了不是為了賺錢，是為了認識人。在很多場合人家讓你寫你就寫，不要計較錢。人家看你人很和氣的話，以后跟你成了朋友或許就有了機會。不要學那些書法家，把寫字看得比命都重要，這年頭誰都煩裝13的人！缺了誰的字都出不了人命的。

8、或者在中國書法超市開個小專賣店，一來可以賣自己的作品，二來可以幫朋友賣，三是可以當做自己的一個窗口或者網絡工作室，宣傳自己用，總比在中國書法家論壇弄個個人在線工作室有意義多了，畢竟那里是商業(yè)區(qū)。我還真不忽悠你們，不會寫字的一年在超市倒賣都比一個獲獎作者賺錢多。

9、包裝是一個長期的事情，非一曝十寒之事。要慢慢來，我始終認為“慢就是快”。

有人說走向市場的四件套：個性名片、宣傳折頁、明信片、個人主頁，這個你都有了嗎？如果還沒有，我會詳細說。按下不表。

當然，還會有很多很多辦法的，這東西一言難盡，容我們慢慢給大家解說吧。磚我扔了，大家就等著撿玉吧！

九、漲價的原理

我很負責任的告誡一下書法家們，如果你們的字或者叫做市場吧，一旦開發(fā)出來點眉目，一旦你們的字賣得不錯的時候，千萬別開始不知道自己姓啥了。我親身經歷過很多已經打開市場的書法家，他們開始頭腦發(fā)熱，覺得自己比王羲之都寫的好了，甚至要跟沈鵬先生比價格了，于是開始瞎?jié)q價，甚至一年之內連漲三次價格，于是從100塊錢一張一下子漲到了500一張，由于漲幅太快市場彈性不夠，最后市場停了，這時候自己也sb了。因為，通貨膨脹也沒有這么快啊，是不？你暴漲價的話，持有你作品的人會借助你暴漲價格之際，瘋狂甩貨，最后市場停了，一旦停了就很難起死回生了。

那么，市場因為你暴漲價停了，你想回落價格都不行啊。你一回落，藏家會覺得你的東西是垃圾，他們更甩貨的，集體甩貨的話就等于你的市場崩盤了。別以為藏家不敢甩貨怕賠本，商家才不在乎你作品那幾個錢呢！于是乎，你就端著你的暴漲起來的高價受罪去吧。

在此，我提醒大家，不要漲價幅度太高、太快，每年漲價一次，漲價幅度10--15%就夠可以的了。這東西一是要讓藏家覺得他買了你的字沒有跌。二是讓更多的藏家有能力甚至看到你升值的希望和潛力。當然，漲價幅度是一個數學游戲，越往后面數字越大的時候，漲價幅度更要放慢。比如100元一張，第二年可以150元一張，第三年200一張（其實這就意味著兩年翻了一番，不少了。）或者，當你2000元一尺了，10%的漲幅就是2200一尺了，也很不錯了。

十、什么是市場

啥是市場啊？不是說有人買你幾張字就是有市場了。市場，從某種程度上講，是需要一定的份額以及認可度，或者說叫做有占有率才叫形成了市場。滿大街就你自己推著三輪兜售橘子，那不叫市場，那叫走街串巷！

基于此，我以為一個書法家要想進入市場，開始的時候必須要給市場一定的產量。什么意思呢？這么說吧，開始進入市場要低價傾銷。不要上來你就弄個2000元一尺，這不僅會嚇死人，別人會說你腦殘躲你遠遠的，連跟你談價錢的心思都沒有了。為啥要低價傾銷呢？你得先讓一部分人用真金白銀買了你那些紙片片，這樣你就等于有了第一批粉絲或者收藏家了，他們是你將來的潛在大客戶或者叫市場份額的推廣者。在江湖上混，你總得有一幫人支持你才行，就是這個道理。比如海飛絲剛上市那會兒，還馬路上截著大家往手里塞洗發(fā)水呢，這不就是授人以餌的策略嗎。

然后呢，第二年你稍微漲點價格，讓去年購買你作品的人覺得我賺了，比存銀行值！人都喜歡貪便宜，如此你就慢慢的往前走吧。

所以說，開始的時候，打開市場、占領一定的市場份額很重要。別怕撒出去的作品多，中國15億人口每人買你一張的話，你就是活到500歲也寫不完。如果中國市場上只有一臺捷達車，那不叫市場。而一旦滿大街跑的都是捷達車了，即使它那破樣子再難看，老百姓會越來越趨之若鶩——這車不好，為啥滿大街都是啊？！

十一、白寫的怎么應對？

經常遇到很多書法家很苦惱狀曰“都是要字的，不給又不好意思。”是啊，中國就是人情社會，人家要你的字那意思還是看得起你。也有一部分人他知道字畫多少值點錢，張嘴三分利，不定哪天賣50塊錢還能買半三輪車菠菜呢。

1、有一個高手跟我說，凡是管我白要字的，實在推脫不開我就答應，但總拖著，用各種借口，拖黃了拉倒。大家想想，就連三角債最后還拖黃了呢，何況本來你也不欠人家的一張字，有啥不可以拖黃了的呢！

2、有一個名家跟我說“白要的字，如果真是推脫不掉的，一般我就寫四個字，還要落上他的名字，省得他給我扭臉就賣了。”

3、在名片的背面，印上你的潤格。當別人張嘴白要的時候，遞給他一張名片（記住了，一定要背面朝上遞給他）說“好的，多聯系。”然后你就跟沒這回事一樣忘了他的應索。等他下次見到你還舊事重提的話，你繼續(xù)重復第一次的動作——繼續(xù)遞給他一張名片，當然還是背面朝上。如果這人還不明白的話，干脆別搭理他了，這樣的人你總搭理他干嘛啊？！

4、遇到有人管你白要字，你就答應他，然后跟他說“行啊，沒問題！”，然后跟他說“我最近想買房，手頭有點緊，我寫了點毛筆字，你老兄幫幫我借點錢給我吧，半價抵押給你，等我寬裕了你再賣給我。”看他咋辦！

5、遇到想白要的，你就說“我被xx畫廊代理了，都簽了生死合同了違規(guī)要割地賠款的，要不你直接跟他們打個招呼吧，我告訴你電話。”

6、有些公益活動、邀請展等等白要字的話，如果你覺得不是忽悠你，就給人家寫一張，這對你沒啥壞處。無非一張白紙而已。

十二、怎么定位市場

有關市場定位的話題，我頗費躊躇。因為，這是個一言難盡的話題，很難說清楚。既然列入了提綱，那也要寫！

我是這樣的認為的，市場目前可以大致分成這么幾個部分：

1、網絡市場。這是一個新興的平臺，輻射全球的平臺，完全沒有地域的界限，但很多人或許對網絡市場還比較陌生。可以這樣說，網絡市場相對而言是平民市場或者叫做二級市場。有人說“網絡市場是最檢驗一個書法家被認可度的試金石”。別管你是什么中國書協理事、某個省的副主席之類的，什么一平尺幾萬幾千的，有膽量你在超市0起拍賣一下作品就知道了，如果大家不認可你的話多一分錢也沒人出價。再者，網絡市場是一個二級市場是這樣理解的——很多人要從網絡拿作品，然后去當地賣。如果他覺得你的作品咋網絡跟當地價格差不多，人家倒騰這個干嘛？無利不起早，這話一點都沒錯。但因為網絡面對全球、全國，所以價格低但可能走得量比較大。就拿陳忠康、曹寶麟、龍開勝等等這些名家作品而言，我覺得網絡的銷量占據了他們一大部分。

2、當地畫廊市場。一般畫廊賣的價格相對于網絡比較高，這是因為買家沒啥可比性，不如網絡比較起來很方便。但是，因為當地畫廊地域性的限制，流量比較低，因此銷量也不會很大。

3、禮品市場。這個是非正常市場，主要是老板或者朋友介紹來的送禮用的買家。人家不太在乎或者比較你的性價比，一方面是沖著面子來的，一方面他們也不懂。這個市場有時候價格很畸形，很多人就是在這個市場上賣了一兩次，就守著那棵大樹餓死了。

怎么定位自己的市場呢？其實真正的書畫市場形成并繁榮起來，也就是互聯網絡繁榮的時候一并起來的。我是偏向于從基礎做起，走網絡市場的，這個面比較大，客戶群比較寬。慢慢的做起來之后，再通過當地畫廊、禮品市場去延伸。

4、其它市場。未知，不知道咋描述。

當然，這也不是絕對的。如果您家親戚是中國移動的老總，買一張××卡送一張您的字，中國移動一下收購您幾千萬張字的話，那直接走禮品市場也不是不可以。問題是，中國移動的老板沒那么多外甥或者小舅子啊……

十三、是否應該走穴？

走穴，這個詞過去都是演藝界的專利，那意思是指他們偷偷去外地參加一些非公派演出。現在，書畫界也常用這個詞兒，意思是某某書畫家去了外地寫字去了。現在，走穴依然有點貶義的意味。其實呢，說白了無非是書畫家去某個地方給人家寫一批字，弄一筆錢而已，這很正常。只是呢，走穴有點批發(fā)的意思，價格相對低一些。

那么，書法家是否應該去走穴呢？有些人很不恥這么做。我是這么想的，看你怎么定位自己目前的狀況了。

如果你暫時經濟比較拮據，有人叫你去你何樂而不為呢？你不去別人也會去。我一直認為，人窮志短！等你有了雄厚的經濟基礎，不差錢了，那時候玩書法的心態(tài)才會好，才會從容不迫。如果，老婆孩子還等米下鍋呢，你還有心思在陽臺上臨帖嗎？不管到啥時候，精神總是服從物質的，肚子說了算。因此，想辦法步入市場的時候，第一桶金很重要，有了銀子你的腰椎才會有勁兒！等你不再為錢朝思暮想的時候，你才能讓全部精力用在書法創(chuàng)作、研究上。看看古往今來哪一位書法大家不是有錢人？看看當代哪位書法大家不是有錢人？為兩斗米折腰的書法家絕對成不了高手！基于此，剛起步的時候，該走穴就走，用宣紙換銀子不丟人！

如果，你不是特別缺錢了，那么對于走穴這個問題就要慎重了。畢竟，走穴出去的作品價格比較低，而且很難有精品出現。在網絡這么發(fā)達的時代，你粗制濫造的地攤作品，很有可能回流到本地或者網絡上來。如果量很大的話，不僅會沖擊你已經苦心經營出來的市場價格，而且會讓你原有的、潛在的客戶失望，這就有點得不償失了，是吧？！

在收藏界有這么一句話叫做“就怕書畫家不缺錢！”啥意思？他不缺錢了，你跟他還價他不搭理你。所以，這樣反而他能保持主動權，讓自己的市場價格穩(wěn)步上升。當然，這是針對已經淘來了好幾桶金的書畫家而言的。

善意的提示：不要走穴上癮，最后成為一個光靠走穴淘金的書法家。沒有基礎的市場靠不住，根據地很重要！打游擊不大容易成氣候。

十四、作品1+1>2的效應

這個話題實際上是一個作品形式的技巧問題。

比如，你寫一個四尺對開橫幅的小行書，根據我的經驗，你就不如寫四個一平尺的小品。因為相對而言，單個小品的價格比一平尺稍微貴一點。

冊頁，這種形式一般給人的感覺是比較好看、高檔、有品位。因此說，冊頁可以適當比同樣尺寸的作品肯定好賣一些，價格高一些買家也是能接受的。比如，你一個10平尺的手卷價格是1000的話（100元一尺），如果你變成冊頁（半平尺一頁，就是20頁——一般冊頁的頁數）。用一本100元成本的冊頁，我想你賣到1500元是差不多的。無形中，你比手卷多賺了400元對吧？為啥不是賺了500元呢？誰知道答案？

一本冊頁的價格技巧知道了之后，那么你用四本冊頁組合成一函（套）冊頁呢？我不知道大家見過沒有，（附圖）。這東西一看就賊有檔次，我曾經專門定制了冊頁給龍開勝做過這種作品創(chuàng)意，效果出奇的好！其實這就是我曾經工作過的陶瓷行業(yè)里面的配套價格技巧——盤子、飯碗單賣就便宜，用個紙箱包裝成一套餐具就貴了！當然，你也可以反其道而行之，冊頁比手卷便宜，故意露個破綻讓大家覺得冊頁更實惠，用手卷給自己當托，專門賣冊頁！我想，如果陳忠康故意把他的大字行草書價格定的比小字高三倍，他的小字賣的還會好：））

還有就是用點好材料，比如你弄點別人沒大見過的材料，比如宣紙或者其它紙張，然后你就說這是已經絕種的非物質遺產宣紙，或者你說用的唐朝的老墨寫的，這件作品本身就有了點傳奇色彩，稍微貴點大家也認可。

出版物的問題。希望書法家以后在報刊上做專題或者出作品集的時候，把原作留著，到時候你這些所謂的“出版物”價格跟普通作品身價是不一樣的，甚至貴很多。比如，你花4000元（不知道書法報、導報現在多少錢）做個個人專版，最好跟編輯說“我就要上20件作品，圖片小我樂意！”。這樣，你20張出版物差不多也能賣4000---8000元，不僅賺了點錢，你起碼還賺了一個整版的名氣和宣傳！

十五、書法，按尺寸賣？

很多人都知道，書畫作品按照平尺賣。這似乎是前輩留下來的規(guī)矩。但是，面對市場經濟，面對瞬息萬變的市場和需求，我們是否該思變呢還是死守這規(guī)矩呢？

在我們經常接觸的書法家中，有的就很死板。比如，人家要1000一尺，如果有客戶需要一個四尺對開橫幅，就寫“厚德載物”四個字，書法家也要4000元，這就很麻煩，雖然也是四平尺可畢竟就四個字啊，這樣的書法家是不太會做生意的那種，躲他遠點為好！

比如對聯，我記得一個德高望重的書法家跟我說過“對聯我一般按照潤格的7折算價。”我覺得這很厚道，畢竟一個四尺對聯（8平尺）才兩行字，如果按照8平尺算，最終吃虧的是書法家自己——沒人要！

比如精品，的確我們寫毛筆字的人都知道，一個月總有那么幾天很有狀態(tài)（女書家我不太清楚）或者寫的很滿意，那么這些作品跟那些應酬的作品價格應該是不一樣的。

小品，在書法超市我們通常把一平尺的叫做小品，如果你潤格定價100一尺的話，小品怎么也算一個完整的創(chuàng)作吧，可是定位120元啥的，四尺對開嗎還是按照400元計算也比較說得過去。

冊頁，有的按照頁數算，有的按照平尺算，我也說不好這玩意到底咋整，反正我的原則是覺得不劃算我就不要。

題跋類的作品，比如我請某個書家在一個四尺斗方（2x2尺）漢畫石拓片上題跋，本來那上面的圖案就占了3平尺左右，余下的一平尺寫字你非要我4平尺的價錢，這就有點不是一般的黑了吧？天底下會用毛筆寫字的人太多了，我找誰不行啊——你跟錢肯定有仇！

各種書體的定價。有的書法家能寫好多種毛筆字體，你可以根據字體的大小難易程度以及你看家的字體來確定不同的潤格標準，但前提是不要太離譜。

總之，我覺得潤格是靈活的，僅僅是一個大約的標準或者尺度，書法家們不要太死板。在菜市場賣菠菜，你想多要一根人家死活不給的話，我覺得下次你不會再光顧他了——除非他的菠菜你急著當藥引子用呢。

十六、不可思議的甘肅市場

說到中國書畫市場，就不能不提一下甘肅。這個地方也真夠邪門的，我覺得所有的中國書協理事起碼有95%去過甘肅走穴，這幾年大批的獲獎者也玩命的往甘肅跑。大家不禁要問，甘肅到底咋回事啊？我至今也沒有弄明白。

前幾年到現在我也在研究這個問題，結論是——老天爺造成的。甘肅這地方好像很少下雨，老百姓種地完全靠蒙——老天爺一迷糊下點雨今年就有了收成，不下雨就完蛋了。也不知道是哪位爺率先搞起了字畫生意，字畫這玩意好保管，扔這就下錢，于是迅速成為燎原之火，甚至老鄉(xiāng)們申請農業(yè)貸款把買化肥的錢都投資字畫了。果不其然，隔兩年就漲價了。任何有利潤的行業(yè)都會趨之若鶩，于是甘肅成了中國最大的書法集散地和批發(fā)市場，也成了書法家淘金的樂園。但是，去甘肅你得明白——書法都是白菜價！你或許一次能拿回來10萬，但你或許需要寫一解放車！

至于甘肅書法市場真的是這么形成的，我也是聽別人說的，加上我自己琢磨出來的。可信不可信，您自己掂量。

我還曾經打聽過，每年那么多書法家寫在了甘肅不下上百萬件作品，都到哪里去了？？？當地有個大收藏家跟我說“都在領導和大藏家家里藏著呢！”為啥？書法逐年漲價，這東西藏著不動比存錢還好哇，于是乎這些東西都藏著呢。難怪敦煌在甘肅，難怪敦煌藏經洞里面那么多寶貝，原來甘肅自古以來喜歡藏東西：））嘿嘿，開個玩笑。

不過真的不夸張的說，在甘肅你們家沒幾張名家字畫可是有點被人瞧不起。還有，在甘肅辦事兒，據說字畫比銀子好使。不過也別太打甘肅市場的主意，據說老鄉(xiāng)們手里都有名單，你不在名單上面去了也白去。

十七、書法家改嫁畫畫的啟示

只要我們留心一下，就會發(fā)現很多書法家不怎么寫字了，他們忽然的都會畫畫了，盡管畫的不怎么地或者不怎么專業(yè)，但是他們卻一臉洋洋得意。

這是為什么？問過很多從書法改嫁到美術領域的人，他們很實在的告訴我“好書法賣不過爛畫！”

開始的時候我比較納悶，后來我大致分析出了不外乎兩個原因——

1、美術市場相對比較規(guī)范。書法市場起步比較晚，而美術市場包括美術界起步早，他們基本是走的畫廊代理模式，既然是代理就是嚴格按照市場規(guī)則在玩，這樣畫家的市場流通渠道、市場價格包括運作方式、結算方式以及畫家本人都相對的比較守規(guī)矩。而規(guī)矩才能形成秩序，規(guī)矩、規(guī)范的前提下，受益的當然是市場中所有的成員。而書法市場與美術市場相比較而言，處于起步階段中，還有很多東西需要書法家們去學習，否則你一邊請人代理，一邊私下亂賣，最終會導致代理商跟你分道揚鑣，吃虧的是作者自己——丟了好的代理商、丟了已經有的市場。于是你從批發(fā)變成了零售了。這幾年，我本人經歷這類事情不少，所以我現在基本不代理書法家了，尤其是中青年書法家。

2、通俗的問題。我覺得美術作品具有普遍的通俗性，這個通俗性不是說美術的筆墨、技巧、已經很簡單，而是老百姓都能大致看明白一些。比如你畫個孔雀，只要不太離譜老百姓都不會當成雞，諸如山水、梅蘭竹菊、牡丹這類的題材，還是很能讓人親熱起來的。而書法，這玩意真的太抽象了，不客氣的說連很多書法家自己都看不懂別人的字寫的是否真好？！何況你怎么指望老百姓明白你哪一筆是蘭亭序、哪一個字出自姨母帖、哪個味道是楚簡來的呢……

這個話題就引出了一個書法走向市場之后的作品風格問題，所以我覺得什么樣的市場風格是很重要的，起碼毛主席都說過“藝術是為廣大工農兵服務的！”你的市場字最好盡可能的讓工農民同志們能夠接受、理解、喜歡。這么說吧，市場上賣的火的大畫家沒有一個拿出來的是參加全國美展的那種黑乎乎的玩意，書法家你研究過這個問題嗎？

有的人會說，我玩的是藝術，市場風格是低俗的東西。那么，你要這么認為，我覺得你看這個系列就是浪費你寶貴的時間了。

十八、作品的內容問題

一件好的書法商品，我想起碼包括外觀（風格）、內容、價格、形式這么四個要素，才能稱得上書法商品。關于作品（商品）的內容這個要素我單獨說一下。

既然你已經決定把你的創(chuàng)作當做商品投入流通領域了，那么你就真的要考慮它的功用了。然而不管是收藏還是裝飾用，作品的內容這個絕對是不可忽略的東西。然而這一點，卻總是被我們的書法家所忽略，這是大忌！

比如人家要送朋友結婚的新房用，你給人家來一個“清明時節(jié)雨紛紛”這不砸鍋了嗎？要是人家送給當官的，你寫一個“輕舟已過萬重山”這多吉利！要是人家要送一個大老板，你給整一個“自古逢秋悲寂寥”人家不抽你？在這方面我蠻佩服楊再春的（此處不談藝術），他能針對你的名字迅速做出一個對聯來，高興吧？美得你夠強！張旭光先生也讓我見識過兩次不俗的表現——第一次是給俺寫了一個“見賢思齊”，乃至我作為一個系列成了收藏題材；第二次是前些時候在吳江，張先生抬手給一個光大銀行的老總寫了一個“金聲玉振”，我靠，金融家一看這詞兒眼睛都瞇成了一條縫！服吧？有時候詞兒寫得好比字兒寫得好管用！

現在大家想想，為啥旅游景區(qū)那些靠一支鋼筆給你寫個藏頭詩的人，一年都能忽悠驢友幾十萬。別瞧不起跑江湖的那些書法家，人家做的字外功比我們這些書法家強多了，書法家除了會寫幾筆照古人畫老虎的毛筆字，遠不如跑江湖的字外功厲害，人家知道什么時候寫什么詞兒，還能把某些詞兒給你演繹的讓你舒坦的一夜睡不著覺！

所以，你要讓你的毛筆字走市場，這絕對不是拿著一本唐詩三百首一走天下那么簡單。于是我們又要引出一個書法家修養(yǎng)的問題了，即便是你寫的很好，你也很注意內容了，這里面還有一個唐詩宋詞到底啥意思的問題，別一看字面挺好就寫，萬一碰上一個懂詩詞的，他會覺得你給他寫的《滁州西澗》不是山水詩，而是抒發(fā)仕途不滿情緒的玩意，知道不？或者因此他就能讓你“野渡無人舟自橫”去了！

十九、小恩小惠的策略

要玩市場，就要研究商略。

生活中我們司空見慣的就是商家打折、促銷、買一贈一之類的活動。凡是人都喜歡占便宜，這是真理。如果你已經準備抬起左腳邁向市場了，這一章你最好看一下，以便將來對你的客戶誘之以利——在我接觸過的名家里面，有一種做法我很佩服。比如張三吧，我買他的字，人家潤格是2000一尺。還價是任何人都要做的事情，但是人家說“對不起我不還價的，你要是買的多我可以送你一張。”看看人家這招數如何？1、我不還價，最大程度上保證了自己的營業(yè)額沒有降低。2、你多買我可以送你一張，最大程度上誘惑你多買，作者盡可能做到了銷售量的最大化。3、拋出了一個“餌”——贈品。由不得你不動心的一招兒！

有的書法家是多送你尺寸。我曾經遇到過，買了人家50個平尺小品，人家寄給了我45個一平尺的，5個1，5平尺的。也就是說多送了我2，5平尺。多送平尺不多送件數，相對控制了市場作品數量。聰明的一招兒。

還有的人，你買的多了，他會送你一張很不錯的作品，但是上面寫上你的名字。讓你既開心又沒法賣。這意思是讓你占了便宜你又得不到便宜，不過只要是便宜大家心里都舒服。這招兒也不賴！

買人家大作品，送你小品。如果折算的畫，有可能是送了你10~20%的折扣，也不錯！

還有人送你齋號。齋號這玩意基本沒有流通價值（除非是啟功、郭沫若寫的，還要聽起來好，翠紅樓啥的即便是王羲之寫的也沒人要！），我偶爾會遇到這種情況，有些朋友買我的字（當然是抬舉我了，我的字居然也有人用人民幣交換）順便讓我寫個齋號啥的，一般情況下我不拒絕。

這年頭，連行賄都有專門必殺技，何況與人小恩小惠呢，必須的！

二十、海外市場

我不知道有多少人會揣測國外市場，他們一定覺得國外的錢好賺、國外的人好騙。然而我告訴你，這種想法恰恰錯了！這是為什么呢？

我曾經專門問過臺灣、日本的朋友，他們說在我們這里根本沒有人買字，你就是送給他，他不樂意要可能都不會伸手去接。后來我那年隨江蘇省書畫代表團去香港交流的時候，也調研過這個問題，也曾經在去九屆國展的路上與澳門書協主席連家生先生咨詢過港澳市場，他說沒人買！

我有點納悶，他們這些地方經濟都非常發(fā)達啊，而且也應該算書法比較繁榮和受到重視的地方啊。后來我明白了一個統一的結論——他們不是不重視書法，也不是不喜歡書法。而是這些地方他們對于書法的學習是完全沿承師傅的路數，在他們的眼里，所謂的傳統無非就是民國到五四那一段，他們的老師就是傳統。對這之外的東西基本不太了解或者說也看不懂。因此，他們只買自己老師的東東。

在這些經濟比較發(fā)達的地方，書法貌似沒有懸掛的空間，也在生活中沒什么意義。難怪，前幾年新加坡一個挺有名的書法家都要去甘肅走穴呢。

所以，書法家們，不要覺得國外的書法市場和書法環(huán)境很好，其實書法的天堂還是在中國！要想混市場，還是踏踏實實在中國玩吧，外面沒戲！要不，那誰咋頻繁的來國內？

二十一、材料的問題

現在的書法創(chuàng)作，比如國展你要玩形式、玩材料、玩色彩。而作為要進入市場的書法商品，同樣需要在材料上動腦筋。這一章我重點說這個問題，大家最好仔細看一下。

任何商品都不斷在材料上下功夫，比如××材料不斷升級，比如饅頭的面粉，比如蔬菜都有免洗的……書法也是一樣。認為人家要買你的作品，首先拿到手里的第一感覺要覺得這不是破爛，而且看到照片的時候要讓人家覺得這不是破爛……這些因素都要考慮進去，尤其是網絡銷售，這種視覺印象很重要！

有些人寫字喜歡用元書紙，一是那種紙張的色彩古舊好看，二是那種紙張略帶粗糙、半生半熟適合寫小字。可是這種紙張參加國展還湊合，但是作為一種書法商品流入收藏家手中的時候，他會覺得太低廉了，給人很差勁的感覺，這個是比較忌諱的。

這幾年有的人喜歡用宿墨，很出效果。可是如果宿墨做不好就會發(fā)出腐敗尸體的味道，一旦你的作品有這種味道，你說人家花了很多銀子買到手，一打開這個味道，不要說欣賞了，誰還敢掛在家里啊？？？

還有的人，邋邋遢遢的那個印章幾年不清理，作品上面的印章一塌糊涂，磨磨嘰嘰的，人家一看——你連印章都不好好的蓋一下，這張字你給我好好寫了？我才不信呢！

所以，這幾年市場上走得好的作品，品相都很注意。比如現在用的比較多的是相對比較高級的白宣紙、各種帶有色彩的宣紙、日本進口的價格不菲的金卡、粉箋、泥金、泥銀等等，有的書法家或者代理商甚至都印了專門的包裝盒、包裝袋等等，這樣對于作品主動包裝的意識，無疑走在了時尚的前列。

這么說吧，如果一張寫的非常好的作品，用紙考究，作者介紹說用的還是老墨，手工研磨的，印章也蓋的非常清晰，甚至是西泠印社的手搗印泥。或者小品用紙是朵云軒、榮寶齋50年代的水印花箋，你說這種品相、這種材料不用說感覺自然不一樣。

好作品，如同瑞士手表一樣，一點一滴、每一個環(huán)節(jié)都精工細作，都透著精致，都用料上乘，這才是品味不凡的體現。

二十二、走小品化路線

關于小品市場我有著太多的話題要說，容我慢慢說。

第一節(jié) 小品的起源及其原因

大概從2003年的時候，中國書法家論壇算作第一個在網絡開始啟動書法作品交易嘗試的。那時候，我們就盯準了小品作為啟動網絡平臺的一種基礎產品。一年后，我們又創(chuàng)建了中國書法超市，還是依靠小品不慌不忙的徹底打開了網絡市場，以至于今天的全國市場上，小品成了一個品牌和王牌，開句玩笑話——一個不會寫小品的書法家是不能走向市場的書法家！

那么或許有人在問“為什么小品會這么火爆呢？”似的，現在中國書法超市乃至網絡上交易的作品小品占據了主導地位，而且很多收藏家也定向收藏小品。那么我就說說當初我們?yōu)槭裁炊ㄎ恍∑芬呀洉充N的原因吧。

1、拿房地產作比喻吧。當房地產不斷飆升的時候，作為一個非富豪出身的你，面對8000--10000元一平米的市場價格，想買房子，你會一下定位別墅、100平米以上的套房嗎？我覺得如果你不是一個理想主義者的話，面對現實你會需求一個50平米或者更小一點的，起碼你要先解決不再租房或者寄人籬下的問題。如果面對啟功先生3~4萬一平尺的作品，你買得起他一個四尺整張（8平尺）嗎？可如果有啟功先生一件小品，或許一咬牙你就買了，不管是否小，它就是啟功的作品！所以，這就是一個市場銷售原理——把蛋糕做成小份的，讓更多的市場需求量上來。

2、小品更適合收藏和家居裝飾。前面我專門談過市場需求份額的細分，那么，其中家庭裝飾、室內裝飾的需求逐漸走向精致、小的路線，而一平尺（或者類似小品）小品也就更適合現代房屋的點綴與裝飾了。注意我對“點綴”這個詞語的使用，這是書法作品的一個新型功能。現在誰家也不會把書法裝飾作為主流了，所以我用了“點綴”這個詞語，大家仔細琢磨一下其中的意味吧。

3、小品寫得更精致。相比較大作品而言，小品如同蘇繡一般的創(chuàng)作，從用筆、線條質量、謀篇布局、選用材料上，基本都比大作品要精致、要雅致、要適合把玩欣賞。盡管，我也知道一件大草書創(chuàng)作的成功率遠遠要比小品低得多。

4、1+1>2的原理。前面我已經講過，不再贅述。

如果你想走進書法市場，你直接用尺八屏或者長卷去開拓市場，你想一下成功率會有多大呢？而小品有時候如同一種新品牌的洗發(fā)液或者餅干，小包裝或許更適合消費者嘗試一下，是吧？

關于小品市場我有著太多的話題要說，容我慢慢說。

第二節(jié) 小品的形式極其注意事項

關于本章要點、關于小品的形式，本來我想用圖例來說明，但是怕這一章節(jié)太大而影響整個系列的節(jié)奏和格局，于是想，以后我單獨開一個系列講吧。

有些人會以為小品嘛，這有啥難的，不就是在一平尺或者小尺寸的宣紙上寫毛筆字嗎，我國展入了幾十次了這有啥啊！其實不然，一般國展書法家都是寫大字的，寫小字不一定能夠掌控得了（包括用筆精度、格調、統一風格等因素），不止一個書法家跟我說過“手札、書信我就寫不了。”究其原因就是寫不“小”。

一件平尺小品，拿在手上仔細品味滿紙溢出來的文雅氣息，真的就是一種享受，這小玩意類似古人那般把玩實在上癮。但是，小品到底怎么寫呢？

1、不要寫得太滿。有些人在處理小品的章法上，直接沿用大作品的形式，正文寫幾行，然后另起一行落款。這樣的小品太平淡，構圖不精彩。陳忠康就是這么寫，但是他賣的是功夫，這個別人不要和他比，中國只有他這么寫可以。有些書法家可能覺得寫的密密麻麻不好嗎？不好，真的不好！人家買的是商品，買的不是多少個字。要是你買一個壓力鍋，壁厚5厘米你愿意要嗎？盡管材料用的多了。

2、這么多年我就遇到過兩個在小品構圖上的高手（不說是誰了，他們沒有提供插播廣告費），一個平尺寫不了多少字，而且還會大量留空，于是整個作品不僅空靈、疏密有致，而且會讓某些字大小、粗細、連帶上非常出彩，這就如同郭德綱的相聲，盡管幾分鐘的小段子，不時出爆料讓你忍俊不禁。那么，對于他的相聲你看的是演員多少、道具多少呢還是精彩呢？小品就是這個意思。大家也可以了解一下文學上有關“小品”的解釋就明白了。

3、材料要好。一是載體材料要好，筆墨紙這些。二是內容要好，石開先生偶寫《世說新語》，這玩意不僅可以觀賞，閑來讀讀內容也好玩。而你還拿著一本唐詩宋詞在那里瞎抄，什么“白日依山盡”什么“春眠不覺曉”，膩歪不？我想想都膩歪！

本章可能內容比較復雜，暫時到這里。下一章節(jié)我說說“小品的暗連”，一個新名詞。

第三節(jié) 小品的“暗連”是什么

暗連。這是我剛才想了半天想出來的一個新詞，因為有些說法我不知道怎么描述了。啥意思？比如說，你可以寫24張小品，內容是司空曙的《24品》。每一張都落款使其獨立成張，但是其內容上又有連貫性。如此，人家可以單獨買也可以成套買。其實這里面還有一個購買誘惑——如果你寫的好，誰會愿意單買一張呢？即使他買了一張或者數張，他也想以后把它湊全了。這是不是埋下了“消費陷阱”！

或者你選一個獨特的題材，比如《論語》、比如《紅樓夢詩選》、比如《笑林廣記》……你就以此為內容，在一個時期內寫這玩意。比如，朱新建吧，他的平尺小品畫就有山水、人物。人物又分為：美女、古代人物、現代人物。有的人就專門針對其中一種題材進行收藏，見到就買，不可自拔。

選一個具有大眾性的題材與別人暗連。比如《蘭亭序》，這玩意很多人都在寫，恰恰有的人就專門收藏《蘭亭序》，那么人家看到你的《蘭亭序》是否也會順便囊括進去呢？非常有這個可能，所以因為你選擇的題材而與別人或者別的系列暗連了吧！或者《心經》，這種題材也很廣泛、也很被藏家青睞。

還有一種是經典復制。這里所說的復制是純手工活兒啊，比如你臨摹一段《蘭亭序》、臨摹一段《寒切貼》、臨摹一段《平安帖》……這些古代經典的法帖，大家耳熟能詳而且內心非常親切，如果你臨的非常好，人家就有可能收藏。畢竟，歷史上我們見到后人臨摹的前人名作，比如趙孟俯臨摹的《十七帖之蜀都帖》、歐陽詢、褚遂良臨摹的《蘭亭序》等等；陳忠康的臨摹作品在超市賣的也很貴。這其實是借古人與市場暗連之策。

二十三、代理商代理的是什么？

隨著市場經濟的不斷推開，社會分工越來越細，于是新興的許多行業(yè)開始出現。在書畫行業(yè)，畫廊早已有之。但是，代理商這個其它行業(yè)的用詞進入書畫市場之后，他的功能卻不僅僅是畫廊所能夠代替的。

那么代理商是什么？有關這個概念大家可以谷歌一下，我不大談學術的東西，那玩意不具有實戰(zhàn)性。我理解的代理商，就是運用它的資源優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、營銷手段幫你代銷產品，達到共贏的目的。

代理商手里有什么？他們有市場資源，有營銷經驗，有時間，有策劃手段。書法家有什么？書法家能夠生產作品（應該叫書法藝術品）。于是書法家與代理商的合作叫做“整合資源”。一些書法家會覺得，代理商賺走了一部分利潤，心里總有點不平衡。可是，一個書法家要面對什么？面對市場，你有？面對時間，你有？面對營銷策劃，你會？

有些書法家還覺得代理商賺錢容易，這可是大錯特錯的想法。一種新產品走向市場，需要長時間的推廣、策劃，才能讓市場來認可。這些心血是很多人不能理解的！有時候，代理商花了兩三年甚至更長的時間把你包裝炒作成熟了，你不跟他合作了，這種事情經常發(fā)生，你說代理商容易嗎？！如同種地，汗滴禾下土好幾個月，該收獲了你把瓜摘走了……

還是那句話，代理商代理的是市場，他在幫你賺錢！

別以為自己不用代理商就行，那你除非玩到沈老那種程度，門口排著隊舉著錢，說不定你家還得雇個維持秩序的保安。可你，這輩子能玩到那個程度嗎？據悉王鏞先生在琉璃廠都有專賣店，石開先生不也是由其公子搭理市場嗎。

二十四、一定要是全國會員嗎？

這些天總有人問“不是全國會員，字有人要嗎？”，或者有些人認為一定要是名家的才有人要。其實這個道理很簡單，所謂的市場，有高端市場、中端市場和低端市場。市場的需求是多種多樣的，包括價格、品質都有著多種需求。

比如手表不一定非要百達翡麗、江詩丹頓這種頂級奢侈品，雷達、勞力士、浪琴這樣的中檔表也有人要，海鷗、飛亞達這種低檔表也有人要，這是消費層次的不同造成的需求不同。山寨機不也很火爆嗎？！

我覺得，書法這東西最具有迷離性，啥叫好啥叫壞各執(zhí)一詞誰也說不清楚。《蘭亭序》到底好在哪？誰能說得清楚？無非人云亦云而已。市場對于書法的喜好是蘿卜青菜各有所愛，差別可能就是價格。但是，既然你不是全國會員，你就別老盯著人家的價格運氣啊。你沒有林散老寫得好。你就別眼紅他4萬一尺啊，對不？

但是不是不是全國會員就賣不了好一點的價格啊？我覺得也不是！這年頭，商品越來越重視包裝，你也可以在作品形式上下點字外功，比如你選擇手卷，內容選擇好的，用印、構圖、是否有個包裝盒之類的、個人簡介、作品編號、贈品……我覺得，這就看你對市場有多深入的研究了。

二十五、你熟悉書法作品尺寸嗎？

很多人寫了很多年字，可能覺得我多此一舉——宣紙尺寸我們能不知道嗎？別說，還真有人不知道。因為書法作品很多時候是按照平尺來作為計量單位的，比如四尺三開多少平尺？一個標準成扇算多少平尺？六尺條多少平尺？手卷的一般尺寸是多少？

熟悉了尺寸，你才有可能量體裁衣的創(chuàng)意你的作品了。為什么這么說呢，這里面不是沒有竅門兒。比如一個四尺對開（136x34cm）的宣紙，你要寫成手卷吧，貌似短了一點。而如果你要是變成136x25cm的話，長寬比例就比較好看了，長度也顯得長了不少，而這樣一變化的話，就等于3個平尺左右了，價格也比較標準四尺對開小了，價格也略低了，大家接受起來也容易了，這是不是一個竅門呢？

或者，你直接把標準四尺對開中間裁開，變成136x17cm的兩條，然后接起來就變成了272x17cm的作品了，這算不算一個長卷？算啊，8尺長卷呢。然而，它的平尺面積依然是4平尺，你說人家樂意要你這個8尺的還是4尺的？

下面附宣紙尺寸供大家參考。其實這個尺寸，對于大家今后投稿國展也有好處，建議收藏之！

書畫尺寸對照與換算自古以來在中國書畫的市場交易中，一般都是按書畫的大小尺寸來談論價格的，即通常是以“平方尺”為計價單位的。而由于中國書畫在形制上的紛呈多樣，“形制”與“平方尺”之間又有著某種行內約定俗成的換算關系，而了解和掌握這種關系之間的換算，對投資購買名家書畫將會有較大的幫助。以下單位為厘米：

三尺全開：100 x 55 三尺單條：100 x 27 三尺橫批：100 x 55 三尺對聯：100 x 27 三尺斗方：55 x 50 四尺全開：138 x 69 四尺單條：138 x 34 四尺橫批：138 x 69 四尺對聯：138 x 34 四尺斗方：69 x 68 四尺三開：69 x 46 四尺四開：69 x 34 四尺六開：46 x 34 四尺八開：35 x 34 五尺全開：153 x 84 五尺單條：153 x 42 五尺橫批：153 x 84 五尺對聯：153 x 42 五尺斗方：84 x 77 六尺全開：180 x 97 六尺三開：97 x 60 六尺對聯：180 x 49 六尺斗方：97 x 90 七尺全開：238 x 129 八尺全開：248 x 129 八 尺 屏：234 x 53 一丈二尺：367 x 144 一丈六尺：503 x 193 一丈八尺：600 x 248

書畫尺寸對照表

宣紙規(guī)格 八尺 六尺 五尺 四尺 三尺

對應面積(平方尺) 26 16 11 8 5

應規(guī)格（cm） 120x240 95x180 84x148 8x136 55x100

厘米與平方尺換算公式 （長cm X 寬cm）X 0，0009 = 平方尺

二十六、去超市要注意什么

這幾天，去中國書法超市的書法家很多，但是去了之后需要注意啥？我簡單說說，供大家參考。

1、各個專賣店有空就仔細看看，主要看看人家都在代理啥、經營啥。比如人家的作品尺寸、形式、價格、內容、材料的使用等等。

2、看看人家發(fā)帖怎么發(fā)的？都發(fā)了哪些內容。

3、人家的簡歷怎么寫的？

4、書法超市有一個【書畫篆刻家潤格】欄目，你在里面發(fā)布了沒有？這里是一個收藏家的參照體系。

5、你會拍照嗎？人家的作品拍得啥樣？你能夠做到這樣嗎？網絡上賣作品，圖片拍得好不好、是否清晰很重要。

6、中國書法超市有【定價區(qū)】和【拍賣區(qū)】供大家使用，不是一味的拍賣，你也可以把作品在【定價區(qū)】掛出來慢慢賣。

7、熟悉各個專賣店的內容、銷售方向之后，看看那一家最適合你。

8、不要總抱著賣字的想法去超市，說不定看上喜歡的撿個漏也能用別人的作品賺錢。

9、千萬注意，不要對人家作品亂發(fā)表評論，那是市場，不是藝術論壇，你要發(fā)表藝術主張和評論還是回論壇吧。在超市亂評論叫砸場子，會被屏蔽的！

二十七、怎樣擬定潤格

作為一個書法家，不管是否有人找你買字，你都需要對自己的商品有一個心理價格，別等到人家忽然問你的時候，你一臉茫然的說“我沒有價格！”這就太土了，起碼人家會覺得

你自己都沒覺得你的字是有價值的，否則怎么會沒價格呢？那么，你說人家準備花錢買的人會咋想！

咋定潤格呢？簡單跟大家談談吧。市場這東西是一門很深的學問，其中包括了營銷學、心理學和社會學乃至兵法的很多東西，真的是一言難盡，也不是一朝一夕所能夠熟練掌握的，如同做人一樣，小學生你就是讓他把論語背下來他也是嫩瓜一個，成熟和老練是時間雕刻出來的。

言歸正傳----潤格的制定，主要是針對你的市場定位來的，這個道理很簡單，不贅述。我想潤格大致是這樣制定的：

1、高定低走策略。說句實話，書法市場上的買家，不一定都是行家，他們買字可能是出于送禮、附庸風雅、政府采購等原因，那么他們的目標就會有一個價格尺度了。有些人就是送禮，他會覺得太便宜的東西自己都送不出手，你價值100元的作品他肯定不要，你2000元賣給他，說不定他心里舒坦。于是乎，你可以把潤格定的高一些，逮著一個兔子算一個。（別說老齊教你黑人，他們敢高價買你的字，那錢也不一定是好來的！這年頭殺富濟貧不是錯）。但是你要靈活機動，遇到有人給你價格低于你潤格很多的，如果你覺得可以賣的話，就賣給他也無妨，賣一張算一張，別跟錢有仇！私下偷著賣低價沒人知道。

這種潤格策略就是彈性很大，機動靈活性強。

2、低潤格實在策略。如果你覺得一張四尺對開100元你就滿足了，那就定一百元好了，實實在在的。遇到還價的人，你說你買的多我可以送你一張小品或者別的，但是我這個價格不會降低了，因為這已經很低了。

這個策略的好處是，讓人覺得你沒有漫天要價，所以遇到尋求這個檔次商品的人，向你伸出橄欖枝的人可能會很多，不至于把人嚇跑了。

3、不同價格策略。如果你會很多種字體，可以針對每種字體的難度或者擅長程度，制定不同的價格。當然，你也可以把價格拉開距離。比如你隸書總獲獎，你可以把隸書定的高一些，行草書定的低一些，通過價格對比來凸顯你的拿手招牌菜價格。

這個策略的好處是，有些人可能就要買價格高的、你最拿手的。這年頭大家都知道一分錢一分貨，你恰恰用這種手段制造一個價格陷阱。

當然，制定潤格的策略還有很多，這僅僅是其中最常見的三種。其余的屬于旁枝末節(jié)，此處按下不表。

需要提示的是，潤格最好每年都漲一點，這不僅符合市場的一般法則，而且也讓買過你字的人覺得他去年買的賺錢了、升值了。這個對于買家心理以及對你繼續(xù)投資很重要。切忌，漲幅太大，一旦把買家嚇跑了，就等于你主動要求退出市場了，跟自殺差不多！

二十八、走過高原期

一個新產品走向市場，不會是一帆風順的。市場經濟的特點好像總是供大于求，這就更加需要開拓市場。

有些書法家，一旦走入市場的時候，雄心勃勃，可在經過幾次搏殺之后，屢戰(zhàn)屢敗就喪失了信心或者埋怨市場。這些年在網絡市場上，我見證了很多人默默地、鍥而不舍的成功了，我也見證了很多人三斧頭耍完了就一蹶不振了。其實呢，任何一個新產品走向市場的時候，都要經歷一個認可期，這個時間段是市場對你的認識、了解、觀望、評估的過程，不要著急，慢慢的積累慢慢的開拓，即使你不會大紅大紫，我相信任何付出總會有回報的！

為什么這樣說呢？竊以為，只要你的作品寫得好，內容、形式也都很有創(chuàng)意，價格也合理的話，自然會逐漸有小羊、小鹿來吃草。這些人應該是你的第一批客戶，當他們那你的作品慢慢的開始賺錢的時候，他們還會回來繼續(xù)吃你的草，于是會有更多的羊來吃你的草，直到把你的地皮啃得光禿禿的，那時候你著急的不是草買有動物來吃，而是草不夠吃、怎么擴大占地面積的問題了。我管這個叫做“市場的啃草”（我發(fā)明的，別笑話我！），比如第一只羊來啃草之后，它需要一天或者幾天的時間來消化、來觀察是否會中毒、會腹瀉等等不良反應，如果沒有他就會吸引別的羊來。但，這需要一個時間。知道了我這個“啃草”理論之后，你的心情還會急躁嗎？

再重復一下——慢就是快！據我的經驗來看，一個人的市場形成，大概在1~3年的時間，說慢吧也慢，說快吧，一眨眼就過去了，如同我做網絡已經十年了，奔5了。

最近，很多人說被我忽悠的已經激情澎湃了，我覺得這是好事。我想，能夠通過自己的呼喊，讓書法家有意識通過自己的手藝來換點最基本的生活保障，這有什么不好？我們愛好書法這么多年甚至窮其一生，如果都不能讓自己的生活更好一些、讓自己的書法物質條件更優(yōu)越一些，那也是一種悲哀。但是，一定要保持良好的心態(tài)，賣點就是賺的，如果你不賣也就當垃圾扔了。雖然，我們都想用右手創(chuàng)造奢侈的生活，但光有努力還是不行的，成功需要很多條件，慢慢做，至少做總比不做重要！

二十九、買賣結合，以賣養(yǎng)買

我先保證，這一章節(jié)我絕對沒有忽悠的意思！

最近，大家都想面對市場躍躍欲試，這是好事，起碼大家開始覺醒了。這里，有些經驗我可以跟大家說說----超市或者叫做網絡市場吧，開始的時候很多書法家介入期間參與創(chuàng)業(yè)，他們開始也是賣自己的或者幫別人賣，后來他們就順手買一些自己喜歡的、水平不錯的、有成長潛力的。他們買的目的無非兩種，一是喜歡，拿回來學習一下。二是留著增值。這樣，幾年之后（其實一年之后就可以了），他們手捧真跡把高手的墨跡也差不多研究透了，再拿出來賣的話也賺了錢。為什么這么說呢？陳忠康05年的時候一個平尺小品差不多也就200元左右，現在在超市低于1400元根本拿不到。劉新德那時候一個四尺三開的作品也就400元左右，現在至少市場價1500元一平尺了吧。還有印章，徐正廉先生前四五年的時候一個印章也就1000多遠，現在低于3000元拿不到了。印章這東西買回來自己用也很有檔次，玩夠了還賺錢，你說這事兒算不算好事兒？

我曾經這樣想過——用自己的字去和石開先生換，他肯定不跟我換。而我賣了自己的字去買他的字，這就由不得他了吧！如果我的字即使不升值，石開先生總在升值吧？這個道理有點意思不？

如果，你一個月賣300塊錢，這用在買宣紙上，你用得了不？如果你一個月賣1000塊錢，宣紙、玉溪煙外加一瓶劍南春也差不多夠了吧？

同時呢，賣字最大的好處有這么幾點：

1、讓你解決一點書法上單純的消耗。

2、起碼你老婆覺得你寫毛筆字不再是一件很討厭的事情了。

3、可以弄點零花錢，具體賣多少你老婆也不知道啊（別拿著錢去養(yǎng)小三啊，到時候你老婆到超市告狀我們不接待！）

4、起碼讓你知道自己的作品與別人有多少差距。

5、逼著你大量的創(chuàng)作。試想一下，那個書法家會長年創(chuàng)作呢？龍開勝說過“我創(chuàng)作的成功率在95%以上。”想一下，如果沒有市場誘惑你，你創(chuàng)作的成功率會有多少呢？有些人會說“整天賣字會把字寫俗了！”我要反問一下“你有王鏞、石開、陳忠康他們這些人賣的多嗎？他們都寫俗了嗎？”大量的創(chuàng)作只能讓你的技術錘煉的更加成熟。書法這玩意技術不過關，別考慮什么“技近乎道！”有錢能使鬼推磨，有錢也能逼著你把字寫得更好，因為寫不好沒人要！

不過，我慎重的提醒大家，賣與買相結合是一個好路數，但要慎重！別輕舉妄動，最好還是多在中國書法超市趴一段時間看看再說，別最后弄個偷雞不成反蝕一把米！

我覺得，石開先生是最值得佩服的一個人！人家靠賣字有錢了，開始去拍賣會買那些古人的東東，那些玩意拿到手里，難怪人家寫的、刻的那么好，參照物跟我們不一樣啊！據我所知，很多大名家手里都有很多名碑拓片，他們干啥用？當參照物唄。簡單的說，我們還對著16開的字帖一頁一頁的臨摹《多寶塔》呢，人家名家看的是整張的《多寶塔》拓片，你說咱不是盲人摸象是啥？

三十、一個潤格分析

這是那天一個朋友發(fā)給我的，看著語言特色我知道是誰的，此處咱就不說了，植入式廣告費他沒交。

一年來，每字五十，流水作業(yè)，筆硯漸禿，紙墨已盡，書債高筑，怨聲載道。工作繁忙，狼奔豕突，疲于奔命，無暇應對。現將潤格稍作調整，2009年12月1日起執(zhí)行。

基本原則：按勞取酬，計字收費；

作品內容：政治合格，思想健康；

作品規(guī)格：四尺整張，超大另議；

收費標準：四字以上，每字百元；

評論文章：每字兩元，俗書勿擾；

牌匾題名：分文不取，一概贈送。

注：每字一百，四字以下，不再書寫，精力有限，多多包涵。

（我想去年的朋友高興了，賺一半啊！）

開始分析：

1、一年來，每字五十，流水作業(yè)，筆硯漸禿，紙墨已盡，書債高筑，怨聲載道。（按字定潤格，可謂奇招一出，令人心動。這是更加細分市場份額的好做法，不按平尺按字，如同南方市場賣魚，頭、身子都分開銷售一樣，北方確是整條魚再賣，市場細分還不夠。一個字都賣，已經細分到了極致。“書債高筑，怨聲載道。”足見其供不應求之勢，不管真假，這對消費者還是有誘惑力的。）

2、工作繁忙，狼奔豕突，疲于奔命，無暇應對。現將潤格稍作調整。（說出了調整潤格的理由是什么，過度極其自然。供不應求的話適當提高價格，這是市場經濟的本質，誰都會順理成章的去理解。）

3、基本原則：按勞取酬，計字收費；（這個不用分析了，大家都看得懂。）

4、作品內容：政治合格，思想健康；（古人也有過類似說法，就是“鄙俗內容不應。”）

5、收費標準：四字以上，每字百元；（按字收費可以，但是需要捆綁銷售。這里打出了組合拳，雖則每字一百元，但是一張是最低400元。類似俺們這里的出租車，每公里1，2元，但起步價5元：）巧妙！）

6、評論文章：每字兩元，俗書勿擾；（寫文章很累！現在很多書法家還習慣讓人家白寫文章，一張嘴就是“有空給我寫一篇文章啊！”書法家們，以后這話不要輕易出口，你怎么有空白給人家寫幾張字啊？對不？寫一篇好的文章需要幾個晚上，而幾個晚上你能寫1000張字吧？將心比心，我甚至文章之苦，2元一個字跟我一個價兒，順便植入我的文章廣告，嘿嘿。“俗書勿擾”我猜想的意思就是，才入門的就別找我寫了，真的沒法寫。你說給你應付吧，騙你錢事小，我丟人事大啊。）

7、牌匾題名：分文不取，一概贈送。（這個是潤格里面最精彩的點睛之筆！為啥這么說呢？很多書法家在這上面賊貴，其實這么想一下——有人讓你寫牌匾，起碼是把你看得老高老高的，人家拿回去要花很多錢給你裝飾好、裝裱好，還需要選最好的地方掛上，這等于給你做常年廣告啊。有誰問起來，人家還要把你的簡歷背誦一遍進行廣而告之的傳播，甚至為了證明他的不土，更要把你猛吹一遍，這等好事還要人家錢？！另外，這東西人家喜歡要你的，這就是你的潛在大客戶，沒準哪天人家領導說了“咱再買一捆他的字送禮用吧”，你看看，點睛的效果在這里呢，書法家們，明白了嗎？誘之以利方為上策！）

8、我想去年的朋友高興了，賺一半啊！（這句話說的一點都不夸張，書畫作品連年上漲，老的在漲，年輕的也在漲，后浪催前浪。上午還有個經銷商跟我說“我后悔不如年前多買點來著，現在沒賣的了，大家也都漲價了，遺憾！”）

想哪兒說哪兒——“潤格”簡說

關于“潤格”，我早就想說點什么了，之所以沒說，一是因為自己不是可以標“潤格”的人；二是因為可以標 “潤格”的人，至少稱得上是“文化人”，既然是“文化人”，你就沒有“說”的余地，“文化人”，那可不是鬧著玩兒的！三是因為關于“潤格”，終于有說一說的必要了，不說就有違“君子”之道了，就太對不住廣大熱愛金石書畫的同道了．四是當今所謂“名家”，有很多太不把自己當回事兒，本來僅有的些許才氣，因這自己的放縱和小聰明，幾近毀了自己的前程，同時也連帶毀了熱愛他的“上帝”！所以，我不憚得罪所謂“名家”，就對“潤格”，要說點什么了。

關于“潤格”，對我刺激最大的，有三點：其一，仍然健在的一些“名家”，把“潤格”當做“搖錢樹”，為圖一時私利，不惜喪失原則，只要那“孔方兄”來得快，管它三七二十幾，天大的價都敢應，什么紙上網上心里嘴上，只要你現在手里有鈔票，再離奇的價碼咱也敢應。至于實際多少成交，管他呢，顧不得了！其二，近讀齊白石“煮畫多年”，于“自訂潤例”篇，頗多感悟。在對白石翁更增頂禮膜拜之情外，于當今個別所謂“名家”，則更增厭惡之慨。所以，關于“潤格”，也實在該有所規(guī)范，有所制約了。其三，中國的金石書畫是舉世公認的大寶貝，尤其這作于紙帛上的書法和國畫，美奐美倫，爭奇斗妍，更是令洋鬼子看戲——不傻眼不行！但流通交易這些寶貝的市場，也是舉世公認的大染缸，幾可稱之為臭名昭著！而假的源頭，又實在怨不的別人，都是業(yè)內高手，以自己手中的五彩之筆，在為自己和自己所從事的事業(yè)敷彩——哇呀呀呀，可嘆，可悲，可恨！

關于潤格，說到家，是人家藝術家自己的事兒，只要人家愿意，定或不定，定高定低，你管不著，也生不得氣，但恰恰是這“自己的事”，正可看出一個人的高低修為，或者說，一個人的水平恰恰體現在這些他人不好也不便參與的事上。藝術家之于潤格，我的歸納大致有一下幾種情況：一種是剛性略加貼補型，如石開，劉彥湖，于明詮等。定出潤格，無論對誰，自己守得住，不會因其它因素而動搖，而變更。對大客戶，超過一定數額，譬如20萬，則可有適當的百分比照顧，自己掙了大錢，稍帶讓買家也感動一下，以便繼續(xù)給自己送錢；一種是隨意略加坑蒙型，如某篆刻家對外明碼標價10000，實際賣價比白菜高不幾毛；再如某畫家，自己招搖不算，又讓自己未婚的小姨子也來兜售，白紙黑字貼出去，曰8000元/尺，真混不過去了，1000元一張也賣！一種是黑了臉皮純?yōu)轵_錢，你不是有國家的銀子可以隨意糟蹋嗎？那好，我這貨色，一幅贗品在外國拍了50萬美元，一個“壽”字，在香港賣了27萬。至于潤格，你看著給吧。還有一種，這是我最崇拜最景仰，應該也是藝術品價格訂定發(fā)展方向的一種，那就是齊老夫子白石仙翁的潤格。

白石仙翁的潤格是這樣定的： “余年七十有余矣，苦思休息而不能，因有惡觸，心病大作，畫刻夜不暇給，病倦交加，故將潤格增加，自必扣門人少，人若我棄，得其靜養(yǎng)，庶保天年，是為大幸矣。白求及短減潤金、賒欠、退換、交換諸君，從此諒之，不必見面，恐觸病急。余不求人介紹，有必欲介紹者，勿望酬謝。用棉料之紙，半生宣紙，他紙板厚不畫。山水、人物、工細草蟲、寫意蟲鳥，皆不畫。指名圖畫，久已拒絕。花卉字幅，二尺十圓，三尺十五圓，四尺二十圓。以上一尺寬，五尺三十圓，六尺四十五圓，八尺七十二圓。以上整紙對開，中堂幅加倍，橫幅不畫。冊頁，八寸內，每頁六圓，一尺內八圓。扇面，寬二尺者十圓，一尺五寸內八圓，少者不畫。如有先已寫字者，畫筆之墨水透污字跡，不賠償。凡畫不題跋，題上款者加十圓。刻印，每字四圓。名印與號印，一白一朱，余印不刻。朱文，字以三分四分大者為度。字小不刻，字大者加。一石刻一字者不刻，金屬玉屬牙屬不刻。石側題跋及年月，每十字加四圓，刻上款加十圓。面有文裂，動刀破裂不賠償。隨潤加工，無論何人，潤金先收。”（約１９３２年—１９３３年）

讀此潤格，我有三層感想：一，水平已臻化境的白石翁，仍然知道善待自己，知道尊重別人就是尊重自己，該說的話，何妨說在當面，磊磊落落，何等大氣！二，純粹意義上的職業(yè)藝術家，就應該如白石老人，力所不逮，或沒有把握，就明白告知，何種尺寸，哪種題材，要么不接，畫不動了；要么接了，你得多掏銀子，因為確實費眼費力。譬如花鳥加草蟲，每加一個，另收銀洋若干！三，既定潤格，就認真堅持，當今名家如石開、劉彥湖、于明詮、白砥等，就大有白石翁的遺風。奉勸當今玩“潤格”的諸位，從長遠看，對潤格的把握，大可不必計較一時的毀譽得失，把握一個“嚴”字，對人對己或都有益。

想哪兒說哪兒——藝術和網絡

定下這個題目，首先想到朋友一句話。

那是幾年前，我剛登陸“中國書法超市”，希望那位朋友在作品上支持我一把，讓我在網上多一些作品，也好顯示一下“竹韻齋”的實力，同時，也更加鞏固一下他已經不凡的地位。為說明此舉的可行，我舉了老曹和大通的例子，說明網絡操作的重要性和必要性。不曾想，那位朋友很不以為然，直截了當地說：“網絡有它的作用，但作用有限，一位藝術家的成功，絕不會因為操作，尤其是網絡操作”。如今幾年過去，對這句話，我似乎有了屬于我自己的認識，說說也無妨。

關于網絡，以我“一指禪”的功夫，不管說啥，都近似于“胡說”。好在我說網絡，層面不在操作網絡的技巧，而在網絡所能承載的內容，譬如網絡上關于藝術，關于書法，關于繪畫，關于金石，關于有關藝術的其它。關于這些，我很一般，但也稍有見解，不是一般般的人，想詆毀就詆毀得了的。

我要說的，仍然是與藝術有關的話題，盡管我是徹頭徹尾藝術的門外漢，既然開篇是從朋友那句話開始，那就從這話開始著筆，說說我?guī)啄陙淼目捶ê拖敕ǎf得對，您鼓掌，說錯了，您愛咋的咋的！

我要講的第一個問題是：網絡，就那么不值一提嗎？這話，要在數年前，差不多沒什么可爭論的。因為，網絡，那是小技！別說藝術界的專業(yè)人士，就是網絡界的能工巧匠，對網絡，認識也不見得真的到位了。如今，幾年功夫，網絡的重要性，除非你真沒接觸過互聯網，否則，別人會說你嬌情，或者干脆說你傻帽！我特別注意到，我的那位朋友，那位曾經對網絡媸之以鼻的朋友，近一兩年來，對網絡，對網上宣傳，表現出極大的興趣。面對一批幾乎是在耍貧嘴的所謂“網絡人”，他的耐心，讓我吃驚，讓我目瞪口呆！

我要講的第二個問題是：從認識的角度，怎么看網絡操作？不管別人咋想，我個人以為，網絡操作，對于藝術，重要的環(huán)節(jié)，第一，藝術家不可親為。我接觸過一些藝術家，他們自以為聰明絕頂，以為畫好字好印章好，網絡操作也差不了，其實，他們那是太過自信，或者就是不相信人，生怕別人粘了他的便宜，通過他掙了錢，給家人及自己改善了幾次生活。我說，這種藝術家的小家子氣，幾乎斷了他藝術的前程。以如此胸襟，而能成就不世業(yè)績？見鬼去吧！第二，藝術家不可不為。你可以去看，現如今世界上最著名的藝術拍賣會或藝術活動，有哪一家或哪一次，會忽視網絡的作用？要不，中國書法家論壇以及中國書法超市的老總，姓齊叫育新或玉新，也不知到底叫嘛的那位，頭發(fā)沒幾根兒，派頭卻牛筆得了不得呢！第三，藝術，就真的那么純潔，象純真少女，不需炒作，就識者盈門？我不是著名藝術家，會寫幾筆字，聊充省級會員，賴我身在政界，有少許權利，就有關心我的朋友，勸我“走了出去”，忽悠一番，人家說得實在，嘛他娘的藝術，說你藝術，你就藝術！不炒作，沈鵬也得餓死！

我要講的第三個問題是：網絡，該如何操作？以我近三年來實際操作的經驗，最值得注意的，首先，“打靶行為”必不可少，譬如你上了互聯網，不僅僅是看，是開心，還想尋一出路，邊玩邊掙錢，于是，你開始學著舉牌，盡管無意，卻常有斬獲，時間一久，在常有意外之獲的情況下，你開始品味藝術，琢磨藝術，逐漸對藝術有了一種期許，既然要花錢，何不琢磨在此投資？對藝術家而言，與其對此視而不見，何妨用一用這數以億計的網民，為自己作品變?yōu)榻疱X找一出路呢，其次，熱衷于網上藝術的人，大致有三類，一，純?yōu)橥妫毁I也不賣，打發(fā)時光；二，純?yōu)閽赍X，買為的賣，掙了錢，山呼萬歲，對網絡感恩涕零，把網絡看成萬能；賠了錢，垂頭喪氣，視網絡如寇仇，這種人，有可能極大地促進網絡建設；也可能極大地破壞網絡秩序，三，即休息又經營，主要為休息，他們上網，是自由的，是來修養(yǎng)生息的，他們買賣藝術品，是出于對藝術的熱愛，出于一種趣味，一種情趣，他們津津有味出入其間，不因掙或賠而改變對藝術的審美，某某價跌，他因喜歡，不拋反吃；某某價漲，他因欣賞已過，不吃反拋，當然，或許他在物質世界的成功，啟示了他在藝術品市場的作派，也有可能，這三種情形，我對任何一種都無可非議，但我更向往第三種狀態(tài)，這既玩又賞的做法，太誘人。

我想說的第四層意思，但凡在此星球上生存，又實實在在離不開廣大藝術愛好者掏腰包的藝術家，沒必要假做清高，這網絡，你就上了吧，大大方方地．如果你確實對此無知，我勸你趕緊變得有知，因為，網絡在手，你所接觸的外部世界會成幾十倍上百上千倍地擴大；你的藝術被認知的程度，同樣會成此比例擴大；你因你的筆或刀而急劇膨脹的腰包，會因此鼓得更快，更扎實！如果你一定說，俺就是不這樣，俺就是不網絡！我只能斬釘截鐵地告訴你：去你奶奶的！哈哈

三十一、繼續(xù)說潤格

那天，我在中國書法超市上發(fā)現了一封信，是張海主席用鋼筆寫的。盡管我不知道具體時間，但是我想這不會超過十年或者十年之內吧。盡管這封信寥寥數行，但我最感興趣的是兩個問題：第一，信中提到四條屏最低4800元。第二，稅后價格。

基于此，我很敬佩張海先生。如果這封信是十年前寫的，那時候便有納稅意識，ok！

這個系列我重點說說潤格。如果四條屏最低4800元的話，一條4尺，平均價格是300元一尺，現在呢？據坊間傳聞是15000元一尺。十年，翻了50倍吧！那么，我們的書法家如果現在你還為一個四尺對開100元郁悶的話，你是不是太急躁了一些呢？急躁說明你對自己的未來或者說十年之后沒有自信，這就是對你自己沒有自信，是不是這個道理呢？十年前，張海先生已經是中國書協副主席了吧，十年前張海先生名氣已經大得不得了了吧，可人家300一平尺也不高啊，為什么我們很多書法家尤其是還沒有進入市場的書法家，總是在攀比價格呢？與其說攀比價格還不如說去跟那些成名的高手攀比水平有意義！

前幾天，我接到了好幾個書法家包括高手的短信，核心就一個意思“你老齊把書法市場的價格說的太可憐了！”可憐嗎？我覺得一點都不可憐。我也希望你的字比樓市貴，可是你的字真的值那么多錢嗎？可以住嗎？可以當飯吃嗎？可以當衣服穿嗎？可以當老婆用嗎？貌似都不可以！當藝術品？這要讓王羲之聽見，會笑的連李世民都跟著前仰后合的！所以，從零開始，慢慢的走市場，慢慢的把你的字寫好，不斷提高產品質量，不斷創(chuàng)新產品功能和設計理念，不斷完善自己才是最重要的。

順帶說一下，看了這封信，我想說的就是，中國書畫市場正在呈現前所未有的繁榮。假如潘石屹十年前不搞房地產而是投資張海主席一個億的書法，現在就是50億了，應該比他做房地產還來勁還賺錢，至少十年前他買了一個億的字就可以一直睡覺、旅游、打麻將，今天拿出來就得了，搞房地產多辛苦啊，還要協調、周旋、送禮……說不定看到現在的書畫市場變化，李嘉誠也后悔不疊。{來自網絡}