中國(guó)白酒不僅品牌繁多，各品牌旗下的白酒，種類(lèi)也極其復(fù)雜，企業(yè)根據(jù)發(fā)展情況和戰(zhàn)略定位所分類(lèi)的各種系列，常常讓消費(fèi)者在購(gòu)酒時(shí)感到懵逼。為方便大家在漸漸到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季種草，特為大家梳理各品牌白酒的核心產(chǎn)品圖，這些產(chǎn)品是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)品，能幫

中國(guó)白酒不僅品牌繁多，各品牌旗下的白酒，種類(lèi)也極其復(fù)雜，企業(yè)根據(jù)發(fā)展情況和戰(zhàn)略定位所分類(lèi)的各種系列，常常讓消費(fèi)者在購(gòu)酒時(shí)感到懵逼。為方便大家在漸漸到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季種草，特為大家梳理各品牌白酒的核心產(chǎn)品圖，這些產(chǎn)品是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)品，能幫助你更好地了解酒款、選購(gòu)酒款。

本期梳理五糧液。

# 關(guān)于五糧液 #

在了解產(chǎn)品以前，先了解一下五糧液的發(fā)展背景：

1952年，長(zhǎng)發(fā)升、利川永、全恒昌、天錫福、張萬(wàn)和、鐘三和、聽(tīng)月樓、劉鼎興等8家古傳釀酒作坊聯(lián)合組建而成宜賓市大曲酒釀造工業(yè)聯(lián)營(yíng)社，五糧液建廠。1959年正式更名為“宜賓五糧液酒廠”，1998年改制為四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司。

從1995年開(kāi)始，五糧液進(jìn)入第一個(gè)高峰期。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境是，白酒總量小，增長(zhǎng)快，中國(guó)人民白酒飲用量急劇增長(zhǎng)。在這個(gè)階段，白酒廠商的發(fā)展關(guān)鍵就是“快”，需要快速搶占市場(chǎng)。五糧液為此做了兩個(gè)舉措。第一是建立了“大商制”渠道模式，第二是建立了OEM模式，即授權(quán)貼牌。最高峰的時(shí)候，五糧液旗下有上千個(gè)子品牌，一度成為中國(guó)白酒的“頭號(hào)招牌”。

但是事情在2005年發(fā)生了轉(zhuǎn)折，由于大商制的管控力差，多品牌戰(zhàn)略又嚴(yán)重透支了五糧液的品牌力，五糧液銷(xiāo)售增長(zhǎng)發(fā)生嚴(yán)重問(wèn)題，凈利潤(rùn)被茅臺(tái)反超，在以后的時(shí)間都被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。

為此，2010年五糧液開(kāi)始進(jìn)行大商制模式的改革。可溫和的大商制改革不能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，到了2017年，五糧液開(kāi)始對(duì)渠道和產(chǎn)品體系進(jìn)行大變革，推動(dòng)公司品牌力回升，明確1+3及系列酒4+4的產(chǎn)品體系。

# 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) #

/ 1+3 /

“1+3”，“1”指做精做細(xì)核心產(chǎn)品52度新品五糧液，“3”指核心產(chǎn)品體外延至高端五糧液，年輕低度版五糧液和國(guó)際版五糧液的三大方向，以五糧液1618、五糧液交杯酒、低度五糧液等為主要代表產(chǎn)品。

普五就是我們經(jīng)常說(shuō)的水晶瓶五糧液，也就是新品五糧液(新包裝)，今年升級(jí)為第八代五糧液，目前市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為1289元。

五糧液1618是五糧液公司于2007年推出的一款比普五更高的高端商務(wù)用酒。該酒酒質(zhì)在普五之上，價(jià)格也高于普五。

五糧液交杯牌，就是俗稱(chēng)的老五糧液，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)后再1993年基本停產(chǎn)。2016年，五糧液公司重新推出交杯牌五糧液，定位比普五和1618兩款酒更加高端，基酒存儲(chǔ)周期比普五更長(zhǎng)，同時(shí)采用更多的明代古窯池的基酒進(jìn)行勾兌，因此定價(jià)也高于上述兩款酒。

/ 系列酒“4+4”/

系列酒“4+4”，即重點(diǎn)發(fā)展五糧春、五糧醇、五糧頭特曲、尖莊4個(gè)全國(guó)性大單品，以及五糧人家等4個(gè)區(qū)域性單品的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

五糧春、五糧醇、五糧特頭曲皆為中檔產(chǎn)品，但售價(jià)差距較大，單瓶售價(jià)在60元至400元間。

五糧頭特曲包括五年特曲和五糧頭曲兩大類(lèi)，五年特曲精品、五糧特曲和五糧頭曲這三款產(chǎn)品在2013年7月上市，屬于次高端價(jià)位產(chǎn)品，目前定位在250~450元價(jià)格帶。

五糧春目前包括35度五糧春、50度五糧春和96版五糧春三款，市場(chǎng)價(jià)格在200元左右，其中35度的黃盒裝較為經(jīng)典。

五糧醇從1995年誕生至今，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，從最初的第一代產(chǎn)品到第二代產(chǎn)品，再到2004年推出第三代產(chǎn)品，再到2009年推出仿陶型的淡雅五糧醇系列，后來(lái)推出紅淡雅、藍(lán)金色等。其產(chǎn)品線覆蓋50~200元價(jià)格帶。

尖莊為光瓶酒，定位較低端，主占百元價(jià)格帶。