科技改變生活 · 科技引領未來
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奔富407，儼然是一款奢侈紅酒了。現在我參加一些商務宴請，看到奔富407在餐桌上，已經能跟小拉菲、小瑪歌等名酒平起平坐，相提并論。不得不感慨，一切皆有可能！曾幾何時，奔富407市場價還只有四五百，而現如今貴為1200元左右，讓人直嘆不可思議
奔富407，儼然是一款奢侈紅酒了。
現在我參加一些商務宴請，看到奔富407在餐桌上，已經能跟小拉菲、小瑪歌等名酒平起平坐，相提并論。
不得不感慨，一切皆有可能！
曾幾何時，奔富407市場價還只有四五百，而現如今貴為1200元左右，讓人直嘆不可思議！
也正是這個價格，奠定今天奔富407的江湖地位。加上國內市場存貨日益減少，飯局上請客喝奔富407，已成為一種高檔行為，請客者有面子，被請者很受用。
不過，國外出差旅游過的朋友，留學回國的年輕人，看到這種現象，很是困惑。
這幾年，我在網上寫過很多奔富紅酒的文章，對奔富現象研究蠻深入的，于是，他們紛紛跑來問我：
“鄭小塔，在歐美國家，奔富407也就是一款中等偏上的紅酒，比它更好的更知名的紅酒，還有很多。但到了國內，奔富407怎么就‘一枝獨秀’，變得這么有名？很好奇，它是如何火起來的？”
這些問題，我琢磨過，解釋起來有些意思。
1
奔富407，火起來的內在原因
獨特的內在因素，是奔富407國內火起來的原因之一。
我們高中時學過“唯物辯證法”，里面有句話很精辟，“內因，是事物發展的根本原因。”如果把奔富407，比喻成一個人，首先他本身得優秀，獨特，否則不會在眾多葡萄酒中脫穎而出。
奔富407的名字，讓人容易記住。
“奔富”兩個字，俗是俗了點，但勝在吉利。“407”數字名字，看似有些奇怪，但不容易忘。
如此，奔富407從名字上，就已超越90%的葡萄酒。
鄭小塔在杭州經常給酒商們做銷售培訓，我跟他們說，給自己的葡萄酒品牌，取一個容易記住的中文名字，就已經贏在起跑線。
他們半信半疑。
我接著舉例子，拉菲、拉菲傳奇、龍船、黃尾袋鼠、巴黎之花、賀蘭紅，等等。他們一聽，還真是這么回事，于是，回去后調整了下，回購率真的有明顯上升。
其實，產品、品牌，別給人太多記憶負擔，消費者哪有這么多時間，去記住拗口的名字，更何況日理萬機的商務人士。
所以，奔富407，單憑一個簡單易記的名字，已經領先一步。
奔富407的味道，是當下中國人喜歡的口感。
葡萄酒，本來就是用來喝的！消費者不喜歡，廣告做得再多，也白搭。
鄭小塔在《奔富葡萄酒，是怎么一回事？-奔富紅酒-快速成為吃喝專家！-》文章中，講述過奔富紅酒（包括奔富407）的味道特點——“甜美”“飽滿”“濃郁”，還有酒精度高，“14.5%”。
40~60歲的中年人們，是國內紅酒的主流消費群體，經常有招待應酬。他們正好喜歡奔富紅酒這樣的味道特色。
我問過好多中年人，他們跟我描述，總離不開幾個詞，“過癮”、“帶勁”、“勁頭足”。
后來，我也分析過原因。中年人們飯局應酬多，以前酒桌上是清一色的白酒，他們的味蕾，在年輕時就被白酒“高度數”所調教，十幾二十年過去，早已習慣高度酒的味道。
他們喝12度、13度的波爾多紅酒，會覺得不夠濃郁，但一喝過奔富407這樣的紅酒，度數高、濃重，再也停不下嘴，喝完一杯又是一杯。
更何況，奔富407釀酒時，被定位于即飲型，醒酒時間短，30分鐘即可出味，在飯局宴請場合，相比醒酒長的波爾多紅酒，占盡優勢。
說起來，奔富407還是澳洲名門之后。
奔富是澳大利亞歷史最悠久的酒莊之一。1836年，南澳 South Australia 成立，8年后，奔富酒莊誕生。
奔富酒莊有句宣傳語，“奔富見證了澳洲葡萄酒的歷史”，有人聽了，會覺得夸大其詞，但事實的確如此，并不是信口開河。
更不用說，奔富407的大哥“奔富葛蘭許”（如下圖），是世界公認的“澳洲酒王”。
所以，就好像社交場合，我們自我介紹時，說自己是“清華北大”畢業的，別人會高看一眼一樣，奔富407做介紹時，表明是“出身澳洲百年老字號”“家里出了個澳洲酒王”，人們喝起奔富407來，感覺就兩樣了。
不管國內國外，不管貧富高低，人性都一樣，多少會有些勢利！
喝紅酒，也是如此。
很多時候，我們喝的，是那股感覺，并不是酒！
2
奔富407，火起來的外在推力
優秀的內因，加上強大的外在推力，品牌火起來，指日可待。
以前在私募基金工作時，我喜歡研究上市公司的業績報告，發現成功品牌，都有這樣的共性。
奔富紅酒最初的經銷商，幫了奔富407很大的忙。
1995年開始，奔富紅酒進入中國市場。
奔富早先的中國總代理，是上海ASC公司。ASC，是當時中國最大的進口葡萄酒商，拉菲紅酒也是它在代理。
那個年代，ASC掌握著中國最多的高檔餐飲渠道，各個城市的五星級酒店、高級餐廳等。
奔富紅酒，是ASC在餐飲渠道重點推薦的葡萄酒品牌，這個我在《宴請時的“奔富407”，有什么來歷故事？-奔富紅酒-快速成為吃喝專家！-》講過。
尤其是奔富407和389，更是ASC在酒店餐廳大力推廣的紅酒，背景實力強大，有故事可講，更重要的，如前面所說，國內中年人喜歡喝，喝了還記得住，復購率強！
所以，ASC把奔富407當成“搖錢樹”，主打國內酒店餐廳三四百元的中端價位。
這個價格，也正適合商務人士用于飯局宴請，不貴，不便宜，澳洲名牌，檔次剛剛好，喝起來口感又非常棒！
于是，奔富407一步步地開始有名氣！
國內的葡萄酒經銷商，嗅覺更是靈敏，看到奔富407暢銷，有錢賺，也紛紛跟進，大力銷售奔富407。
眾人拾柴火焰高！
2012年后，奔富407開始火爆起來了。
尤其是“三公消費被禁止”，雜牌葡萄酒死傷一大半，但作為品牌酒的奔富紅酒，一躍而起，成為中國最知名的葡萄酒之一。奔富407，作為奔富的大前鋒，享盡各種紅利優勢。
越有名，捧場（炒作）的人越多，捧場的人越多，名氣越大，好似滾雪球一般！
很多人不知道的是，奔富407的紅火，還有澳洲移民的功勞。
2011年前后，中國出現一波移民潮。個中原因，我就不說了，鄭小塔是寫美食酒類的，不是寫時政，有些敏感的東西，私下講講可以，公開寫在文章里，就不方便。
那時，中國人移民澳大利亞是相當方便的，只要賣掉100萬的澳洲商品（包括奔富紅酒），即可獲得移民身份。于是，一大批中國有錢人開始移民澳洲。
我在杭州曾經教過一個中年學生，他是在浙江衢州開化工廠的，生意做的很大。最初，我還以為這位老板，僅僅是愛好葡萄酒。
結果，課余期間，他跟我說，“鄭小塔老師，你要不要奔富紅酒，我這里有一批奔富407和389，要低價出掉，因為我在移民澳洲，有銷售紅酒的任務。價格，你說多少是多少，只要不讓我虧就行！”
一剎那，我就明白了，奔富407在中國紅火的原因。
一大幫有錢人在幫它賣！
還是低價、不賺錢的方式！
3
奔富407，火起來的時代背景
小米的雷軍說過一句話，“站在風口上，豬都可以飛起來！”在風口上，如果是優質的品牌，飛得更是無邊無際了！
奔富407，就是這樣！
奔富酒莊非常重視品牌打造！
近些年，只要跟國外酒莊負責人打交道，我就不停地跟對方灌輸，一定要打造品牌。
國內目前的情況，我所看到的是，各個酒莊和進口商，都只顧著銷量，在乎賣出多少酒，但無所謂樹立品牌、塑造品牌，更不說提升品牌的影響力。哪怕，它們是國外已經是著名的葡萄酒品牌。
我做過調研，問過很多消費者，包括我葡萄酒網店的顧客，“你記得哪些葡萄酒品牌？”
“拉菲、奔富……”，他們最多也說不到5個！
所以，現在是一個非常好的機會！
整個葡萄酒市場，目前還沒有多少著名品牌，酒商們也不重視，那么，誰用心打造品牌，未來誰就能成名、紅火、一馬當先。
好比鄭小塔我一樣，我也是在打造一個葡萄酒自媒體品牌“吃酒ChiJiu”，一個葡萄酒網店品牌“鄭小塔葡萄酒嚴選”，等我努力個5年、10年，結果能想象嗎？
今天的奔富407，正是當初奔富酒莊埋頭打造品牌的成果。
十幾年來，奔富酒莊在國內不斷開高端客戶品鑒會，在媒體上做宣傳，請廣告代言人，讓大腕兒背書，等等等，包裝和塑造奔富407、389、葛蘭許等品牌形象。
澳大利亞紅酒在中國的迅速崛起，是奔富407火起來的助推力量。
雖然，現在的澳洲紅酒，因為高額關稅，紛紛退出中國市場，但曾經的澳洲紅酒，以低關稅（逐年降至零），價格便宜，品質優良，口感又討中國人喜歡，而倍受中國人歡迎，這些我在《“奔富389”和“奔富407”，有哪些不同？-奔富紅酒-快速成為吃喝專家！-》講過。
2021年以前，我那些酒商學生，公司店里都有銷售幾款澳洲葡萄酒。這是酒商的產品標配。
有些想進入葡萄酒行業的人，會找我，請教我，問“什么葡萄酒好賣？”我那時的第一推薦，都是澳洲紅酒！
澳洲葡萄酒在中國，從2000年“不到7000萬”的進口額，一路飛速猛增，到2019年下半年，擠下法國葡萄酒，成為中國市場銷量最大的進口葡萄酒。
讓其他產酒國為之驚嘆！
大潮涌來，水漲船高。奔富407，則成為那幾款最知名的澳洲紅酒，出盡風頭！
我記得，曾經有飯局上還流傳著這樣一句話，“喝澳洲紅酒，要先喝奔富。喝奔富紅酒，先得嘗奔富407和389！”
吼！
當然啦，奔富407在中國能紅火起來，享受到最大的時代紅利，還是因為中國經濟騰飛，中產階級崛起！
中國大陸，商務宴請的頻繁，對高品質知名紅酒的龐大需求，讓奔富407變得炙手可熱，變得緊俏硬通貨。
就像美國人捧紅82年拉菲，香港人捧火人頭馬XO一般，奔富407要是沒有中國富起來的中產階級熱捧，現在也還是一款中檔紅酒，高不成，低不就，眼里滿是焦灼，期盼哪天能得到好運女神垂青。
奔富407是如此。
你我也一樣。
我們最大的幸運是，幸虧中國富起來了！
丁俊