奔富407，儼然是一款奢侈紅酒了。現(xiàn)在我參加一些商務(wù)宴請(qǐng)，看到奔富407在餐桌上，已經(jīng)能跟小拉菲、小瑪歌等名酒平起平坐，相提并論。不得不感慨，一切皆有可能！曾幾何時(shí)，奔富407市場(chǎng)價(jià)還只有四五百，而現(xiàn)如今貴為1200元左右，讓人直嘆不可思議

奔富407，儼然是一款奢侈紅酒了。

現(xiàn)在我參加一些商務(wù)宴請(qǐng)，看到奔富407在餐桌上，已經(jīng)能跟小拉菲、小瑪歌等名酒平起平坐，相提并論。

不得不感慨，一切皆有可能！

曾幾何時(shí)，奔富407市場(chǎng)價(jià)還只有四五百，而現(xiàn)如今貴為1200元左右，讓人直嘆不可思議！

也正是這個(gè)價(jià)格，奠定今天奔富407的江湖地位。加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存貨日益減少，飯局上請(qǐng)客喝奔富407，已成為一種高檔行為，請(qǐng)客者有面子，被請(qǐng)者很受用。

不過，國(guó)外出差旅游過的朋友，留學(xué)回國(guó)的年輕人，看到這種現(xiàn)象，很是困惑。

這幾年，我在網(wǎng)上寫過很多奔富紅酒的文章，對(duì)奔富現(xiàn)象研究蠻深入的，于是，他們紛紛跑來問我：

“鄭小塔，在歐美國(guó)家，奔富407也就是一款中等偏上的紅酒，比它更好的更知名的紅酒，還有很多。但到了國(guó)內(nèi)，奔富407怎么就‘一枝獨(dú)秀’，變得這么有名？很好奇，它是如何火起來的？”

這些問題，我琢磨過，解釋起來有些意思。

1

奔富407，火起來的內(nèi)在原因

獨(dú)特的內(nèi)在因素，是奔富407國(guó)內(nèi)火起來的原因之一。

我們高中時(shí)學(xué)過“唯物辯證法”，里面有句話很精辟，“內(nèi)因，是事物發(fā)展的根本原因。”如果把奔富407，比喻成一個(gè)人，首先他本身得優(yōu)秀，獨(dú)特，否則不會(huì)在眾多葡萄酒中脫穎而出。

奔富407的名字，讓人容易記住。

“奔富”兩個(gè)字，俗是俗了點(diǎn)，但勝在吉利。“407”數(shù)字名字，看似有些奇怪，但不容易忘。

如此，奔富407從名字上，就已超越90%的葡萄酒。

鄭小塔在杭州經(jīng)常給酒商們做銷售培訓(xùn)，我跟他們說，給自己的葡萄酒品牌，取一個(gè)容易記住的中文名字，就已經(jīng)贏在起跑線。

他們半信半疑。

我接著舉例子，拉菲、拉菲傳奇、龍船、黃尾袋鼠、巴黎之花、賀蘭紅，等等。他們一聽，還真是這么回事，于是，回去后調(diào)整了下，回購(gòu)率真的有明顯上升。

其實(shí)，產(chǎn)品、品牌，別給人太多記憶負(fù)擔(dān)，消費(fèi)者哪有這么多時(shí)間，去記住拗口的名字，更何況日理萬機(jī)的商務(wù)人士。

所以，奔富407，單憑一個(gè)簡(jiǎn)單易記的名字，已經(jīng)領(lǐng)先一步。

奔富407的味道，是當(dāng)下中國(guó)人喜歡的口感。

葡萄酒，本來就是用來喝的！消費(fèi)者不喜歡，廣告做得再多，也白搭。

鄭小塔在《奔富葡萄酒，是怎么一回事？-奔富紅酒-快速成為吃喝專家！-》文章中，講述過奔富紅酒（包括奔富407）的味道特點(diǎn)——“甜美”“飽滿”“濃郁”，還有酒精度高，“14.5%”。

40~60歲的中年人們，是國(guó)內(nèi)紅酒的主流消費(fèi)群體，經(jīng)常有招待應(yīng)酬。他們正好喜歡奔富紅酒這樣的味道特色。

我問過好多中年人，他們跟我描述，總離不開幾個(gè)詞，“過癮”、“帶勁”、“勁頭足”。

后來，我也分析過原因。中年人們飯局應(yīng)酬多，以前酒桌上是清一色的白酒，他們的味蕾，在年輕時(shí)就被白酒“高度數(shù)”所調(diào)教，十幾二十年過去，早已習(xí)慣高度酒的味道。

他們喝12度、13度的波爾多紅酒，會(huì)覺得不夠濃郁，但一喝過奔富407這樣的紅酒，度數(shù)高、濃重，再也停不下嘴，喝完一杯又是一杯。

更何況，奔富407釀酒時(shí)，被定位于即飲型，醒酒時(shí)間短，30分鐘即可出味，在飯局宴請(qǐng)場(chǎng)合，相比醒酒長(zhǎng)的波爾多紅酒，占盡優(yōu)勢(shì)。

說起來，奔富407還是澳洲名門之后。

奔富是澳大利亞歷史最悠久的酒莊之一。1836年，南澳 South Australia 成立，8年后，奔富酒莊誕生。

奔富酒莊有句宣傳語，“奔富見證了澳洲葡萄酒的歷史”，有人聽了，會(huì)覺得夸大其詞，但事實(shí)的確如此，并不是信口開河。

更不用說，奔富407的大哥“奔富葛蘭許”（如下圖），是世界公認(rèn)的“澳洲酒王”。

所以，就好像社交場(chǎng)合，我們自我介紹時(shí)，說自己是“清華北大”畢業(yè)的，別人會(huì)高看一眼一樣，奔富407做介紹時(shí)，表明是“出身澳洲百年老字號(hào)”“家里出了個(gè)澳洲酒王”，人們喝起奔富407來，感覺就兩樣了。

不管國(guó)內(nèi)國(guó)外，不管貧富高低，人性都一樣，多少會(huì)有些勢(shì)利！

喝紅酒，也是如此。

很多時(shí)候，我們喝的，是那股感覺，并不是酒！

2

奔富407，火起來的外在推力

優(yōu)秀的內(nèi)因，加上強(qiáng)大的外在推力，品牌火起來，指日可待。

以前在私募基金工作時(shí)，我喜歡研究上市公司的業(yè)績(jī)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)成功品牌，都有這樣的共性。

奔富紅酒最初的經(jīng)銷商，幫了奔富407很大的忙。

1995年開始，奔富紅酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

奔富早先的中國(guó)總代理，是上海ASC公司。ASC，是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的進(jìn)口葡萄酒商，拉菲紅酒也是它在代理。

那個(gè)年代，ASC掌握著中國(guó)最多的高檔餐飲渠道，各個(gè)城市的五星級(jí)酒店、高級(jí)餐廳等。

奔富紅酒，是ASC在餐飲渠道重點(diǎn)推薦的葡萄酒品牌，這個(gè)我在《宴請(qǐng)時(shí)的“奔富407”，有什么來歷故事？-奔富紅酒-快速成為吃喝專家！-》講過。

尤其是奔富407和389，更是ASC在酒店餐廳大力推廣的紅酒，背景實(shí)力強(qiáng)大，有故事可講，更重要的，如前面所說，國(guó)內(nèi)中年人喜歡喝，喝了還記得住，復(fù)購(gòu)率強(qiáng)！

所以，ASC把奔富407當(dāng)成“搖錢樹”，主打國(guó)內(nèi)酒店餐廳三四百元的中端價(jià)位。

這個(gè)價(jià)格，也正適合商務(wù)人士用于飯局宴請(qǐng)，不貴，不便宜，澳洲名牌，檔次剛剛好，喝起來口感又非常棒！

于是，奔富407一步步地開始有名氣！

國(guó)內(nèi)的葡萄酒經(jīng)銷商，嗅覺更是靈敏，看到奔富407暢銷，有錢賺，也紛紛跟進(jìn)，大力銷售奔富407。

眾人拾柴火焰高！

2012年后，奔富407開始火爆起來了。

尤其是“三公消費(fèi)被禁止”，雜牌葡萄酒死傷一大半，但作為品牌酒的奔富紅酒，一躍而起，成為中國(guó)最知名的葡萄酒之一。奔富407，作為奔富的大前鋒，享盡各種紅利優(yōu)勢(shì)。

越有名，捧場(chǎng)（炒作）的人越多，捧場(chǎng)的人越多，名氣越大，好似滾雪球一般！

很多人不知道的是，奔富407的紅火，還有澳洲移民的功勞。

2011年前后，中國(guó)出現(xiàn)一波移民潮。個(gè)中原因，我就不說了，鄭小塔是寫美食酒類的，不是寫時(shí)政，有些敏感的東西，私下講講可以，公開寫在文章里，就不方便。

那時(shí)，中國(guó)人移民澳大利亞是相當(dāng)方便的，只要賣掉100萬的澳洲商品（包括奔富紅酒），即可獲得移民身份。于是，一大批中國(guó)有錢人開始移民澳洲。

我在杭州曾經(jīng)教過一個(gè)中年學(xué)生，他是在浙江衢州開化工廠的，生意做的很大。最初，我還以為這位老板，僅僅是愛好葡萄酒。

結(jié)果，課余期間，他跟我說，“鄭小塔老師，你要不要奔富紅酒，我這里有一批奔富407和389，要低價(jià)出掉，因?yàn)槲以谝泼癜闹蓿袖N售紅酒的任務(wù)。價(jià)格，你說多少是多少，只要不讓我虧就行！”

一剎那，我就明白了，奔富407在中國(guó)紅火的原因。

一大幫有錢人在幫它賣！

還是低價(jià)、不賺錢的方式！

3

奔富407，火起來的時(shí)代背景

小米的雷軍說過一句話，“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來！”在風(fēng)口上，如果是優(yōu)質(zhì)的品牌，飛得更是無邊無際了！

奔富407，就是這樣！

奔富酒莊非常重視品牌打造！

近些年，只要跟國(guó)外酒莊負(fù)責(zé)人打交道，我就不停地跟對(duì)方灌輸，一定要打造品牌。

國(guó)內(nèi)目前的情況，我所看到的是，各個(gè)酒莊和進(jìn)口商，都只顧著銷量，在乎賣出多少酒，但無所謂樹立品牌、塑造品牌，更不說提升品牌的影響力。哪怕，它們是國(guó)外已經(jīng)是著名的葡萄酒品牌。

我做過調(diào)研，問過很多消費(fèi)者，包括我葡萄酒網(wǎng)店的顧客，“你記得哪些葡萄酒品牌？”

“拉菲、奔富……”，他們最多也說不到5個(gè)！

所以，現(xiàn)在是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)！

整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)，目前還沒有多少著名品牌，酒商們也不重視，那么，誰用心打造品牌，未來誰就能成名、紅火、一馬當(dāng)先。

好比鄭小塔我一樣，我也是在打造一個(gè)葡萄酒自媒體品牌“吃酒ChiJiu”，一個(gè)葡萄酒網(wǎng)店品牌“鄭小塔葡萄酒嚴(yán)選”，等我努力個(gè)5年、10年，結(jié)果能想象嗎？

今天的奔富407，正是當(dāng)初奔富酒莊埋頭打造品牌的成果。

十幾年來，奔富酒莊在國(guó)內(nèi)不斷開高端客戶品鑒會(huì)，在媒體上做宣傳，請(qǐng)廣告代言人，讓大腕兒背書，等等等，包裝和塑造奔富407、389、葛蘭許等品牌形象。

澳大利亞紅酒在中國(guó)的迅速崛起，是奔富407火起來的助推力量。

雖然，現(xiàn)在的澳洲紅酒，因?yàn)楦哳~關(guān)稅，紛紛退出中國(guó)市場(chǎng)，但曾經(jīng)的澳洲紅酒，以低關(guān)稅（逐年降至零），價(jià)格便宜，品質(zhì)優(yōu)良，口感又討中國(guó)人喜歡，而倍受中國(guó)人歡迎，這些我在《“奔富389”和“奔富407”，有哪些不同？-奔富紅酒-快速成為吃喝專家！-》講過。

2021年以前，我那些酒商學(xué)生，公司店里都有銷售幾款澳洲葡萄酒。這是酒商的產(chǎn)品標(biāo)配。

有些想進(jìn)入葡萄酒行業(yè)的人，會(huì)找我，請(qǐng)教我，問“什么葡萄酒好賣？”我那時(shí)的第一推薦，都是澳洲紅酒！

澳洲葡萄酒在中國(guó)，從2000年“不到7000萬”的進(jìn)口額，一路飛速猛增，到2019年下半年，擠下法國(guó)葡萄酒，成為中國(guó)市場(chǎng)銷量最大的進(jìn)口葡萄酒。

讓其他產(chǎn)酒國(guó)為之驚嘆！

大潮涌來，水漲船高。奔富407，則成為那幾款最知名的澳洲紅酒，出盡風(fēng)頭！

我記得，曾經(jīng)有飯局上還流傳著這樣一句話，“喝澳洲紅酒，要先喝奔富。喝奔富紅酒，先得嘗奔富407和389！”

吼！

當(dāng)然啦，奔富407在中國(guó)能紅火起來，享受到最大的時(shí)代紅利，還是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)騰飛，中產(chǎn)階級(jí)崛起！

中國(guó)大陸，商務(wù)宴請(qǐng)的頻繁，對(duì)高品質(zhì)知名紅酒的龐大需求，讓奔富407變得炙手可熱，變得緊俏硬通貨。

就像美國(guó)人捧紅82年拉菲，香港人捧火人頭馬XO一般，奔富407要是沒有中國(guó)富起來的中產(chǎn)階級(jí)熱捧，現(xiàn)在也還是一款中檔紅酒，高不成，低不就，眼里滿是焦灼，期盼哪天能得到好運(yùn)女神垂青。

奔富407是如此。

你我也一樣。

我們最大的幸運(yùn)是，幸虧中國(guó)富起來了！