大家都知道理發店生意是一門永續的生意，為什么？因為人不可能一輩子只剪一次頭，有些講究的人一年最少就要理發50多次，相當于一個月都要去理發店5，6次，雖然說這個行業大小形式都有，但是總體上仍舊是一座金礦行業，河南的李大叔就是看準了這一點，開了

大家都知道理發店生意是一門永續的生意，為什么？因為人不可能一輩子只剪一次頭，有些講究的人一年最少就要理發50多次，相當于一個月都要去理發店5，6次，雖然說這個行業大小形式都有，但是總體上仍舊是一座金礦行業，河南的李大叔就是看準了這一點，開了家理發店，短短半年就把房子的貸款給交齊了。

背景介紹

李大叔雖說已經是50歲的人了，但還是打光棍，雙親都已經去世了，李大叔真的就是那種一人愛好全家不餓，早些年買了一套兩室一廳的房子，貸款雖然不是很多，但是李大叔還是感覺有一些壓力，畢竟他年紀越來越大了，又沒有老婆，心頭焦得很，50歲看起來像是要滿60歲的人。

李大叔開理發店的時間并不長，他也是聽說這行賺錢快，而且他看周圍的幾家理發店，確實生意還不錯，借了一些錢開理發店，然而開店以后李大叔就發現不對勁了，根本就沒有生意，顧客還是要去周圍的那幾家理發店，盡管他都推出了打折活動，但還是沒用，顧客根本就不買賬。

基本上持續了快3個月，理發店的生意都差得很，當時李大叔非常后悔，他感覺理發店可能要做不下去了，浪費了這么多錢，結果什么都沒有。

或許真的是李大叔運氣好，居然讓他在這樣的關鍵時刻轉運了，當時是一位顧客來理發，他提出了兩點建議，沒想到李大叔嘗試了以后，理發店生意就發生了翻天覆地的變化。

方法介紹

一、顧客消費就贈送免費理發券

消費者最喜歡什么？當然是占便宜，只要能夠占的便宜越大，消費者就越喜歡，所以說理發店給了顧客一個極大的優惠，那就是只要顧客到理發店消費就直接贈送免費理發券，也就是說顧客下一次可以直接在理發店免費享受理發。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

當理發店一推出這個活動以后，當天就吸引來了上百位顧客，這跟理發店以前的生意完全是天差地別。

那么一定會有朋友要問了，這樣一來理發店不會虧本嗎？如果真的是這么計算的話，那么理發店肯定是要虧本的，所以說理發店需要控制成本，就告訴消費者，由于理發店人數有限，所以每天免費理發的名額也有限，那么接下來理發店要如何盈利呢？這就需要使用到第二招了。

二、充150元送150元

做實體店需要明白一些商業的邏輯，開理發店也一樣，所以說理發店要放大前端，壟斷后端，什么意思？這要分別解釋，放大前端就是第一招，也就是說要讓顧客到理發店來理發，不管是來花錢理發的還是來免費理發的。

而壟斷后端就是第二招，告訴顧客，只要注冊成為會員，那么顧客充值150元就可以獲得150元，也就是說顧客的會員卡里會有300元。

經驗總結

做生意很多時候就像是釣魚，消費者就是魚塘里面的魚，而商家唯一需要做的就是想盡辦法讓這些魚兒上鉤，因此適當的營銷方法就必不可少，實際上在當前這個社會，由于消費者的選擇過多，營銷的重要性反而不斷地被提高，酒香不怕巷子深已經成為了一種過去式，在當前這個時代，只有有了噱頭，才會有顧客愿意來消費。

對于消費者來說，產品質量的好壞、價格的高低，實際上已經不再是他們考慮的主要因素，消費者都是從眾的，因此只要有了流量，那么消費也就成了自然而然的事情。

說實話，開實體店其實沒有捷徑，但是經過專業的梳理，卻可以得出一條科學的經營框架，實體店經營能否成功，主要取決于三方面因素：第一是選址，第二是商品，第三也是最關鍵的因素是營銷方案，在實體店的經營中，必須具備這些相關的意識跟能力，這些都是發展的戰略途徑，也是可以在后期學習及經營中獲得的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。