任何一家實體店的經(jīng)營成功都不是靠偶然，它是各種人為和非人為的因素綜合作用的結(jié)果。一般而言，想要開一家賺錢的實體店，產(chǎn)品和服務(wù)這些我就不多說了，更重要的是老板背后的經(jīng)營。深圳就有這么一家美發(fā)店，原本生意并不算很好，即使店里的理發(fā)師技術(shù)和服務(wù)都

任何一家實體店的經(jīng)營成功都不是靠偶然，它是各種人為和非人為的因素綜合作用的結(jié)果。一般而言，想要開一家賺錢的實體店，產(chǎn)品和服務(wù)這些我就不多說了，更重要的是老板背后的經(jīng)營。

深圳就有這么一家美發(fā)店，原本生意并不算很好，即使店里的理發(fā)師技術(shù)和服務(wù)都不錯，可依舊沒什么顧客上門。畢竟沒有顧客的話，技術(shù)和服務(wù)再好，也沒有人能體會到。后來這位老板就想了一個法子，愣是在短短一年的時間里，狂賺218萬。今天我就給大家講講，這位老板是怎么做的。

【1】案例背景

這家理發(fā)店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓周，是一位89年的小伙，今年32歲。小周這個人呢，用現(xiàn)在流行的話來說，那就是一個徹頭徹尾的“精神小伙”。當(dāng)年還在上學(xué)的時候，人家學(xué)生都是剪寸頭，而小周就喜歡把自己打造成一個“非主流殺馬特”，頭發(fā)那叫一個五顏六色。用小周父母的話來說，“有這么一個兒子真的就像是捅了妖精窩”。

其實講道理，誰年輕的時候沒追求過潮流呢？別說小周那樣的年輕人了，就連我年輕的時候也追求過喇叭褲，但是不也被父母打得抱頭鼠竄？所以對于小周的心態(tài)，我是能理解的。畢竟誰都有一個成長過程，懂事了就好了。

如今的小周，也把自己收拾得“人模狗樣”，在美發(fā)店上班多年，還混到了理發(fā)總監(jiān)的位置，每個月收入也算是非常可觀的。這可把小周父母給驚訝壞了，畢竟在他們眼里，自己兒子以后只能淪落的去當(dāng)個二流子。

話說回來，就這么一個“精神小伙”，誰能想象得出他如今也是一位年賺218萬的小老板呢？其實當(dāng)初小周決定自己創(chuàng)業(yè)的時候，不僅花光了所有積蓄，就連剛開業(yè)的時候，店里生意都很差，要不是后來小周力挽狂瀾，估計他只能去睡橋洞了。

【2】方案介紹

只要顧客在理發(fā)店進(jìn)行充值，那么除了可以獲得相應(yīng)的消費額度以外，以后來美發(fā)店消費都可以享受五折優(yōu)惠。

以上這點就是小周推出的活動，看起來是不是特別沒吸引力？甚至搞不懂，這么一個平平無奇的活動，憑什么可以讓他狂賺218萬，這不是每個美發(fā)店都在做的活動嗎？

然而我告訴你，活動方案一樣，但是操作方式可是大大不同，并且背后福利也有所差別，至于為什么顧客會被吸引？你看后面就知道了。

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

從表面上看，小周這是推出了一個充值活動，但其實從實際上看，小周是玩了一招“杠桿模式”，怎么說呢？

小周這個活動具體是這樣的：只要顧客在理發(fā)店進(jìn)行充值，不管充值了多少錢，以后來店里都可以享受一定的折扣，你充值的錢越多，那么你享受的折扣也就越大。并且，除了折扣和消費額度之外，你還可以享受一定比例的分紅。至于這個分紅的比例，也是根據(jù)你充值的金額來換算的，總之就是一句話，你充值的錢越多，你得到的好處就越多。

小周這家美發(fā)店，是有一個市值的，對吧？小周根據(jù)美發(fā)店的市值，把自己手里的股份進(jìn)行了拆分，自己手握50%，剩下的股份呢，就拿來送給在店里充值的顧客，顧客根據(jù)自己充值的金額，來獲得相應(yīng)比例的股份，以后美發(fā)店賺錢，顧客就賺錢。

大家想想，顧客有了美發(fā)店的股份，在他們眼里，是不是這家美發(fā)店就已經(jīng)是自己的產(chǎn)業(yè)了？當(dāng)身邊有朋友有美發(fā)需求的時候，顧客是不是就順嘴推薦一句？

而小周拿到這些充值金額之后，他又干了什么呢？他跑去開了分店。并且還推出，只要在店里辦了會員卡的顧客，會員卡也是可以在分店使用的。等分店開了之后，小周又按照原套路，收充值費，又開了第三家分店。

這時候就有人說了，你開這么多分店，你不怕資金鏈斷裂嗎？小周并不怕，因為哪家美發(fā)店的生意不好，他就可以選擇關(guān)店，反正會員卡也可以去其他的分店使用，顧客并不會損失什么。而小周呢？愣是靠著這個法子，在短短一年的時間里，開了2家分店，根據(jù)現(xiàn)在的發(fā)展來看，小周的分店肯定還會繼續(xù)開下去的，到時候只會賺更多的錢。

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最后，小周就是這樣，在短短一年的時間里，狂賺218萬，賺了個盆滿缽滿。