100平除甲醛一次多少錢(qián)（我）

這是【小人物?大職場(chǎng)】的第26期人物：一個(gè)靠除甲醛和家電清洗掙到人生第一個(gè)100萬(wàn)的90后年齡：90后職業(yè)：甲醛、家電清洗環(huán)保創(chuàng)業(yè)者坐標(biāo)：合肥收入：年入百萬(wàn)+普通人家的我，想通過(guò)創(chuàng)業(yè)改變"命運(yùn)"，去過(guò)義烏、莆田、最后在深圳偶

這是【小人物?大職場(chǎng)】的第26期人物：一個(gè)靠除甲醛和家電清洗掙到人生第一個(gè)100萬(wàn)的90后

年齡：90后 職業(yè)：甲醛、家電清洗環(huán)保創(chuàng)業(yè)者

坐標(biāo)：合肥 收入：年入百萬(wàn)+

普通人家的我，想通過(guò)創(chuàng)業(yè)改變"命運(yùn)"，去過(guò)義烏、莆田、最后在深圳偶然的一次機(jī)會(huì)找到了創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目

我是一名90后，開(kāi)了一家專(zhuān)業(yè)清除甲醛和家電清洗的公司，也因此掙到人生第一個(gè)100萬(wàn)，在合肥買(mǎi)了房落了戶(hù)，算是在同齡中小有成就吧。

我上的大學(xué)是合肥一所普通院校的本科，從踏進(jìn)學(xué)校的大門(mén)開(kāi)始。我就明白，像我們這種沒(méi)有資源、沒(méi)有背景、而且還沒(méi)有考到一個(gè)不錯(cuò)大學(xué)的孩子，就得靠自己，唯一的出路就是自己創(chuàng)業(yè)了。

所以大學(xué)一畢業(yè)，我壓根也沒(méi)有想去哪個(gè)公司上班，就是在網(wǎng)上搜各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是搜到的除了小吃、開(kāi)網(wǎng)店、就是洗衣這類(lèi)的，并不適合自己，就決定去各地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，碰碰運(yùn)氣。

我去過(guò)很多地方，義烏的小商品市場(chǎng)，莆田的高仿鞋世界，還是沒(méi)有碰到合適的項(xiàng)目，于是我就南下去了深圳。

在深圳的大街上，我被一臺(tái)掃碼打印照片的機(jī)器吸引，當(dāng)時(shí)在合肥還沒(méi)有出現(xiàn)這樣的東西，還挺新鮮的。

于是，我就去這家機(jī)器公司咨詢(xún)、考察。去的那天，有一對(duì)小夫妻也和我一樣在咨詢(xún)，因?yàn)槟挲g相仿，大家就你一言我一語(yǔ)的聊了起來(lái)。

交談中，我知道男的是在質(zhì)監(jiān)局上班，兼職除甲醛。

當(dāng)他說(shuō)到除甲醛的時(shí)候，我眼前一亮，雖然我是剛畢業(yè)，但是我隱約感覺(jué)到人們的環(huán)保意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)越來(lái)越高，這會(huì)不會(huì)是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)？當(dāng)時(shí)因?yàn)闀r(shí)間緊，和那對(duì)小夫妻也沒(méi)有再詳細(xì)聊，加了微信后就回家了。

回到家后，我在想這兩個(gè)項(xiàng)目，究竟要做哪個(gè)？雖然打印照片會(huì)比較吸引年輕人，但是我始終認(rèn)為這只是一個(gè)快風(fēng)，刮過(guò)去就沒(méi)了。但是環(huán)保這事大家會(huì)越來(lái)越重視的，于是決定去做除甲醛。

家里人不大同意，認(rèn)為我對(duì)這一塊啥都不懂，不咋靠譜，但是最終還是沒(méi)有拗過(guò)我，支持我做除甲醛。

于是，我就開(kāi)始研究到底該如何開(kāi)始做。

起初的想法，是想著先看看人家怎么做的，去偷師。

于是我就去網(wǎng)上查找合肥做類(lèi)似項(xiàng)目的公司，去人家那應(yīng)聘。但顯然我是有點(diǎn)低估了人家的"觀(guān)察力"或者高估了我的"表演力"，往往談到最后人都能發(fā)現(xiàn)我的真實(shí)目的，去偷師的這條路徹底給堵死了。

我只能再想辦法，思來(lái)想去也就只能是加盟別的成熟的企業(yè)，盡快縮短我試錯(cuò)的時(shí)間和成本，但就因?yàn)檫@個(gè)想法，讓我在創(chuàng)業(yè)的的道路上栽了一個(gè)大跟頭，前后得陪進(jìn)去六七萬(wàn)。

對(duì)，我是被加盟商給騙了。

被加盟商坑"死"，創(chuàng)業(yè)的前半年都是在填坑，沒(méi)掙到錢(qián)反而賠了六七萬(wàn)

我在網(wǎng)上查到了一家秦皇島除甲醛的公司，網(wǎng)站建的特別好，看著很專(zhuān)業(yè)，于是我就打電話(huà)咨詢(xún)，第二天就買(mǎi)了去秦皇島的車(chē)票。

我來(lái)到這家加盟的公司實(shí)地考察，一進(jìn)去，就感覺(jué)兩個(gè)字"專(zhuān)業(yè)"。辦公室很大，而且裝修的很大氣，墻上放著各種公司介紹、項(xiàng)目介紹、成功案例的宣傳物料，接待我的員工也很熱情、大方，說(shuō)會(huì)給我培訓(xùn)，并許諾我遇到的所有問(wèn)題只要咨詢(xún)他們，他們一定都會(huì)答復(fù)我。

在他們公司轉(zhuǎn)悠了一圈以后，我當(dāng)時(shí)還想著："啥時(shí)候能有一家像這樣的公司啊。"

當(dāng)時(shí)的我，剛畢業(yè)，還是年輕，沒(méi)有明白這假象都是忽悠人的。

這家公司加盟的條件是需要買(mǎi)他們3萬(wàn)以上的試劑，就是清除甲醛，需要噴灑的東西。當(dāng)時(shí)聽(tīng)完他們的介紹后，我感覺(jué)差不多了，就這家了，也沒(méi)留個(gè)心眼要多找?guī)准遥谑俏揖徒o家里打電話(huà)，讓爸媽給我賬上打3萬(wàn)塊錢(qián)，這加盟費(fèi)就算交了。

交完加盟費(fèi)以后，就是他們說(shuō)的培訓(xùn)了，只是我也沒(méi)想到這個(gè)培訓(xùn)可以簡(jiǎn)單到如此地步。

他們中的一個(gè)員工，把我叫到會(huì)議室，拿著十幾頁(yè)的ppt對(duì)著我念，念完培訓(xùn)也就完了，前后也就兩小時(shí)，留下我一臉蒙圈，當(dāng)時(shí)也沒(méi)干過(guò)啊，也不知道要問(wèn)些啥問(wèn)題。

晚上我就坐上回合肥的車(chē)了，我就感覺(jué)自己可能被忽悠了，但是想著好歹還有試劑，不算虧，沒(méi)想到正是這些試劑給我惹了更大的麻煩。

從秦皇島回來(lái)以后，我就開(kāi)始注冊(cè)公司、準(zhǔn)備開(kāi)干，買(mǎi)的試劑也陸續(xù)到了。于是，我就想辦法在網(wǎng)上做推廣，做關(guān)鍵詞優(yōu)化，作用還是挺大的，第二天第一單生意就找上門(mén)了。

我清楚記得第一單客戶(hù)是一家大公司的職員，公司剛裝修完，但是她懷孕了，怕對(duì)孩子有影響，于是自己花錢(qián)做個(gè)檢測(cè)，好放心。當(dāng)時(shí)我接到這一單的時(shí)候，真的是開(kāi)心壞了，這給了我極大的信心，因?yàn)樽C明這個(gè)行業(yè)的需求還是挺大的，我興奮到想把我所有知道的甲醛知識(shí)都講給她聽(tīng)。

我還沉浸在接到第一單的喜悅中時(shí)，第二單"大買(mǎi)賣(mài)"又來(lái)了。這是一家剛裝修完的產(chǎn)后月子中心，氣味太大需要除味。

我很高興，但是我要壓制住內(nèi)心的喜悅上門(mén)談價(jià)格。但是沒(méi)有經(jīng)歷裝老練是裝不出來(lái)的，所以對(duì)方壓價(jià)壓得也特別厲害，300平最后談到5000。

雖然被壓價(jià)，但我還是很高興，一單生意就能收入5000，這個(gè)是很多人上一個(gè)月班都不會(huì)有的收入，想到這更加有勁頭去干了。

但是我當(dāng)時(shí)剛干，就是個(gè)光桿司令，手底下沒(méi)有人，臨時(shí)招人也來(lái)不及了。于是我叫來(lái)朋友和我一起干，從晚上七八點(diǎn)一直干到凌晨?jī)牲c(diǎn)，連續(xù)七八個(gè)小時(shí)，半天的時(shí)間，也沒(méi)感覺(jué)累，干完活，拿到錢(qián)的那一刻，感覺(jué)更爽了。

但，我高興的太早了。

月子中心裝修的時(shí)候刷漆了，于是我在除味的時(shí)候用了去除油漆的試劑，味道還挺香的。

但沒(méi)想到，過(guò)了三天，油漆味道沒(méi)有去除，試劑的香味也還在，兩種味道混合在一起，更刺鼻了。

客戶(hù)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)是什么情況，我去查看，確實(shí)是沒(méi)有效果。

我給加盟商打電話(huà)，問(wèn)是怎么回事？他們說(shuō)是試劑噴少了，讓我再按照他們說(shuō)的再去噴一遍，我只能又干了一遍。

但是幾天后還是沒(méi)效果，后來(lái)又做了一次家裝，還是同樣的問(wèn)題，我才確定是加盟商的試劑有問(wèn)題。

我一邊安撫客戶(hù)，一邊給加盟商打電話(huà)尋求解決辦法，但是他們總是推脫是我的操作有問(wèn)題，反正就是和他們?cè)噭](méi)有關(guān)系，再后來(lái)連電話(huà)也不接了。

我徹底明白，這是被加盟商給坑了。最后我只能給客戶(hù)說(shuō)這個(gè)需要一定時(shí)間才能有效，反正是這單生意雖然沒(méi)有退費(fèi)，但是客戶(hù)的滿(mǎn)意度真的很差，我掙到第一筆"大"錢(qián)的興奮也被澆的透透的。

沒(méi)辦法，加盟商不靠譜，我也不能扔下手里這攤子去找他算賬，只能繼續(xù)尋找有效的試劑，這3萬(wàn)塊錢(qián)是打水漂了。

后來(lái)尋找有效試劑是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的試錯(cuò)過(guò)程，我就在網(wǎng)上不斷查，看到哪家做得還不錯(cuò)，就加人家的聯(lián)系方式，給個(gè)紅包咨詢(xún)，聊聊工藝和試劑，感覺(jué)對(duì)方很專(zhuān)業(yè)就買(mǎi)來(lái)試試，但這個(gè)真的是自己一點(diǎn)點(diǎn)去嘗試的，很多同行因?yàn)榘静贿^(guò)這段試錯(cuò)的時(shí)間，一直沒(méi)找到有效的試劑，已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。

我也在試錯(cuò)的過(guò)程中，付過(guò)真金白銀的代價(jià)。

有的試劑噴灑出來(lái)，可能當(dāng)時(shí)不會(huì)有問(wèn)題，但是時(shí)間一長(zhǎng)就顯現(xiàn)出來(lái)了，為此我賠過(guò)不少錢(qián)。我記得有一次是給一大平層除油漆味，但是噴完以后試劑滲透到油漆里面了，有印子還擦不掉，前前后后去了十幾次都沒(méi)解決，最后是把客戶(hù)家中所有油漆面拆下來(lái)重新噴漆才算完，還賠了3萬(wàn)多塊。

尋找試劑的那段時(shí)間，給我打擊特別大，倒不是因?yàn)橘r錢(qián)的事情，主要是因?yàn)槟愫貌蝗菀着囵B(yǎng)的客戶(hù)關(guān)系因?yàn)闆](méi)做好單子，弄得特別僵。不斷給人賠禮道歉，人家看你的眼神就透露著懷疑、失望，那種眼神比賠錢(qián)都讓你難受。

但好在最后終于找到了效果好的試劑，試劑這個(gè)大難題，在經(jīng)過(guò)近一年的時(shí)間終于解決了。

在尋找試劑，試錯(cuò)的這一年的時(shí)間里，我其他的業(yè)務(wù)也在不斷優(yōu)化中。

首先是宣傳推廣，不斷優(yōu)化網(wǎng)上的推廣關(guān)鍵詞，在朋友圈宣傳，其次是招兵買(mǎi)馬，再就是不斷提高業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)度，不斷優(yōu)化接單話(huà)術(shù)、各種文件的專(zhuān)業(yè)度比如檢測(cè)單、檢測(cè)報(bào)告、施工報(bào)價(jià)、治理合同的打磨等等，都是一點(diǎn)點(diǎn)磨出來(lái)的。

雖然創(chuàng)業(yè)的第一年，試劑總是有問(wèn)題，但第一年創(chuàng)業(yè)收入還不錯(cuò)，到年底的時(shí)候去除各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)，我賺了30多萬(wàn)，買(mǎi)了人生第一輛車(chē)，一輛豐田。

不斷尋找各種突破，24歲那年掙到人生第一個(gè)百萬(wàn)+，在合肥終于有了自己的房子

在創(chuàng)業(yè)走上正軌以后，我創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)瓶頸也來(lái)了。

其實(shí)大家也都能想到，裝修凈化大部分是一錘子買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)槠胀ㄈ搜b修房子一輩子也就一兩次，這就意味著我辛苦培養(yǎng)的客戶(hù)不會(huì)重復(fù)成交，對(duì)于一家公司，如果你總是在尋找新的客戶(hù)源，是一件特別累而且很難出成果的事情。

在這個(gè)前提下，我想到了拓展業(yè)務(wù)，家電免拆清洗。因?yàn)榧揖摺⒓译娺€是比較容易臟的物件，又比較大，普通人清洗難度比較大，我上門(mén)服務(wù)，免拆洗，就解決了大部分人比較頭疼的問(wèn)題，而且這種業(yè)務(wù)是很容易重復(fù)交易的，只要你服務(wù)好、清洗的干凈、價(jià)格公道，當(dāng)他們?cè)儆行枨蟮臅r(shí)肯定第一個(gè)想到的還是你。

當(dāng)然創(chuàng)業(yè)中，你還是會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，在剛開(kāi)始的忙亂過(guò)后，你會(huì)越來(lái)越鎮(zhèn)定，有問(wèn)題解決問(wèn)題就好了。

比如，剛開(kāi)始收入不高，成本比較大，你就得想辦法降低成本，我想到了用在校大學(xué)生，他們頭腦比較靈活，學(xué)東西快，而且比較聽(tīng)話(huà)、負(fù)責(zé)，這個(gè)問(wèn)題就解決了，到現(xiàn)在還有很多大學(xué)生利用寒暑假來(lái)我們公司打工，他們能掙到錢(qián)，我們也能減少成本，多好的事情。

在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你除了自己要研究、琢磨以外，也要多和人交流，因?yàn)槟悴恢绖e人的哪句話(huà)，就給了一個(gè)新的思路。

我記得，偶然的一次機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)了一個(gè)出租綠植、賣(mài)綠植的朋友。兩個(gè)人一交談，發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)客戶(hù)差不多，但卻不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且他需要掃樓去推銷(xiāo)綠植，所以有很豐富的掃樓經(jīng)驗(yàn)。于是兩個(gè)人一商量找了一個(gè)人為兩家跑銷(xiāo)售，兩個(gè)人各付一半的工資（提成另算），即大大減少了成本，而且準(zhǔn)確率特別高，成交率一直很穩(wěn)定。

創(chuàng)業(yè)確實(shí)是一條很難走的路，但是走過(guò)最開(kāi)始的泥濘之后，道路會(huì)越走越寬。我也因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，在24歲那年，掙得了人生第一個(gè)百萬(wàn)，在合肥買(mǎi)了房子，當(dāng)鑰匙交到我手里的時(shí)候，真的有了一種在這個(gè)大城市，終于有一盞燈是為我而亮的感覺(jué)。

一直以來(lái)，就有個(gè)想法，講述身邊普通人的職場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)故事，他們可能沒(méi)有世俗意義上的成功，沒(méi)有腰纏萬(wàn)貫，甚至還在努力為生活，為房子打拼，但是每一個(gè)人都是獨(dú)特的，他們的故事也是獨(dú)一無(wú)二的，他們的故事里一定有悲傷，有溫度，有力量，有觸動(dòng)你的某些東西，小人物，也有大力量。

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