自1977年，煤炭工業(yè)部從國外100套綜采設(shè)備開始，我國煤機(jī)裝備制造業(yè)經(jīng)歷了40年的發(fā)展，在消化國外技術(shù)的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)新大幅提升、基本實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化。目前，我國已成為世界上生產(chǎn)制造和使用煤炭機(jī)械裝備的第一大國，其機(jī)械化開采技術(shù)已站在世界煤機(jī)

自1977年，煤炭工業(yè)部從國外100套綜采設(shè)備開始，我國煤機(jī)裝備制造業(yè)經(jīng)歷了40年的發(fā)展，在消化國外技術(shù)的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)新大幅提升、基本實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化。目前，我國已成為世界上生產(chǎn)制造和使用煤炭機(jī)械裝備的第一大國，其機(jī)械化開采技術(shù)已站在世界煤機(jī)裝備技術(shù)前沿。

煤機(jī)企業(yè)50強(qiáng)公布，天地科技榮登榜首

然而隨著煤炭黃金十年的終結(jié)，采煤機(jī)市場規(guī)模自2012年至2015年逐年下降，從1600臺每年的需求量降至525臺，下游市場萎靡不振，雞西煤機(jī)更是因此淘汰出局。直至2018年，由于煤炭市場的全面回暖，煤機(jī)裝備企業(yè)才重新煥發(fā)生機(jī)。

50強(qiáng)榜單

2018年6月，中國煤炭機(jī)械工業(yè)協(xié)會發(fā)布了“2018年度中國煤炭機(jī)械工業(yè)50強(qiáng)企業(yè)”名單，天地科技、山東能源重型裝備制造集團(tuán)、中國煤礦機(jī)械裝備、平煤神馬機(jī)械裝備以及鄭州煤礦機(jī)械五家公司，入圍榜單前五強(qiáng)，總營業(yè)收入達(dá)423.3114億元，成為中國煤機(jī)市場的領(lǐng)軍企業(yè)。

盡管從數(shù)據(jù)來看，采煤機(jī)企業(yè)前景一片大好。但是這種競爭格局并非是一成不變的，可以說是非常激烈、殘酷。要知道，在2012年，國內(nèi)采煤機(jī)主要生產(chǎn)廠商為西安煤機(jī)、上海創(chuàng)力、雞西煤機(jī)、天地上海和太重煤機(jī)這五家公司，占據(jù)市場份額達(dá)70%以上。幾年以后，雞西煤機(jī)就已經(jīng)退出市場了，其競爭程度激烈程度可想而知。

競爭手段多元化，采煤機(jī)企業(yè)各顯神通

在國外廠家占據(jù)高端市場的同時(shí)，國內(nèi)的采煤機(jī)廠家也通過自己的方式，開始新的競爭。從產(chǎn)品角度來看，2017年12月，西煤機(jī)公司推出國產(chǎn)首臺套高性能8米大采高采煤機(jī)。2019年8月，西煤機(jī)與神東煤炭聯(lián)合研制的8.8米超大采高智能化采煤機(jī)順利出廠。

而就在前幾個(gè)月，上海煤科宣布推出自主研制的3050采煤機(jī)，實(shí)現(xiàn)了9m煤層的一次采全高智能化高效開采，該采煤機(jī)也是世界上采高最大，裝機(jī)功率最大的采煤機(jī)。與此同時(shí)，三一國際也另辟途徑，推出了自主研發(fā)的世界上機(jī)身長度最短、采高最低、自動化程度最高的400B系列薄煤層采煤機(jī)。

與前幾家公司發(fā)力產(chǎn)品的競爭策略不同，天地公司走的是煤機(jī)產(chǎn)品銷售與配套的經(jīng)營模式，其煤機(jī)產(chǎn)品品種相對而言更為全面，覆蓋掘進(jìn)、采煤、安全、洗選、運(yùn)輸、監(jiān)測監(jiān)控等等全過程，且集成配套。至于鄭煤機(jī)，則是在收購路線上一路狂奔。2017年，鄭煤機(jī)成功收購了德國博世旗下起動機(jī)與發(fā)電機(jī)全球事業(yè)部，將中國速度與德國制造緊密結(jié)合。在整個(gè)2018年，鄭煤機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售收入61.6991億元，增幅達(dá)68%左右。

工程機(jī)械行業(yè)入侵，壓力加劇

如果說上述幾家公司還僅限于煤機(jī)行業(yè)內(nèi)部競爭的話，那徐工集團(tuán)等公司的攪局，則進(jìn)一步加速了采煤機(jī)市場的增加激烈程度。眾所周知，徐工集團(tuán)是中國工程行業(yè)的排頭兵企業(yè)，早在2012年?duì)I業(yè)收入就突破了1000億。徐工集團(tuán)參與的市場主要是工程機(jī)械，如挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、道路機(jī)械等等。

現(xiàn)如今，徐工集團(tuán)開始發(fā)力礦山機(jī)械，采煤機(jī)市場便成為其首要目標(biāo)。多位行業(yè)內(nèi)部人士透露，以徐工集團(tuán)為代表的工程機(jī)械公司，開始大舉進(jìn)軍礦山機(jī)械市場。憑借龐大的資金和技術(shù)支持，很多公司甚至虧本售賣采煤機(jī)的情況，以此獲得市場份額。這讓一部分傳統(tǒng)的煤機(jī)企業(yè)感到壓力倍增。管控成本，成為他們應(yīng)對工程機(jī)械行業(yè)“入侵”的有效方式。

嚴(yán)格把控成本，國產(chǎn)截齒將替代進(jìn)口

煤機(jī)企業(yè)把控成本，跟截齒有什么關(guān)系？顯而易見，采煤機(jī)在被出售給煤礦客戶的時(shí)候，會配備一個(gè)相同規(guī)格的滾筒，及一定數(shù)量的截齒。而從煤礦的角度來說，對于采煤機(jī)企業(yè)配備的截齒也更為信賴，更有保障。

在以前，國內(nèi)大型的采煤機(jī)廠家都會選擇進(jìn)口的截齒進(jìn)行配套，如肯納截齒、比特克截齒、山特維克截齒等等。雖然進(jìn)口截齒的確擁有質(zhì)量優(yōu)勢，但是也出現(xiàn)了維護(hù)成本高、價(jià)格昂貴等諸多問題。在煤機(jī)企業(yè)嚴(yán)控成本的趨勢下，以山東艾德為代表的國產(chǎn)截齒成為他們優(yōu)先考慮的對象。

與進(jìn)口截齒相比較，艾德截齒等國產(chǎn)截齒品牌，在質(zhì)量上相當(dāng)能打。尤其是隨著工藝技術(shù)的不斷提升、產(chǎn)品材質(zhì)的不斷優(yōu)化，國產(chǎn)截齒的耐磨性和抗沖擊性實(shí)則不輸于進(jìn)口截齒。例如山東艾德截齒，依托于優(yōu)質(zhì)的性能，成為陜煤、陜煤、兗礦等眾多煤業(yè)集團(tuán)的合作伙伴。例如安徽澳德，在東南亞、澳大利亞等市場，擁有良好的口碑。

只是在今天，很多企業(yè)依然過于信賴“進(jìn)口”這樣一個(gè)名頭和因素而已。尤其是，在同等質(zhì)量下，國內(nèi)的人工成本更低、物流成本更低、維護(hù)成本更低，其優(yōu)勢是顯而易見的。

當(dāng)然，國產(chǎn)截齒品牌超過100家，對于煤機(jī)企業(yè)來說，選擇哪家的截齒同樣是一個(gè)難題。在這方面，筆者建議可以參照《十大截齒品牌》。只有真正有實(shí)力的品牌，才能獲得市場的青睞與認(rèn)同