優(yōu)愛騰不斷上演你追我趕，卻被短視頻偷襲珍珠港？

國內(nèi)在線視頻平臺經(jīng)過十余年的發(fā)展，已進(jìn)入“優(yōu)愛騰”三足鼎立的局面，以BAT為代表的第一梯隊(duì)競爭激烈程度絲毫不減。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年12月份，愛奇藝月活數(shù)高達(dá)5.41億，騰訊視頻緊隨其后，也達(dá)到5.32億。而曾經(jīng)的在線視頻老大優(yōu)酷被阿里收購后，稍稍落后些了，月活數(shù)只有3.72億，不過還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第二梯隊(duì)陣營。

隨著居民付費(fèi)意識的覺醒，會員業(yè)務(wù)一時間成為了各大視頻平臺的焦點(diǎn)，一場場“你追我趕”的戲碼不斷上演。

會員之爭

2018年被稱為各大平臺的會員爭奪年。便捷的支付方式、付費(fèi)意識的覺醒，使得會員業(yè)務(wù)快速增長，為持續(xù)燒錢的在線視頻平臺提供了資金補(bǔ)充。

以下是蛇眼財(cái)經(jīng)整理的三大視頻平臺的會員產(chǎn)品收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)來源：各平臺官方網(wǎng)站

從三家的會員產(chǎn)品種類來看，愛奇藝更豐富一些，甚至將用戶精準(zhǔn)定位到了學(xué)生群體；從收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看，愛奇藝對首次付費(fèi)用戶優(yōu)惠力度最大，首次開通VIP會員僅需6元，對潛在付費(fèi)用戶的吸引力最大。

從會員規(guī)模來看，2018年愛奇藝的會員人數(shù)達(dá)到了8740萬人，截止2019年第一季度，會員訂閱人數(shù)達(dá)到9680萬人，同比增長58%，實(shí)現(xiàn)了對騰訊視頻的反超，成為國內(nèi)付費(fèi)會員人數(shù)最多的在線視頻平臺。

2018年騰訊付費(fèi)用戶達(dá)到了8900萬人，同比增長58%，用戶規(guī)模已經(jīng)超過4億。然而2019年Q1的財(cái)報卻給騰訊視頻潑了盆冷水。數(shù)據(jù)顯示，本季度騰訊視頻訂購賬戶較2018年Q4零增長，略微落后于愛奇藝。

背靠阿里的優(yōu)酷表示在2018年，優(yōu)酷會員數(shù)量飛速提升，優(yōu)酷CEO早在2018年春節(jié)時表示，“就現(xiàn)在的發(fā)展趨勢看，我認(rèn)為會員數(shù)會超過7000萬”。不過優(yōu)酷卻一直沒有公開過具體的會員數(shù)據(jù)，想必與愛奇藝、騰訊視頻還是有一定的差距。

騰訊和愛奇藝會員數(shù)飛速增長，離不開其會員權(quán)益的設(shè)定和自身營銷。2018年4月，愛奇藝與京東達(dá)成合作，兩家實(shí)現(xiàn)會員權(quán)益的互通，在2018年Q3，愛奇藝推出了促銷活動，來拉動會員增長。Q4，愛奇藝對大眾開放了“i聯(lián)盟”平臺，以“售卡返傭”的方式來拉動會員增長。騰訊視頻也先后與唯品會、喜馬拉雅、亞馬遜等平臺達(dá)成合作，以推出聯(lián)合會員增加權(quán)益的方式拉攏用戶，它們與騰訊大王卡的聯(lián)合營銷活動也一直在持續(xù)進(jìn)行。

從會員營收來看，愛奇藝2018年會員業(yè)務(wù)全年收入高達(dá)106億元，2019年第一季度會員業(yè)務(wù)收入為34億元，創(chuàng)歷史新高。愛奇藝CEO龔宇在接受采訪時曾表示：目前愛奇藝會員業(yè)務(wù)天花板更高，增長時間更久，已經(jīng)支撐起愛奇藝營收半壁江山。

騰訊視頻會員收入部分一直不曾對外公布，根據(jù)2018年財(cái)報，騰訊社交網(wǎng)絡(luò)收入為人民幣 194.52 億元，增長了25%，2019年Q1，社交網(wǎng)絡(luò)收入增長13%。該項(xiàng)主要反映直播服務(wù)及視頻流媒體訂購等數(shù)字內(nèi)容服務(wù)的收入增長。由此可見，騰訊視頻在會員業(yè)務(wù)上也收獲頗豐。

優(yōu)酷已歸屬阿里大文娛，阿里財(cái)報顯示：阿里大文娛的數(shù)字媒體與娛樂版塊在2018年第四季度內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入56.71億元，同比增長8%。阿里方面稱數(shù)字媒體和娛樂業(yè)務(wù)的收入增長，主要是由于來自優(yōu)酷的訂閱收入增加，以及UC提供的移動增值服務(wù)的收入增加。這足以說明，優(yōu)酷為阿里文娛版塊帶來的收益可觀。

對比三家公司的會員業(yè)務(wù)營收，愛奇藝的會員業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，帶來收益巨大，已經(jīng)超過了其廣告業(yè)務(wù)帶來的營收，目前愛奇藝已將其作為主業(yè)務(wù)經(jīng)營。對騰訊視頻而言，母公司旗下的微信、QQ平臺是其最大引流入口，為騰訊視頻帶來了充足的流量。至于優(yōu)酷，近兩年來發(fā)展勢頭一般，同騰訊、愛奇藝相比稍有落后，但其背靠阿里有充足的資金和技術(shù)支持，未來仍然值得期待。

消費(fèi)者付費(fèi)意識的提升，國內(nèi)付費(fèi)模式的成熟，使得頭部視頻平臺將目光都聚攏在會員業(yè)務(wù)上。然而QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年，僅有12.8%的用戶每年花在付費(fèi)視頻上的費(fèi)用超過了150元，這意味著視頻平臺的VIP會員中包年用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于包月、包季用戶。會員付費(fèi)周期短，這意味著消費(fèi)者對平臺的粘性普遍較低，平臺很容易流失會員。

如何增強(qiáng)同VIP會員之間的粘度，是各大平臺首先要面對的問題。

中國網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會針對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，會員付費(fèi)原因有92.4%來自“有些內(nèi)容VIP才可以看”，82.4%來自“有些內(nèi)容VIP搶先看”，79.2%來自“可以不看廣告”。這充分說明，視頻內(nèi)容是決定會員付費(fèi)行為的關(guān)鍵因素。

內(nèi)容之戰(zhàn)

優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容是在線視頻平臺的立身之本，是會員業(yè)務(wù)競爭力的主要體現(xiàn)。2018年，各大平臺在頭部內(nèi)容的競爭依然激烈，除了買版權(quán)引進(jìn)國外節(jié)目，各平臺對本土自制節(jié)目的投入也進(jìn)一步擴(kuò)

在版權(quán)投入上，數(shù)據(jù)顯示，2018年愛奇藝內(nèi)容資產(chǎn)達(dá)115.41億，較2017年上漲66.7%，其中版權(quán)內(nèi)容資產(chǎn)達(dá)78億。騰訊貫徹以往財(cái)大氣粗的作風(fēng)，2018年計(jì)劃斥資100億加大版權(quán)劇采購方面的投入，全面覆蓋熱門大劇。被阿里視為戰(zhàn)略要地的優(yōu)酷，2018年在版權(quán)費(fèi)方面的投資也頗為大手筆。根據(jù)阿里發(fā)布的2018.Q3財(cái)報，僅第三季度優(yōu)酷收購海外版權(quán)耗資達(dá)35億元。

在自制內(nèi)容上，從三家平臺2018年公布的新劇來看，自制類比例達(dá)36%。其中，愛奇藝自制劇40部，首次超過其版權(quán)劇數(shù)量。優(yōu)酷、騰訊自制劇數(shù)量分別為19部和26部，占比雖少于版權(quán)劇，但同2017年相比，三大頭部平臺的自制內(nèi)容持續(xù)增加，資金投入也不斷加大。

打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升視頻品質(zhì)，從投入來看，無疑是場燒錢大戰(zhàn)。即便如此，三大平臺依舊在內(nèi)容投資上瘋狂輸出，因?yàn)榘鏅?quán)、自制就是視頻平臺的核心競爭力。騰訊視頻過去一年所播出的《如懿傳》、《創(chuàng)造101》、《明日之子》都是騰訊的大IP，這些IP不僅造就了很多現(xiàn)象級話題，也成為了付費(fèi)業(yè)務(wù)的有力支撐，拉動了付費(fèi)會員的強(qiáng)勁增長。

三家視頻平臺在會員業(yè)務(wù)和版權(quán)爭奪上打的一片火熱，殊不知，短視頻早已破土而出，在視頻行業(yè)扎下了深根，露出了它的利爪。

短視頻的偷襲

隨著用戶娛樂時間的碎片化，用戶的審美疲勞周期縮短，很多用戶將目光轉(zhuǎn)向了短視頻。QuestMobile報告顯示，2018年6月，短視頻用戶使用總時長增加了4.71倍，達(dá)到了7267億分鐘，同期長視頻時長僅增加了9.1%，達(dá)到了7617億分鐘；9月，長視頻、短視頻總使用時長分別為125.75億小時、122.79億小時，幾乎打平。

中新網(wǎng)在5月27日發(fā)布了《2019中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至2018年12月，中國短視頻用戶規(guī)模達(dá)6.48億，短視頻用戶使用時長占總上網(wǎng)時長的11.4%，成為僅次于即時通訊的第二大應(yīng)用類型，短視頻持續(xù)“領(lǐng)跑”中國網(wǎng)絡(luò)視聽市場。

《報告》還指出，隨著短視頻市場逐步成熟，內(nèi)容生產(chǎn)的專業(yè)度和垂直度加深，同質(zhì)化內(nèi)容已無法立足，優(yōu)秀內(nèi)容成為各平臺的核心競爭力。未來，短視頻作為一種信息載體和信息傳播方式，將與多領(lǐng)域交叉滲透、融合發(fā)展。

隨著5G移動通訊時代的到來，AR、人臉識別、動作捕捉等新視頻技術(shù)應(yīng)用爆發(fā)會助力短視頻行業(yè)飛速發(fā)展。一旦5G時代到來，網(wǎng)速制約徹底破除，短視頻將成為人們的基礎(chǔ)性生活消費(fèi)形式。而借助5G帶來的萬物互聯(lián)將會使短視頻與更多應(yīng)用場景融合到一起，短視頻產(chǎn)業(yè)鏈的邊界將被徹底打碎、重構(gòu)、融合。

短視頻平臺也懷揣著爭奪長視頻市場的野心。拿目前最火的短視頻平臺之一抖音來說，抖音最初的視頻時長只有15秒，而目前，抖音的短視頻時長有調(diào)整到60秒。這是挑釁，也是試探。

短視頻對長視頻平臺的威脅不可忽視，倘若未來短視頻平臺掌握了穩(wěn)定的用戶群體，更大程度延長視頻時長，去開拓長視頻市場，那對長視頻平臺而言將是一次巨大的沖擊。

文，蛇眼財(cái)經(jīng)記者/崔典典，公眾號ID：sheyancaijing